新的一年，一切都是新的，奢侈品牌也完成了新一轮的涨价。爱马仕提高了部分产品的价格。巴黎世家()人气“沙漏包”1月11日涨价1500元，迪奥(Dior)、迪奥(Dior)等品牌也传出涨价消息……可以说，一手奢侈品要么已经涨价了。 ，或者正在涨价。此时，品质优良、价格实惠的二手奢侈品成为时尚、“务实”年轻人的新选择。
购买二手奢侈品是年轻人的“务实”之举
近年来，随着消费者意识的升级和环保理念的推广，闲置交易已成为一种时尚的生活方式。一向“要面子”的中国人也改变了对二手货的刻板印象。据《2021年中国闲置二手交易碳减排报告》显示，我国二手闲置物品交易规模从2015年约3000亿元快速增长至2020年超万亿元，预计将达到2025年近3万亿元。二手经济的蓬勃发展也是二手奢侈品的利好因素。早在五六年前，一些打着“二手奢侈品”口号的电商平台就已经小规模发展起来。主要原因之一是一手奢侈品。价格不断上涨。
2020年以来，疫情造成的出行限制给各大奢侈品牌带来了不小的损失。 Louis、Gucci、Dior、Prada等品牌近两年多次上调中国市场的产品价格。其中，经典款2.55中号翻盖包2019年5月售价为38100元。经过五次涨价，官网最新售价为6.27万元，两年半时间上涨65%。
一手奢侈品价格的上涨，让二手奢侈品性价比更高。二手奢侈品平台上的商品售价往往比专柜低得多。流行款式很多，很多95-99新的二手包包更实惠。对于追逐潮流、“务实”的年轻人来说，低价购买，用几次再卖掉，不会造成太大损失，反而能带来源源不断的快乐。
二手奢侈品店。图片/IC照片
在很多人看来，保存完好的二手奢侈品不仅蕴藏着设计师的设计理念，而且还有升值空间。据二手奢侈品平台红柏林发布的《2021年上半年二手奢侈品消费排行榜》显示，以二手奢侈品作为新理财方式的消费者正在逐渐增多。在二手市场，如果眼光精准，入手快，低价“捡到”经典款甚至限量版也不是不可能。
在金融行业工作的黄甜甜一直热衷于购买奢侈品，拥有40多个奢侈品手袋。自2020年接触二手奢侈品以来，她已陆续购买了5款手袋，其中不少是Louis、Gucci等品牌的经典款。她只花了12000元就买了一款Gucci官网售价23000元的手袋。 “几乎有 50% 的折扣，而且包包状况良好，何乐而不为呢？”
在二手奢侈品市场，李琳扮演了“卖家”的角色。她告诉新京报贝壳财经记者，2017年底，她在国外花了近4万元买了一款CF中号手袋，但回国后发现它与身边的人“碰撞”，于是我将其密封起来。直到去年逛街的时候，我才无意中了解到了这款手袋在当时的二手市场上的价值。与二手店老板沟通后，李林决定将手提包放在店内寄售。不到三天，他就收到了失主的41000元，并称手提包已被新的有缘人拿走了。李林回忆道，“当时这款手袋在官网的售价接近6万元，但我的二手包居然升值了。”
二手奢侈品店。图片/IC照片
李林所说的“欣赏”并非空穴来风。去年年底，考拉海外代购盘点了“2021年十大“金融包””，其中不乏涨价惊人的手袋。报告显示，2021年价格涨幅最高的手袋是ROMY腋下包，较年初上市价格上涨95%以上；就连排名第十的19中包，也从年初的3.82万元上涨到了4.42万元，涨幅达到了15.7%。李林在成功出售未使用的热门手袋后总结自己的经验，“经典的奢华手袋可以保值。如果你带着几年不喜欢再卖掉，可能会因为款式、流通数量、官网价格等因素而升值。 ”
防尘罩背后的业务经验
在李琳的推荐下，新京报贝壳财经记者来到了寄售手袋的店面。该店位于北京三里屯——在这里，每隔几步就能遇到一家二手奢侈品店。店面装修宽敞明亮，清洗后的产品被装入PVC透明防尘罩，放在货架上展示。一些商店的橱窗里还摆放着几款价值不菲的潮流玩具。几乎每家店都值得打卡拍照。
如今，商家为了节省成本纷纷布局线上渠道，二手奢侈品店的纷纷开业，足以说明这个行业正处于一个潜力巨大的成长期。
爱马仕包包。摄/新京报记者 于梦儿 摄
