广州作为中国三大城市之一，北京、上海、广州，素有“千年商港”之称，是国家最早对外开放的城市之一。产业齐全、覆盖面广、信息灵通、流通渠道畅通，商品经济名列前茅……
当时，广州拥有超过10万个商业网点和多元化的市场网络。其大型零售业务、网点的发展，不仅面临诸多挑战，而且潜力无限。未来的发展篇章备受期待。
奥特莱斯在中国的发展可以追溯到2002年，全国第一家奥特莱斯在北京开业，拉开了奥特莱斯在中国发展的帷幕；直到2006年，百联在上海开设了第一家门店。同年，广州也进入了奥特莱斯时代。
揭秘广州“资深”奥特莱斯和“新秀”奥特莱斯
广州本地奥特莱斯的“老前辈”无疑是当地知名的天河百货奥特莱斯和万国奥特莱斯。
2006年，在广州天河区中心区天河城百货七楼开设奥特莱斯业态。这是天河城百货首次尝试奥特莱斯业态。与传统的奥特莱斯业态相比，天河城集团首个奥特莱斯项目并非指常见的小镇风格，而是更多的是像TJX这样的仓储式奥特莱斯，此类奥特莱斯大多位于城市的主（次）商圈。大多客流量巨大，交通条件便利。我们统称为“城市版奥特莱斯”。特莱斯”。
次年初，在国际知名运动品牌的建议下，华南地区首个大型奥特莱斯项目——IWC奥特莱斯在广州开业。万国奥特莱斯前身为万国广场（购物中心）。升级为奥特莱斯后，万国奥特莱斯不再有“糖爹”。而是在中国网点的起步阶段找到了一条新路。我们专注于运动休闲品牌，积极寻求细分市场的新机会。
天河城百货奥特莱斯、万国奥特莱斯正式拉开了广州乃至珠三角奥特莱斯发展的序幕。
此后十年，与国内其他城市的快速推进相比，广州本土零售企业并不急于推动这一业态的发展。直到2011年，广州才开设了第二家独立奥特莱斯——万博奥特莱斯。设计师折扣店。 2012年之前，广州本土奥特莱斯的发展基本以本土品牌和休闲运动品牌为主。传统观念中以奢侈品为代表的高端奥特莱斯项目直到2012年4月才真正进入大众的视线。
2012年4月，海印股份有限公司旗下海印又一城奥特莱斯盛大开业。与此同时，GUCCI中国首家直销店落户广州。广州奥体奥特莱斯于2011年开业，万博奥特莱斯及纽扣店于同年4月开业，广州海口奥特莱斯于次年4月底开业。
2015年9月中旬开业的银友亿城奥特莱斯广场和广佛佛罗伦萨小镇奥特莱斯都是后起之秀。从城市版奥特莱斯（万国奥特莱斯）、百货型奥特莱斯（天河城百货/万博），到购物中心版奥特莱斯（海印宜城）、小镇风情奥特莱斯（佛罗伦萨小镇、广佛），广州奥特莱斯业态丰富。
广州商业发展简史
20世纪80年代至90年代初，人民南路和十三街商圈是当时广州最中心的区域。后来，随着广州市中心的转移，上下九、北京路上相继建立了步行街，许多老字号云集于此：香气扑鼻的“知美斋”； “李占基”，修理昂贵的钟表；还有广州百货大楼、新大新公司、陶陶居、莲香楼、皇上皇等百货商店和老字号餐厅……这些记录着上下九和北京路的繁华往事。 20世纪80年代，寻找新的中心成为当时广州城市发展的迫切需要。立刻
就当时的地理条件而言，西边是老城，南边是珠江，北边是机场，有一条小交通路。只有向东，我们才能获得更广阔的发展空间。
天河立交东侧，通过城中村改造打造新的商业空间。亚运会的召开也为天河改善交通条件和城市环境创造了条件。亚运会后的五年里，天河路和珠江新城快速发展。在政府和市民的支持下，广州的商业正以不可阻挡的速度东移。沿环市东路穿过天河立交，天河路现已成为广州第一商圈。与此同时，以1998年正式开业的天河城广场为代表的天河路商圈正在迅速成熟和发展。 2000年，来到广州的人都不能不去天河城广场。
