推广计划范文（精选10篇）
时光犹如白驹过隙般匆匆，不经意之间，我们开展的工作已然步入另外一个全新阶段。为了在工作期间能够拥有较之以前更为良好的成长态势，着手去撰写一份计划好了，用来给接下来的学习进程做好准备铺垫吧！那么究竟计划要怎样去拟定才可以让它切切实实地发挥出其最大效能呢？紧随其后的是小编围绕着相关主题收集过来并且整理而成的推广计划范文，热忱欢迎大家前来阅读品鉴，衷心希望大家能够满心欢喜地喜欢上它。
推广计划 1
在这里我就直说推广的大概框架。
首先，要把店铺内部做好去完善一番，具备了良好的内在美感之后，才能够吸引到顾客，进而成就购买的欲望。
宝贝的名字得进行优化，要多使用那些热门的、通常被用来进行搜索的词汇，宝贝上架的时间需要做出调整，从而让其在购物高峰的各个时间段有所分布，橱窗推荐要充分利用起来，评价管理方面要去做一些小广告，好多买家在临近时做的第一件事便是关注评价 。
2、比如说，打出的旗号是全场包邮，那么就不应该出现以包装盒为例的不包邮产品。
宝贝描述欠缺详尽程度，图片存在较多重复情况，缺乏美感，店内宝贝之间没有进行互相推广，比如宝贝描述模板这类 。
4、既然是新开的店铺，那就应当做好规划，我认为主旺旺有必要和店名保持一致，客服旺旺名也要弄得专业些，这是为以后做大做强所必需的，不然会让人感觉不专业，而且店名要简洁易记，去掉“精品”，甚至连“玉器”二字都不要，这样是不是会好一点。
5、周末的时候，不应当仅仅只进行接单的操作，却不开展发货的行为，如此这般的话，会致使有买家感觉到反感，并且更会造成有买家出现流失的情况，在淘宝上找遍了，恐怕很难有几家是属于如同这样的情形，就算在现实的情况当中，也不存在周末就关门的情况 。
6、店主寄语的图片怎么看着有断层，影响美观。
7、为顾客开启 VIP 购物通道，比如购物达到一定金额后就能享有本店后续购物折扣，具体金额届时再作规划 ，默认购物时会赠送礼品，礼品要贴上对应的标签，重点是有个规范就行 。
简单观察自我感觉，店内这些问题，新店也属正常。
二、推广方面有免费和收费两块。
1、刚开始做收费推广，淘宝客就足够了，直通车也可以，有些官方活动适合适当参与，毕竟刚开始时没有人气，先着重人气，这两点的详细推广不做解释，大概费用是每天50到100元，当然后期淘宝客成交率提高后会有所提升，而且销量也有了明显的增高。
2、加入商盟，去泡人气，彼此进行推广。抢夺淘金币，发放红包，还有抵金券之类。把店铺装扮好之际，同样要将个人空间装扮好，及时去更新店铺动态，有活动要让关注的老顾客在第一时间知晓。像收藏有礼，评价有礼，参加团购这些。等一切运转正常之后加入闪电发货等！店铺消保已经加入了
3、免费推广存在于微博，存在于博客，存在于各类网站其中包健康网站等，要在这些上面发博文，要在这些上面做广告。对微博、博客以及各类网站皆需经常更新，要产出原创文章，若有连载那便是具质量的博文，如此能够吸引回头客。主题均要和店铺所售产品产生关联，还要添加软文也就是超链接，这便是大家所说的养博客。
4、论坛暂时先不弄，多数论坛存在等级限制的情况，等级不够就无法发链接，进而也不能发个性签名。
5、借助百度、搜搜、一淘等搜索引擎的问答平台，在淘宝帮派展现频频 ，于江湖露不停 ，并在论坛露面时常出现。（因为发布广告则是直接性质的会触发删帖情况）
人气比较重的团购网站，有58同城，有赶集网，还有百姓网，在这些网站上都能够去发布信息 。
7、现在存在免费推广网站，那便是美丽说，还有蘑菇街，蘑菇街是购物网站，要把这两个购物网站做好，如此便成功了一半。
8、与别的店铺相互交换友情链接；登录各大搜索引擎；利用旺旺以及QQ等即时聊天工具所在的群，，（千万别时常随意散播广告，那样极易引起众人反感，进而会被屏蔽拉黑，特别是旺旺。）
