当男孩子变得成熟了，女孩子就跟他们没什么关系了。
文丨杜桂芳
当你身边的男生变得儒雅时，你会发现你其实是“粗人”。
我们先来看看C2CC媒体编辑部和新妆部的几个案例：
1997年出生的杨“文静”每天都会花一个小时出去：“当我听到男同事说我出去了两分钟时，我感到震惊。我不到一个小时就不能出去了。我每天都要洗脸、刷牙、化妆、防晒等等。”
15分钟就可以洗脸、刷牙、化妆的小C，听了这话，立刻觉得自己有点“粗暴”。他本来想在刘（1996）面前证明自己的老练，被点名后短短两分钟就能出门，但当他听到空气中淡淡的香水味时，终于还是有点犹豫了。震惊了，当看到办公室里的滕老师、小“朱”Peggy等人在染色、烫发、喷香水、涂防晒霜时，小C才意识到，原来真是个“粗（小）男（丑）”啊我自己。
事实上，无论是现实案例还是数据层面的证据，我们不难发现，在颜值即正义、自我愉悦型消费盛行的当下，男生的精致已经蔓延到各个领域、触及群体所有年龄段的。
以男士香水这个最近搜索频率较高、在男士护肤领域比较热门的子品类为例。在小红书上，有超过12万条男士香水相关笔记。同时，根据魔镜市场情报数据显示，2021年Q1淘宝天猫男士香水品类销售额达4.6亿元，同比增长53%。
虽然这一数据低于香水品类的整体增速（74.2%），但随着男性消费者在美妆市场的地位越来越突出，不难预测男士香水的增速将会相当可观。
在这个极具发展潜力的细分市场中，男士香水市场的趋势如何？其背后反映了哪些信息？有哪些机会可以把握？
男士香水品牌真实看法：
国际大牌占据主导地位，国产品牌强势崛起
从魔镜的市场情报数据和新装后台的调查咨询分析来看，目前中国男士香水市场中，国际大牌依然占据主导地位。
以2021年Q1天猫淘宝各大品牌表现为例，据了解，男士香水品类TOP1为香奈儿，销售额高达7300万元，同比增长282%，宝格丽、爱马仕、范思哲、迪奥、Kai 、Tom Ford、Dear 、何凤宇、罗仪伟等也分别进入前十名。
其中，排名第一的香奈儿男士香水除了品牌自身的产品和品牌号召力外，还有渣男香/杀手香等话题性“绰号”，以及明星推荐释放的粉丝。经济也给它带来了热度。
比如，通过蔚蓝大片和2021创造营学员奥斯卡、甘王星、米卡、刘宇、力丸、周可宇演绎的同款香水的“宣传”，#蔚蓝男士香水#一度登上热搜。不久前。目前，该话题的浏览量已达3.5亿，掀起了粉丝们对男士香水的“狂热”。
排名第三的爱马仕男士香水在天猫淘宝销售额达到2600万元，同比增长59%。从爱马仕前段时间发布的2021年第一季度财报数据来看，爱马仕的业绩已经恢复到疫情前的水平，香水和美妆产品的销售额增长了21%。
爱马仕表示，其业绩增长主要得益于其核心产品在市场上的持续受欢迎以及中国市场不断增长的需求。由此不难看出男士香水在中国市场的受欢迎程度。
所有这些都表明，在中国男士香水市场上，国际大品牌占据着强势的主导地位。这除了品牌本身的实力外，还与自我愉悦型消费的盛行、男士护肤品的流行、明星同款、代言等有关。等有着千丝万缕的联系。
比如排名第五、同比增长212%的迪奥男士香水，于2021年5月17日正式宣布王俊凯成为荒野男士香水系列代言人。截至目前，#迪奥荒野人#微博阅读量达2.6亿，引发广泛关注。
当然，正如上文所说，国际大牌之所以受欢迎，不仅仅只是明星效应，还与品牌自身的基调有关。据迪奥首席调香师 介绍，Wild Men Eau de 的灵感源自沙漠荒野，野性自然与高贵气息碰撞，产品采用天然原料精心调配而成。这些与男性特征以及当下男性消费者追求的干净、精致不谋而合。
值得一提的是，在淘宝、天猫男士香水前十名中，亲爱的男朋友、何风雨等国产品牌也进入榜单，展现了国产男士香水的“强势崛起”。
其中，国内新品牌Dear 创立于2019年，是专为中国男士打造的专业美容潮流品牌。
据魔镜市场情报数据显示，《亲爱的男朋友》在淘宝、天猫的销售额为1000万元。据悉，其香氛沐浴露、飞行员男士淡香水、好看彩霜销量均突破100万支。其中，亲爱的男友男士淡香水于2020年8月上市，2021年一季度销量突破4.6万支。试点男士淡香水在天猫旗舰店月销量达2万+，截至2021年5月18日，稳居天猫国产香水销量第一。
从销量和销量中不难看出，Dear 依靠的是飞行员男士淡香水的“吸引力”，品牌依靠的是“be a BOY，男人就要a”的独特“BOY”基调。男孩直到他死”，适合男性消费者。性和想法，成功收割了一大批男生。于是，随着消费者和市场的认可，亲爱的男朋友“顺理成章”进入了天猫、淘宝男士香水品牌前十名。
另一个闯入这一阵营的国产品牌是诞生于2012年的和风雨。
据了解，其产品线涵盖护肤、彩妆、个护、香水等领域。其中和风雨轻奢高端男士香水是该品牌销量最高的香水产品，并入围2021年天猫金妆奖。年度香水。
据公开资料显示，和风雨诞生于品牌创始人陆海勇、黄正良在思考“成功男人是什么样子？”这个问题的时候。并注意到许多男人忽视了管理自己的形象。基于此，他们想打造一个真正专属于男性的品牌——和风雨。
