此次，闲鱼将目光转向了线下市场。据北京商报记者于1月23日从闲鱼处得知，首家闲鱼循环商店计划于1月28日在杭州拱墅区盛大开业。这家门店是闲鱼的全品类二手实体店，目前主要以社区店的形式运营，旨在为周边两公里范围内的社区消费者以及同城消费者提供服务。一些从业者认为，开设实体店面有助于闲鱼提升品牌影响力，并扩大二手交易的接触点，然而，开设实体店也会相应提高闲鱼的经营费用。
官方发布的图片显示，闲鱼循环商店销售的二手物品涵盖了奢侈品手表、电子配件以及游戏周边等多种类型。此外，顾客还可以将不再使用的物品带到店内进行寄售，或者“发布”自己愿意提供的服务，例如代购、遛狗等。据闲鱼循环商店的一名员工透露，该店计划持续运营，店内销售的二手商品均由官方直接经营。
闲鱼为何在今年选择向线下市场拓展？具体有哪些开店策略？针对这些问题，闲鱼的相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，闲鱼的线下循环商店目前尚处于试运营阶段，该模式仍在不断探索和完善之中。
依据百度地图的数据，闲鱼循环商店位于锦鸿街，该街与锦昌文华苑、紫荆家园等住宅区相邻，同时周边还有杭州上海世界外国语小学、杭州小河公园等公共设施。吸引足够的顾客流量是二手电商平台开设实体店时必须考虑的关键因素。以转转、爱回收、多抓鱼等为代表的二手店铺，通常会选择在商圈、超市等人员密集区域集中经营。
开设门店在二手平台上能更有效地展开区域推广，同时以较低成本回收二手商品。庄帅，作为零售电商领域的专家以及百联咨询的创始人，如此评价道。然而，实体店铺运营成本的上升是闲鱼必须面对的挑战之一。伴随着门店数量的不断增多，管理和运营的难度以及压力也将随之增大。
多抓鱼，这家以经营二手书为主业的平台，其创始人兼CEO猫助曾公开表示，由于选址上的失误，使得三里屯的门店开在机电院附近，并未吸引到大量自然客流。去年七月，多抓鱼因为“开设五家店，关闭四家店”的情况，向用户们真诚道歉。
多抓鱼并未打算完全放弃实体市场的布局。据北京商报记者观察，在去年年底，该公司不仅在上海开设了新的二手服装店，还于大望路办公区举办了一场快闪店活动。该公司涉足二手服装领域的原因之一，便是二手服饰的盈利空间相较于二手书要大。猫助对外表示，多抓鱼在安福路和三里屯的店铺，主要依靠服饰业务的收入来弥补图书销售带来的亏损。
目前观察，二手电商平台持续拓展其线下业务版图。据最新数据，到2023年9月底，万物新生已在273个城市设立了线下门店，门店总数累计至1952家。与此同时，转转在2023年12月初的全国门店数量也已突破300家。
香颂资本的执行董事沈萌指出，开设二手电商平台旨在有效消除在线二手交易中潜在的风险与隐患。一些商家为了追求更高的利润，不惜采取欺骗消费者的手段，这种行为不仅损害了消费者的利益，还可能对品牌形象造成负面影响。
去年11月份，闲鱼、1688、钉钉以及夸克被纳入阿里集团首批战略创新业务的行列。这一举措进一步凸显了闲鱼业务在公司内部的战略地位。就在此权重提升的一个月前，闲鱼正式推出了官方的“帮卖”服务，该服务由平台负责质检、沟通、估价以及推广销售等关键环节，目前已涵盖手机数码、潮流奢侈品、大型家电等多个品类。闲鱼计划投入4000万元现金作为补贴，组建一支百人服务团队，并给予流量支持，以助力“帮卖”业务的发展。