以上是我大概进行总结的心的，当然若要 的话或许需要同事配合互动效果会很明显，刚开业的店铺没什么流量，也没什么信誉，所以需要时间来积累，不可能一下子有多少成绩，前期所做的有可能只会带来流量而没有转化率，就如同做广告收益需要时间，玉器行业我目前来说没有接触过，能达到多少预期目标不好说，且新店没有信誉取信大家的因素也很多，比如信誉，证书等，信誉我们开始可以让身边的朋友帮忙刷一些。我相信，经过我们努力，互动三四个月，日均流量会达到四百左右吧，转化率能达到多少，目前我不能肯定，当然，这个还跟店铺内在美等很多因素相关，只有推广远远不够，同时，我很期待加入这个团队，与公司一起成长，有信心经过我们努力会有更好未来，说的比较笼统，还请见谅！
推广计划 2
一、指导思想：
将创遂宁市语言文字规范化示范校当作动力，认真去贯彻落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》，着重在普及普通话方面下功夫，实施用字的规范化，掀起那种普及推广普通话活动高潮，促使我校推普工作能够达标。
二、工作目标：
语文教师需达到二级甲等往上之水平，非语文教师却要达到二级乙等往上之水平，学生则抵达合格水平，。
三、具体措施：
（一）提高语言文字规范化意识
国家头一回以法律形式确立了普通话与规范汉字身为国家通用语言文字的地位，这表明推普工作已然走上了法制轨道。广大师生需认真学习“国家语言文字法”，明白用普通话交流、规范文字书写，对民族间的文化交流有益，对国家的经济发展有益，对于教育的普及、科技的腾飞有益。所以，学校要将普及普通话归入日常工作，归入专业技能训练，归入学校常规管理，归入学校文化建设。让普通话成为校园语言。
（二）建立领导机构，健全规章制度
若想让推普工作扎扎实实地开展起来，那就得构建起强有力的组织机构，要明确好责任，还要进行严格管理，最终把推普工作切实地落到实处。
其一是成立语言文字工作领导小组，其二呢是成立语言文字工作检查督导小组，其三为成以语文教师作为骨干的培训、测试小组。
2、开展计划制定工作，进行制度健全行动。每学期举办1至2次推普工作会议，开展计划制定行为完成任务确立，构建健全和推普相关的制度，开展推广办法研究工作采取方式措施，达成措施得力目标，实现责任到人要求。由教务处承担负责推普资料以及自测试题的印制发放作用，请求语文教师帮忙协助进行批阅负责，统计自测情况数据。
（三）加强校园文化硬件建设
1、设置警示性标牌和条幅
警示性标牌和条幅随处可见。
这所学校有一个校门，校园的宣传警示性标牌上，有“请讲普通话”的字样，还有“请写规范汉字”的字样。
（2）校园醒目位置书写固定性标语。
教师办公室醒目处张贴警示语，此警示语内容为讲普通话，教室醒目处也张贴警示语，此警示语内容是写规范字。
（4）教学楼、宿舍楼等处设置具有感召力的标语。
制作“用普通话交流，沟通世界文明”的条幅，制作“普通话是校园语言”的条幅，在校园醒目处悬挂 。
2、加大宣传力度，发挥班级推普员作用
（1）第八个推普周各班推普员组织出一期壁报。
（2）红领巾广播站会定期开展“推广普通话专题节目”的宣传活动，同时，也会做好普通话的示范方面的工作。
（3）橱窗内张贴推普宣传图画资料。
3、开展推普专项活动
组织开展形式多样的活动，评比颁奖，将活动内容留底入档。如：
（1）“规范汉字，学生抽测比赛”
（2）“推普软笔书法比赛”
（3）“请讲普通话演讲比赛”等。
（四）重视校园普通话软件建设
1、推广普通话要从教师开始抓起，我校坚持教师持普通话等级证书上岗制度，坚持将“推普”和教师基本功训练相互结合，学校要求未达标的教师，要积极展开培训，争取尽快实现达标，教师应充分发挥示范作用，上课时必须使用普通话，改正方言发音，注重学生语言表达能力的培养，特别是语文教师兼有对学生听、说、读、写能力培养的责任
第二，在学生里头确立一种表达意思为“说好普通话走遍全天下”的语言方面的意识，学校规定每一位学生进行交流得使用普通话，书写作业要用规范字，克服方言土语，提升语言表达的水平。
3、秉持“国旗下讲话”制度，瞅准升旗仪式这个时机，针对师生开展爱国主义教育，促使学生生发热爱祖国之情，还有对我国语言的热爱之情，进而培育讲好普通话的情感 。
