箱包行业大而不强
白沟作为县级镇，或许比不上北京、广州这样的大城市，但因箱包批发覆盖面广，被誉为北方的购物天堂。2014年，京津冀一体化战略提出后，北京服装批发业外迁计划的出台，让白沟批发业有了新的发展契机。但老旧箱包业升级换代的问题仍未解决，而新的服装批发业态的进入，势必会给白沟带来新的问题。
从上世纪70年代初起，逐渐形成了以手工作坊为主的箱包产业链。随后的几年里，依靠当地辛勤耕耘的农民，白沟生产出了第一批简易的箱包。经过多年的发展，箱包产业如今已成为白沟的主导产业，白沟也成为全国最大的箱包产销基地和著名的小商品集散地。
在白沟新城管委会的官网上，有一组数据颇为引人注目。白沟新城于2010年9月正式揭牌，辖区面积64平方公里。2013年，地区生产总值达66.8亿元，同比增长10.9%。一个辖区面积64平方公里的新城所创造的地区生产总值，甚至高于保定市曲阳县、容城县、涞水县等地区的GDP。不可否认，白沟的成功崛起与箱包产业的快速发展息息相关。
目前，白沟已形成集原材料生产、箱包设计、加工生产、销售为一体的庞大产业链条，箱包产业辐射周边10个县市、50多个乡镇、500多个自然村，从业人员150万人，年产箱包7.5亿只。
但白沟箱包产业还面临大而不强的尴尬局面。据白沟箱包皮具协会会长、广顺箱包实业有限公司总经理余振介绍，白沟目前有注册箱包商标1400多个，规模以上企业300多家，加工企业3000多家，个体加工户1万多家。“数量虽然多，但比较低端，白沟3000多家箱包生产企业中，员工人数在五六十人以上的生产企业只有几百家，一线工人超过300人的企业没有一家，产值过亿元的企业也没有一家，中国驰名商标也没有一家。”余振说。
据了解，白沟箱包品牌知名度不高，原因是该厂为国外大品牌贴牌生产的利润远高于创立自有品牌，因此，该厂没有动力去创立和推广自有品牌。
批发行业的新机遇
摆脱先天困境的时机来到了2014年5月。2014年5月8日，北京市丰台区商务委与保定市白沟新城管理委员会签署《战略合作协议》，丰台区商业联合会与和道国际贸易有限公司签署《战略合作协议》，和道国际贸易有限公司与中国仓储发展有限公司签署《战略合作协议》，为北京非首都核心功能疏解、河北产业优势资源集聚、商家升级发展拉开了合作共赢的序幕。
“承接北京服装批发业的转移，将扩大白沟的市场，对原有的箱包产业也将是一个无形的促进。京津冀协同发展对白沟来说，是一个难得的机遇。”余震说。
2014年9月28日，入驻服装城的600家大红门商户在“新家”开业，由于免租金优惠，不少商户扩大经营范围。随着京津冀一体化战略的出台，白沟作为首都非核心功能疏解区域，已成为名副其实的“承接地”。白沟本土最有名气的企业合道国际集团副总裁高燕表示，白沟作为京津冀战略的重要组成部分，如今已成为企业落地的重要支点。
高燕介绍，集团在进入白沟之前，曾进行过全面深入的调研。调研发现，如果参考西方发达国家的类似情况，在特大城市的周边100公里内，都会出现一个服务圈，服务于他们的线上城市。而白沟目前与北京的关系，与这种情况十分相似。因此，白沟极有可能成为北京等特大城市的功能疏导区。另一方面，北京第二首都机场将于2018年底建成，由于距离白沟只有55公里左右，这也使得白沟更有利于向更大的市场发展。
最后，白沟具备产业集聚优势。其实，白沟自诞生之日起就是一座典型的商业城市，聚集了众多工业人脉，小作坊、加工企业等产业分布在白沟周边的乡村。在白沟周边的20多个县市，也分布着一大批生产加工型企业，包括年产值260亿元的高阳针织产业，以生产男装起家、目前拥有约2100家规模企业规模的荣成等工业重镇。
“这些城市虽然已经有了特色产业，但产业本身仅从事简单的生产加工，既没有相对专业、前卫的设计团队，也没有独立的分销平台和交易市场。因此，考虑到上述商机，禾道国际选择落户白沟。”高燕说。
