一/

从事珠宝行业的人几乎都知道深圳水贝。水贝起步较早，目前已发展成为集聚效应最大的珠宝产业集群，是集珠宝研发、生产、批发销售、各类配套服务为一体的上游综合基地，包括消费者耳熟能详的珠宝品牌，如周大福、老凤祥、周大生、周生、潮鸿基等，他们的产品供货渠道大多来自水贝。珠宝产品常见的同质化，是指同一个工厂生产出来的产品，包括品质、款式、工艺、研发周期都一样，甚至价格也相差无几，然后通过不同的品牌渠道消化到市场。到现在，各个品牌都开始注重原创珠宝产品的设计研发，尤其是各大品牌逐渐研发出自己独特的品牌印记产品系列，行业同质化现象逐渐减少。

二/

珠宝行业正处于暴利时期，水贝的生意红火，堪比当时华强北的电子广场。据悉，当时华强北的利润情况十分夸张，一个柜台一天的利润高达7万元。老板赚了钱之后不知道怎么花，晚上下班后请员工去KTV唱歌，告诉员工把当天赚到的7万元花光，可见暴利的暴力程度！当时水贝的利润情况还不错，很多展厅一天的营业额上百万是常有的事。再加上很多水贝的工厂老板炒黄金，不管是黄金、钯金、铂金，都能赚得盆满钵满，一年炒上几十亿是常有的事。甚至有老板称：“我厂500多个员工一年的营业额还没有我赚的（炒黄金）多！”

三/

水贝的珠宝公司赚钱的同时，终端珠宝公司也赚钱了，行业处于暴利趋势，整个产业链都在赚钱。当时铂金价格500多一克，钯金价格90多一克，一些终端珠宝店把铂金、钯金称为“白金”，统一以500多的价格出售。试想一下，如果90多的钯金以铂金500多的价格出售，利润会翻多少倍？当时很多消费者并不知道钯金和铂金的区别……，甚至有人违法乱纪，在金条中间压铅，把9K金冒充成18K金……

四/

在水贝赚到钱的，也有人赚得盆满钵满，比如钻石商人。当时印度钻石在水贝直接交易，但大多涉及走私。当国家严查钻石走私时，印度钻石商人怕被抓，立马逃回国内。很多钻石交易没有成交，少则几十万，多则上亿。有些水贝的钻石商也赚得盆满钵满。直到现在，印度钻石商人都不敢再进水贝了，想拿钻石，就得自己去香港交易，再带回国内。这种交易涉及走私，在罗湖口岸或者深圳其他口岸都查出不少案件……

五/

高仿是水贝散户赚钱的手段之一。所谓高仿，就是指仿真度较高的珠宝款式，比如蒂芙尼的钥匙款式、梵克雅宝的四叶草、卡地亚的手表和螺丝、宝格丽的弹力圈等等。这类高仿的市场热度丝毫不亚于LV、Gucci等品牌包包等产品的高仿，销量也是惊人的。很多水贝散户在高仿一年之后，就能在深圳买三套以上的豪宅。由于对知识产权保护的重视程度越来越高，近几年对高仿的打击力度非常大，从事生产、销售高仿的人可能会被判入狱，所以水贝的高仿生意也日渐没落。而原本隐藏在水贝周边地区的小型高仿工厂，也相继被查处、抓捕、处罚……

六/

含金量0.01克的金镶玉制品，在2014年到2016年左右也让不少水贝商家赚了钱。工艺简单，玉器的档次和品质都很差，在玉器上贴上一层很薄的金箔，就能叫金镶玉了。那层薄薄的金箔的重量只有0.01克左右，按照黄金300元一克的价格来算，它的成本是3元，而玉器的成本不到1元。这种成本不到5元的所谓金镶玉，在终端市场上能卖到500元左右，当年销量相当可观；还有用水晶、金箔做成的精美制品，成本在3元左右，以20到50元不等的价格出售，或者作为促销品。销量在当时也是十分惊人的，水贝商家赚得盆满钵满。当然，这类金箔制品畅销的同时，也给真金嵌玉制品市场带来了沉重的冲击……

每个行业都有它的创富周期，也就是我们常说的盈利机会。但是，任何行业的发展都会从混乱走向有序。如今，靠信息不对称赚钱、靠走捷径赚钱、靠绕市场赚钱、甚至靠不正当手段赚钱已经越来越难。现在真正能够生存下来并且发展良好的企业，都有自己的发展方向和运营智慧。行业每年6000多亿的庞大销售数据，说明珠宝行业还是一个朝阳行业。办好企业、做大品牌才是硬道理，才能在市场的制高点上长期立足。

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