危机有时也孕育机遇
“来吧，欢迎来到直播间，宝宝们，直播马上就开始了！”
“这款包的链条不可拆卸，但可以调节。”
晚上9点，河北白沟这座不到20万人口的小城市街头已是人去楼空。而此时，河岛国际箱包交易中心云波小镇却热闹非凡。这里，各商家的主播们正熟练地在手机屏幕前介绍着自家的箱包。
“5号？好，看5号！”“黑包最百搭。”直播的声音此起彼伏，眼前的手机里，承载着今晚主持人的精彩表现。
很多人第一眼看到白沟可能会感到陌生，但说到“北方义乌”“中国箱包之都”，人们可能会想到这个隶属于河北保定、毗邻雄安新区的小镇。
白沟镇的主要产业是箱包生产加工，据不完全统计，白沟镇出口到世界各地的箱包占全国箱包产量的三分之一以上。
“南有义乌，北有白沟”，从清末的袖珍店、橱柜店，到年产8亿只箱包的“中国箱包之都”，百年来，白沟人的箱包梦从未停歇。
但现在，一切都变了。
“代加工”“量大价优”的老路遭遇阻碍，受“黑天鹅”事件影响，订单减少、出口不振、实体店萧条……一系列危机之下，现在的白沟箱包交易中心不再像以前那么繁华。
当“去白沟买箱包”成为过去时，“中国箱包之都”的传奇又该如何延续？
自救：走直播电商“快车道”
对于艾米兔包包创始人薛庆来说，危机有时候也蕴藏着机遇。
“今晚卖了十几万，但这还不是我们最好的成绩。”薛庆来到直播间，看到主播们正劲头十足地介绍着自己手里的包包，薛庆走到手机前，一边看着数据，一边指导。
薛青从事传统电商多年，今年初开始转型抖音直播，一条短视频爆红、瞬间卖出上千单后，如今薛青已经成为白沟箱包抖音直播TOP3商家。
和艾米兔女包一样，白沟不少箱包企业以线上销售为主。“经过40多年的发展，白沟已经形成了包括原辅材料供应、设计研发、电商、仓储物流等完整的产业链，目前有箱包生产企业4000多家，年产箱包8亿只，占全国箱包总产量的40%。这些背后的产能和集聚效应，为白沟电商发展奠定了坚实的基础。”白沟经发局信息化处处长闫晓飞说。
但今年这些企业都面临着线上销售的共同难题：“有库存，没渠道”，“直播+短视频+电商”的新模式成为企业“自救”的首选。
走进白沟新城和道国际箱包交易中心，会发现这里几乎所有商铺都开设了直播间。据统计，今年以来某电商平台新增直播账号超过1.2万个，其中白沟“十大网红”的销售额甚至超过了疫情前的水平。
直播电商不仅提升了白沟箱包的销量和商家的收入，还悄然对白沟箱包产业产生了更重要的影响。
李佳的工厂是白沟最早的箱包生产企业之一。然而，近两年，她面临着一个令人头疼的问题：外贸订单减少，自己的产品卖不出去。如今国外疫情蔓延，更是雪上加霜。今年4月，李佳开始在厂里尝试做直播。
“背上这个包，你就是街上最靓的仔！”李佳箱包厂的一名车间工人正在对着手机介绍新款女包。
此时，车间里的其他工人也在忙碌地制作包袋，缝纫机运转着将皮革缝合在一起，而另一边的工人们则在有条不紊地安装金属扣和拉链。
“我们的拍摄基本都是在工厂里完成的，工厂就是直播间，主播就是我们自己的现场工作人员，质检、生产、主播、发货一体化，把工厂展示给用户。”李佳说。
纪录片《亲爱的包包》截图
工厂直播让李佳的箱包工厂和客户之间建立了“远程连接”。在手机端，客户可以通过手机屏幕“参观”生产车间，了解箱包设计、生产、组装的每一个环节，对工厂的制造能力和品牌有更直观的了解。在手机端，李佳通过实时的评论和留言，收集不同客户的需求，这些需求将成为工厂下一批箱包设计、生产的“灵感来源”。
像李佳一样，越来越多的白沟箱包生产企业利用工厂直播了解市场需求，进行个性化设计，白沟箱包产业逐渐改变“贴牌生产”、“重数量轻质量”的老路，用品质和品牌赢得市场。
如今，直播电商不仅为白沟箱包产业开辟了新的销售渠道，成为助力白沟箱包产业复苏的“加速器”，也为白沟提供了更多的就业机会。
随着越来越多的品牌商家、实体工厂、线下门店加入直播带货的行列，禾道国际箱包交易中心打造云播小镇，目前入驻主播超过100人，致力于打造白沟全生态网红直播供应链基地。
同时，白沟新城电商协会推出“云课堂”，为直播人才提供免费培训服务。白沟电商协会会长司旭说：“理论培训结束后，我们会把学员放到实训基地，让他们练习灯光、产品展示，甚至演讲技巧，让学员们亲身体验。”
借助直播电商，白沟箱包产业实现了从线下到线上、从出口到内销的“转型”，同时撬动箱包产业链，打造多元化、多业态的产业供应链。
如今，河岛国际箱包交易中心云波小镇的商家每晚都刷新着直播成交量的新高，“中国箱包之都”的传奇在以新的方式延续。
纪录片《亲爱的包包》截图
2020，全民直播电商之年
今年3月，黄志超将白沟箱包产地优势与自己在广州的抖音电商团队结合起来。
“我姐姐几年前去了广州，在那里组建了直播团队，我就在白沟给她供货。”
黄志超每天做的第一件事就是选品。“我从100多个新品中，选出要在直播间介绍的包包，这些包包下午就会发出去，第二天晚上就会出现在广州的直播间里。”
在直播电商新风口下，2020年成为全民直播电商年。据商务部监测，2020年上半年，全国电商直播场次超过1000万场，活跃主播超过40万名，播放量超过500亿，上架商品超过2000万件。
抖音目前日活跃用户超过6亿。借助这一流量优势，抖音电商从好内容、好商品、好服务三个维度构建电商商业模式，帮助能够提供“好内容+好商品+好服务”的商家触达目标用户，促进商家和用户达成交易。据统计，2020年1-8月，抖音电商整体GMV同比增长6.5倍，闭环直播GMV同比增长36.1倍，开店商家数量增长16.3倍。
随着众多商家、品牌选择抖音电商作为新的重要交易渠道，抖音电商也在不断升级产品运营思路。
更高效的交易转化需要更多元化的流量扶持。今年抖音电商正式进军双11，推出“11.11抖音粉丝节”活动，活动期间释放高达百亿流量资源，这也是抖音电商史上最大规模的流量扶持计划。
“唯一担心的就是流量太大，货发不出去。”活动期间，黄志超早早准备的3万单货品，通过抖音直播间，从白沟发往全国各地。凭借优质内容和流量曝光，抖音直播为更多商家提供了新的销售渠道，助力提振当地经济。11月11日24时，“11.11抖音粉丝节”圆满落下帷幕。数据显示，活动期间，平台整体支付交易额超187亿，其中11月11日单日交易额超20亿。
在全民直播电商大背景下，抖音电商依托平台庞大的流量资源和大数据优势，帮助品牌融入流行趋势，实现品牌升级，助力商家实现高质量增长。
“天下没有难卖的优质好价产品，让美好生活触手可及。”
近日，抖音与《中国新闻周刊》联合拍摄纪录片《亲爱的箱包》，记录河北白沟传统箱包产业如何借助抖音电商实现产业带发展和经济发展的转型。