支持服务需要连接
相比于拥有专业调查团队和相对详尽科学数据的企业，商户选择在白沟投资则更加主观。来自内蒙古的王先生普遍对未来感到迷茫。王先生2008年来到北京，和朋友在大红门附近做服装批发生意，起初生意还不错，年销售额能达到200万至300万元。然而，王先生发现，近两年在大红门做生意越来越难。在批发市场搬迁的消息得到证实后，王先生也开始逐一考察搬迁地点，最终在9月底选择与白沟大红门国际服装城签约。
“如果大红门市场的商户不大量迁出，附近的批发市场长期存在，白沟市场就很难发展起来。”王先生有些无奈。很多商户都有和王先生类似的想法，除了担心市场前景，很多商户更担心迁出会让生活变得支离破碎。
对于商家关心的问题，白沟新城党工委书记杨建军表示，下一步白沟将着力整合市场资源，优化商业资源配置，打造中央商务区，加快建设现代化新型商圈；引导企业突破传统产业模式，努力打造白沟旗舰商业企业；高起点培育大型商品交易市场，全面提升现有商品市场能级。
在推动产业发展方面，白沟新城管委会在2014年工作计划中提出，整合提升白沟箱包生产企业，探索建立集产品研发、信息交流、产品检测、质量控制、市场拓展、技能培训、品牌运营等服务为一体的创业服务平台，加快实施品牌战略。
白沟新城的产业规划不仅涉及老旧箱包产业升级，还针对大红门服装市场的到来做出了相应的配套措施。据了解，为解决大红门地区商户落户白沟后的生活、教育、医疗等问题，白沟新城已规划在相应区域建设两所小学和一所高中。杨建军说，此次总投资达5亿元，目前投资建设的一所小学主体工程已封顶。同时，规划建设的总投资2.1亿元的京南医院主体工程也已完工，预计明年投入使用。
此外，通往白沟的交通状况也将发生改变。据了解，政府已规划修建高碑店高铁站至白沟的高速公路和首都第二机场至白沟的快速线。同时，设有白沟站的津保高铁也将于2015年通车。北京商报记者 李铎 孙启祥
■ 专家意见
批发业态外迁已成趋势，业态聚集成效有待检验
在京津冀一体化背景下，北京批发业态外迁是大趋势。但在河北工业大学京津冀发展研究中心常务副主任张贵看来，市场外迁绝不是简单的“交易搬迁”，而是商贸城新生态的重构。批发市场外迁、同业态商家集中到一地成为影响全国的批发市场，是白沟未来的发展趋势。一旦白沟不仅覆盖多业态专业批发市场，还覆盖整个上下游产业链的核心业态，那么白沟将成为众多外迁商户最向往的落户之地。那么这样的批发业态聚集将带来巨大的机会。
事实上，白沟未来的发展与当地政府和企业如何统筹规划息息相关。河北大学经济学院院长王金英表示，对于京津冀一体化背景下的白沟来说，政府所能提供的公共设施和公共服务的完善程度至关重要。只有做好设施建设、完善服务，白沟相关产业的发展才能更加顺利。
当然，要实现京津冀协同发展的宏伟目标，除了白沟区政府和河北省政府的努力外，北京市政府也应及时给予配合和支持。
张贵表示，在京津冀一体化战略下，河北和北京要协同发展，包括在公共服务、卫生、医疗、教育等各方面，两地政府要相互配合。一方面河北要进一步完善，另一方面北京市政府要加大帮扶力度，这样才能形成合力，实现真正的京津冀一体化。
除了政府，白沟企业也要适应市场发展。张贵说：“京津冀一体化战略给白沟企业带来了巨大的机遇。但在新的背景下，企业的盈利点在哪里？是扩大规模获取利润，还是延伸产业链占领市场，还是靠质量、技术、品牌赢得市场？企业如何经营、如何准备，对企业的未来、白沟的未来都至关重要。”
张贵表示，经过30年左右的发展，白沟的箱包行业积累了不少经验，这无疑会给新引入的服装批发业态提供不少帮助。但另一方面，白沟的箱包行业经过这么多年的发展，仍然缺乏一种互助合作的意识，新业态的到来能否激发起众多商家的合作意识还很难说。因此，众多批发业态的合作能否达到1+1>2的目标，还有待时间的检验。