这家 一直低调的奢侈电商殿堂,能否摆脱手表和包包的销售圈子?热点

日期: 2026-01-23 18:02:48|浏览: 5|编号: 109382

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中午下飞机以后,李日学专门去做了个头发,他身着多年前于意大利购置的经典西装,采访之际偏好以高度概括的一两句话回应记者提问,从某种层面来讲,李日学跟他一手创建的寺库相同,惯于埋头努力做事,却不习惯于面向外界发出声音。

“寺库”这个词,最早能追溯到南北朝时期,那时富裕的人群,会把布施品放置在寺庙里,以供有需要帮助的人去取用,于是寺库由此成为最早的“典当”方面的词汇。李日学最开始创办的寺库,是现代的“奢侈品典当电商”平台,手头拥有富余奢侈品的人,经过寺库鉴定后,会把奢侈品放到寺库的官网上去进行售卖,然而现在,二手奢侈品的交易,仅仅占到寺库业务的5% 。

在接受《二十一世纪商业评论》(下称《21 CBR》)采访时,李日学表示,虽说外界觉得寺库定位是奢侈品电商,可他对寺库的认识不止如此,“7年以前寺库定位就是高端消费服务平台,针对追求精品生活的人”,还提到“2012年的时候,寺库二手品交易还占整体业务的一半,现在已经不到5%,其余95%都是一手品” 。

24岁创业至今,李日学已是位17岁的创客。

李日学最先开展创业活动的领域是传统家电,其主要从事物品的批发以及零售,随后他开启了售卖高端家电的业务,按照李日学自己的说法,这算得上是创业的升级,业务模式进入到高端消费范畴。在2008年的时候,电商的春风吹拂而来,李日学彻底转为朝着奢侈品消费方向,他选择了一条在奢侈品界鲜有人涉足的道路,也就是奢侈品的电商化。

启动之初,我们打算把互联网线上与线下予以结合,那时寺库的规模极其微小。创业起始阶段,寺库从事的是奢侈品典当业务,顾客会把闲置的奢侈品带到寺库去做专业鉴定,经过鉴定的商品能够放置到寺库官网予以售卖,“我们对于无法判定为真品的就不售卖”,李日学向《21CBR》讲道。

在2012年发生了转变,那个时候,新的会员数量变得越来越多,而对于顾客来讲,主要的想法还是在于想要购买全新款式的货品。就在寺库电商平台之上,二手品所占的比例迅速地消褪了,紧接着,一手品的占有量显著地提高了。

即便转向从事一手品电商,寺库并未马上得到市场的喜爱,相反,怀疑的声音仍旧是有的。

李日学在香港开会所时,听到过相似的话,三年半之前,寺库于上海开店之际,旁人皆不知晓我们,好多同行讲,寺库居然在南京西路开店,半年便会倒闭。

李日学表示,原本,客户购买我们的产品,是会挑选在线下进行购买的。然而,如今我们的实体店,并不是以售卖货物作为主要目的,而主要是在从事服务方面相关的事情。

寺库的品牌总监朱晓轩,举出了一个关于寺库服务方面的例子。那就是,“在当天时期,客户有着需要去出席一类特别重要的商务会议的情况,却并不清楚该穿什么样的衣服去参加此会议。然而,寺库会所的专属服务管家能够为客户提供帮助,从而去挑选出适合出席该会议的服装。”。

寺库线下存在7家跨境体验店,国内跨境体验店地处北京、上海、成都以及香港四座城市,除了电商平台之外,跨境体验店是实现寺口传播的关键所在,当下,寺库积累客户资源的途径主要依靠口碑传播。

此刻进行注册的会员数量已达到900多万啦,当这个会员数量达到3千万往上的时候,传播力才算是真正具备了呢。

李日学对《21CBR》讲道,我一直着重指出一点,那些对于精品生活存有追求的人,能够在我们寺库寻觅到相应需求,或许说起来会相对虚一点,然而我们确实是朝着这个方向去开展行动的。

2011年,寺库推出了物流管家服务,2013年,寺库上线了豪车频道,2015年,寺库连贯推出了“欧洲艺术直通车”、新生活事业部、寺库传媒、旅游频道等,显然呀,手表、包并不会是寺库未来的全部内容呢。

针对“我们就是什么都想做”,李日学毫不隐晦地直接进行了表述 ,“公司重心十分简单 ,那便是定位精品生活 。”然而 ,行事谨慎的李日学并未针对此做过多的阐释 ,“当下主要售卖包 ,售卖表 ,售卖家居生活服务 ,售卖生活用品 ,这些产品的销售量在公司总销售量中所占比例超过80%以上 。高端消费者精品生活场景作为精品生活场景 ,这属于一个大的概念 ,寺库会依据自身的节奏予以调整 。”。

按照李日学所做的规划显示,寺库之后会存在四大主业板块,分别是寺库商城、寺库智能、寺库金融这三者以及寺库拍卖,目前的状况是,公司的主要精力依旧是投放于寺库商城这个板块之中。

李日学讲道,一直以来,我觉着企业应当跑在消费者的前方,然而,消费者都已跑到前面去了,企业却还伫立在那儿发话叫回来,消费者是不会再回来的 。

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