4、德育处需将推普工作归入文明班建设评比里，制订出量化考核标准，语言面貌差的班级、个人无法被评为先进班集体以及文明学生。
5、要规范教案书写，特别是针对刚迈进教学岗位门坎的教师而言，得规范教案格式，规范书写内容，规范板书，规范作业批语，对于问题较为突出的那些教师，由师资管理处责令其进行整改。
6、秉持“啄木鸟”行动，学生推普员定时组织学生，于专栏、板报、校报、食堂菜谱等地，寻觅查找不规范之处，进而督促予以改正。
长期的任务是推广普通话，受特殊方言影响，我们思想意识上会有问题，行动实施上也会有问题，所以我们要长抓不懈，坚信通过耳濡目染来宣传，坚持巩固提高的长久战，争取在短时间内提高师生语言文字水平，让推普工作取得可喜成绩 。
推广计划 3
现在网站情况如下：
1、百度的PV值是0，长时间无法予以更新，仅仅依靠拱门软件方可搜索到公司的网站 。
两天过后，进行了更新。搜索“专业ERP软件”，于其第二页能够实施搜索，进而得以搜索到 。
3、网站内容不多，有名无实在，东西下载不了，过多无效链接
4、网站版面简单，无说服力
5、素材不全，资料不够实力说明
一、内部优化
1、将主页的＜title＞属性，改成“国内处于领先水平>>>>>【>>>>>专门进行ERP软件系统开发>>>>>】>>>>>—拱门软件科技有限公司”，如此一来能够突出重点。＜/title＞
二、＜meta/＞描述属性，添加关键词，关键词是erp软件，该erp软件又为广州erp软件等等，如此这般有利于搜索引擎进行搜索搜索。
3、图片描述属性，也是添加一段文字，加强可搜索性
难度点：
网页并非采用通用语言开发，本人无法识别，也不熟悉，故而优化内部代码颇具难度，存在一些死链接，无效链接无法更改，页面代码错误亦无法更改，页面更新只能依赖数据库更新，无法灵活处理 。
网站位于服务器，用于从事信息服务，修改之后需要重启，其速度迟缓，对修改速度造成影响，致使诸多事情被卡住。
3、网页超链接，因其不能修改，所以不能改变超链接名字，又因其包含不了关键字，故而不利于SEO 。
二、外链推广
1、先建立百度统计
2、每天更新原创内容
3、创建论坛账号，软文推广，博客也如此
4、利用百度知道，一问一答推广
5、携带推广，我们可以把我们的软件带有网址的方式进行推广
借助广告开展推广行动，所需推广的是这样一个网站外链，该网站是需要一些权重数值的，而想要拥有这样的网站外链，是需要一定费用支出数额的，所以暂时将其放下 。
7、利用B2B平台，例如阿里巴巴，需要一定费用，暂时放下
8、长期更新内容，包括新闻，产品，博文，软文等
推广方法
推广SNS社区，之前已了解SNS的意义，有生命力的SNS社区潜力颇大，因每个帖子都会吸引一定关注进而引发互动，常见方式即发布软文贴，再由专员开展互动，诱导网友参与来获取关注。
炒作推广，是把它等同为“事件营销”，借助制造能引发广泛关注的特殊事件，达成最终目的，而邮件推广，按以软文形式，经由e-mail渠道来进行散播，有这般区别。
将代码进行推广，在网页或者网站里嵌入带有“强制设为首页”、“加入收藏夹”这类内容的恶意代码 。
推广通过网络媒体进行，和大型网络媒体联手打造合作关系，或者与社区展开合作行动，合作存在多种方式种类，就例如有被称为“访谈会”的形式，还有名为“赞助”的形式，另外还有称作“节日送礼”的形式 。
对于招聘推广而言，它属于一种没能较为广泛予以应用的推广方式，此方式在人力资源行业以及培训行业之中不少见，它是依靠于在招聘站去发布招聘广告这样的形式，进而获取一定的曝光率。
对群体展开推广，先加入群体，像 群、旺旺群这类，接着在群邮件里发送，亦或是在群聊当中渗入软文。还有人专门去搭建某些群体，靠一定的内容来稳住群内的人员，并不定期地发布软广告。
表情推广，制作一套专属表情，获得网友转载。
按照以图片推广为基础，凭借恶搞、合成这种形式，以及创意美化这类形式的图片，从而获得网友转载 .
