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正值春夏季节，健身活动、户外旅游持续升温。约上几个朋友去郊外野餐露营，去山里徒步，或者早起做瑜伽、八段锦，或者安排一次城市漫步。这些休闲运动已逐渐融入现代人的日常生活。
与此同时，运动服装市场正在蓬勃发展。有些服装类别每年都变得越来越流行，例如瑜伽裤。百度指数“瑜伽裤”关键词搜索趋势显示，从2021年开始，“瑜伽裤”开始受到大众的广泛关注，搜索指数持续上升并保持在较高水平（仍是2021年的三倍以上） 2020 年之前）。今年3月，#满座的话题成为微博热门话题。
数据来源：百度指数；数据统计周期：2017.11.30-2024.05.26
看来瑜伽裤赛道的社交量并没有减少。具体到实际操作上，目前市场发展情况如何？新品牌还有哪些进入机会？
※这里的“新品牌”是指从0到1的全新品牌。
品类增长依然存在，市场竞争加剧
近年来社交媒体表现不错的瑜伽裤品类，仍有市场发展空间。艾瑞数据显示，2016年至2021年，国内瑜伽行业市场规模增长251亿元。预计2023年瑜伽产业规模将达到561亿元，年增长率为11.6%。
数据来源：艾瑞咨询；数据统计期间：2016-2023年
具体到瑜伽裤品类，也保持着正增长的趋势。数据显示，2021年中国瑜伽裤市场规模将超过16亿美元，预计2028年将达到35.07亿美元。
对于新品牌来说，事实是瑜伽裤品类依然有增长红利，但赛道已逐渐变得竞争更加激烈。
从品类特点来看，瑜伽裤并不像运动鞋那样有很高的进入门槛，这会考验玩家的技术和产品开发能力。瑜伽裤产品的开发过程中，面料选择、剪裁工艺等方面容易被复制，且赛道独占性不高，给新玩家和跨界玩家布局带来困难。目前瑜伽裤玩家众多，种类也多种多样。按照行业划分，玩家主要可以分为四类——专业瑜伽服品牌、运动品牌、其他品牌、工厂品牌和白牌，因此瑜伽裤赛道必然变得拥挤。
新玩家、跨界玩家之所以能够成功突围，还取决于满足消费者的性价比需求。从产品价格区间来看，例如Maia、Maia等知名专业瑜伽服品牌的瑜伽裤单价一般在300-900元，价格较高，被消费者称为“标配”对于新中产阶级来说。”随后进入市场的运动品牌及其他品牌的瑜伽裤产品价格区间主要在150-400元之间，而工厂品牌和白标瑜伽裤产品的价格一般分别不超过100元，补充了瑜伽裤赛道的中低端市场。 。
除了性价比之外，消费者对瑜伽裤的需求也在进一步扩大。中泰证券研究所的调查显示，“面料手感”、“适用运动强度”超越“价格”、“减肥塑身”、“色彩款式”成为各年龄段女性消费者选购时的首要考虑因素。购买瑜伽裤。这表明如今的消费者对瑜伽裤的品质和功能性有了更多的期望。
图片来源：中泰证券研究所纺织行业深度报告《女子运动崛起，引爆轻运动市场》
正因为如此，玩家们非常重视产品面料和功能迭代，这也倒逼产品端的差异化竞争变得更加激烈。我们先看面料。面料是瑜伽裤品类的主要竞争障碍之一。市场上的高端瑜伽裤品牌大多采用尼龙66材质，更加亲肤耐磨。此类面料产量少、价格昂贵，长期被海外厂家垄断。普通瑜伽裤产品主要采用比较粗糙的尼龙6材质。近两年，我国在尼龙66生产所需的主要原材料上实现了技术突破，这意味着未来高端面料的差异化优势将会减弱。
