主题：全球“定制之都”新闻发布会（2020年第238场）
时间：2020年12月10日上午10:30
地点：广州新闻发布厅
广州市委宣传部对外宣传新闻发布处副处长林艳华：
各位媒体朋友们：
大家早上好！
欢迎来到全球“定制之都”新闻发布会。这也是市新闻办2020年召开的第238次新闻发布会。
根据定制行业发展形势和行业需求，广州市工业和信息化局近日发布《广州市促进大规模个性化定制产业发展三年行动计划（2020-2022年）》打造“定制城市”，部署五大行动、十二点任务，涵盖多项企业奖励、支持、保障措施。
今天，我们邀请有关同志向我们介绍广州建设全球“定制之都”的工作。他们是：广州市工业和信息化局总工程师胡志刚、广东省定制家居协会秘书长曾勇、欧派家居集团有限公司总经理朱耀军、张婷、索菲亚家居有限公司副总裁、广州中投科技有限公司董事长朱家勇、广东三维家信息科技有限公司董事长蔡志森、张广州尚品家居有限公司副总经理 志芳
让我们从第一个链接开始。广州市工业和信息化局总工程师胡志刚受邀介绍“全球定制城市”工作进展，发布2020年广州“定制城市”示范单位名单，并发布“广州城市深化产业通过互联网赋能、转型、提升五大数字特色产业集群的若干举措。”请胡总。
胡志刚：
各位媒体朋友们：
大家早上好！
大规模个性化定制依托新一代信息技术，通过个性化设计、柔性生产、智能化服务来满足用户需求。通过工业互联网连接产业链各环节，实现资源高效利用。是振兴传统产业、培育创新动能的重要手段。 。党的十九届五中全会提出“形成强大国内市场，构建新发展格局”。建设“定制资本”是畅通内循环、促进消费的有效途径。
首先介绍一下广州打造全球“定制之都”的情况。
广州工业门类齐全，软件和信息服务业发达，大规模个性化定制产业基础雄厚、产业链完整、应用场景丰富。去年12月，联合国工业发展组织授予广州首批全球“定制之都”案例城市之一。我们正在大力实施产业创新、工业互联网赋能、产业集聚等五项重大行动，力争到2022年建成全球最先进、最定制的城市，成为国内领先的创新中心、应用示范地和产业集群。中国规模化的个性化定制产业。目前，我们主要从以下三个方面开展工作：
一是优化发展环境。近年来，广州先后出台深化“互联网+先进制造”发展工业互联网行动计划、打造“定制之都”三年行动计划等政策文件，明确了重点发展工业互联网。定制家居、汽车、时尚服饰、智能终端开发。等五个领域。在培育和引进龙头骨干企业、推动产业集群数字化转型、建设产业集群园区等方面给予支持。近年来，广州被评为国家服务型示范城市、国家综合信息消费示范城市，中国个性化定制联盟落户广州。首届中国个性化定制峰会在广州召开，《大型定制产品通用规范》等一批标准发布，不断夯实产业发展基础，优化产业发展环境。
二是实施示范工程。我们在市工业和信息化高质量发展资金中设立了大型个性化定制项目，支持一批优胜劣汰的个性化定制项目。实施“定制城市”532示范工程，三年内培育5个示范产业集群、30家示范企业、20个知名品牌。今年，我们在第一批示范评选中，在定制家居、汽车、时尚服饰等领域评选出10家示范单位和11家示范培育单位。启动“定制城市”宣传推广计划。未来，广州优秀定制品牌将在数百个党政核心机构的电子报刊阅览板、全国十大机场的候机区、各大高铁车站的电子屏上推广，推广“定制”品牌。资本”名片。
三是深化工业互联网赋能。积极推进工业互联网识别分析国家顶级节点（广州）建设。截至11月底，广州地区接入顶级节点的二级节点已达23个（全国77个，占比30%），接入企业数量超过1000家。大力培育工业互联网平台服务体系，支持定制家居公共服务平台和标识解析二级节点建设，培育百步网、门软件等行业平台，赋能纺织服装、箱包皮具等特色产业实现定制化和数字化转型，提升产业集群竞争力。
下面我就广州市首批“定制首都”示范单位进行介绍。
今年，我市启动了第一批“定制城市”示范评选工作。经过公开征集、专家评审、公示等程序，评选出10家“定制城市”示范单位。
