深入市场调查,塑造独特产品品牌,提升公司无形资产价值

日期: 2024-05-31 09:07:17|浏览: 104|编号: 51905

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名词的定义

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品牌是指企业的名称、产品或服务的商标,以及其他构成企业独特市场形象的无形资产,例如能与竞争对手区别开来的标志、广告等。

产品品牌是指具有两个层次含义的产品:一是产品的名称、术语、标记、符号、设计等的组合;二是代表产品的一系列附加价值,既包括功能利益,也包括心理利益,例如:产品所能代表的效用、功能、品味、形式、价格、便利、服务等。

塑造广播

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概述

一个产品品牌的塑造离不开市场营销的具体工作,包括了解市场情况、找出产品理念和品牌理念、并有市场营销费用的支撑。

进行深入的市场调研

1)了解消费者对品牌的心理需求。

品牌建设首先要通过品牌定位来进行,即企业要明确品牌的核心价值是什么,能给消费者带来什么好处,怎样体现企业的文化和产品特色?通过把握品牌的核心价值和消费者的心理需求,就可以确定品牌定位。

2)进行市场细分,凸显品牌个性。

这对于处于市场成长期和成熟期的企业尤其重要,因为市场上同类产品较多,竞争非常激烈,部分企业已经具备较强的品牌优势,因此细分市场、找准特定市场和品牌特色,让品牌脱颖而出非常重要。

查找并保持与产品功能一致

1)找到正确的产品概念来满足消费者的愿望和需求。

确定产品概念和品牌概念是品牌推广者的重要工作。产品概念是指产品功能能给消费者带来利益,而品牌概念则有更深的内涵,更多的是企业价值观、产品个性和特色的体现。品牌建设离不开产品概念,品牌概念也必然与产品概念有某种联系。

2)不要急于求成,品牌建设应该分阶段进行。

很多企业在建立品牌时常犯的一个错误就是急功近利,在消费者还未接受产品概念或未充分了解产品功能时就开始推广,结果消费者常常被广告搞得眼花缭乱,根本不知道产品是干什么用的,企业的推广效果大打折扣。

3)注重品牌理念的塑造。

很多企业在成长阶段,往往只注重推广单一产品,忽视品牌建设,结果消费者虽然熟悉产品,但对品牌却没有概念,不知道品牌的个性和特点,甚至不知道企业名称,当企业推出新产品时,需要再次教育市场,并投入大量资金进行推广。

找到良好的品牌定位

1、品牌定位的过程,实际上就是确定目标市场的过程。

品牌定位是品牌建设的前提,没有正确的定位,品牌建设只会误入歧途,达不到应有的效果。因此,品牌需要先明确定位,企业确定了产品的目标群体,也就确定了品牌定位,从而确定了企业的战略和营销策略。

2.品牌定位要注重潜在市场。

很多企业在做产品和品牌定位时,往往只关注当下的市场需求状况,而没有考虑3年、5年甚至10年后的市场状况,导致品牌的成长空间受到限制,无法发展壮大。

此外,还要注意产品与品牌理念的一致性。企业在经历快速发展后,一般都会推出新产品,进行多元化经营,比如海尔最初做冰箱起家,现已涉足家电各个领域。这就更需要在品牌建设时找准品牌理念和定位,保持一致性,使企业的品牌推广更快更有效。

营销费用支持

1)品牌不是通过推广而创建的。

品牌是一个很宽泛的概念,它不仅包括产品的功能、品质,还包括品牌理念、服务等诸多要素,因此需要企业付出很多努力,包括推拉相结合,如果单纯依靠销售推广,是无法让品牌定位和理念迅速深入人心的,很难取得成功。

2)大胆投入与精心规划密不可分。

很多企业认为广告可以打造品牌,其实这是误区。因为品牌分为几个阶段,从消费者认知到最终的忠诚,有一个阶段和过程。很多企业以为自己成功打造了品牌,但其实只是让消费者认知了你,并没有在消费者心中形成良好的口碑和忠诚,还不能算是真正的品牌。然而一个品牌要形成忠诚,大量的推广包括广告投入是必不可少的。关键是你的推广策略如何能匹配你的品牌理念,用最少的投入换取最大的效益。

很多企业在进行品牌推广计划时,存在很多误区,其中最重要的就是认为品牌推广就是广告,因此把品牌推广计划等同于产品广告计划,并外包给广告公司。然而,很多企业并没有准确识别产品概念和品牌概念,而一般的广告公司对产品概念和品牌概念的理解也不是很准确,营销推广策略也不是很专业,导致广告效果不佳。

因此,品牌建设一方面需要大量的投入,同时也需要精心的规划,确保不同阶段达到不同的效果,包括广告计划、促销计划、推广计划、渠道计划等。

产品品牌和个人品牌的区别

个人品牌的概念脱胎于产品品牌的概念,因此两者有很多相似之处。但由于个人品牌的最终对象是具有思想、性格、行为等鲜明特征的个体,与产品品牌针对的作为静态产品的物质实体存在很大区别。