搜索引擎推广，涵盖搜索引擎营销，还有侧重于精细部分中的搜索引擎优化，关于这两部分后续会有着详细解说的。
多媒体推广，制作专题视频、音乐等等。
把它理解成一种策略，这种策略类似指桑骂槐式，或者如同大家熟悉的“捆绑销售”那般，我们针对受众施行买一赠一这种策略，受众所需的或许是A，于是他借助搜索A来到我们的页面，而这个页面恰好存在关于B的内容，如此针对B的推广成功的概率便会提高，这种办法在软件发布中较为常见。
三、目标
1、网站访问量达50人一天
2、一个月内有10人咨询
3、一个月有1-2单生意
推广计划 4
自从高校开办文化产业管理专业，依托原本自身拥有的资源优势，在加以进行整合的基础之上，各大高校文化产业管理专业形成了自身独有的内在结构。这样的内在结构要求高校在这个专业的课程体系建设里要确立务实且有效的课程设置目标，要恪守导向清晰明确的课程设置原则，要树立多元且相互产生互动的课程设置理念，进而构建出科学又合理的课程体系，这对于保障文化产业管理专业的教学质量、达成人才培养目标有着极其重要的意义。
一、教学目标
创意设计实验这门课程，是文化产业管理专业学生必须要修的专业课程，它理论知识有关部分，依靠先导教程《文化产业概论》，还得益于《文化产业创意与策划》。课程要求学生把握文化产业各个环节，这环节涵盖文化产业基本理论，文化产业市场、文化产业产品、文化产业品牌、文化产业市场流通渠道等方面，要掌握这些方面创意和策划规律，在此基础上，针对文化产业类型，即纸质传媒、影视文化、网络文化、动漫、广告、休闲、会展等七类文化产业，对其创意和策划进行细致深入的创意设计与文案策划。课程教学目标要求学生，学习文化产业创意与策划课程理论知识，培养出良好的创意设计意识，掌握不同文化产业领域里具体案例的创意思路，掌握文化产业策划书的写作方法，掌握不同的技巧，初步具备从事与文化产业各领域相当的创意设计能力，初步具备文案策划能力。
二、多模块实训教学体系
这门课程，是一门应用性很突出的课程，是将理论跟实践连接起来的那种，它总共有36个学时；学生们是依据固定的人数来开展分组练习活动的，目的在于培育学生团队合作方面的能力；学校鉴于文化产业牵涉到的众多领域，把这门课程划分成了6个模块的实训设计内容，每个模块的实训目的以及任务，都是围绕着达成该模块的教学目的技能目标去展开的。
突出培养学生对文化产业主要业态的介入能力，培养学生自主创业意识，根据不同文化产业形态特点进行创意与策划，这些不同的文化产业形态包括纸质传媒产业、影视文化产业、网络文化产业、动漫产业、广告产业、休闲文化产业，分析各文化产业形态创意的特点，解析策划的原则和方法，还要注意将理论问题与产业实践紧密结合，注重课程的实践性和可操作性。
三、多模块实训内容设计
（一）项目一是媒介融合下纸质传媒发展路径创意策划（6学时）
在新媒体现身以前，纸质媒体属于传统媒介行列，占据着定量的主导位置，报纸与杂志身为信息的有效传播途径，更贴近读者自身。由于科学技术发展，网络媒体出现致使纸质传媒发展遭遇强劲阻碍，迈入瓶颈时期。在媒介融合大趋势里，纸质传媒怎样另寻新路，重塑竞争优势，是传统媒介产业值得研讨的问题。文化产业领域中纸质传媒产业的发展路途漫长。
特基于上述原因，来将属于本课程实训项目里的其中一个，设计成媒介融合情形下的纸质传媒发展路径创意策划，为通过该项目实训练习环节，而对学生提出要求，要从诸多纸质传媒文化产品中挑选出一种当作案例，并去了解行业规则，全方位深度剖析其发展现状，运营模式，核心价值以及竞争优势等，还得并针对未来发展路径展开创意设计策划 。
（二）项目二是校园报纸的创意计划（6学时）
有这样一种情况，报纸属于传统媒介，在校园范围内，它对学校的师生会产生很大影响。所以呢，为了满足大学生消费者的需求，鼓励学生进行创意设计，要设计出属于大学生群体的校园报纸，并且还要对它进行运营管理。这不仅有利于向学生群体传播正能量，还能让创意设计团队把所学知识体系整合起来，从而实现校报的运营管理工作。
为此，于项目一实训项目达成的根基之上，借由本项目实训练习，更深一层地使学生对纸质传媒行业的了解得以深化。学生借助拟订创业计划书，涵盖盈利模式、预算、问题及解决途径等方面，直至达成报纸生产流程的设计，其中包括明确报纸的编辑方针，设计报纸的整体结构、规模以及风格特色，设计报纸的各个版面与专栏，设计并组织重大新闻报道，剖析、挑选稿件，修改稿件，制作标题，设计版面，校对签发等需完成校园报纸相关的创意项目设计，借此培养大学生在创办校园报纸方面所具备的创意设计能力。