其中，示范企业有7家：欧派、索菲亚、尚品宅急送、好莱客、小鹏汽车、飞特网络科技、中投科技、客莱瑞迪；
拥有示范平台1个：三维家前后端设计生产综合服务平台；
1个示范体验中心：尚品宅配定制生活中心。
最后介绍一下，11月份，市政府出台了《广州市深化工业互联网赋能五大传统特色产业集群转型升级的若干措施》，主要是推动“定制资本数字化融合”的文件”和产业集群。我市纺织服装、化妆品日化、箱包皮具、珠宝首饰、食品饮料等传统优势产业集群产业链较为完整，产业聚集效应明显。但这些行业的产业链现代化程度较低。在智能化方面，在信息化背景下，我们已经不能适应经济高质量发展。为此，我们出台政策，推动产业集群数字化转型，生产方式向大规模个性化定制发展。
该政策包含3项重大行动、9项任务、8项政策措施和2项保障措施。主要创新点有以下三个：
（一）着力打通集群产业链。针对五大产业集群数字化转型的共同需求，遴选成立5家“1+2+N”供应商联合体，共同打造行业级工业互联网平台，形成集群数字化转型解决方案，打造“云”产业链与虚拟化产业园连接订单、设计、生产、仓储、服务等产业链上下游各个环节，实现产业链再造和价值链升级。对符合条件的供应商联合体，给予单个产业链不超过1500万元的补贴。
（二）重点引进资金支持。部分中小企业受疫情影响，数字化转型存在一定资金困难。一方面，积极对接省级“云上平台”服务券奖补政策，对成功实施数字化转型的企业给予事后奖补。另一方面，联合金融机构为标杆企业数字化转型提供“数字化转型贷款”，在企业启动数字化转型时提供精准融资支持。金融机构对“数字化转型贷款”发生的本金损失可申请本金损失补偿，单笔企业贷款本金损失补偿不超过100万元，对单笔集群贷款本金损失给予补贴。不超过1500万元。
（三）着力衔接“定制资本”建设。推动产业集群数字化转型与“定制之都”建设融合，提出建设全球“定制之都”消费体验中心，推动“网红定制”模式发展。对符合条件的“定制之都”消费体验中心建设项目，最高给予不超过2000万元补贴。
下一步，我们将深入实施工业互联网创新发展战略，落实“定制城市”三年行动计划、五个传统特色产业集群转型升级等政策文件，不断提升工业互联网创新能力，推动工业互联网创新发展。工业化和信息化在更大范围、更深层次、更高水平上实现融合发展。
我的发布就到此为止，谢谢大家！
林艳华：
谢谢胡先生的发帖。
接下来有请广东省定制家居协会秘书长曾勇发布工业互联网标志解析二级节点的情况，并介绍近期“定制之都”的宣传推广活动。有请曾秘书长。
曾勇：
各位媒体朋友们：
大家好！
我是广东省定制家居协会秘书长曾勇。去年，广州被联合国工业发展组织授予“全球定制之都”案例城市。在整个定制经济中，定制家居是模式比较成熟、产业链比较完整、产业规模较大的领域。广州是中国定制家居的发源地和产业集群高地，形成了成熟、完整的产业链集群。目前，广州定制家居产业集群约有3600家企业。到2022年，集群产值预计将突破1000亿。全国定制家居30强企业中一半以上集中在广州及周边城市。中国定制家居核心上市公司有11家，其中广东企业7家，广州企业5家（其中4家总部位于广州）。
广东省定制家居协会成立于2016年，目前拥有会员企业近600家，覆盖全产业链上下游。协会自成立以来一直致力于推动定制家居行业的发展。协会的核心工作主要包括以下几点：
1、推动行业发展，搭建行业专业交流平台：
近十年来，定制家居行业的首要目标是通过智能制造解决个性化产品规模化制造的全球性难题。因此，协会在成立之初就成立了“技术交流委员会”。通过每年一度的“智能制造大会”以及每两年一次的行业年会和不定期的企业工厂开放日等活动，不断促进行业内部交流，提高智能制造水平。 2020年11月，协会邀请19家定制家居企业供应链负责人组织成立“中国定制家居产业链战略委员会”，并成功举办500人“产业链趋势峰会”，推动定制家居成为国内家居行业规模化企业。以流通为主体的产业链体系。
