今日关键词：价值！
昨日讲目标受众同商品价值呈反比关系，今日便来讲讲于现实里我所碰到的实例，。
下了班之后，我去到一家规模较小的饭馆用餐，这儿的菜品数量大概有几十种之多，并且每一样的价格都很实惠，价格范围从几元到三四十元各不相同，这呈现出来的便是一家具备标准的特征又好似没有标准的夫妻共同经营的店铺，你能够凭借自身的经验去设想一下这饭馆饭菜的味道究竟会是怎样的 。
生怕菜品量少影响客人前来就餐可能性，更怕因价格贵而丢失众多食客，故而一直秉持低价低质路线，然而即便再忙碌所赚之钱亦极为有限，显然，此店陷入了一种困局。昨天提及受众群体数量与商品价值成反比，这便是一个实实在在的案例 。
今天，这个小小的饭馆印发了我所进行的反思。曾经是不是“胸怀远大志向”，然而却丢失了“脚踏实地去做”呢？也许，自这么多年走过来，早前就渐渐地失掉了通过做事去获得成果的能力了呀。我认为，世界上最为遥远的距离呀，那便是在想要获得与在能够做到之间的这么个情况呦。
翻出一片旧文章，如果你有耐心，就把它读完吧。
凡客陈年反思：“虚荣”到“看不起”优衣库
2015年05月05日来源：中国经济周刊
4月1日，在北京召开的凡客“一封情书”春夏服装发布会，以朴树演唱的一首《生如夏花》作为收场。和现场的音乐氛围相同 ，凡客掌门人陈年为那款发布会所设定的主题，听起来同样是既简约又富有文艺气息 ：怎样把一件T恤做到尽善尽美 。
陈年好像想要借着颠覆性的策略，来跟凡客那“躁动叛逆的青春期”说再见。为了给这一回的“革命”营造声势，他找来助阵的好友是资本方面的大佬雷军。发布会举行的那个晚上，雷军不顾惜自取其辱，出力支持凡客，说：“我人生之中最为倒霉的事情就是投资了凡客，往后只能够穿凡客所生产的产品。”身为凡客最大的股东当中的一个，倘若不是去年由他带头投资的1亿美元，或许凡客早就已经垮台了。
然而啊，在历经了破产、爆仓等等这般传闻以后，面目一新的凡客到底能不能像浴火的凤凰一般再次焕发生机呢？即便是雷军当场表明态度说：“我因为陈年而感到骄傲，能够确信三到五年之后，凡客将会像王者一样再度回归。”可是答案依旧得等待市场去检验呢。
凡客反思：“虚荣”到“看不起”优衣库
陈年公开坦言，过去，我和团队有过度虚荣的情况，所以，我对我的过去持反对态度，反对过去的那个自己，也反对过去的凡客，在重新反思凡客的时候 。
一家成立于2007年的公司，在2010年时创造了辉煌营收达20亿元，到2011年又创造了更为辉煌的营收达39亿元。然而，在“量”的辉煌过后，“质”的问题随即接连出现，因产品线急剧膨胀致使质量下降等诸多问题，迅速将凡客拽下神坛。
凡客在这过去的两年当中经历着极为艰难的处境，陈年始终都在寻觅那个能让曾经名声大噪的互联网服装品牌再度步入正轨的办法。
记者查看凡客官方网站，发现与之前比，网站分类确实精简不少，除T恤和衬衫外，只保留牛仔裤、户外等8个门类，价格也从之前的9.9元、29元等调整到59元、99元、169元不等。凡客联合创始人、副总裁钟恺欣在接受记者采访时表示，对于放弃之前策略，而走专注、口碑、极致、快这样做产品的方式，以及通过用户体验不断提升品质的方向，公司内部是非常统一的。
尽管在短时间之内，存在着一部分销售份额被牺牲掉的可能性，然而，从市场反馈以及用户口碑发生转变的这个角度去看，是极为值得的。在此次实现转型过程之中，实际上我们是回归到初心所在之处，学习并且借鉴了诸多小米公司在专注于做产品以及社会化营销方面全新的互联网思路。在采访期间，她还专门提及了铁杆援兵雷军 。
都对凡客重振旗鼓抱以期待的陈年与雷军，然而现实或许会相当冷峻。于市场进行采样的那些记者，针对购置过凡客产品的消费群体展开了即兴的访问探究之举，留意到凡客改弦易辙步入中高端路线之后，占据较大比例的消费者呈现出观望的态势。有一位在校学生在接受采访时这般表述道：“往昔曾购买过凡客的帆布鞋，可是质量欠佳，往后还得观察其样式以及质量究竟如何，若状况良好才会再度购置。”。
陈年于春风得意之际曾宣称，要把广告牌放置到在大众眼中与凡客相仿的优衣库旗舰店对面去，颇有一番肯德基对决麦当劳这样的阵势。“那时我挺瞧不上优衣库，可如今呢？优衣库在大街小巷遍地开花，而凡客又身处哪儿？”随后，历经资本打击的陈年在接受媒体访谈时，不得不放下身段，向优衣库示好，“先前我轻视优衣库，现在我要向他们取经。”。