（三）项目三是影视作品后效应创意设计（6学时）
影视业作为文化产业核心内容，有特殊先天优势，就是传播渠道跨地域性，以及视听语言易接受性。影视作品创意不光针对作品自身内容，更关键的是，影视内容嵌入创意概念会有力带动相关行业，最终创造难以估量商业价值。由此可知，影视文化产业带来价值链延伸会形成集聚效应，这种集聚效应会渗透到文化产业各领域。所以，对影视文化产业而言，创意与创造力才是其最核心竞争力。
培养专业人才依文化产业管理专业设定，需借本课程实训项目培育学生新奇创意设计能力。故而，于本实训课程开设此项，意在借本项目实训，让学生知晓影视文化产业发展现状与产业格局，掌握影视作品上映前期宣传推广策略，把握中期营销推广策划，领会后期产业链条商业价值创意设计。
（四）项目四是广告创意设计（6学时）
广告业于文化产业发展进程里，有着极为关键的作用，文化创意产品借由广告创意，传至愈来愈多消费者眼前，所谓广告创意，乃是致使广告达至广告目的之创造性主意，也即于商业广告里，能让广告达成促销目的之独特主意，展现广告主题之别具一格的新颖构思、意境或主意，广告创意之优劣，极为重要决定产品在消费者心里留下的印象、影响产品于市场流通中的市场份额。所以，为取得良好的广告推广成效，要求学生于开展广告设计之际，务必极为留意广告的功能，及视觉创意与视觉传达效果，广告的创意应当独具一格、新颖奇特、构思精巧，从而达成传达信息的功效。
本学期开展的这次实训项目，首先要确定好需要推广的产品，然后各个小组的同学针对同一产品做广告创意设计，最后借助小组自评以及互评的办法选出最具创意的广告，实训任务规定各小组同学得依照前期调研、广告创意设计策划、创意表达、分析与实践等步骤去进行，最终完成广告制作，并且详细说明清楚广告创意设计制作的流程。
（五）项目五是主题公园活动策划创意设计（6学时）
于社会背景方面考量，人们闲暇时间不断增多，休闲需求持续增长，此为主要动因，进而催生休闲文化产业。为满足广大消费者渐趋富足的精神需求，有一情况存在，文化旅游业作为休闲文化产业里的生力军，特别是主题公园产品，更致力于强调旅游过程之中的体验性与互动性，而这种体验性与互动性，需借助对主题公园的各季节以及各时间节点予以创新性的活动设计得以达成。
据此，关联休闲文化产业创意和策划的基本准则与办法，将主题公园自身的产品特性当作着力之处，规定学生于此次实训任务里对主题公园开展春夏秋冬四个季节的活动策划，既要突显每个季节主题公园的主题活动，又要设计与主题活动相适配且新颖奇特的相关活动策划，掌握每季度主题公园时间节点的特殊性，设计与之相契合的宣传推广创意策划方案。
（六）项目六是校园文化节策划文案创意设计（6学时）
成功的会展活动源自成功的会展策划，成功的会展策划源自对社会资源的有效整合，会展策划是整合相关社会资源的进程，是一项系统工程，所以，用系统观念认识资源，用系统方法分析整合资源，用系统功能实现资源优化，是会展成功策划的创造性思维原理之一。
会展活动，特别是大型的博览活动，属于复杂且系统的工程，成功与卓有成效的策划有着至关重要的作用，所以本课程实训体系的最后一个项目，要求学生策划并组织实施一次校园节庆活动，在创意设计过程中，明确要求学生把握会展节庆活动的策划原则和方法，借助主题策划、相关活动策划、宣传推广策划的创意设计，最终完成校园文化节活动创意文案。
综上所述，依据创意设计实验课程教学体系模块化设计，各个团队独立去完成上述六项实训项目，借助自评以及小组互评来进行实训成果评比。教师于整个课程教学体系里主要发挥引导作用，着重培养学生在整个课程安排进程中的实际创意设计能力，致力于培育学生构建专业知识体系，还有在专业领域内的创意设计能力，并且把这能力应用到文化产业各个领域。
推广计划 5
一、评估新品上市的合理性、可行性
1、市场背景分析及上市目的分析
(1)营运部负责该菜品品类市场的总体趋势分析
(2)对该品类市场进行区格市场占比分析，按照功能、口味、价格等要素来做出区格，。
(3)得出结论：新品定位的市场整体趋势看好
(4)产品选项迎合了某些市场机会，上市这个新品的原因本来就是借助这些市场机会，从而实现怎样的销量，做到品牌的成长效果。
2、新菜品描述及核心利益分析