2、提供专业服务，打造全球定制家居第一展：
2011年创办首届中国（广州）定制家居展览会，至今已成功举办九届。 2019年，第九届中国（广州）定制家居展实现展览面积近9万平方米，参展企业近700家，吸引了来自全国各地的专业观众超过25万人次。这是全球首个专业定制家居展览会，也是目前全球最专业的定制家居展览会。 2020年，因为疫情的原因，我们第十届定制家居展推迟到了2021年。但我们并没有停下来。 6月，协会携手百度成功举办“2020中国定制家居智能云展”，组织200余家企业线上参展。十五天的线上爆料期间，吸引在线访问量达92.6万人次，交流洽谈超过3万次，平台曝光量突破1.4亿。
3、发挥组织作用，积极协助打造“全球定制之都”：
2019年1月，广东省定制家居协会会长张挺在市协会上提出将广州打造成为“全球定制之都”。协会积极协助政府，组织相关行业研究和政策研讨会，推动相关工作进展。 。广州出台了建设“定制城市”三年行动计划等政策文件，协会继续积极协助政府推动政策落地。今年11月，协会联合人民日报数字传播，邀请九大定制品牌入驻人民日报，共同推出“新国货——全球定制之都优秀品牌展”活动。中央党政媒体、行业主流媒体通过人民日报数字屏、高铁、机场广告，向全国宣传我市“全球定制之都”广州新名片。
近期，我们有以下几方面的工作计划：
1、弘扬定制理念，促进定制消费，举办“时尚定制周”
2020年12月23日至2021年1月下旬，为期一个月的“2020广州国际购物节”将在天河商务区举办。在此期间，我们将在正佳广场举办为期十天的“时尚定制周”展览。通过本次展会，我们将聚焦定制科技、定制生活、定制时尚，为广州定制品牌搭建舞台，向普罗大众传递定制消费理念、优秀品牌和产品。届时也欢迎您前来参观体验。
2、加强定制行业交流，推动成立“大定制产业联盟”
2020年11月底，我们组织首届“2020中国大定制联盟交流会”，邀请近20名大定制同仁前往索菲亚工厂、尚品宅配体验店进行深度参观，促进大定制行业交流学习大定制领域。下一步，我们将继续举办这样的交流活动，促进大定制行业各个领域的相互交流和学习，探索大定制行业的融合之路。基于此，我们希望在政府相关部门的指导下成立“大定制产业联盟”，推动我们广州大定制产业的发展。
三、依托国家工业互联网推进定制家居二级节点建设
通过积极搭建“定制家居行业标志解析二级节点”公共服务平台。未来，该服务平台可应用于关键产品追溯、供应链管理、大规模个性化定制、产品生命周期管理等多种场景，可全面提升制造业的创新能力和国际竞争力。目前定制家居二级节点已接入20多家企业，未来计划接入100多家企业。
随着广州成为“全球定制之都”，我国定制产业面临新的发展机遇。接下来，广东省定制家居协会也将积极协助政府推动广州大规模定制产业的发展。谢谢大家！
林艳华：
感谢曾秘书长。
现在进入媒体提问环节。尊敬的记者朋友，提问前请先告知您所代表的媒体。谢谢。
广州电视台记者：
曾秘书长，我们知道定制家居是定制行业中一个比较成熟的领域。广州以推动大规模定制产业发展为目标，有哪些经验可以与其他定制领域分享？
曾勇：
谢谢。近十几年来，定制家居行业得以快速发展。我认为有两个关键因素。这些因素我认为其他定制品类可以借鉴和参考：
1、强调服务属性，提升前端消费体验
定制行业是服务与制造相结合的行业，其中服务业占比非常大。以定制家居为例。消费者进店后，首先会得到驻场设计师的一对一服务。我们会根据消费者的居住情况、家庭需求、生活习惯等进行定制化设计，设计方案完成后，我们可以快速渲染出效果图，并通过电脑、VR、投影等各种体验设备进行展示……所见即所得。此外，我们的软件可以根据计划一键生成详细的报价，让消费者对结果和价格有确定性。前端良好的消费者体验是我们定制家居快速捕获消费者的有力工具。我觉得其他定制品类也可以加强这方面的研究，寻找适合自己的服务和体验模式。
