近年来，白沟新城始终把培育箱包品牌提升作为箱包产业转型升级的重中之重，多措并举推动箱包品牌创建，以产品质量、工业设计促进品牌提升，大力推动箱包产业高质量发展。在“2020河北白沟箱包先锋品牌评选”活动中，本土优秀品牌企业脱颖而出。“白沟箱包十大先锋品牌”系列报道，今日播出《天尚行：从代工工厂到品牌企业的跨界突围之路》第七期。
成立于 2000 年
天尚星箱包皮具有限公司成立于2000年，成立之初，总经理李宏伟注册了自己的品牌“浪潮”，在5年的经营中，始终坚持以自有品牌销售产品，并为国内一些工厂进行OEM。
天上星箱包有限公司总经理李宏伟
在这之前我们一直都是做内销的，2006年的时候一个外贸公司的朋友找到我们，他有一个沙特的订单，要一套三件套的PU箱体，他说是六个柜子，谈完之后我们马上就给他做了一个样品，他对样品很满意，直接跟我们公司下了订单，六个柜子全部都订了。这也是我们公司成立之后开始做外贸的起点。
2007年开始对外贸易
直到2007年，白沟政府组织企业参加广交会，鼓励企业以多种形式开展对外贸易，积极搭建外贸平台，天尚星箱包皮具公司依托河北省名牌产品称号，在市场竞争中优势明显，迅速在同行中脱颖而出。
天上星箱包有限公司总经理李宏伟
印象最深的是一个迪拜的客户，看了我们的展品后，就向我们下了8个柜子的订单。我们第一次参加广交会，就尝到了甜头。参加广交会的效果很好，每年都有新客户、新订单。
2015年加强“自主”品牌建设
随着广交会持续时间越来越长，参展企业越来越多，李宏伟感受到了巨大的危机。要开发新客户，必须在产品款式、品质上下功夫。为此，李宏伟每周都会邀请国外客户来工厂，面对面交流如何加强“浪潮”品牌设计，打造更知名的自主品牌。
天上星箱包有限公司总经理李宏伟
当时我们就问客户，什么样的品牌更容易让客户记住，也更适合客户呢？在中东国家沙特，纯净就是水晶的意思，水晶的发音就是Omska，所以他们就给我们起了Omska这个品牌。也是从那时候起，我们注册了Omska这个品牌，注册之后我们就开始推广我们的品牌。
“Omska”品牌销量增加
升级后的独立品牌，产品辨识度更高。为了打造品牌美誉度，天尚星保留了原有的中低端产品，选用最好的面料，产品的里料、辅料均经过特别定制，产品辨识度更加明显。同时，加强了品质管控，不仅聘请生产经理进行专项质检，还通过责任组对产品的每个环节进行跟踪检查。同时，李宏伟还为公司制定了一系列优惠的出口政策和服务。经过两年的努力，“欧姆斯卡”在国外取得了不错的销量。
天上星箱包有限公司总经理李宏伟
到了2017年，我们发现很多客户，其中有些人拿着我们Omska品牌的行李箱，来到我们的展位问：“你知道这是谁做的吗？”其实，我们一眼就能看出来这是我们自己的品牌。那一刻，我特别感动，因为终于有人拿着我们的品牌来广交会找我们的品牌了。我想这是我们品牌在海外走红的开始。
经过十多年的坚持，“欧姆斯卡”品牌在国际市场的认可度越来越高，天上星的客户也越来越多。除了提升实体销售，李宏伟还将自己的品牌往电商方向推进。
天上星箱包有限公司总经理李宏伟
我们不仅参加国内、国际的展会，2018年我们也做了线上的推广，做了各种渠道的铺垫，在各种线上社交媒体上推广，为品牌做了大量的推广活动。今年疫情在大家都宅在家里的情况下，发挥了非常重要的作用，我们从原来的大单转为小单和一些私人定制的订单。当大单不能出口，港口关闭的时候，其实DHL、EMS等国际快递是可以发出去的。我们的小额私人订单可以通过这种快递直接发给国外的客户，客户第一感觉就是非常方便。其次，客户对我们产品的满意度也很高，同比增长了4倍左右。
目前，天尚星箱包皮具有限公司已成为集开发、设计、生产、销售、电子商务为一体的专业箱包生产出口企业。通过提升自有品牌产品的价值，品牌目前已在埃及、沙特、欧盟、伊朗、以色列等20个国家和地区注册，在以色列、埃及、迪拜等国家均有品牌代理商，并签订了长期合作合同。先后荣获“科技型中小企业”、“河北省诚信企业”、“中国市场推荐品牌”、“2020河北白沟箱包先锋品牌”等多项荣誉。
记者：魏伟浩龙