对新菜品的口味进行详细描述，对新菜品的包装进行详细描述，对新菜品的规格进行详细描述，对新菜品的价格进行详细描述，对新菜品的毛利进行详细描述，对新菜品的目标消费群进行详细描述。
(2)各要素相对于竞争菜品而言所具备的优势具体如下，比如，本菜品同竞争菜品展开匿名口味测试之后的结果得以被统计，本品在价格以及通路利润这两方面相较于竞品究竟优胜了多少呢？
新菜品存在相对竞争菜品的其他诸多好处，具体而言核心利益是什么，即什么样的特别优势，可为新品上市给予有利支持 。
(4)最后得出结论：我们有充足的.优势。
二、新品上市的具体行动计划
新品有着上市的进度，营运部依据产品的结构，来确定需要上市的区域，还制定新菜品上市进度推进表，各负责人按照所负责的内容展开推进。
2、宣传活动：针对本次新品上市工作，营运部负责提升新菜品的详细程度，由其负责设计，由营运部负责下发，还要说明各店的悬挂地点及其他要求。
三、上市说明会必备步骤如下：
1、在举办“上市说明会”之前，产品经理必须进行确认，上表2当中所列的1-9项，是否已经准备妥当。
2、上市说明会的主要内容应包括：
(1)产品经理针对新产品上市计划的简明介绍
(2)新产品试吃、试饮、试用
(3)广告CF进行呈现，广促品使用说明涵盖海报，布旗，DM，特殊陈列架以及活动赠品等等
(4)消费者主题促销活动及现场活动演练
(5)提问与回答
(6)确认各销售区域预估销售量
(7)销售团队的组织激励
(8)与生产、研发、物流确认产能及发货进度
3、因销售区域存在差异，市场规模大小不同，产品上市具有复杂程度，若有必要，以销售大区作为单元，分区域开展上市说明。
四、如何增加新品上市计划的可执行性
这个上市计划，最后的执行任务交给了销售部的人员，新品刚刚上市那阵儿，销售部和企划部那儿，互相指责的次数可多了，销售部这边讲，企划部弄出来的方案，跟实际情况不相符，企划部那边又讲，销售部在工作方面，成效显著不起来，产品经理要开始推进新产品上市的工作了，怎么去防备这种内部消耗的情况，不出现呢?
1、不少企业把上市计划里“通路促销”的策划工作交付给销售部，企划部仅仅负责消费者促销，如此做的优点是防止企划部跟销售部之间彼此扯皮，并且销售部所做的通路促销方案通常更加具有针对性，缺点是销售部制订通路促销政策常常偏向于销量的即刻提升，导致促销的片面以及费用增多。
3、然而，如此做即存在着一种企划部监督销售部的意味特点之处所在。更容易引发两个部门彼此之间的相互指责局面，进而形成内耗情况。
3、无论是何种方式，企划部、销售部必须得有一人能起到主导作用，也就是这三种情况：或者在体系里企划部经理对销售部经理拥有领导权，或者销售部经理对企划部经理存在领导权，又或者存在一位营销副总能够同时对两个部门实施领导。而担任此领导职位的人员，需具备全面的企划知识以及销售知识，并且要同时对销量和费用承担责任。如此一来，营销副总便会凭借自身的专业技能以及领导权威，去协调这两个部门之间所产生的矛盾。不至于出现这样的现象，企划部会将相关事宜进行处理，销售部同样会把相关事宜进行处理，直接把官司打到处。总经理需要负责管理整个公司的工作日常运转情况，然而其精力方面存在不足，与此同时，对于销售以及企划方面所涉及到的知识，又并非足够专业，进而就会出现“断不清官司”的这种状况 。
11.gif， 真正优秀的企划人员应当从销售部经理中提拔培养。纯企划人员，没有深厚的市场一线经验，仅掌握几套文案书写格式，很难做出有用的东西。
5、方案撰写需切实落实至细节，促销方案由企划部负责撰写，而由销售部来执行。为避免执行与设计相抵触，致使各部门相互推诿、责任不明，企划部的促销活动务必尽可能落实到细节，真正达成对销售部呈现“傻瓜式”动作指引的成效
五、一般情况促销方案必须落实到以下细节：
1、促销时间：精确到天。如：5月5日至5月15日
2、促销地点：精确到最小区域。如：对所有地级城市
3、促销目标的客户群体：要精准明确到具体的区域渠道范畴，以及具体的客户挑选办法，举例来说：西北五省当中凡是地级以上的城市当中，五十个具体的超市的名称；某地处于二环以内的全部零售店
4、促销执行人员，精确到具体岗位呀。比如说，超市买赠促销呢，是那么一种情况，由各分公司商超业代直接去领导促销人员做执行，各分公司经理是第一责任人，商超业代则是第二责任人哎。