2、大规模柔性制造能力
刚才很多公司都提到了这一点。由于产品的个性化，定制企业工厂要想实现规模化生产，必须通过信息化升级，实现大规模柔性制造能力。定制家居企业中，欧派2019年营收135亿元，索菲亚营收76.8亿元，尚品宅配营收72.6亿元。能够做到这么大的规模，最根本的原因就是它的规模大。扩展灵活制造的能力。
以上是我的定制家居经验可以分享给其他定制领域。 11月，我们组织大型定制各领域企业参观索非亚工厂和尚品宅配终端店。今后，我们将继续组织各种类似的活动，促进大定制各个领域的交流与学习，推动大定制品类的发展。谢谢。
广州日报记者：
我有一个问题想问胡志刚工程师。广州箱包产业集群是我市的优势产业集群。您认为这些传统特色产业集群未来转型提升的方向是什么？可以让他们更适合“定制资本”的发展。
胡志刚：
大规模个性化定制的工业4.0发展模式在我市定制家居等领域得到了很好的实践，为传统“定制之都”打造了良好品牌。下一步，围绕传统行业，我们主要考虑如何从这些方面提高个性化响应时间和能力。
首先，5大集群是广州传统特色产业集群，产业链较为完整，产业集聚效应明显。以箱包、皮具为例。花都狮岭，是“中国皮具之都”。世界上每两个包包中就有一个是花都狮岭生产的。据统计，2019年，5大规模以上产业集群工业总产值超过2700亿元，占全市规模以上工业总产值的14%。二是五大产业集群数字化转型需求迫切。这些行业产业链现代化程度较低，整体效率较低。有的还处于手工操作阶段。尤其是在疫情期间，他们受到了严重的影响。企业数字化转型的内在需求迫在眉睫，已经不能适应未来高质量发展的需要。我们着力进一步挖掘内生需求，铸造发展新动能，重塑传统产业链、价值链，加快向现代产业集群转型。第三，通过工业互联网赋能，打通订单、设计、生产、仓储、服务等产业链上下游各个环节，让数据在产业链中自由流动，提高全要素进一步深化供给侧结构性改革。
通过政策落实，产业集群竞争力将明显提升，“形成强大国内市场、构建新发展格局”也将加快。谢谢。
林艳华：
接下来进入第二个环节，邀请企业介绍定制的发展和亮点。
下面请欧派家居集团有限公司总经理朱耀军介绍一下。
朱耀军：
亲爱的朋友们：
大家好！
今天，我们齐聚一堂，为定制发声。我想重点讲两句话。
第一句话就是：“广州定制”享誉全球，“欧派定制”领跑行业。
针对这句话，我给大家介绍一组相关数据。
全国十大定制家居品牌中，广州拥有6个，广州衣柜市场份额占全国中高端衣柜行业80%以上。广州消费者满意度排名在全国省会城市中排名第一，综合营商环境得分在全国主要城市中排名第一。
定制化已成为广州闪亮的金字招牌。荣誉的加持，对于我们行业的发展既是一种福利，也是一种鞭策。作为诞生于广州的中国定制家居行业“老大哥”，欧派家居自1994年生产出中国大陆第一套定制橱柜以来，一直是行业的象征和标杆。2020年，公司市值持续攀升，11月10日突破800亿大关。此外，欧派连续两年跻身“中国制造企业500强”，跻身中国制造企业500强之列。连续五年“中国品牌价值500强”。这些荣誉加冕也印证了其作为行业“超一线”品牌的实力。
因此，我想谈的第二句话是：欧派靠什么成为500强榜单的“常客”，始终锁定定制家居行业第一把交椅？
欧派家居26年保持稳定增长态势，源于公司深厚的品牌实力和立足于满足消费者需求的企业经营思维。欧派始终以做“百年老店”的心态经营公司，在产品研发、生产制造、服务升级等方面不断进步。除了拥有庞大的原创设计师团队和产品发明专利外，还与意大利、德国等欧洲顶级企业合作。设计大师携手组建欧洲设计名家联盟，打造更完美的家居产品，为消费者提供更完美的居住体验。产品和服务的持续创新和迭代是欧派始终坚持的长期原则。
