撰稿@张华青@李福来
在南京，湖南路是精品店和专卖店的代名词，包括狮子桥美食街、灯光隧道、马太街夜市等。湖南路商圈曾风靡全国。沿街店铺300多家，商品鳞次栉比，令人目不暇接。
如今，原本繁华的湖南路如今显得格外冷清。从凤凰台酒店到狮子桥步行美食街门口，很多店铺都暂时关门或者转租，有几家小店还营业，上面挂着醒目的“促销”、“折扣”海报玻璃门外，湖南路往日的热闹和繁华已经荡然无存。
同样逐年黯然失色的还有铜陵来神珠宝有限公司（以下简称“铜陵来神”）。
上月20日，铜陵珠宝（原名“来神铜陵”）财报披露，营收7.41亿元，同比下降24.36%；归属于上市公司股东的净利润1.26亿元，较上年同期下降27.77%。 ;股价从2018年1月8日最高价32.6元跌至11.04元，市值从111亿跌至38亿，市值蒸发过半。
20年前，莱神通灵第一家店在南路255号天安大厦开业。人们排队购买钻石。据说，上海的有钱人带着现金来到南京看货。当他们结账时，抽屉里堆满了钻石。现金。
“三十年河东东，三十年河西西”，来神通灵的光辉似乎并不像柜台上的钻石那样传承下去。
01
2019年经营数据显示，来神铜陵上半年在全国共关闭门店100家。以江苏和山东、安徽、河南为例，期初门店分别为234家和296家，期末仅剩下211家和264家门店。
不堪入目的财务报表，变成了沉东君的丑恶嘴脸。聪明的高管主动承担责任。
2月，董事兼常务副总裁赵健、财务负责人周传波、副总裁王庆成因“个人原因”辞职。
“无论你做什么，都无法满足他的要求。”一位高管曾经抱怨过。
事实上，自去年下半年以来，来神通灵已有6名高管辞职，其中包括1名董事会秘书、2名副总裁和1名监事会主席。
业内人士分析，高管的不断辞职很大程度上导致了通灵珠宝业绩的下滑，而业绩的大幅下滑又迫使其他高管辞职。两人之间逐渐形成了一种“不良反应”。
莱神铜陵发布的业绩报告显示，其2018年营收和净利润呈现“双下滑”趋势，主营业务中的玉石营收降幅高达44.5%。与此同时，公布的2019年一季度业绩继续呈现下滑。趋势上，跌幅并未明显收窄。
对此，来申通灵表示，2018年，国内经济增速放缓，消费持续疲软，社会消费品零售总额比2017年放缓1.2个百分点。
珠宝首饰作为一种可选消费品，面临行业增长压力，竞争日趋激烈。品牌升级后，莱神通灵尴尬的定位变得不适应国内市场。此前，加盟店模式难以落地，一直在萎缩。
此时，兼任董事长、行长、法定代表人和董事会秘书的“单帅”沉东军恐怕很难找到“灵丹妙药”。
一个“穷小子”娶了一个“高贵公主”，赖神自从进入“上流社会”以来，精神就失控了。
02
2017年4月，通灵珠宝以435万欧元收购高端珠宝品牌“”81%股权。这家高端定制珠宝商于1855年在比利时成立，其打造的王冠见证了四代女王的加冕，其中包括现任比利时王后玛蒂尔德。
“钻石股”终于成为“皇家股”，沉东君感到自豪。当年12月14日，他在通灵饰品前加上“”，并更名为莱神通灵饰品。
接手后，沉东军迅速乘势打造“皇家珠宝”IP，积极推进“线上+线下”模式。公司已连续新开门店134家，仅新开加盟店就有110家。
所有的如果后面都有一个但是。虽然“泥腿”出身的来神通灵已邀请唐嫣等明星为其代言，但由于此前的“平价”策略，业界仍将通灵珠宝视为平民品牌。
有了“皇冠”的加持，来神窜动开始寻找打破局面的办法。
“古力娜扎没演技，杨烁一脸油腻。”网友们对热播剧《还世界给你》不怀好意。
“杨烁的演技绝不是‘油腻’，而是专门塑造的形象。”转型影视圈的沉东君进行了辩护。
《来神通灵》官方网站显着位置悬挂着一张电视剧的宣传照。没有太多惊喜。 《还世界给你》是沉东军直属钻石影业有限公司唯一出品。 《光之司令》沉东君兼任总制片人、监制、演员。
早在2016年，沉东军就为了捆绑莱神通灵的产品和销售策略，创立了钻石影业；此前，为了给电视剧《克拉恋人》定名，通灵珠宝为剧中珠宝公司花费了566万元。名字和拍摄地点也取自《通灵珠宝》。