5，促销内容：精准明确到促销政策以及限制条件，像这样，买2包的情况下，则送1包，要是购买数量超过2包，那么就不享受奖励 。
6、报销标准，防止促销资源流失，堆头费报销要提供堆头照片，还要提供盖超市财务章的发票，零店铺货赠品报销要求有每一个店主地址，有每一个店主电话，有进货登记，有赠品登记，还有店主签字。
7、促销方式：精确到促销活动每步骤应有细则的表现，必须再分不同市场，作出铺货渠道要求，作出建议价格规定。
推广计划 6
推广思路
一、目标设定：
营销推广属于营销环节里的重要部分，某种程度上决定营销成败，房地产营销策略制定以销售为终点，其营销推广要服从整体策略并完成特定任务，制定庆紫荆家园营销推广计划前，得明晰所要求达成的目标。
根据本案为新楼盘的特点，根据其营销特征，将其推广目标定为：
1、把楼盘有关信息快速传递给潜在消费者，让其对楼盘拥有良好认识。
激发处于上端位置者的购买欲望，吸引其去看房，进而启动销售流程，把城北潜在的需求转化成现实的需求。
去塑造开发商和楼盘的品牌，要对品牌知名度予以提升以及美誉度进行提升，去创造品牌效应，把楼盘的附加值加以提高，将竞争楼盘针对性赶超的风险进行规避。
二、消费行为分析：
房地产商品有特殊性，所以其消费行为很理性，毕竟对多数家庭而言，购房是件要慎之又慎的大事，房地产购买决策周期通常长，要多方比较，反复求证，所需考虑要素多，其决策方式通常是全家集体讨论决定。
房地产购买决策的信息处理过程可分为：
认知——了解——接受——购买
中庆紫荆家园的营销推广，要针对每一个环节去制定相应策略，还要排除干扰因素，进而把消费者导向既定方向。
三、机会及优势分析
城北区域首个成规模且品质尚可的商品房居住小区，无竞争楼盘，长期积累的购买力量，无有效供给释放，虽有部分在市中心楼盘流失，但总需求量强于经多年发展的城西及滨江区域，临近第二文教区内 的中青年教师、科研人员，周围旧公房居住小区内的居民，附近各类专业市场设摊的小业主、个体户，均为本项目提供了潜在客户群体。
临近上塘路，临近大关路，这两条是城北主干道，有多条公交线路，出入方便，距离主要道路有一定距离，隔开了道路噪音，隔开了道路灰尘，适合居住。
3、区域之内，生活设施基本齐全，娱乐设施基本齐全，医疗设施基本齐全，教育设施基本齐全，能够满足居住所需，大大减轻了小区内部配套的压力。
4、贴近运河，紧靠紫荆公园，在周围工厂搬迁后区域环境良好。
5、在城市规划当中，存在这么一种情况，中河路高架朝着上塘路方向进行延伸，同时，轻轨铁路沿着上塘路开展建造工作，如此一来，便使得本案未来的价格具备了相当地能够增加价值的潜在能力。
6、开发商名誉良好，开发历程长久，这般情势之下呢，便可利于在本案里头树立起品牌形象，也能够赢得消费者给予的支持以及信心 。
四、抗性分析
北城区域的市政建设处于滞后状况，连接市中心的主要道路，也就是上塘路，车流量非常大，车速较为缓慢，在交通高峰时段乘坐公共交通工具抵达武林广场所耗费的时间超过1小时 。
2、周围大型工厂尚未搬迁，空气质量不高。
3、在杭州市民的意识当中，城北区域属于传统老工业区，所以在此基础之上，对于其他区域潜在购买者来说诱惑力要逊于城西以及滨江区块呀。
小区配套设施数量少，于二期之中建造，位置处于小区最南侧地区，一期业主入住之后的一年时间内都无法使用，而且未来要是用起来也会觉得不方便。
该小区存在绿化覆盖率偏低的情况，如果仅看集中绿化达 7000 平方米呢，然而小区之中各个组团级的绿化环境营造方面却并不够理想 。
整个小区之中，所有的34幢多层公寓，每一幢都是6层，这样的布局没办法营造出那种高低起伏、错落有致的感觉，从而不利于小区档次以及品位的提升。
7、城北还有一个仅仅具备规模的商品房居住小区，在开发时的真空期不会持续太长时间，将来竞争者会非常迅速地进入市场，这些竞争者利用本项目针对市场摸索得到的成果，进而建造出针对性更强的产品，这样的产品能够对本项目造成极大的冲击。
五、阶段分析
1、预开盘阶段——蓄势待发
在开盘前的两个多月时段内，推广的目的是进行提醒以及告知，进而引发潜在消费者的兴趣还有关注，促使其消除购买其他楼盘的想法，等待本项目开盘，积攒紫荆家园的消费力量，为开盘时的热销做好准备。
2、开盘强销阶段
助力销售进行高强度集中推广，借助强势媒体，搭配极具针对性活动，实现震撼市场效果，快速达成较高认知度与美誉度，进而有效启动销售。
3、持续销售阶段