另一方面，根据市场的不断变化，我们不断创新营销模式，在营销创新和适应性方面始终处于中国定制家居行业的领先地位。面对今年突如其来的疫情，欧派采取了刺激、变革、专业、持续应对的应对策略。今年针对消费环境的变化，欧派积极开展数字化转型。依托自身在信息化、电子商务方面的优势，精心打造数字化场景直播基地，开辟全球场景线上零售体验模式，为行业探索一条连接线上线下的全新有效的直播模式。此外，公司还推出了新的高端品牌，进一步完善了高端客户服务体系，构建了完整的品牌矩阵。今年8月，《无甲醛健康家居战略》发布，率先落实无甲醛芯板普惠政策，引领行业无甲醛环保产品进入“买得起时代”，让消费者真正享受绿色健康的家居生活。
欧派创新创造变革的能力是其26年来发展壮大的秘诀，也是未来保持强大致胜基因的关键。
最后希望大家能够携起手来，团队升级，让广州定制名片越办越亮，共同推动定制行业发展，真正实现人民群众对美好家居生活的向往。
谢谢。
林艳华：
感谢朱老师的介绍。
下面请索菲亚家居有限公司副总裁张婷介绍一下。
张婷：
各位媒体朋友，大家好！首先，我作为广州市政协委员、广东海关协会会长，谈一下我的想法。
2019年1月16日，我在全国政协十三届三次会议的专题讲话中，首次提出将广州建设成为全球“定制之都”的倡议。得到了政协和业界的高度认可，并迅速获得政协专题立案。 2019年12月6日，广州被联合国工业发展组织正式授予“全球首都”荣誉称号。广州的定制开始向世界发出最强烈的声音。我们让世界看到中国定制的力量。广州的许多优秀定制公司都支持全球资本的新名片，其中包括索菲亚（）。
因此，今天，我的第二个身份是家具的副总裁。索菲亚（）的品牌有40年的历史，并且在中国市场上已经20年了。 2001年，索菲亚定制的衣柜进入了中国市场。截至2020年9月底，我们在全国有4,000多家商店，覆盖了全国1,800多个城市或地区。我们是中国第一家在主板上上市的定制家居家具公司。就大型硬件而言，索非亚在全国拥有7个生产基地和8家工厂。在信息系统的帮助下，它实现了软件的灵活生产，解决了个性化设计和大众生产之间的矛盾，并通过生产能力的瓶颈实现了该行业最佳7-12天的最佳快速交付。
就大软件而言，索菲亚是该行业中第一家经历数字化转型的公司。自2014年以来，该公司连续成立了和 ， 3D和 等公司，构成了工业信息化，数字化和智能升级的驱动力。 确保实施公司的长期数字战略。今年，我们将品牌定位升级给了“定制机柜专家”，并将“超出国家标准和设计的环境保护”作为我们产品的核心利益，以领导世界，并坚定地占据了品牌的指挥高度。进入我们所有力量的新车道，环境保护超出了欧洲标准，这大大总结了我们在环境保护方面的成就。早在2015年，我们的专家团队就开发了稳定的无醛董事会，并制定了产品标准。 2016年，市场上推出了系列产品，引发了一波无甲醛的添加，并将整个行业推向了低醛和无醛。 2020年，索菲亚（）成为中国无甲醛添加剂的最大用户。作为具有高环境保护等级，高质量和高稳定性的定制委员会，我们不仅获得了四项国际环境保护认证，而且还被许多医院，学校和其他公共场所使用。
面对今年流行病的影响，索菲亚考虑了变化和创新，其表现在第三季度已经成功地扭转了。今年的十一次双打，索菲亚（）在，TMALL和其他平台上共同合作，最终整个网络的总销售额超过11亿元人民币。其中，索非亚·托马尔（Sofia Tmall）的官方旗舰店捍卫了其全房定制销售冠军的头衔，并在定制衣柜类别中连续七个冠军。这一直是连续三年的 11类别的冠军。
将来，我们仍然会坚持保持稳定但不混乱，坚强而不是自大，胜利但不自大的态度提供工业以启动定制世界。丁，谢谢。
林扬华：
谢谢张先生的介绍。
接下来，我想邀请广州 Co.，Ltd。的董事长Zhu 介绍。
Zhu ：
亲爱的媒体行业的领导者和朋友，早上好！
我是广州 Co.，Ltd。的董事长Zhu ，也是大众定制的创始人。在广州定制资本中，中东技术有限公司被选为示范企业，这是一种极大的荣幸。相对于今天的主要上市公司，我们可能是最小的公司。但是，从服装定制行业的角度来看，我们应该是中国和增长最快的公司最深入实践的公司之一。
