叶茂中家酒:从没有“路”的地方拓路

日期: 2024-05-26 15:03:19|浏览: 218|编号: 51344

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中国著名营销策划专家、品牌管理专家,叶茂中营销策划机构创始人、董事长叶茂中,于2022年1月13日因癌症晚期在上海去世,享年54岁。

叶茂中24年专注本土营销,洞悉本土消费者,24年来为200多家企业提供整合营销传播策划及品牌设计,创意拍摄1000多支广告片,迅速提升企业品牌和销售。2008年荣获国家工商总局颁发的“中国广告三十年突出贡献奖”,2005年入选中国十大营销专家,2004年入选影响中国营销进程的25位风云人物,2003年入选中国十大广告管理大师,中央电视台广告策略顾问,清华大学特聘教授。

在策划界,叶茂中被誉为“天才”,他习惯于在没有“市场”的地方“创市场”,在没有“路”的地方“开辟路”。

​ 叶茂中和酒业

叶茂中的职业生涯中,也与“酒”结下了不解之缘。

作为山东白酒的代表,孔府佳酒一度风靡一时,在“孔府佳酒让人想家”的广告词在央视播出后,孔府佳一夜成名,逐渐步入鼎盛时期。但后期受市场变化等因素影响,孔府佳酒进入下滑阶段,效益下滑,市场萎缩,公司岌岌可危。

在困难的情况下,公司找到了叶茂中,经过调查了解,叶茂中给出了一份《孔府家品牌诊断与规划》,详细分析了孔府家酒存在的问题和市场因素,并给出了几大可能成功回归的因素,还邀请了歌手刘欢代言孔府家酒,广告播出后,孔府家酒在样品市场的销量大幅上升。

“劲酒好喝,但别喝太多。”1993年春晚,著名相声演员姜昆一语道出劲牌,令劲牌红遍全国。其实,这句话也是叶茂中写的,至今仍被奉为酒类广告的经典。

事实上,叶茂中合作过的酒企有不少:金徽、燕京啤酒、三沟、成吉思汗、北大仓、知百年……叶茂中对白酒广告也有独到的见解。曾参与金徽酒、北大仓、金六福、黄鹤楼等酒企品牌策划的叶茂中曾说:“人生如登山,不寻捷径,方能包揽全貌。广告人必须在营销大山的每一个环节上用心学习,方能一招制敌。”

2013年,叶先生亲临金徽酒,为金徽酒留下“金徽酒、正能量”的品牌……

金徽酒业股份有限公司董事长周志刚曾说过:在金徽,你要做的就是努力工作。

这句话所蕴含的信息需要我们仔细解读,可以充分发挥你的想象力。

可以肯定的是,你的想象力肯定是不够的,就像支付宝里的余额一样,无法刷新你的心理预期。

如果我告诉你,在这里,员工可以过上“半共产主义生活”,你也许会以为我在说梦话或者喝醉了。但是,一旦你看到金徽酒的真实生活,你一定会羡慕嫉妒恨。因为在这里,你只需要操心工作,不用操心生活——工厂会照顾你的生活,你只要好好享受就行了。比如:住宿、吃饭、交通、结婚等等,工厂都会帮你解决!

金汇员工食堂就餐,一日三餐全部免费,鼓励员工购车,给员工发油贴,发放四季服装,婚丧喜庆给员工家属送礼,此外每年给员工父母发“老人慰问金”、慰问信。公司对外持续做公益,对内对外都充满正能量。

素有“陇南江南”之称的甘肃陇南徽县,因盛产美酒而被称为“西部酒乡”。随着历史的变迁,康庆坊、永盛园等著名酿酒作坊在历史的长河中不断演绎着辉煌。在这些酿酒作坊基础上建立和发展起来的上市酒业公司金徽酒业股份有限公司,犹如一颗璀璨的明珠,镶嵌在傅家镇的青山绿水之间。品牌建设是企业文化建设的核心内容。