在2017年年报《致股东的信》中，沉东军表示，“公司通过娱乐生态链推动珠宝主业的长期战略已日趋成熟。”
“这是一部集血腥与炫富于一体的都市剧。”有网友直言。 《还世界给你》上映后，收视率和口碑持续快速下滑。豆瓣评分仅为3.5分，甚至还没有之前《克拉恋人》极低的4.7分高。
此外，他还非常重视个人IP的打造。
2013年，沉东君来到天津卫视职场真人秀节目《就是你》。作为BOSS团里最活跃的老大之一，沉东军凭借犀利的言论和丰厚的出价成为了当时的热门话题之一。
摄影棚里，沉东君总是精神抖擞，在镜头前准备爆炸。他曾对下属说：“一个人每天只要睡五个小时就够了。”
对于这种高调的做法，从高管到股东都有不同的声音。他回答说，CEO营销是一把双刃剑。 “对我来说很简单，抓住机会，做正确的事。”
这两年，沉东君接连参加了七档综艺节目的拍摄。他继承了自己的个性，成为战斗在品牌推广和时事评论第一线的著名“毒嘴”，让“优雅妈妈”在家SOHO工作，与主持人张绍刚“奋战”。 “……
沉东军频频在公开场合“高调亮相”，无形中助长了业绩的不理想。
2018年莱神通财报显示，销售费用占营收的29.07%，远高于去年同期的24.6%，远超行业平均水平。营收规模比来神通道更大的A股上市公司翠华珠宝和名牌珠宝，2018年的销售费用均不及来神通道的一半。
这两年，一直“在娱乐圈追梦”的沉东君，或许正处于被翻车的边缘。
03
“钻石恒久远，钻石恒久远。”戴比尔斯的口号让中国消费者开始广泛接受钻石文化。钻石的价值暴涨了数千万倍，成为最昂贵的宝石之一，也吸引了无数女性的目光。不知所措，甚至疯狂。
赖神的通灵知识是戴比尔斯的真实故事，他掌握了钻石营销。
沉东军进入珠宝行业得益于他的岳父马崇仁。这位教父级别的人物是地质界出身的。他于20世纪80年代进入玉石行业，涉足中国和缅甸玉石市场数十年。他被称为“玉王”。女婿自然也没有示弱。
20世纪70年代和80年代，珠宝价格普遍极其昂贵，行业的暴利本质逐渐显现。 1997年，通灵珠宝第一家店开业时，沉东军在报纸上刊登了大幅广告。他一方面声称通灵珠宝将“将价格降到最低”，另一方面又承诺每假一罚十，七日退货。
价格战让通灵珠宝在国内钻石市场一炮而红，但令沉东军印象深刻的是，由于钻石属于奢侈品，为了追求性价比，国人很容易产生“廉价货”的认知。都不好”。知道。
21世纪初，沉东君抓住了中国人对国外奢侈品牌的热情和追求。铜陵珠宝与比利时EDT公司合作推出：“铜陵珠宝-比利时高品质切工钻石”，开始专注国内中高端市场。五年后，沉东君提出“为下一代收藏”的理念，从“价值”转向品牌战略，准备与国际接轨。
“足智多谋”的沉东君还曾在2008年给柏林电影节营销及艺术总监达格玛女士发过邮件。同年，通灵珠宝亮相第59届柏林电影节，推出了名为“通灵珠宝”的系列产品。继《蓝色火焰》后，该剧迅速走红。那一年，通灵珠宝的销量增长了30%。
2013年，依托MAS博物馆的藏品背景以及比利时王后玛蒂尔德与现任国王的爱情故事， 相继推出“皇家博物馆”和“王后”两大系列产品，让无数少女心爆棚泪水和许多男人。它掏空了口袋。 2016年年报数据显示，蓝焰和女王两大超级单品占公司营收的38.2%。
三年后的11月23日，铜陵珠宝挂牌上市，成为上交所首家珠宝IPO企业。
问题是沉东君太想走高端了，想通过镀金的方式将通灵饰品的现在和过去分开。更名后的“来神通灵”在“通灵珠宝”前面加上了“”，让人很难分辨到底是谁买了谁。
有热点才有关注，有关注才有营销。或许，这才是善于寻找机会寻找机会的沉东君所希望看到的。
如今，品牌升级不适应环境、消费市场疲软、业绩下滑……“身兼数职”的沉东军可能没有时间去思考产品与营销之间的正确关系。
“我一生中犯下的最大的错误，就是创立了通灵珠宝。因为我的理想其实是当一名演员。”沉东军曾在新闻发布会上表示。 （完）【如有侵权，请及时联系我们删除】