自成立以来的五年中，的平均年增长率为200％，并在全国110个城市实施了服务。我们的后端工厂单件流量制造模型支持前端定制的巨大个性化需求。目前，我们已成为世界上最大的衬衫定制平台。
今年9月，阿里巴巴发行了犀牛工厂。官方促销材料表示，最低订单可以是100件，并在7个工作日内交付。我们的衬衫工厂已经在5年前实施了单件订单，可以在48小时内以最快的速度运送。
目前，我们是中国唯一完全开放C2M车型的服装定制企业。我们已经将男士服装的个性化定制定制变成了现实。从C端需求到工厂制造，及时的互动和快速迭代，并完全实现零库存，完全无缝连接。
接下来，我将详细向您报告我们业务模型的特征。
首先：按需定制是真正以用户为中心的
在传统概念中，服装定制通常是指高级定制，这是一个利基市场，非常昂贵。大规模定制遵守使每个人都享受个性化定制的高质量生活的使命，可实现高质量，低价和出色的服务。如何？那是切断所有不产生价值的链接，用户需求直接转到工厂。
在C2M型号下，我们切断了严重的库存，一般销售，分销，商店，广告以及传统服装的其他费用。向消费者带来可观的利润，并真正实现高质量和低价。由于产品的成本效益和服务优势，我们的老客户的回购率已超过50％。在新用户的增长中，有82％的用户通过老用户的口碑转介来。
由于C2M模型无缝连接用户与工厂的需求，因此我们的每个用户对产品的意见和建议都可以及时地回到产品制造方面。我们可以根据用户需求快速迭代产品。自成立以来的五年中，该公司迭代了800多件衬衫和500多个裤子。去年推出的一系列西装产品已被迭代超过100次。在传统服装领域，这种迭代速度基本上是不可能的。
快速迭代确保产品质量和过程的连续优化。它以用户为中心，根据用户需求和产品特征进行设计和生产，密切遵循用户需求，并迅速满足用户需求。
第二：供应链创新是支持大规模定制的基础
我们的模型是 + + ，它也是真正的C2M型号。产品高成本性能的重要先决条件是后端制造效率的实质性提高。
众所周知，用户个性化需求和批量生产是矛盾的。经过5年以上的探索，我们的目标是以大规模生产为代价满足个性化需求。近年来，服装制造领域中讨论最多的主题是灵活的制造。大众产品的灵活制造是单件流程模型，这意味着所有产品均被单独剪裁和制造。因此，我们的灵活制造不是快速模仿小批处理订单，但所有订单都是一件，我们每年处理近500,000个订单。
5年前，当我们开展业务时，我们开始根据用户的个性化订单进行系统研发。根据服装自定义的特征，该公司连续开发了一种用于个性化自定义模式的自动订单生成系统，合作伙伴操作系统，出厂管理平台系统以及用户前端，以打开工厂系统。它还从国外引入了高级自动切割机和其他硬件设备，以集成硬件。该设备与公司的IT系统高度集成，并且在实践中不断迭代。后端工厂供应链变换和技术升级已经完成，并且已经形成了单个用户的单件流量生产模型。让大众生产的效率满足用户的个人需求。如今，单件式生产的成本几乎接近大型产品。
目前，我们已将从前端用户与后端工厂连接起来。每件衬衫的生产过程都是可追溯的。明年，我们计划通过视频向用户开放制造过程，每个消费者都会下订单。然后，您可以看到如何生产衣服以及如何交付衣服。
第三：轻型企业家模型使我们能够创建一个新的职业
10年前，要乘坐出租车，您只能站在路边等着出租车的路边，吃饭，您只能去餐厅或自己在家做饭。现在，我们可以命令一辆汽车去我们家门口，我们可以通过应用程序订购房屋的外卖食品。目前，购买服装只有两种经验，这是去购物中心尝试衣服或在或上在线下订单的经验。我们认为，将来还会有另一种调味料解决方案，这是与测量者一起预约来定制和尺寸的衣服。您可以在不离开家的情况下享受个性化的高质量生活。因此，我们已经探索了5年。
在过去的五年中，测量产品创造了一个新的职业 - 身体测量大师。我们采用了全国各地招募批量人的模式来联系和为客户提供服务。对于体积学家来说，这是一个轻型的企业家模型。在此模型下，参与的体积师无需投资或开设商店。在接受公司的专业培训后，他们可以在当地提供挨家挨户的定制服务。公司IT团队开发的订购系统和客户管理系统将帮助实用师以大规模且可复制的方式为客户提供服务。