2013年,金徽酒业与叶茂中带领的营销团队强强联手,从品牌策划、传播、执行等方面为金徽品牌提供了全方位、可持续的营销战略支持。叶茂中为公司策划的金徽酒正能量品牌理念志存高远,体现了世纪的眼光与魄力,为金徽的发展插上了腾飞的翅膀,为公司实现从本土知名品牌成为全国知名品牌的目标添彩。

没有窖泥味的酒才是真正的金徽好酒,至于如何判断是否有窖泥味,消费者用最简单的空杯闻酒法和手搓闻酒法就可以轻松辨别。

因此,金晖对好酒的标准明确:只留窖香,不留泥味。一杯浓香型、无泥味的酒才是好酒,解决了消费者饮酒的一个矛盾:酒味招来亲朋好友的反感,自己也觉得不舒服。

后来的结果也证明,“只留窖香,不留泥味”的金徽标准,不仅为消费者解决了一个饮酒矛盾,完成了金徽产品的标准化,也成为葡萄酒爱好者的评判标准。因为审美和品酒都需要引导,有标准总比没有标准好,一定程度上改变了消费者的喜好。

从战略复工情况看,从西北品牌来看,人们普遍对本土品牌有着独特的好感,如果能在消费者认知、口味等方面形成一定的依赖性,不仅会成为西北品牌进一步深耕市场的壁垒,也会形成市场壁垒,使外来品牌更难入侵,减少竞争压力,同时也为品牌的全国性扩张奠定基础。

叶茂中,《广告狂人》

2020年11月,有媒体披露,叶茂中自曝自己“癌症晚期,正在接受化疗”,岂料仅一年多,他就去世了。

公开资料显示,叶茂中是江苏泰州人,为中央电视台广告策略顾问、清华大学特聘教授、中国著名营销策划专家、品牌管理专家,叶茂中营销策划机构创始人、董事长。

1989年,他拍摄了以“一球六进”为主题的春兰空调广告,广告大获成功,从此开始了广告生涯。

1997年,叶茂中在北京创办了自己的广告公司,相继服务了“圣象地板”、“北极绒保暖内衣”、“真功夫快餐”等多家知名品牌,并在有限的时间内迅速提升了这些品牌的知名度和销售业绩。

其中,真功夫快餐从东莞几家小店发展到6年来全国540多家直营店,成为全国中式快餐连锁第一品牌;爱和仕箱包从2008年销售1400万、库存700万,发展到2013年销售过10亿,成为全国最大的箱包品牌;红金龙年销量从17万箱增长到100万箱;雅客糖果销量增长了7倍;361°两年销售额从7亿增长到20多亿……

由叶茂中策划、撰写的“天下人皆知”、“三十岁的男人有六十岁的心,六十岁的男人有三十岁的心”等广告词,在社会上广为流传。其中“男人要对自己狠一点”被评为中国十大热门广告词之一。

此外,不少脍炙人口的广告词也出自叶茂中之手。比如恒源祥的“恒源祥,羊羊羊羊。”“一年两次,来海澜之家!海澜之家,男人的衣柜!”“赶集网,应有尽有!”“小葵花妈妈课堂开课了。”“蓝瓶钙,好吃的钙片。”“累了,困了,喝东鹏特饮。”

叶茂中还写过很多书,包括《广告笔记》、《创意就是力量》、《七万亿美元的诱惑》、《转身看策划》、《冲突》等。

叶茂忠妻子盖翠玉,出生于吉林省吉林市,2014年6月16日,赴美国洛杉矶旅游,叶茂忠妻子盖翠玉女士于美国临产去世,享年41岁。叶茂忠是主持人、制作人、鉴赏家、收藏家,也为中华传统文化的传承作出贡献。著名品牌老板谭新政在醉酒分享人生感悟时,总是对此事感到遗憾,并总是补充说,高龄产妇风险很高。此事对叶茂忠的事业和健康都有影响。

PS:陆炜是2015年度最具潜力自媒体个人奖获得者、白酒营销策划师、2017、2018、2019、2020、2021年度虎啸传播奖评委、新锐营销顾问专家、自媒体核心成员、新浪百万富翁博主。

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