张英是一家二手奢侈品店的老板，在日本生活多年。受日本“二手文化”影响，她回国后开设了这家店，至今已营业八年。这家100多平米的店面被Louis、Dior等品牌的手袋“占领”。除了经典款之外，一些需要配货的限量版和稀有皮革手袋也有序地摆放在货架上。一天下午，店里进来了很多年轻人，张颖会热情接待，但不会主动推销。即使他们“只是想买”，他们仍然会受到友好的对待。她认为，二手奢侈品店与专柜不同。只有不让进店的人感到压力，才能产生生意。她还表示，“与全新产品相比，二手产品需要更多的时间思考，不可能一蹴而就购买。只有对产品的价格、款式、质量有具体的了解，才可以放心购买。”进行购买。”
新京报贝壳财经记者注意到，周末下午，进店的顾客约有50人，其中一半以上是二十多岁的年轻人，大量人的目光会停留在CF和爱马仕身上。张颖告诉新京报贝壳财经记者，近两年，顾客变得年轻化，平均年龄在30岁左右，逐渐从最初的高收入群体转向“我有几个刚刚长大的顾客，他们从我这里买了他们的第一件奢侈品。”张颖补充道。
除了线下门店，张颖还会在小红书等社交平台上发布产品信息，并在业余时间向粉丝科普品牌历史。张颖说，很多外地顾客最初都是她的小红书的粉丝。选好心仪的包包后，他们会私信询问价格。他们会在认为产品的缺陷可以接受后下订单。
新京报贝壳财经记者还探访了去年年底二手奢侈品平台胖虎科技（以下简称“胖虎”）在北京三里屯开业的旗舰店。据胖虎创始人马成介绍，这家店以90后、2000后年轻人为主要消费群体。店内设计前卫时尚，包括豪华盲盒抓娃娃机、摆满“成堆老太太”的路易货架，以及由200个爱马仕手袋组成的“彩虹墙”。每一个设计都吸引着年轻消费者的打卡。
胖虎最初是一名寄售卖家。马成拥有多年二手奢侈品行业经验，2003年开始从事二手手表交易，2008年在北京、成都、香港等地开设线下二手奢侈品店。为了触达更多用户，胖虎于2015年成立。胖虎最初的模式是C2B2C。 2017年，其将重心转向To B，产品经过标准化识别和定价后，转售给行业内的B端商家，通过买断方式进行控股，再分销给买家。专卖店、二手店、大型商户及在线奢侈品交易平台。 2020年初疫情爆发，B端业务受到较大影响，胖乎将业务重心转向线上To C。
如今，二手奢侈品电商赛道越来越拥挤。经历了数次转型后，胖湖再次发展线下门店，不仅解决了线上难以服务的痛点，也帮助胖湖完成了从公域到电商的转型。流量到私域、线上到线下的闭环。
对于在北京设立旗舰店的初衷，马成表示：“奢侈品消费的核心强调两件事：品牌和体验。与网上商店相比，实体店更具互动性和实体性。”他还介绍，无论是线上还是线下，最受欢迎的二手产品都是保值的经典车型。当被问及为何越来越多的年轻人选择购买二手奢侈品时，马成表示：“因为年轻人经济条件有限，他们并不痴迷于成为物品的拥有者，而是更注重使用的体验”之后，你可以将它们转售给其他人并购买新款式。”马成还表示，20岁出头的年轻人现在正在成为奢侈品的主要消费者，他们对品牌的追求和对高品质模仿的抵制正在推动二手货市场的发展。”二手货带来的经济压力显然要小很多，这让他们收获了意想不到的东西。”
二手奢侈品火爆，真主们纷纷跟风。
二手奢侈品市场发展迅猛，作为“正主”的奢侈品牌也被新赛道所吸引，通过转售市场接近更多年轻人。
2020年9月，开云集团旗下奢侈品牌Gucci推出了新的电商平台Vault。该平台将出售Gucci每月从世界各地收藏家那里回收的30款1960年至1980年间生产的经典产品，此外还有手袋。此外，还包括箱包、餐具和成衣配饰。
在介绍页面上，Gucci详细标注了生产年份、创意总监等信息，凸显了每款产品的独特性。此外，Vault还将发布产品相关视频，给消费者带来身临其境的体验。
事实上，在此之前，开云集团与 Tiger已针对法国二手奢侈品平台发起总额1.78亿欧元的融资，开云集团旗下的Gucci、Saint也先后与该平台达成战略合作。
除开云集团外，意大利奢侈品集团Prada的营销总监、未来接班人在接受采访时透露：“Prada集团在蓬勃发展的二手时尚奢侈品领域看到了机遇，可能通过内部开发或外部合作的方式，未来发展相关业务。”虽然在谈到具体业务项目时他没有过多回复，但他表示将把二手市场作为新的发展机会。
新京报贝壳财经记者 余梦儿
编辑李政、校对刘军