地摊经济点燃了这座城市的烟花，背后还有“卖铲子”。
去年下半年以来，李梦华店里的挂布销量快速增长。 今年与往年不同。 COVID-19防控政策调整后，挂布增长更加迅速。 仅夜市摊位的挂布月销售额就达10万元以上。
李梦华卖挂布已经五年了，“销量逐年走高”。 靠着这笔生意，他被义乌老板拉去创业。 他逆袭打工仔，成为公司合伙人。
随着COVID-19防控政策的调整，烟花爆竹又回来了，每个城市都有很多夜市摊位。 最近，越来越多的人追求个性化的挂地摊标语，出售食品、饰品、工艺品等的新摊主纷纷涌入店内下单。
被老板拉着成为合伙人
卖挂布并不是山东男孩李梦华来到义乌的第一份工作。
六年前，大学毕业后，他并没有像山东的同学一样留在那里参加公考。 相反，他相信“义乌创业机会很多，那里不乏奇迹”，于是满怀热情地去义乌淘金。
凭借电子商务的学习经历和大学时期开网店的成功经验，李梦华在义乌一家箱包厂找到了工作，负责网店的运营。
这份工作颇具挑战性，因为他面对的是一家充满差评、几乎半瘫痪的网上商店。 当时，箱包厂的老板来自传统工厂，并不了解电商运营的来龙去脉，但他给了员工充分的信任，这给了他展示技能的舞台，让他去。
刚出生的牛犊不怕老虎。 李梦华从主图、标题、详情页等入手，一一提升店铺视觉美感，并详细介绍了箱包的优点。 他还提升服务体验，关注物流情况，告知买家运输状况，并耐心解答售后服务中有关拉链、容量等各种问题。
不到半年的时间，他就把店从“死亡”边缘拉了回来，实现了月销售额20万元以上。
然而，还没等他高兴起来，公司就陷入了财务危机。 当时，公司正为一笔300万元的大订单发愁。 “由于后期质量控制问题，客户取消了订单，资金周转压力陡增。” 最后，公司坚持不住了，老板宣布公司破产。
工作仅一年，李梦华就失业了。
即使没有工作，他也没有闲着。 因为我经常去附近的一家枕头公司跟老板讨论电子商务。 我们聊得越多，就越相处，成了朋友。 公司倒闭后，枕头的老板邀请他去上班。
当时，枕头公司的老板正在开发新的挂布产品，还开了一家挂布网上商店，但销量一直不佳。 他被枕头老板招进公司，负责网店。
他珍惜来之不易的机会，对挂布市场做了一些研究。 首先，他熟悉了各种使用场景，然后在整个互联网上搜索了悬挂面料的关键词。 他还拍摄了几张新照片，并在主要产品图片上突出显示它们。 美观且对标题进行了优化。
经过调整，店内客流量增加，三个月内销售额回升，月销售额超过50万元。
吊挂面料销量稳步增长。 李梦华受到老板赏识，成为公司合伙人。 他全面负责组建公司电子商务部门并拓展网上销售渠道。 他开了一家名为“洋洋家装宝库”的店，信心十足，“我们要拓展整个挂布市场”。
卖挂布一年可卖数千万元
在李梦华看来，挂布的制作工艺并不复杂，“任何面料厂都可以做”。 市场上有很多专门生产面料产品且出货速度快的厂家，因此他面临着相当大的竞争压力。
当时老板觉得如果和其他工厂合作生产印刷品，利润低，也不是长久之计。 如果我们自己生产它们会更有利。
于是，该公司投资近百万元，购买了十几台打印机，聘请了10多名生产工人，实行了挂布印花、转移印花、覆膜一站式生产模式。
产量稳步增长。 李梦华还聘请了一批设计师根据客户的定制需求进行改进。 他每年开发20000多个新款式，有轻奢风格、北欧风格、海外客户喜欢的INS风格、还有中国风格。 绿植、卡通等流行款式深受买家青睐。
挂布的款式有很多，他根据使用场所和人群将其分为“生日挂布”、“幼儿园挂布”、“室内装饰挂布”等功能性产品。
李梦华进一步优化标题，将生日挂饰分为小学生生日挂饰、老人生日挂饰等，将室内场景划分为窗帘挂饰、门帘挂饰等，提高产品搜索关键词与目标人群的匹配度。
经过一系列动作，李梦华的挂布订单稳步增加。 “第一年，销售额达到500万元，第二年，销售额翻倍，达到1000万元以上。”
他们趁热打铁，通过电商将挂布销往海外。 每当圣诞节、万圣节等节日来临，海外订单纷至沓来，挂布销量迅速增长。
去年，挂布年销售额超出团队预期，超过2000万元，位居行业前列。 李梦华团队士气高昂，已入驻多个平台。
地摊挂布卖得好，卖的是人间幸福
虽然销量不断上升，但团队也面临着压力。
与生鲜不同，挂布要考虑冷链运输等，物流运输成本较高。 但他们也因为交通问题遭受了“重创”。
2022年上半年，他们遇到了“很多货物发不出去”的情况。 他记得，最困难的时期，一半的货物堆在仓库里，每个月客户退款达数百万元，这让他“非常担心”。
更糟糕的是，当压力很大的时候，李梦华只能躺在家里睡觉，无能为力。
幸运的是，这种情况在下半年得到了扭转。
随着COVID-19疫情防控政策的调整，仓库积压的货物正陆续运出。 他们发现，不仅发货顺利，店里地摊挂布等新品的销量“逐月递增，地摊挂布月销售额达到10万元以上”。
大众对地摊、挂布的喜爱不仅体现在销售数字上，也体现在口号上。 在李梦华的印象中，以前很少有摊主摆摊、挂布的。 大多数只是在木板或纸盒上写几个字介绍产品和价格，比较单调。
但现在，摆摊似乎变得越来越复杂。 来店下单的新摊主大多更喜欢挂布，还要求印上“摆摊花点时间”、“开店无忧，爱情不像汽水那么甜”等标语。如“上班怎么能摆摊”，彰显个性和生活态度，标语多样，创意十足。
通过卖挂布，李梦华不再是那个月薪只有几千元的工人，而是成为了年销售额上千万元的生意伙伴。
因为太忙，他几乎没有时间去夜市。 但一看到那色彩缤纷的挂布，他就感受到了满满的烟花气息。
地摊的经济活力又回来了。 有买家在挂布上印着：摆的不是地摊，而是人间烟花。
当买家高兴时，他也高兴。 他觉得自己不仅仅是在卖挂布，更是在销售和传递人世间的快乐。
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