从广州商业布局的历史发展来看，城市奥特莱斯属于传统商圈，交通更加便捷，出入更加便捷。随着消费功能和形式不断多样化和丰富，吸引的顾客群更加广泛。天河城、北京路、上下九等商圈成为人们为数不多的消磨时光的地方之一。各地居民必须到这些地方才能满足购物需求。然而，近年来，传统商圈在将基本消费需求转移到社区型、区域性商户的同时，也发生了演变。十年前，商圈承载了更多的商业零售功能，但现在承载了更多的内容。多维度、丰富。除了传统的老城区外，广州郊区的区域社区商业也正在形成。以广州市番禺区的万博奥特莱斯、海印友谊城为观察样本，在基础功能的基础上，添加了餐饮、旅游、体育、社交等丰富、多维度的功能元素。
广州网点分布及特点
区域分布
就广州目前的奥特莱斯而言，除了以休闲运动为核心的城市奥特莱斯外，主要奥特莱斯位于广州南端，其中包括位于万博商圈的海印游。广佛三山新城宜城奥特莱斯、天河城奥特莱斯、广佛佛罗伦萨小镇奥特莱斯。
万博商圈是广州最早城市拓展的商圈之一。是连接广州市与番禺区的核心枢纽区，也是联结广宇城市经济带的重要连接点。海印又一城奥特莱斯与天河城奥特莱斯相距不到一公里，是国内最早的奥特莱斯商圈之一。
广佛佛罗伦萨小镇于2015年9月24日试营业，2016年1月正式开业，是目前广州乃至华南地区首家意大利小镇奥特莱斯，也是品牌级别最高的项目。三山新城位于广州和佛山之间，有效连接广州、佛山、顺德、番禺等地。
广州的奥特莱斯种类相当丰富，具有浓郁的地方属性。从奥特莱斯内的品牌分布来看，万博奥特莱斯聚集了广州、深圳大部分本土品牌。仅从品牌构成来看，转型后的万国奥特莱斯广场主要以运动休闲品牌为主。海印易城奥特莱斯是国内为数不多的拥有国际一线平价奢侈品牌的奥特莱斯之一。 Teles，正好满足了广州当地人“差异化”的消费需求。
广州的奥特莱斯种类相当丰富，具有浓郁的地方属性。
从奥特莱斯内的品牌分布来看，万博奥特莱斯聚集了广州、深圳大部分本土品牌。仅从品牌构成来看，转型后的万国奥特莱斯广场主要以运动休闲品牌为主。海印易城奥特莱斯是国内为数不多的拥有国际一线平价奢侈品牌的奥特莱斯之一。 Teles，正好满足了广州当地人“差异化”的消费需求。
广州各网点发展瓶颈
挑战与困境一：规模小，国际品牌资源不足
与国外优质奥特莱斯以及国内其他地区的前十名奥特莱斯相比，广州奥特莱斯的劣势是规模小、品牌构成少、国际知名品牌资源不足。广州的许多奥特莱斯都是由原有项目改造而成。受地理位置影响，后期项目升级改造的空间较小。由于规模相对有限，这些网点未来开设难度较大。品牌数量的延长，影响了整体业绩的进一步提升。
从品牌构成来看，除了海印宜城、广佛佛罗伦斯小镇有部分国际知名品牌外，其他国际知名品牌，尤其是百货公司转型的奥特莱斯还比较缺乏。与国外奥特莱斯相比，“名品+折扣”的定位相差甚远。即使在以一二线品牌为主的广佛佛罗伦斯小镇的品牌构成中，与国内其他城市的项目相比，奢侈品的比例也相对较小。它与中国更成功的商店相去甚远。
挑战与困境二：生存压力大，影响力不足
珠三角地区地处华南重镇，经济基础雄厚，交通和地理环境良好，但又毗邻香港、澳门。这导致很多有购买力的消费者直奔香港，消费者流失严重。其次，广州、深圳是中国服装品牌的聚集地之一。本土消费者在选择服装时更注重服装的功能性和舒适度而非品牌的知名度，使得本土消费成为一种“另类”现象。第三，广州本地商圈的折扣力度大、周期长，这给原本以折扣为主的奥特莱斯带来了一定的生存压力。
根据广州的商业布局，如何规划特色网点？
1 基于场景化打造个性化消费体验
新零售的定义是“数据驱动、以消费者体验为中心的泛零售业态”。那么，什么样的消费体验才能符合新零售的标准呢？
如今，用消费带来体验的传统电商逻辑即将耗尽弹药，用体验带来消费的零售思路逐渐成为方向。这使消费者产生了三个心理变化：一是更加注重品牌的自我表达。大品牌已经不足以保证产品销量。新一代消费者需要足够独特的品牌，这也给精品、小品牌带来突围的机会；其次，他们更加注重生活质量。新一代消费者追求生活品质，愿意为真正好的产品买单，往往接受更高的溢价；第三，他们更注重时间的价值。新一代消费者愿意花钱购买时间，将自己从无聊、重复的任务中解放出来，全身心投入到自己的爱好和其他充满激情的活动中。
