本报记者
沈雪妍
记者 沈雪岩
不久前，国外某知名机构对中国箱包市场进行了调查，调查数据显示，在中国箱包市场份额中，国内外七大品牌瓜分了60%以上的份额，中国大陆箱包企业中唯一有份额的品牌是“大派”。中国是世界上最大的箱包生产国，占世界产量的三分之一，但箱包品牌却很少，而大派是这为数不多的几个品牌中最著名的一个。大派的品牌建设模式也是业内最独特的，一度被质疑体育营销模式。
研发升级
顶级设计团队
从1989年到2000年初，大派一直做箱包OEM，也就是俗称的“外贸加工”，公司董事长陈锡忠先生很早就意识到，未来的箱包生产企业会越来越多，利润越来越薄，企业的发展受到订单的严重制约，单靠OEM就会遇到发展瓶颈。于是董事长决定启动国内市场，布局全国营销思路，庄建成说，这在当时，是国内最早上市的箱包企业之一。
国内市场也意味着整个产品链必须大幅更新。首先，在设计方面，在做外贸时，一般都是根据客户的设计进行生产，大多数企业都没有独立的设计团队。在自己打造品牌之初，关键是要建立一支有竞争力的设计团队。“先行者有先行者的好处。”庄建成说，当时公司引进了不少国内各大箱包公司的设计师，这些设计师都是带着梦想从本泉州大城市来的。“国内做品牌的箱包企业太少了，像大派这样能为设计师提供发展平台的企业也很少。”庄建成表示，对于设计师来说，进入一家打造自主品牌的公司，意味着可以充分展示自己的设计才华，有机会让自己的设计走向市场，真正体现出设计师的价值。
此后，经过多重质量建设，大派作为国家箱包标准的起草单位，拥有国内最先进的箱包电脑检测中心，并通过了多项国际认证。
利用体育赛事
建立您的品牌
有了好产品之后，就要考虑如何让消费者理解和认同。2006年，正是运动鞋服装公司邀请代言人介入运动营销热潮的时期，也正是这一年，大派签下了奥运跳水冠军田亮作为代言人，开创了国内箱包品牌聘请明星代言的先河，并通过密集的广告，迅速在中国声名鹊起。
2007年，大派正式成为国家体操队指定赞助商，2007~2008年成为WCBA赛事合作伙伴，2010年赞助海南岛周边国际公路自行车赛事，开创箱包行业运动营销模式。“这些活动有很多参与和关注，我们在此期间在各种媒体上投放了广告。”庄建成表示，这一系列的宣传活动，大大提升了大派的品牌知名度和美誉度，自2006年以来，大派已经能够收获国内箱包企业各大权威机构的多项顶级荣誉。
利用品牌影响力
获取频道资源
就市场价值而言，建立品牌的投资很快就会得到回报。2002年，大派首次涉足国内市场时，就拿下了KA渠道，当时进超市的成本很低，单品每年的成本就上万元。
不过近几年，超市成本不断攀升，KA渠道成本翻倍，大牌品牌不断提升，热门的KA渠道不是很合适。自2007年以来，大派开始转向商场专柜和直营店。“现在商场资源很抢手，愿意掏钱也进不去。”庄建成说，品牌的选择会看产品的影响力，好的产品可以提升商场的品味，为了推出好的产品，商场会给予很多优惠条件，大派是凭借品牌在行业内的地位，四五年就布局了全国， 开设3000多家网点，覆盖长三角、珠三角、昆明、习安、桂林、北京、上海等全国主要旅游城市。