由于从工厂到用户之间的产品之间没有冗余的链接，因此节省成本可以以实质性的方式传递给体积师。目前，我们的测量人员可以获得产品价格的30％以上，这比传统的离线商店高得多。由于这种光企业家模型的优越性，在短短几年内，在全国各地拥有1000多名体型专家，而且它仍在迅速增长。去年，我们有几位身体测量专家，年收入超过100万。
目前，该公司的男士服装定制模型已经完全运行。接下来，我们将加速扩张，目的是在三年内培养成千上万的城市健美运动员，收入超过一百万；在五年内开发了10,000名健美运动员，并为500万商业精英男性提供个性化的定制服务。 。同时，它将进一步促进工厂的智能升级，全面发挥个性化制造的效率优势，成为广州服装定制的基准企业，并为广州“定制资本”的服装行业做出贡献。同时，12月22日，将举行媒体开放日。欢迎记者来我们的工厂，看看如何制作一个人的定制服装。您可以与我们的品牌总监Jiang先生合作。谢谢大家。
林扬华：
感谢朱先生。
接下来，我想邀请广东·桑维吉亚信息技术有限公司的董事长Cai 介绍。
Cai ：
大家好！
专注于家具行业，并通过云计算，大数据和AI人工智能等多种核心技术为整个定制的家具行业提供服务。
我们为8,000多家品牌公司，设备制造商和房屋装饰公司提供了服务，包括对手橱柜，金牌厨柜，霍利克，林的木材行业，陶瓷以及其他行业领先的品牌或房屋建筑材料上市公司；超过它的服务拥有260万名设计师用户和150万店用户，帮助1000多家家具公司实现了前端和后端集成。
例如：2015年，3D Home开始与合作。它首先开始使用3D云设计软件，以帮助在销售端设计和下达订单，例如橱柜，浴室，木门等。
在同一时期，在绩效方面，帮助对手实现每个客户的单价上涨是有帮助的。 2017年，两党共同努力促进所有类别的数字系统升级，即单击订购。三维房屋协助欧洲优化了CNC上的董事会。去年，它帮助欧洲小组将董事会利用率的使用提高约2点，这可以节省10至20亿董事会的成本。总体而言，由于行业行业中有更多的痛点，高营销成本以及相对复杂的销售联系，因此对销售人员和设计师提出了很高的要求。单位价格相对较低。订购也是商店的很高要求，订单的顺序很容易犯错。接收订单数据成为准确的生产指令，这实际上是一个非常复杂的过程。当订单终于到达工厂时，过去可能需要3-5天。 房屋面临着定制家庭行业的完整过程解决方案。将我们的软件系统作为核心，在营销链接中，可以将效果图，视频和VR文件的完成都提交到主内容平台上，实现内容转移。大大提高了营销效率。在过去的几个月中，同个月的GMV增加了数亿美元。预计在未来三年中，三维房屋将通过内容转移带来数千亿个GMV到整个家庭行业。
通过三维家庭智能购物指南系统和智能设计系统，它可以大大减少对购物指南和设计师的依赖，集成大量的AI人工智能，降低人才的依赖，并大大提高工作效率。尤其是一个单击的订单，以前的设计师下订单三到四个小时，现在该订单在10分钟内完成。我们已经开放了商店和工厂之间的连接，工厂收到了自动安排生产的订单，这大大提高了效率。我们还进一步打开了后端制造，因为CNC机床具有n个文件格式，所以我们已经打开了处理文件和CNC机床的数据循环。过去，需要30天的处理周期。现在，我们帮助企业实现4-7天的处理周期。
在今年，家族将进一步增加工业软件的技术投资。上个月，高级制造联合实验室是由中国科学技术大学建立的。核心也是因为整个自定义家庭行业仍然存在深层技术问题。需要解决工业软件的基本算法。我们寻求一些外部合作，并采用生产，研究，研究和研究的道路。
将来，我们将继续专注于家庭行业，全力以赴，帮助家庭行业真正实现完整链接的智能制造，并使整个自定义家庭行业的工业软件都能充分和控制，请帮助整个行业，并充分利用大数据和人工智能，优化了家庭行业的智能发展。三维房屋的下一个定位是基于工业软件和服务行业，是为广州的“定制资本”贡献薄弱的核心。谢谢大家。
