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龙华区工商联(总商会)主席(会长)。
深圳市范西诺时尚服饰有限公司董事长
站在时间的长河上,回顾自己的创业历程,陈国雄表示,自己是被改革开放的潮流所推动的。
1986年,陈国雄到香港亲戚家,从事服装行业。当时香港的服装业非常发达,到处都是服装厂,工业资源、工业信息、工业交易汇聚在一起,十分繁荣。然而,很快,中国大陆改革开放的号角就越来越响亮,南方的“春气故事”开始唱响,受此鼓舞的陈国雄也毅然决然地回到了内地,寻求更大的发展。
陈国雄回忆说,他刚回到深圳时,正在当时深圳第一高楼国商大厦从事进出口贸易,而当时正处于发展期的深圳,虽然市政等生活工作设施无法与香港相提并论,但人们昂扬的气风发扬,施工现场到处火热的景象,还是让他深受鼓舞, 他对自己和这座城市也抱有更乐观的期望。
图片|陈国雄(左一)创业初期
和当时的大多数年轻人一样,陈国雄也对新事物充满了期待和热情,谈起自己与经济特区的联系,陈国雄坦言,“这种联系的精神层面是最深刻的,它让自己保持了昂扬向上的进取状态, 为新事物保持满满的好奇心和认同感“,创业20余年,陈国雄范思诺奠定了集研发、设计、生产、营销为一体的高端品牌服装集团,品牌在全国各大城市设有高档百货公司,在商场开设了200多家品牌服装店和特许经营店, 星级酒店、机场等自2010年以来,番西诺成为博鳌亚洲论坛的合作伙伴和指定礼宾服装,是中国最受欢迎的服装品牌之一。
正如陈国雄所说:“深圳从最初默默无闻的边乡,发展成举世闻名的国际大都市,改革开放 40 年的背后,不知道有多少热血的故事,传奇之城的背后是个人进步的故事,深圳成就了个人,这些有进取心的个人也成就了这座城市。陈国雄的创业热情,也镌刻在深圳发展的时代背景下。
从品牌代理到品牌自主
上世纪90年代,陈国雄通过销售一个服装、配饰品牌赚到了人生中的第一桶金,随后他还代理了华伦天奴()、登喜路()等知名品牌。在品牌推出初期,陈国雄其实还很担心:当时的深圳,普通人月薪几百元,一件品牌T恤的价格可能高达数千元,居民的消费水平似乎难以支撑品牌的消费。然而,出乎陈国雄意料的是,从数千元的成衣到几十元的袜子,几乎所有的商品一上架就被抢购一空。“由此,我在这里看到,人民对美好生活的渴望,对改变自身命运的坚定承诺,现在回头看,这种精神力量其实就是支撑我们进步的动力,这大概就是习近平总书记所说的,人民追求美好生活,改革开放是中国现代化的关键举措, 而人民对美好生活的追求也是确保改革开放不断爆发的关键因素。
菲律宾前总统拉莫斯先生和陈国雄
从不断上升的销售数字中,陈国雄敏锐地意识到时尚创意产业的巨大机遇:国家正在逐步发展壮大,人民生活水平不断提高,这意味着时尚创意市场的巨大需求正在同步打开。
但很快陈国雄又发现了另一个问题:那就是自主品牌的重要性,也就是行业独立可控的发展。
随着销售版图的不断扩大,陈国雄很快发现,一旦品牌有了市场,那些国外品牌往往会选择收回代理权,转向独立经营;或者限制代理商的经营权限,限制代理商的利润限制等,“从根本上说,他们还是想为了追求利润最大化而自己吃蛋糕。“对我们来说,这样就像被卡住了脖子,你未来的发展完全不受控制,甚至可以说,公司的生死不能完全靠自己,你必须靠别人。”
图片 |Van Sino 的设计师是为菲律宾前总统 Ramos 先生量身定制的
服从品牌代理,另一方面对国内市场充满信心,对更好的中国充满信心,陈国雄很快就下定了决心——做自己的服装品牌!
作为最早将欧洲服装品牌引入国内市场的人之一,陈国雄在当时充分意识到国际视野的重要性,而有决心的陈国雄不仅懂得努力工作,“要做好我们的事业,仰望这条路也很重要, 在天下做国,在国中做天下“的字样,怀揣着创立自有品牌的想法的陈国雄以学生的身份回到了欧洲。
认真学习,细致研究,深入品尝,在工厂学习,在时装秀中学习,在每一个品牌卖场学习,日夜学习,全力以赴,从美学理念,到设计方案、营销套路、市场定位,以及科技创新、人文修养,历经百战归来,陈国雄毅然决然地走上了打造具有国际影响力的自主品牌之路!
