世界互联网商业记者 丁波
时钟指向下午四点，白沟镇的堵车准时开始了。
这个毗邻雄安的河北小镇，在地图上从黄色变成红色，再变成紫色。 卡车、面包车、私家车、大大小小的卡车占满了半个小镇，红灯绵延了一两公里。
这些车都是为了同一种产品——行李箱、各种包。
几乎就在同一时间，白沟镇的商铺里气氛达到了高潮，“这款现在特价59元！牛皮兔毛的！宝贝！” 直播的主题也是包包，各种包包。
这是全国最大的箱包基地，年产箱包近10亿件。 每天，超过80万个单包堆放在大大小小的车辆上，从这里运往广州、义乌、永康等地的二级市场，然后通过淘宝、天猫和各卖场销售给消费者。
2018年，白沟箱包交易额达490亿元。
箱包让白沟冲出了小镇，成为北方商业重镇。 一句口号在当地流行起来——“南义乌，北白沟”。
在华北平原的白沟，有许多高端楼盘、电影院、会所、酒店。 各路资本和企业家也纷纷涌入，当地房价从3000涨到10000。
这座拥有30万人口的北方五线城市，因包而生，因包而忙碌，因包而改变。
2天内售出10辆卡车
淘宝上每年售出数千万个包包。 大多数人不知道的是，这些袋子大多来自同一个地方，那就是白沟。
在京津冀，人们都知道——“买包包，就到白沟”。
白沟距北京、天津仅100多公里。 距离雄安新区也很近，走高速半小时即可到达。
镇内有大型批发市场十余个，涵盖鞋帽、服装、小商品、汽车配件等品类。
“河岛国际箱包交易城”是白沟箱包行业的老大哥。 这座50万平方米的建筑容纳了数万商户，并有配套的餐饮区。
这个箱包城分为五层八区。 每个区有八个通道。 参观需要一天时间。 在这里，所有商家只卖包包，包括男士包包、女士包包、儿童书包、旅行包、钱包……各种包包。 你可以花五六百买一个啄木鸟真皮女包，也可以花1200元买一个高仿LV。
让张先生印象最深的是，去年，一位老外来收积压的货物，一位商家低价倒卖，两天就卖掉了10车货物。 “我们在这里卖不出去的包，在海外可能更容易卖。”
老张还表示，现在他们都是在网上订购，箱包城的作用就是为他们第一次、第二次来白沟选货时提供购物服务。 看好货后直接转给老板洽谈，很少下单当场发货。
白沟在全国4万多个乡镇中并不出众，但在箱包行业却独领风骚。 箱包、皮具、饰品等品种超过250万种。每天下午四点到半夜十点，白沟都会出现堵车高峰。 车流从镇西的“网供一条街”流向东边的物流中心，都在忙着发货。
这个不足50平方公里的小镇拥有123条物流线路，与130多个国家和地区建立了物流业务关系。 每天有超过80万个物流、快递订单从这里发往全国。
因为箱包产业，白沟从一个小镇变成了一座城市。
数千种销售套餐的方式
白沟现有电子商务企业1.8万家。 去年，他们在网上销售了价值110亿元的箱包。 王永辉就是其中之一。
七年前，王永辉从北京来到白沟创业。 距北京仅100公里，但租金和物流成本仅为北京的十分之一。 王永辉于1688年建立了自己的频道，以女包起家。
两年后，由于女包产品更新速度太快，他转向市场款式稳定的电脑包，并通过贴牌模式承包了两条生产线。 凭借极高的性价比，通过1688的外贸订单，该产品迅速在东南亚地区流行起来。
如今，王永辉1688每年销售100万个包，产值近3000万，其中60%的订单来自国外。
去年，王永辉与快手大V合作，大V直播卖货，王永辉发货。 他在四分钟内卖出了10万个电脑包。
王永辉以前从未遇到过这样的事情。 他带领工人们加班加点，送货了四天，用完了四台打印机。 正是这次直播，让王永辉看到了通过直播卖货的效率。 每次回忆起来，他都觉得不可思议。
王永辉并不是唯一一个感受到直播效率的人。 直播就像一阵风，悄然吹遍白沟。 在各大箱包城市，商家纷纷搭建直播平台，并学习在1688、抖音、快手、蘑菇街等平台上聊天。
河岛国际箱包交易城店员正在直播
四区欧品卓的老板娘花花经营着一家高档真皮女包店。 这家不到50平方米的店里有近500个款式的包包，雇佣了两名店员。
花花不太忙的时候，就会坐在架子前开始直播。 她时不时地站起来，从身后的架子上拿起一款女式包包背在背上，从皮质到细节介绍着。
“亲爱的朋友们，这个要200多，如果你今天给主播点赞1000个，我就给你一秒钟，一场直播才5秒，那还多了！” 花花今年35岁了，从来没有当过客串主播。 不反对和平。
虽然她做直播才一年多，但她已经是行李直播的老手了。 花花至今已主持215场直播，“主播声音”略显沙哑。
今年9月，在1688、淘宝直播、抖音联合主办的一场行李直播比赛中，花花连续直播三场比赛共计9小时，获得河北赛区第二名。
2000万足以“烧毁”一个腰主播
9月28日的直播比赛中，张一鸣战队战胜花花，获得第一名。 对于花花来说，直播只是锦上添花。 但对于张一鸣来说，直播的质量关系到生意的成败。
一年半前，22岁的张一鸣只身从北京来到白沟，目的很明确——在白沟建立供应链，通过直播卖包。
张一鸣先后在白沟和北京招募了工作人员和6名专业主播，组建了近20人的电商团队，并在箱包城的一栋3层楼里搭建了多个直播间，其中有的气势磅礴。 ，有些现代简约。
无论何种风格，直播间无一例外都挤满了包。 如果其6个主播同时开播，一天可以直播18场比赛。
在冷启动阶段，为了在非高峰时段获得流量，张一鸣和他的团队的主播经常在深夜开始直播。
张一鸣的平均客单价在30至40元左右，但利润仍有30%-40%。 “这就是产业带的优势，如果到外面去，连出厂价都买不到。我在工业区，所以价格不需要太高，薄利就行但周转快。”
在张一鸣的项目中，产品和人同样重要。 虽然直播高效快捷，但主播的投入也非常大。 每个主播的月薪最低都是1万。 每次直播前，都需要为他们购买流量槽，长期来看就意味着“烧钱”。 ”。
直播很大程度上依赖主播的个人素质。 “如果主持人不会直播，没有销售技巧就留不住人，这是最大的问题。如果十个人进来，其中一个下订单，你的购买率就只是很高。”
按照张一鸣的标准，培养一个拥有50万粉丝的中腰主播，需要投入2000万左右。 “不花钱是办不到的。”
经过一年半的运营，其主播单日发货量可达6万至7万件。 然而，这距离他的目标还很远。 “现在我们和薇娅没法比，他卖几亿，我们卖几千、几万，差别很大。”
在白沟，像张一鸣这样的直播团队有四个，而且他来得比较早，占据一席之地开展直播。 这个20岁出头的年轻人，对于数据和流量运营已经非常了解了。
他说，培养更多“薇娅”是他来到白沟的目标。
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