从品牌定位来看:

个人品牌的体现是人;产品品牌的体现是物。个人品牌是为了打造一个在行业内更有魅力、知名度和影响力的个体,毫无疑问它指向的是某个具体的人,比如中央电视台的知名主持人李咏;产品品牌是为推广某类商品而进行的包装结果,它所体现的是某类商品,比如李咏及其团队打造的著名栏目《梦想中国》。

从品牌个性的基础来看:

个人品牌的个性是建立在自然、与生俱来的东西上的。比如李咏的主持风格就是他自身性格特征的体现,他的语言、举止都是“李咏式”。产品品牌的个性则是根据目标市场的需求进行包装。比如,创作团队发现电视观众非常喜欢超级女声式的大众娱乐节目。于是借助国家电视台的全国影响力,发起了全国性的海选,并在全国各地直播整个海选过程,邀请专家、知名歌手现场点评,观众投票,创造了最大的宣传效果,形成了《梦想中国》独特的栏目风格。

从品牌发展角度:

个人品牌的发展是根据个人的具体情况而设计的,比如主持人只能在电台、电视台间跳转,很少能做有市场前景但超出自己能力的工作,比如房地产个人品牌、软件开发等。产品品牌的发展则是根据市场变化而调整的,比如康师傅这个品牌最初是以方便面起家的,随着市场的需要,先后推出了康师傅蛋糕、康师傅矿泉水、康师傅茶饮料系列等,均有不错的市场表现。

从品牌代言角度:

个人品牌具有直接代表自身的特点,比如周星驰的长相、风格、言行举止、表达方式等,都是他个人品牌的体现。而产品品牌则需要人或其他事物来代表,虽然用产品本身来推广并不罕见,但不如请人(尤其是明星)来代表,效果更佳。比如某铂金珠宝品牌邀请影星张曼玉做代言人,她出众高贵的气质完美诠释了产品的内涵,广告效果非凡。

从品牌商业化角度:

个人品牌的创立不一定以盈利为目的,可以商业化,也可以不商业化。比如鲁迅的初衷,并不是为了自己赚很多钱,而是为了救国,一开始他以医学救国,后来因为观念的转变,他以文学救国,最后他塑造了一个民族灵魂的伟大形象。但严格来说,并没有商业化,他在文坛的名声也随之而来。而产品品牌的创立一定是以盈利为目的,通过扩大产品的知名度,让更多的目标群体使用、消费,所以商业化是必须的。

从品牌生命周期来看:

个人品牌是为了凸显个人魅力、扩大知名度和行业声望而设计的,一旦形成,尤其是当个人品牌影响力自然而然地扎根在人们心中时,其生命力可以说是永恒的。例如孔子虽然经历了历史的变迁和坎坷,但他最终展现出来的品牌生命力丝毫未减,始终是中国传统文化中一个重要且具有代表性的分支。产品品牌是根据市场的需求而设计的,再加上企业的命运受制于自身内部的运行机制和外部社会环境变化等诸多因素,因此企业的产品品牌通常不会持续太久,这是消费者求新求变的特点造成的,所谓的百年品牌大多已经不再繁华或只剩下名字了。

产品品牌与企业品牌的区别与联系

企业品牌与产品品牌的根本价值差异在于其在企业运营中的战略地位和战略功能不同。企业品牌战略决定和引导企业的经营战略,为经营战略的执行和实施搭建内外部平台。强大的企业品牌将为企业产业发展与选择、人才聚集、投融资活动实施营造良好的内外部环境,从而支撑企业战略目标的实现。

企业品牌需要承载实现“母子”融合优势的战略功能。企业品牌是“母”,产品品牌是“子”,企业品牌引领和支撑产品品牌的发展建设,将企业资源和企业品牌资产传递到各个产品品牌,为产品品牌的发展提供保障。在企业经营战略下,产品品牌是实现企业经营战略的重要载体,更是链接消费者与企业的载体。当然也承载着向企业品牌传递品牌资产、反哺“母”品牌的责任,形成“母”与“子”品牌的良性互动,最终实现企业无形资产的积累,推动企业持续快速发展。

企业品牌与产品品牌的区别体现在品牌建设的目的不同、覆盖范围不同、目标对象不同、切入点不同。企业品牌建设的目的是向利益相关者传达企业价值观和个性,产品品牌建设则是通过树立有吸引力的品牌形象或诉求来促进具体产品的销售。企业品牌的范围要有足够的前瞻性和包容性,产品品牌则以单个产品为中心,只需要考虑产品本身的发展和产品所在行业的发展趋势。企业品牌的受众更广,包括政府及政府官员、媒体、投资者、商业伙伴、意见领袖、下属子品牌的消费者、用户、内部员工和社会群体,而产品品牌的核心受众则注重消费者与渠道成员之间的沟通,是产品到达消费者的桥梁。

企业品牌的开发与塑造以企业自身的信念与经营理念、业务发展方向和竞争优势为主导,而产品品牌则是以消费者为导向,满足消费者需求是产品品牌建设的根本。

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