坚守品质初心,坚守文化引领
在陈国雄看来,创业并不简单,服装行业的创业中有很多琐碎的事情要处理和合作。陈国雄坦言,自己在品牌创立之初并没有一个完整、全面的品牌理念,但有一件事他自始至终都始终坚守:对品质的坚持。一件衣服可以重新设计图案;一个可以拆除和重塑的系列;无论如何,我们都要守住质量的底线,为品牌打下坚实的基础。
2020春夏新品展惊艳亮相
自从创业以来,陈国雄仍然保持着观察身边人的衣着、款式、颜色、面料、版型的习惯......乍一看,他就像一个搜索引擎,考虑服装的当前时尚特征,并反思他品牌的季节性产品是否引领时尚潮流。这就是他作为品牌首席设计师所保留的敏锐度。对他来说,以 CEO 的身份创业,并不是邀请几位设计师和制版师那么简单,“一切都得自己动手,'撸起袖子加油干',亲身体验创业过程,这样才能更了解其中的曲折。
另一方面,陈国雄也非常重视服装背后的文化传承和文化积淀,用他的话说;“在时尚创意产业中,在我看来,文化是它的终极逻辑和终极驱动力,而行业发展背后的牵引力一定是文化。”其实,他在自己的品牌建设、梵文、文化禅、清醒的头脑中,也沉淀了这种思考;思、思、智万里,不凡;承诺,诚信服务,金子之诺。
陈国雄认为,服装可以塑造一个人的形象,而个人的形象反映了一个人自己的品味和对生活的追求。在每个人的潜意识里,他们都会想要寻找能够与自己的文化追求相一致的事物,这也是个人欣赏、号召力,甚至社会身份等个性的表现。所以,只要对服装文化有深入的了解,就能挖掘出其背后更深层次的含义,为社会营造良好的生活氛围。这就是他理解它的方式,也是他致力于建立它的方式。
多年来,范西诺先后荣获“全国驰名商标”、“广东省著名商标”、“中国连锁品牌成长潜力50强”、“纺织优质产品创新奖”,并连续几年荣获“深圳著名商标”和“深圳连锁品牌垄断30强”。
双区驱动和产业集聚既是机遇,也是责任
2013年,陈国雄将公司总部迁至大浪时尚创意城(大浪时尚小镇的前身)。其实,几年前,他就爱上了龙华,把公司搬到了龙华。在这件事上,陈国雄再次展现了自己独到的见解和眼光:现在,服装行业有句话,粤港澳大湾区时尚创意产业看深圳,深圳时尚创意产业看龙华。
图片 |Van Sino 所在的 big wave 时尚小镇
如今,大浪时尚小镇已聚集了范斯诺、马斯菲尔德、英格尔、易之汇等一批总部企业,以及数百家服装鞋帽时尚品牌企业。各领导班子集产品设计、品牌经营、产销于一体,形成了品牌化、规模化、集聚化的发展态势。
在陈国雄看来,企业搬迁到产业集聚园区,总体环境和内部环境都有相应的变化,是品牌调整的好时机:产业集聚会带来规模经济,有利于品牌自主创新质量的提升,产业链集团的协同水平, 以及招聘专业人才的能力。
同时,可以进一步挖掘产业集聚的协同优势,具体在龙华要进一步打造“15分钟产业交流圈”。
服装行业及相关产业生态链的企业应力争在15分钟车程内实现产业链中资源、人才和技术的高效协同,圈内的交通和公共服务也将以此目标提供良好的服务供给,形成更多新的增长点。“产业为国家、为社会、为社区造血,'15分钟产业交流圈'就是疏通血管造血功能。”陈国雄说。
展望在“双区驱动”战略推动下的深圳,陈国雄享受着无限的乐趣,也感到责任重大。他坦言,在这项百年一遇的利好政策下,企业家们不仅面临机遇和挑战,而且面临着党、国家和人民赋予他们的重要任务。作为一个命题,在这个历史机遇下,如何抓住机遇,响应号召,突破自身发展的困难,将更加考验创业者。
结束。