林扬华：
谢谢Cai Dong。
接下来，我想问广州香平副总经理张·张大（Zhang ）
Zhang ：
媒体的亲爱的朋友：
大家早上好！
我很荣幸参加全球“定制资本”的新闻发布会，并作为公司代表讲话。今天，我将简要讨论 House设备将如何使用科学和技术创新来假设房屋家具行业的高质量发展。
1。创建一个新的自定义家居家具行业的模型
近年来， House的发展一直在围绕总秘书XI 提出的“供应方面结构改革”的部署，制造业端到 - 深度变化，以满足前端的个性化需求 - 消费，并创建“ C2B+020”创新业务模型。
在今年的流行病中，整个服务已移至在线7天。计划，在线通信修改设计计划。
同时，作为家庭行业的“交通先驱”， House 使用了简短的视频Live Super IP，具有自我文化和成功孵化超过1亿的粉丝，这在家庭行业。今年2月22日，我们的首位Int Int 名人“设计师A ”举行了在线现场小组购买会议。有770万人观看，销售订单达到139,000，预计将销售近4亿元人民币。
通过数千万的粉丝级别的在线名人，从公共领域流量中获得了大型，以获取乘客，使用在线服务模型锁定客户，并结合实时广播平台，用于私人领域的实时广播和货物，实现了大型交易转换。在流行病期间，建筑材料商店的销售额下降了30％， House的差异已实现逆境增长，销售额增长了102％。
7月，我们领导了商店主持人矩阵的建设，并进行了国家商店主播101 Camp计划，以建立该行业的第一座MCN学院。 House 总部每周都会组织一次现场广播活动，从公共领域到客户赋权，再到私人区域圈子的转型以及总部的实时广播，以促进交付，创建新的营销封闭式循环。家庭行业。
2。技术创新驱动力高质量开发
在“ 14五年计划”期间，重要的是要通过科学和技术创新创造新的发展势头，并提高我国的关键核心技术创新能力。作为拥有互联网基因的家庭公司，具有信息技术优势的 House可以加深系统开发的开发，并为增强设计和生产效率的努力，同时完成第二代智能制造工厂的生产和运营。
在设计方面，借助AI云技术，将升级现有的三个主要数据库（房间库，产品库和解决方案库），以创建新的升级，以在各个地区和房地产中创建各种房屋类型在该国，生活的不同阶段的肖像，客户不同生活阶段的不同职业，不同的职业和不同职业大型数据库，例如标签和不同风格的设计案例，AI软件可以达到三个专业级别的效果图一分钟的输出，大大提高了设计效率和计划质量，使设计师允许转变为咨询服务人员，以为用户提供更有效，更高效，更高效，更高效，更高效，更高效，更高效，更高效，更高效，更高效，更高效的效率。个性化的高质量设计服务。
在制造方面， House配备了独立的研发设备和生产线，以摆脱过去对进口设备的依赖。基于云计算和人工智能智能生产平台，“ MAN - 工作”中的“机器命令机工作”。智力制造工厂的每日容量最多可达到500,000件（不同的规格，不同类型的董事会）；董事会材料的最大利用率可以达到93％，这可以有效地减少资源的浪费。
在工业方面， House在2018年播放了“ S2B2C”工业授权模型，以建立为家庭装修行业（整个云平台）建立工业互联网平台。目前，该平台在全国各地拥有近2,000名家庭装修企业成员，以重建“整体家庭装修”行业的供应链，商业链和价值链，以及在线服务，离线经验和现代的深度整合后勤。 使用信息技术来建立完整的家庭装修供应链，促进内部工业化并促进大型国内周期。
作为全球定制的资本示范公司之一， House通过科学和技术创新不断增强工业升级。人们认为，在广州市政府的指导和领导下，定制行业的高质量和协调发展将能够更快地促进大型个性化定制服务的整体发展水平品牌演示效果，使广州为世界定制！
谢谢大家。
林扬华：
谢谢张先生的介绍。
这是新闻发布会的结束，谢谢！