在有效推动销售的同时，着力于塑造品牌，提升楼盘形象。
六、推广定位
几个月前杭州出台了关于拱墅区运河两岸的景观规划，这使得运河文化、运河房产浮出水面。中庆紫荆花园是这一大规划内目前唯一将推出的大型楼盘，它可以以此为依托，结合附近的第二文教区，深化这一运河文化房产概念，以城北浓厚运河风情文化式精品楼盘形象定位出现。再配合世纪交替这个新时代特征，因其符合本案配套上没有游泳池和网球场的特点，所以定位为精确把握时代特质的具有浓郁运河文化的新千年社区。
七、推广方式
房地产营销推广时，要整合运用多种传播手段，要将各种手段的特点充分发挥出来，从而达到较好的整体效果。
1、报纸广告，它是主流手段，用于房地产营销推广，它适应并配合电视、电台、户外等媒体去运用。
2、直效行销，它是一种营销推广方式，这种方式是就某个确有的方面而言，针对潜在消费者展开极为直接的沟通以及互动，呈现出这样的特点，那便是营销成本极其低然而促销的效果相对比较直接且明显 。
3、进行事件行销，借助事件使新闻界予以报道以及关注，提升企业被知晓的程度以及被赞美的程度，达成很好的公关宣传方面的效果。
4、特别途径，针对本案地域特点，针对本案消费市场特点，楼盘信息可直接通过企业工会这一途径，楼盘信息可直接通过市场管理委员会等这些途径，潜在消费者项目接触市场的另一通路是依靠中庆现有的置换网络。
八、推广战略之一
中庆紫荆家园有着形象识别系统，还有全面应用的完整CI形象识别系统，其统一应用于营销推广的各个环节，这可极大促进社会及潜在消费者对紫荆家园的认识与记忆，识别系统涵盖标志、标准字、标准色等，以及其在各种场合的不同组合运用，标识设计具备简洁、美观、醒目、易识别的特点，且能充分体现楼盘特点，它在整体营销推广策略指导下综合动用，以提升楼盘形象，是以塑造品牌为目的。
重视那种直接同消费者相接触场合的形象规划设计，淋漓尽致地去发挥它所具备的推广作用效能，特别是针对跟销售有着关联联系的环节部分：
售楼处，进行统一装修，有着精心设计，以此去营造专业的销售环境，营造高层次的销售环境，周边设置大型灯箱，周边设置霓虹灯，周边设置路牌等诸多事物去营造这销售现场的气氛。
构建符合小区特色的大门，于工地周围打造精致艺术的围墙壁，且加以绿化带装饰，每幢楼工地立一块精美牌子，标明幢名与户型大小等，绿化施工场地，在周边社区树立良好形象，进出车辆用清水冲洗，施工时依照噪音标准规范执行，一举一动传递开发商和项目自身所具备的精心与一丝不苟精神特质，从而获取周边群众美誉，赢得潜在客户对楼盘的认可与信任。
要进行户外宣传，在城北主要街道的两旁去设置灯箱，对于紫荆家园标识以及广告口号要反复展示，在主要道路的路口安放小区指引路牌，以此来明确小区方位。
销售道具：
A、售楼说明书：全面介绍楼盘，表现楼盘品质。
B、销售DM：简要介绍楼盘，易于看房者携带或邮寄。
下面，呈现出各个房型的家具配置效果，这一展示，是为了助力客户去塑造出理想中的居住家园，它就是房型家具配置透视图 。
D，KT展示板，介绍小区内公建设施，介绍付款方式，介绍签约流程，力求直观着，力求能煽动客户情绪。
E、环境示意图：介绍楼盘周边环境和部分道路交通线。
F、样板房
G、看楼专线
H、整个小区的模型：表现小区的规模和档次。
九、推广战略之二：直效行销计划
1、目标受众群的确定和细分：
A、工厂职工
B、市场小业主
C、置换购房群
D、原居住在城北一带的人
E、第二文教区教职员工
2、有针对性的直效推广。
A，DM直效推广会，于工厂举行小范围产品说明会，于市场以达直接促销效果举行小范围产品说明会，进行直接推广，进行互动推广，进行面对面推广。
B、对已有中庆置换网络的现有资源加以充分利用，针对城北意向客源展开收集，进行告之，随后开展走访。
3、效果评估及反馈
借助直效推广，在最短时间获目标受众直接反馈，从反馈信息里，了解目标消费群需求及对楼盘认知，及时找出营销策略，每项直效推广都要马上做效果评估，总结并分析反馈信息，为下一步直效推广及整体营销策略服务。
十、推广战略之三：事件行俏（活动促销）
于营销的各个阶段之中，依据不同时期社会环境所具有的特点以及人们所关注的热点，去策划具备有效性的活动进而达成较好的公关推广以及促销效果，开盘初期要求能够迅速提升知名度，其活动策划特别要着重强调新闻炒作性。
名称：“筑巢引凤”计划
目的：
首例房地产企业介入此类活动，形成较好社会效应，