然而，在业内人士眼中，优衣库成功的地方在于采购以及供应链方面精细化的管理，这可不是单纯找代工、贴牌就能圆满完成的，要成为一家成熟企业，还得积累多年经验，具备追求极致且严谨的精神。
有市场评价称，凡客在电子商务相关经营以及营销相应方式之上，虽说确实存在其别有特色的地方，然而，对一个品牌朝向发展方面予以支撑，仅仅依靠这些，是远远不足够的。实际上，优衣库的背后，有着其稳定状态的供应链，具备稳健特性的渠道，还有先进的组织架构管理形态。
公开内容表明，优衣库的此番成就，是因打破了那种被日本综合商社把控服装行业各流程的发展样式，从产品进行设计，到开展生产直至最终予以销售，这些环节全由自身把握控制；而论从面料开展的规划，到商品开展的规划，再到销售制定的计划，以至于生产设立的计划，直至最后的销售进程，也统统是由自身进行审定把关 。
不过在供应链这一方面，优衣库一般先是把产品设计方案给做好，接着将设计方案传送给长期合作的工厂，从工厂制作出的衣服被优衣库全部买断，紧接着发送至店铺，随后店铺把销售的情况反馈给公司 ，依靠这个来制定下一步商品计划以及产品设计。
相比之下，凡客在发展模式、供应链方面，做得还远远不够。
凡客的竞争对手：不仅是优衣库
记者知晓，呈现在凡客面前的优衣库，具备另外一种优势，便是那规模巨大的售货渠道，除持续去增添实体店铺的数目，这两年优衣库还在尽力拓展电商售卖渠道。
优衣库看到天猫迅猛发展之际，迅速及时跟进，开设自家旗舰店并尽享其利，看到京东上市后红利爆发之时，又凭借入仓模式入驻京东，借助京东完备物流服务，为消费者呈上更好购物体验，而凡客呢，却在自建平台与第三方平台之间徘徊不定，举棋难下，犹豫不决 。
优衣库大中华区首席营销官吴品慧称，究竟该如何去做O2O呢，这里存在两个关键词，其一为激励，其二是连接。所谓激励，是讲我们要凭借我们的产品去激发人们内心的激情。所谓连接，鉴于中国有如此众多的城市，而我们很多地方并未覆盖到，在这种情形下，就期望我们能够于这方面跟消费者产生接触。
与垂直电商模式进行对比，O2O模式与之相反，相较于前者专注且专业，能提供契合特定人群消费的产品，这种模式而是把线上业务跟线下业务结合起来，让消费者和品牌间构建了紧密联系。然而，在近几年电子商务模式不断深入发展的进程里，它的缺陷变得越发显著，存在利润率低的情况，竞争异常激烈，精确营销面临困难，营销成本高昂，用户重复购买率低等诸多状况。这些问题致使像凡客这类垂直电商的发展陷入举步维艰的境地。
上海财经大学教授晁刚令指出，对凡客而言，并不能说学习O2O模式是不可行之事，然而也要领会到其面临着诸多挑战，关于如何出色地运用O2O模式展开商业实操行为。其所倡导主张，最好是要去选择通过合作这样一个渠道来获取进展，具体而言便是通过寻觅寻找一类成效卓著的实体商进而协同进行。实体店与生俱来并没有基于流量方面的相应优势特点，电商若是打算进行开店布局谋划，很难能够拥有那样规模庞大程度的投资支撑该项行动，故而最佳策略就是两者达成合作，寻觅到一个契合度较高的合作伙伴。借助于引入外部资源力量等如此这般种种措施，从而能够更加有效地把相关事务推进做好。
以低价获取消费者青睐的凡客转而迈向中高端路线，摆在其跟前首要的难题是，怎样去除先前形成的低端、廉价又带些草根气息的记号。宾夕法尼亚大学沃顿商学院的教授乔纳·伯杰，接受访谈时做出剖析：对于依循低价策略的行径，比如频繁实施打折举措，短期内也许能招揽部分消费者，然而从长远角度看，这只会令消费者萌生自身被蒙骗的感受，或是觉得产品质量欠佳，唯有呈上和产品价格所匹配的质量水准，企业方可走得更为长远。
另一方面，中高端市场的状况不佳，凡客面临的竞争极为激烈，优衣库、无印良品、GAP、ZARA等品牌都有大量忠实客户，产品品质有口碑，产品线丰富，凡客仅靠几款主打产品与之竞争，突围并不容易。
放弃低端，转而走中高端产品路线，这仅是凡客改变策略后的头一步，这究竟是一回华丽的转身，还是一场垂死的挣扎，需时间予以证明。从起始到末尾走向成功，ZARA耗费了40年，GAP耗费了46年，优衣库耗费了53年，H&M耗费了68年 。
凡客诚品往昔遭遇过这般困境，然而待雷军加入之后实现了转变，如今开启凡客诚品的官方网站，再也寻觅不到29元一件的T恤，反倒增添了诸多小米的特质。
大生意从做好一件T恤开始。