在消费者心理三大变化的背景下，广州奥特莱斯购物中心应“场景为王”，为消费者打造个性化购物体验，实现场景互动，不断创新服务社区零售的新产品。 、新服务。
2 打造独特优势的跨境营销
珠三角地区独特的经济和区位优势，让珠三角地区的网点拥有走差异化经营路线的资本。对于广州奥特莱斯的发展来说，跨境营销可以作为新的尝试点。从文化背景来看，广州作为千年古都，有着悠久的历史文化。但由于当地各种文化的影响，原有的文化早已消失。如果要将奥特莱斯商业融入文化和特色中，合理的规划是必不可少的，光复文化必须得到恢复和发扬。
广州素有“食在广州”的美誉，但近年来，广州“食城”的文化名片尚未打好。与其他城市相比，现有商圈存在较大差距。
以上下九步行街为例。这条街建于20世纪初，曾经是广州最繁华、最高档的地方。 1995年，改造为“中国第一条商业步行街”； 1999年，荔湾区政府还进行了修复工作，恢复了原貌，试图通过上下九展现岭南建筑的独特风格。
然而如今，这条有历史底蕴的步行街却失去了应有的内涵。路面比较脏，商贩乱卖，统一的建筑外观毫无特色、肤浅。管理放任，主要产品为服装。主要是没有广州特色。奥特莱斯在打造新业态时绝不能重蹈覆辙。新时代的商业购物规划，要聚焦新的消费模式，传播广州文化的精髓。
目前，国内很多商场从营销理念上已经不再仅仅是商业综合体。作为传统百货零售行业的一个分支，奥特莱斯一般位于郊区，建筑空间较大，适当开拓营销合作伙伴范围，寻求新的营销模式，比如通过与百货店的结合来满足消费者的愿望。文化创意、旅游等方面的体验，通过“聚客”实现共赢。
3、构建多样化的建筑形式
广州现有奥特莱斯以“部门式”建筑形式为主，而国内其他城市奥特莱斯多以小镇、城堡式等建筑形式为主。丰富的建筑形式不仅是未来商业建筑的一大特色，还可以为消费者带来购物之外的更多体验。由此看来，未来广州奥特莱斯多元化发展将是一个方向。
4 提升国际名品消费力
10月27日，据佛罗伦萨小镇官方披露，拥有100年历史的Prada正式入驻广佛名品奥特莱斯——成为华南地区首家奥特莱斯店。这也标志着广州奥特莱斯高端奥特莱斯业态的拓展。该领域再次兴起。相关数据显示，尽管毗邻香港，广州的奢侈品牌销量仍位居全国前列。这些中产精英普遍受过良好的教育，拥有同步的国际视野和节奏，接受新鲜事物的能力较强，懂得选择最适合自己的款式，享受轻松购物的愉悦体验。广州消费者的消费结构符合奥特莱斯的发展需求，以名牌折扣为主的奥特莱斯发展前景也令人期待。
5.建立新的商业模式
传统百货商店在广州生存越来越困难。广州奥特莱斯应在改革中突破经营模式瓶颈，充分利用自己作为“房东”所拥有的资源和优势，灵活引进国内知名品牌入驻。租金、抵扣等灵活经营条件积分、保租、装修补贴、免租期等可以更好地吸引品牌。同时，广州网点必须紧跟市场趋势，提高整体竞争力。随着电子商务的快速发展，超市、传统百货等零售行业的业绩增速将放缓，品牌连锁化、会员化、电商化的趋势将更加明显。因此，品类专卖店将会受到消费者的青睐。青睐。引入轻餐等食品，将商场与百货店结合，将手工主力百货店与注重新审美的杂货店结合起来，构建新的商业模式。
广州六大网点概览
广佛佛罗伦萨小镇奥特莱斯
运营商：RDM Asia
规模：11.8万平方米
地址：佛山市南海区三山新城
开业年份：2015年
“佛罗伦萨小镇·广佛名品奥特莱斯”是华南地区首家纯正意大利风格的大型高端设计师折扣购物中心。延续了佛罗伦萨小镇一贯的设计理念，灵感源自意大利经典建筑风格。精致的意大利设计、浪漫的异域情怀、多样的品牌选择、诱人的高额折扣以及完善的客户服务，使其成为华南地区消费者时尚出行的新选择。
广佛佛罗伦萨小镇云集了Coach、Kors、Furla、Klein、Nike等百余家知名品牌，Etro、Inniu、IT、J.、Jorya、ST.