为了强化自己面料的特殊性，选手们追求“原创”。一方面是在面料外观风格上进行创新，采用弹力纤维、棉、纱等材料，使产品外观具有高密度、滑爽、温暖拉绒等特点。另一方面，玩家们则注重面料固有技术的不断创新。今年，推出了全球首款酶法再生尼龙66面料。一些商家在面料中添加了薄膜、杜邦、玻尿酸微胶囊、NX新一代记忆纤维等功能性材料，注重利用“黑科技”面料为产品带来附加效果。
强化产品功能也是关键的竞争点。通过梳理今年3月、4月淘宝、天猫、抖音电商平台上的瑜伽裤新品，我们发现“速干”、“凉爽（凉爽）”等关键词出现频率较高，功能性卖点也较多。市场上新产品的数量同质化。
市场上，也有一些商家以布局设计为切入点，丰富产品功能。例如， Mania就推出了内置内衣的瑜伽裤。在今年的新品中，斯凯奇为瑜伽裤设计了侧袋，瑜伽裤配备了挂袋，增强了产品的“实用性”。
从渠道角度来看，玩家格局的变化也能反映出瑜伽裤市场竞争的不断升级。与成本更高的线下渠道相比，线上渠道是瑜伽裤玩家的必争之地。其中，淘宝、天猫作为国内主流电商渠道，也是瑜伽裤的主要线上市场。
从今年Q1淘宝、天猫平台瑜伽裤销量前10名的最新排名来看，专业瑜伽服饰品牌排名第一。 361°、骆驼、耐克相继崛起，运动品牌表现不俗。
回顾过去四年（2021-2024）Q1季度销售数据，我们可以洞察玩家格局的变化。研究发现，专业瑜伽服饰品牌中，海外品牌表现较好。 Betty和Alo Yoga曾多次上榜，并继续领跑榜单。排名还显示，2021-2023年Q1季度最多有一个运动品牌上榜Top 10榜单，而2024年同期则有3个上榜，这表明运动品牌正在逐渐上榜。势头强劲。
尤其是近两年更多运动品牌频频发力。 2023年，安踏将收购MAIA并将其合并。今年，推出了首个针对女性的瑜伽系列，并继续参与瑜伽裤品牌tan theta。无论是通过拓展产品线还是投资并购，依托大型运动品牌自有渠道、供应链资源和组织管理的优势，运动品牌将在瑜伽裤赛道上表现更加突出。
总体而言，从过去只有白色品牌和国外专业瑜伽品牌占据前十名的时代，运动品牌如今势头强劲，越来越多的运动品牌正在增加自己的存在。市场竞争将更加激烈。
国内另一主流电商渠道抖音也有类似情况。梳理近4年（2021-2024）抖音电商瑜伽裤品类前20名Q1季度GMV排名数据发现，工厂品牌和白品牌是主要热销产品，占比90%前20名，和月GMV相差不大。自今年1月抖音官方旗舰店正式开业以来，抖音渠道月销量大幅增长，排名从20+跃升至第2位，改变了抖音平台瑜伽裤品类白标混战的格局。
竞争之下，新品牌的机会在哪里？
随着各玩家布局的深入，竞争逐渐更加丰富，行业的优胜劣汰必然会促进市场集中度，强化头部效应。墨井市场洞察数据显示，今年3月，淘宝、天猫渠道瑜伽裤品类CR5（前5名企业）市场集中度较2022年同期增长4.8%，已增长至66% 。未来市场集中度将进一步加强。
对于新品牌来说，正面挑战领先品牌是有风险的。更好的办法是从细分市场寻找其他增量空间。如今，一些品牌依靠这一策略取得了出色的成绩。具体来说，实用方法主要有三类：
发现新产品品类，抢占更多细分阵地
抓住小众产品的用户心智是品牌突围的途径之一。尤其是瑜伽裤品类与传统紧身裤类似，在消费者认知上并无本质区别。
目前，市场上一些商家为了增强瑜伽裤的某些特性，陆续打造了芭比裤、蜜桃裤、飘逸裤、裸色裤、云朵裤等称号。但这些产品基本属于“一品无类”的范畴。 “没有一个品牌做过明确的品类市场教育，这个时候，如果新品牌能够强力布局某个衍生品类，抓住品类的心理定位，就有机会实现销量的突破。”
