#二月金融新力量#
一个东西好不好，不看功效，而是看广告。不知道什么时候起，企业不再关注产品，开始玩营销，就像厨师不再看菜谱，开始看兵法一样。近些年，营销一直是企业的头等大事，成为主攻点，就像今年夏天的“冰淇淋刺客”，茅台冰淇淋、钟薛高等，都打出了营销牌。
广告，为了传播，其实我们可以理解这些公司，为了冲刺业绩，接触更多客户已经成为他们的最终目的。如今，广告作为一种有效的传播手段，已经充斥在我们身边。广告的发展从“叫卖”到“招牌”，从“报纸”到“媒体”载体，但目标和本质从未改变。
当今广告时代，有一个人被称为“广告狂人”、“营销狂人”，他就是行业里顶起半边天的叶茂中。可以说，有叶茂中的加持，品牌名字想不被全世界人知晓都难。
广告狂人叶茂中的理念就是将产品推出去，让大家熟悉，然后转化为经济效益。于是他创造了许多在一代人心中根深蒂固的广告语：“地球人都知道”、“洗脸更健康”、“男人要对自己狠一点”……这样的人被学院派所厌恶和鄙视，认为他夸大其词，不择手段达到目的，没有底线和限度，庸俗俗气。他游走在广告法的边缘，但广告法也因他的运作而逐渐完善。我们不得不承认，对于一个品牌或者一个公司来说，广告能起到很好的推广作用，而不是决定作用，但这种大范围宣传的手段是招揽客人的第一步。“酒香不怕巷子深”，需要沉淀，需要积累，需要投入。标杆企业需要付出很多成本，企业需要的不是积累，而是尽可能缩短变现周期。 因此，不管外界如何评价叶茂中，他始终是各大公司的座上宾，你可以不喜欢他，但你不得不佩服他。
2022年1月14日晚，叶茂中营销策划机构在微信公众号发布消息：叶茂中营销策划机构创始人叶茂中先生因病于2022年1月13日在上海不幸去世，享年54岁。遵照叶茂中先生遗愿，一切从简。叶茂中先生家属谨此感谢社会各界的关心。
就此，广告界的传奇陨落。有人说，叶茂中走了，中国广告界将很难再出王者。的确，叶茂中一生不长，但确实精彩，在这个世界上留下了很多耳熟能详的句子，让人记住了产品，记住了他。同时，大家也很好奇，叶茂中是如何成为营销大神的？是天生的天赋，还是后天的敏感？今天我们就来盘点一下叶茂中先生的一生，看看他是如何成就如此伟大的事业的。看完这个视频，或许你也可以在营销中找到一些方法。
这个故事要从1968年江苏泰州的一个渔村说起。那一年，叶茂中出生，父母给他取名叶时锦，后来他改名为“茂中”，成年之后觉得有些土气，就改名为“茂中”。看得出来，叶茂中小时候很有自己的想法和主见。贫困的家境磨练了叶茂中坚强的性格。学生时代的叶茂中算是“童子王”，但他自称没打过仗，却连书包都不用背，后面还有弟弟跟着。果然小时候就会显露出一些“领袖”的才华。因为敬佩红军的坚韧不拔，他一直戴着一顶有五角星图案的帽子，这已经成为他的形象标识，也是叶茂中品牌的一部分。
21岁那年，叶茂中到江苏泰州电视台当艺员。这是叶茂中第一份工作，虽然被称为艺员，但实际上只是个杂工。当时，泰州唯一的大型企业春兰集团要拍广告，台里没人懂拍片子，师傅偶然提起，叶茂中却立刻答应下来，说自己懂。难道他真的懂吗？哇，接下这份工作后，他赶紧去图书馆查阅相关书籍和资料，了解后才知道，自己干了一件大事，不是一朝一夕就能完成的。但话已出口，自己也要装胖，技术上有壁垒，于是，他便接下了导演的工作，提供自己的想法，再依靠外力整合资源去实施。 当时社会上正流行打台球，叶茂中便用特效一镜到底，让观众把高超的台球技艺的形象和春兰空调联系起来，再加上广告词：春兰空调，高水平的追求。就这样，它就印在了人们的脑海里。这则广告的成功，让春兰空调名声大噪，也帮助叶茂中找到了属于自己的方向。叶茂中从一个小美工，进入了广告界。
然而成为“大佬”的路并没有那么顺利，正如高启强从“卖鱼仔”进化为“强哥”也历经波折。叶茂中遇到的第一个难题就是知名度太低，以至于根本无法接触到核心广告圈和好的广告生意。但他没有坐以待毙，而是主动寻找出路，他决定自己做广告。1996年，叶茂中终于做了自己想做的事。他花了三年时间，潜心研究，查阅了大量国内外知名文献，将广告与营销相结合，完成了《广告人手记》。
这本书不仅成为日后广告商的必备读物，也让叶茂中在当年名声大噪。之后，叶茂中成立了自己的营销公司，开始在广告界扎根。凭借着《广告人手记》的知名度，他招揽了自己的第一批客户。