等品牌均为广佛佛罗伦萨小镇专卖店。
各国奥特莱斯
运营商：万国广场
规模：8万平方米
地址：广州市海珠区前前路40号
开业年份：2006年
万国奥特莱斯前身为万国广场，成立已有10年。起初，这里主要是时尚商店的集散地。到2007年，逐步推出
NIKE等运动品牌工厂店开辟了通往大牌折扣店的道路。时至今日，万国运动工厂店面积已达2万平方米，时尚工厂店面积已达约1.2万平方米。整个万国商场已改造成100多个国际品牌直营的工厂店或折扣店。主要是大型购物中心。商场日均客流量达10万人次以上，成为广州最集中、品牌数量最多的工厂店基地。
广州奥体精品奥特莱斯店
运营商：天城集团
规模：40000平方米
地址：广州市天河区奥体南路12号高德汇购物中心
开业年份：2006年
广州奥体奥体奥特莱斯店首次进军电器、运动器材等家居用品，其中包括国美电器；据说，世界顶级家居品牌有600多个。
天河城欧莱斯名品奥特莱斯店(体育西店)
运营商：天城集团
规模：2000平方米
地址：广州市天河区天河路558号
开业年份：2006年
百货店式奥特莱斯的特点是以国产品牌为主，内部开放，统一收货配送，万博店初期租金成本低，效益好。这种类型的奥特莱斯不会成为主流，但只要选址避开与市中心的商业冲突，并控制开发数量和门店规模，它们就能很好地生存，但扩展到其他地方则不太可能成功。三线城市。
环波欧莱斯名品奥特莱斯店
运营商：天城集团
规模：6万平方米
地址：广州市番禺区迎宾路万博中心内
开业年份：2011年
海印友谊城
运营商：海银股份有限公司
规模：8万平方米
地址：广州市番禺大道北383号（华南碧桂园旁）
开业年份：2012年
国外开放风格与国内百货风格相结合，是目前广州最大的折扣广场。其优势是选址好、规模适当，引进了全球领先的大型超市沃尔玛山姆会员店。海印友谊城酒店距离广州南站（武广高铁）有25分钟车程，距离广州市中心有20分钟车程，距离广州白云国际机场有40分钟车程。地处广州市番禺区多个全国知名明星楼盘中心，辐射全国。位于华南地区，交通十分便利。
海印节城奥特莱斯广场云集300多个国际国内知名品牌。经营品类包括：国际品牌服装、女装、内衣、女包、美容美发、男装、男女鞋、皮具箱包、户外服装等。但其缺点也很明显：封闭的结构缺乏休闲气息；国际品牌少，货品陈旧且稀缺，价格没有竞争力；中道开放经营，统一采集，模式缺乏新意；国内品牌商品新旧结合，部分商品价格有50%至20%的折扣，甚至比百货商店还要高；休闲功能不足，餐饮品质低下，与山姆、名牌折扣的人群不匹配。尽管如此，万博是广州南部规模最大、最具潜力的商圈，而海印又一城则具有先入先入的优势，基础良好，前景广阔。