例如，Miss Wiss品牌凭借在“鲨鱼裤”品类中占据领先地位而从行业中脱颖而出。 2023年抖音双11数据显示，其跻身户外运动行业畅销产品前2名，超越骆驼夹克。成立不到3年，抖音双11期间GMV同比增长980%，成绩斐然。
针对出圈做法，该品牌联合创始人曾表示，团队早期模仿瑜伽裤做广告，但消费者无法从实际效果中看出差异，所以选择了采取走“轻塑”路线，主打鲨鱼裤品类。品牌。
聚焦新消费群体，洞察精细化需求
扩大细分群体也是帮助新品牌打开瑜伽裤业务的有效途径。前面提到的瑜伽裤品类的消费群体，与第一批24-40岁、喜欢运动、中高收入的“超女”目标群体密不可分。大多数国内瑜伽裤品牌也围绕“白领女性”做产品。
随着“取悦自己”的理念逐渐深入人心，大众在衣着需求上更加注重舒适度和舒适度。显而易见的物理意义是，舒适、方便的专业运动服如瑜伽裤已经逐渐成为日常穿着单品。随着使用场景边界泛化的趋势，越来越多的品牌开始探索瑜伽裤消费群体的可能性。瑜伽裤品类从最初专注“白领女性”，如今涵盖大码女、男、儿童、孕妇等细分市场。
其中，孕妇细分市场近期表现突出。飞瓜数据显示，近一个月来，小红书网站搜索关键词“瑜伽裤”，常见的关联备注标签包括“孕装”。趣街商研还发现，近30天（截至3月11日），抖音电商女士瑜伽裤品类销量前10名中，有两个母婴服饰品牌——孕妇彩和玛娜莎。
孩子也是一个不可忽视的具有潜力的群体。运动打底裤是童装的主要打底单品之一。瑜伽裤和运动打底裤在使用场景和穿着效果上没有明显区别，因此具有很强的可替代性。如今，童装品牌、运动服饰品牌纷纷进入市场。其中，童装品牌以“瑜伽裤”起家。魔镜数据显示，2022年上半年，少女瑜伽紧身裤“小清风”销量突破230万条，同比增长超218%，受到消费者青睐。这说明即使是新进入者也可以通过抓住有需求、有潜力的细分群体来获得丰厚的利润。
绕过本土内部竞争，转向海外新市场
“与其侵入国内市场，不如向外扩张，寻找新的机会。”秉承这一理念，国内品牌纷纷打开海外市场，瑜伽裤相关品牌也不例外。尽管瑜伽裤作为进口产品在北美市场已经广受欢迎，占据全球瑜伽裤份额的41%，但人们注意到，不少国产品牌纷纷选择出海，在北美寻找新的商机。美国。
造成这一“反常”举动的原因在于海外市场存在渠道红利——包括Alo Yoga、Alo Yoga在内的海外品牌一直倡导高举高打的营销理念，并且在前期，他们联系专业瑜伽人士和瑜伽爱好者，建立线上线下社区。模式上，后续会引入明星代言人加强市场曝光，注重品牌心智打造，在Shop等新兴社交媒体营销渠道上有相对空白的布局。
店铺卖家洞察平台数据显示，截至5月13日，心友服饰有限公司一款瑜伽裤产品今年总销量已突破75万件，位居店铺瑜伽裤销量榜Top 1，位居榜首。 2.商家瑜伽裤单品销量3倍以上。运动服饰品牌OQQ近30天（截至4月3日）在Shop上的总销售额超过722万元，位居同品类前三名。
从行业特征来看，运动服饰赛道优质供应链资源稀缺，龙头商家话语权较高，市场主体结构稳定。然而这其中，瑜伽裤品类却异军突起，渗透到大众的日常生活中。主导品牌市值已超越阿迪达斯成为全球第二大运动品牌，展现出优异的市场表现。
随着市场规模不断扩大，瑜伽裤赛道不可避免地走向了竞争更加激烈的阶段。随着竞争的深入，消费者的需求也向更加多元化、更加细致的方向延伸，这对于新老品牌来说都意味着新的机遇。
市场验证也是如此。无论是产品面料、设计创新，还是抓住新点、聚焦新群体、转入新渠道，一些品牌现在已经通过捕捉细分需求找到了竞争突破口。未来，一方面竞争将更加激烈，另一方面市场也将迎来更多新生力量。
参考：