有了客户，就要用实力留住客户。黑龙江小鱼店一家食品公司找到我们，想用广告开拓北京市场，但预算只有40万元。在需要花大价钱开拓市场的广告行业，这点预算实在是太少了。但对于广告主来说，项目就是施展才华的空间，尤其是对于叶茂忠来说，当时除了《广告主手记》他手头上没有其他的案例可以展示，怎么会放弃这么好的机会呢？
于是那一年，你可以看到北京各大报纸都刊登了“小雨滴”的寻人启事：一对黑龙江的年轻夫妇赶到北京，寻找身高19厘米、穿着红色衣服、戴着小红帽的“小雨滴”……这则寻人启事传遍了北京，大家都以为是一个叫“小二分”的小孩走失了。同情心让很多人来不及去想一个小孩怎么会只有19厘米高。每天有近千人打电话到报社询问“小雨滴”的下落。热度到了一定地步，也是时候拨开迷雾、解开谜团了，于是叶茂中又刊登了一篇报纸：“小雨滴”其实是一种饮料，并向所有打电话关心“小雨滴”的热心市民赠送小雨滴饮料。一时间，“小雨滴”人气爆棚，仅凭40万，“小雨滴”就打开了北京1500万人的大市场。 这波神级操作，也让叶茂中名声大噪。
自此一役之后，叶茂忠的名气传遍大江南北，各大品牌蜂拥而至。从此，电视广告不再是死板的广告，“圣象地板”、“真功夫快餐”、“七牌男装”、“361度”等品牌纷纷涌现，形成百花齐放的局面。如果说《暴风雨》里的高启强把《孙子兵法》运用到了极致，那么叶茂忠则把自己读过的传播学、营销学书籍读得透彻。
他实施的营销策略在当时非常成功，他撰写的广告语广为流传，公司也在他的广告语加持下名扬四海。比如“海澜之家，男士衣柜”彻底打开了“消费者鄙视链”的最低端——男士的钱包；“恒源祥，羊羊羊”一句让“为了青春美丽，冻死也不后悔”的年轻人爱上了它；“小葵花妈妈班开课了”一句成为无数90后的童年记忆；东鹏特饮也凭借“累了困了就喝东鹏特饮”的广告语超越红牛，站上了功能饮料的顶端。
在传播力量的影响下，叶茂中的“大客户”也收获颇丰。真功夫快餐在6年内从东莞几家小店发展到全国500多家直营店，成为全国第一的中式快餐连锁品牌，足以与肯德基抗衡；爱和仕箱包2008年销售额只有1400万，到2013年销售额已突破10亿，成为中国第一大箱包品牌；红金龙年销量从17万箱增长到100万箱；雅克糖果销售额增长了7倍；361°销售额在两年内从7亿增长到20多亿……这些数据进一步印证了叶茂中的营销方式的成功。
2004年，为进军广州，当时名为“双籽”的“真功夫”决定更换商标，重新定位品牌发展，斥资400万元请来营销大师叶茂中。叶茂中不负众望，迅速交出满意答卷。看到新品牌“真功夫”和酷似李小龙的“功夫龙”形象策划，真功夫董事长欣喜万分。此后，真功夫选址肯德基附近，“功夫龙”和“肯爷爷”公开对标，打着“蒸食更营养”的口号走遍全国。
然而，由于家族企业股权分配不当、内部斗志不振、产品不集中等原因，真功夫越走越下坡路。当年风头正劲的“北极绒保暖内衣”、“力神”等企业，如今销量已不复存在，因为他们的产品已经被时代大潮冲刷殆尽。产品不过关的企业，即使有广告支撑，也经不起时间的考验。大面积的广告可以吸引用户，但用户黏性还是要靠企业和产品本身。广告是锦上添花，不是雪中送炭，不能成为扭转生死的关键。
此外，叶茂中本人也是一位艺术大师，他收藏了不少艺术品，还举办过自己的艺术展，艺术成就比很多人都高，但他把爱好和工作分开，不把艺术强加于广告，因为艺术在一定程度上总是“曲高和寡”，有一定的接受成本和门槛，而商业需要迅速、广泛的传播。叶茂中在接受媒体采访时说：“你觉得用电影和艺术的要求去对待商业广告公平吗？广告就是广告，广告的本质就是销售和做大品牌。广告是一门绝对的科学，艺术占比不超过30%，但很多人误以为艺术应该占到70%或者一半。我是一个艺术家，但我的广告里，艺术干脆被放在一边，一切都为商业服务。”
我也做过艺术广告，办公室墙上的书法和画作都是我自己画的。但经验告诉我，好的广告从来都不被别人喜欢。惹人厌烦是广告的特性，我要做的是让受众在科学分析的基础上，强行记住广告、消费产品。我不觉得我的广告是重复的，它是高水平的创作，比如知乎广告里的这句话是‘你知道吗？你真的知道吗？你确定你知道吗？你真的确定你知道吗？’这些话里没有任何重复，相反，它是情绪的递进。”
叶茂中的成功不可复制，是他勇于探索尝试的结果，是他坚持不懈、勇于寻找自己出路的结果，是他在时代洪流中人与时代的双向选择与奔跑的结果。在流量不再为王、广告法逐渐完善的今天，叶茂中的广告或许会成为被谴责、法律打压的对象，但他的贡献和作用却不容小觑。你觉得叶茂中是天才大神吗？