为了宣传品牌，何凤雨除了签约著名主持人李维嘉作为品牌代言人外，还善于通过直播、粉丝互动等方式传播品牌知名度。公开数据显示，其2019年双11销售额达到1470万辆，同比增长128%。
综上所述，不难看出，《亲爱的男朋友》和《河风雨》都是从男性角度出发，对“BOY”和男人都有自己独特的思考和理解。同时，他们用故事、理念、年轻消费者的喜爱、直播、明星配对等方式，抓住了消费者的痛点和需求。
从国产品牌的营销策略和市场表现来看，除了精准洞察国产男生的痛点外，与消费者的情感互动以及对产品的及时沟通和反馈也是他们能够抓住消费者心智的原因之一。一。
男士香水趋势一览：
大家眼中的香水和消费者的选择令人兴奋
据前瞻产业研究院发布的《全球香水行业分析报告》预计，2018年至2024年我国香水市场将保持15%左右的年复合增长率，市场规模预计将超过40到2022年，香水将达到亿元人民币，这意味着，在中国，香水有着巨大的发展前景。
而且，在自我愉悦消费盛行的当下，男性外表经济正在快速发展。面向男性消费者的护肤品、化妆品、香水等市场越来越受欢迎。随着生活品质的提高，消费更加理性，消费升级，男性消费日趋精细化、专业化，而在高端市场，消费香水主要分为大牌香水、小众香水等。
男士香水品类在中国的发展和强势崛起就是这一趋势的体现。当C2CC媒体对供应链、经销商、品牌等相关报道进行一系列采访时发现，随着男士精致生活的普及，男士香水细分市场正逐渐成为新兴蓝海。
“随着消费者变得更加理性，追求自我、个性化的表达，男士香水的香味不再局限于大牌香和沙龙香。一些清新淡雅、干净清爽的小众香水更受男性消费者的喜爱。 “广州一家长期为国内外知名香薰品牌提供OEM订单的供应链公司在接受C2CC媒体记者采访时如此表示。
据受访渠道商和品牌商反映，香水品类尤其是男士香水在终端需求旺盛。其中，一位渠道商向C2CC媒体记者透露，“我打算在店内设立香水体验区或者香水沙龙，增强与消费者的粘性，增加销量，我认为会有很大的市场。”未来的香水。”
确实，如今一瓶香水就能代表一个人的品味，香水已经成为流行赛道，而且随着消费者需求的升级，香水的发展趋势将变得更加多元化。小C整理后发现，在这个新的流行赛道上，综合考虑香水类型、消费群体、消费市场等，男士香水在国内市场有以下趋势：
1、香味要求：清淡、自然、干净、香味持久，大牌香水不再是唯一选择。
《中国美容个护消费趋势报告》显示，男士用品中香水、彩妆预计将成为新的增长点。全拓数据显示，49%的90后消费者在选择香水时会根据香味做出购买决定。
尽管大牌香水仍占据国内男士香水市场的主导地位，但随着国货的崛起以及年轻消费者追求干净精致的生活方式，他们对香水的需求不再局限于大牌。浓郁、热情、狂野、奔放的香水，以及悦己消费下的他们对香水的需求，他们越来越倾向于表达自己的个性、自己的喜悦，因此淡雅、自然、干净、持久的香水成为了他们的基本诉求。在此之下，他们更倾向于用优雅的香味来传递情感和记忆，用故事打动他们。消费者国产男士香水尤其是小众香水成为他们的偏爱。
其中，强调个性和风格、小众、不迎合市场的沙龙香水正在吸引男性，尤其是年轻男性消费者。比如Clean Warm暖棉香水，用干净纯粹的皂香来主导嗅觉。或许会让人回想起与清新干净的白衣少年相遇的场景，这也是沙龙香的一个加分点。
2、Z世代男性消费者似乎更加精致。男士香水在小镇市场是否更有发展潜力？
在1995年以后出生的消费群体成为核心群体的大趋势下，1995年以后出生的年轻男性和来自小镇的年轻人仍然成为男性护肤彩妆市场的主要消费群体。
根据百度搜索指数显示，男士香水搜索量最高的年龄段是20岁至29岁之间。从全拓数据中小众香型的人群画像来看，女性消费者占比68%，男性占比32%。其中，18岁-34岁人群占比76%，主要集中在一二线城市，占比73%。
然而，随着一二线男性消费者的成熟，品牌将进入并触达更多的消费群体。如此一来，二三线市场空间将逐步扩大。此外，小城镇的年轻人也会在潮流下享受到属于自己的消费。人们对生活精致度的日益追求，或许会让小镇市场成为继一二线城市之后男士香水更具发展潜力的市场。
写在最后：近年来，男性消费者尤其是年轻一代在美容市场上的地位越来越突出。香水作为美妆品类中较为热门的产品品类之一，逐渐成为追求精致生活的人们的“宠儿”。
用户数据显示，2020年男士香水销量同比增长40.66%，结合上一篇文章，其在淘宝、天猫的销量同比增长高达53%，难度不小可见其在市场上的“爆发力”。
然而，如何准确把握消费者的需求和痛点，牢牢占据消费者心智，并通过消费者口碑、品牌营销等方式挖掘潜在客户，拓宽消费群体，瓜分更大的市场份额，仍然是品牌商面临的问题。目前需要和商店进行讨论。主题。
然而，他们还有很长的路要走。毕竟，进行理性扩张并建立长期可持续的业务并不容易。
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结尾