九阳广告计划第一部分
1. 概要
1. 背景信息
九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域，积极发展厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。九阳主营产品包括豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水器、电压力锅七大系列，同时还开发了酒店、写字楼商用豆浆机，开拓了新的市场空间。目前，九阳已形成跨区域经营格局，在济南、杭州、苏州等地建设了多个生产基地。其中，九阳豆浆机通过不断的技术创新、战略调整、产品多元化，占据了稳固的市场领先地位，成为市场占有率超过75%的行业第一品牌，牢牢占据了豆浆机市场第一品牌的地位。
随着我国居民生活水平的提高，消费者追求健康的意识和消费观念已深入人心，对饮食提出了更高的品质要求。继20xx年9月三鹿奶粉“三聚氰胺”事件后，近几年牛奶及乳制品行业问题层出不穷，食品安全问题频发。消费者对国产奶粉产生怀疑，平时喜欢喝奶粉或液态奶的消费者纷纷寻找替代品。九阳抓住有利的营销环境，趁着中国人早餐从牛奶、奶粉到豆浆的契机，迅速提升豆浆机销量，扩大九阳品牌的知名度。食品质量安全问题引起人们的关注，消费者越来越注重吃得健康、吃得放心，家用全自动豆浆机市场将持续繁荣。 九阳借此机会向大众推广健康豆浆生活理念，将传统的健康早餐产品带给更多的消费者，居民对豆浆机的需求也日益增加，买一台机器在家榨豆浆或者榨果汁成为最佳选择，九阳豆浆机开始成为豆浆机市场一道亮丽的“风景线”。
九阳是国内豆浆机消费的开创者，以“一杯新鲜豆浆，健康每一天”的情感诉求，通过老、少、童三代不同的形象表达，更直接、更全面地走进居民日常生活，树立了“健康、新鲜、营养”鲜明的品牌形象，赢得了一批忠实的消费者，在国内豆浆机市场占有相当份额，具有强大的品牌号召力。
2. 内容概述
随着形势的不断变化，面对产品的同质化、消费者需求的差异化，要想在豆浆机市场站稳脚跟，必须赢得消费者的信任，才能留住品牌忠诚的购买者，吸引潜在客户。本方案主要对九阳豆浆机的市场环境及SWOT进行分析，确定其目标市场及市场定位，制定相应的营销策略，并运用相应的营销策略对九阳豆浆机进行改进。
提高杨氏豆浆机的知名度，扩大其销售量，提高其市场占有率，应对其竞争对手，开发新市场，拓宽产品广度等。
2.环境分析
1.宏观环境分析
1. 经济因素
近年来，我国经济的稳定发展，促进了国民收入的增加，居民生活水平大大提高，消费需求和购买力增强，居民消费习惯形成，豆浆机市场仍将保持快速增长态势。健康意识的提高，对营养保健品、家电产品的需求增加，从而加大对豆浆机的需求。面对国内市场的激烈竞争，九阳应长远规划、发展，增强对市场的掌控力。
2. 政治环境
三聚氰胺事件之后，消费者对传统豆浆的关注度进一步提升，豆浆机市场开始迎来新的增长高峰。长期以来，豆浆机产品性能一直没有国家标准甚至行业标准可以依赖。20xx年12月，我国第一部《豆浆机国家标准》正式获批。《豆浆机国家标准》于20xx年6月1日正式实施，为豆浆机行业的发展保驾护航。《豆浆机标准》对豆浆机的技术指标制定了详细的参数要求和试验方法，重点规定了豆浆机制作好豆浆所必须具备的技术条件。标准的完善带来了行业的洗牌。《豆浆机国家标准》的发布，将使各企业在公开、公平的环境中竞争，不仅有利于促进企业生产出过硬的产品，也有利于行业的发展，更有利于消费者的识别。”
3. 社会环境
随着文化水平的提高和居民生活质量的变化，消费者越来越注重营养摄入、饮食营养搭配、身体健康。如今中老年人“三高”发病率越来越高，人口不断增加，豆浆可以有效预防“三高”；随着现代女性美容意识的提高，豆浆成为现代女性的最爱，大大拉动了豆浆机的市场。在乳制品危机高发的今天，居民对生活质量的要求更高，豆浆成为营养早餐的首选，带动了豆浆机的爆发式需求。相比其他产品，豆浆机的销量更依赖品牌的影响力，九阳通过广告在百姓中赢得了良好的口碑。
4. 技术因素
中国豆浆机行业是在专利技术的推动下成长起来的。作为中国豆浆机行业的奠基者，九阳豆浆机在创新精神的引领下，实现了一次又一次的技术突破，在多次荣获国家专利的同时，见证了中国豆浆机行业的成长，成为行业技术创新的风向标。九阳在豆浆机行业拥有得天独厚的优势，公司拥有强大的自主研发能力。仅凭一款小小的豆浆机，九阳目前就拥有24项专利技术，其中包括2项核心国家发明专利和20多项外观专利。九阳从1994年发明全自动豆浆机，到相继发明智能不粘技术、浓香营养技术、慢火煮沸技术、拉斐尔净技术、五谷磨浆机技术，攻克了制约豆浆机市场发展的重大难题。 九阳产品凭借领先的技术优势，受到市场的热烈追捧，为豆浆机市场的快速发展奠定了基础，开启了中国豆浆机行业的新纪元。
（二）竞争环境分析
专注豆浆机18年的九阳，近几年在豆浆机市场遭遇大公司美的的挤压，短短几年间失去了近30%的市场份额。目前，东菱、美的、格兰仕、苏泊尔、欧科等企业纷纷进入豆浆机市场，涌现出近百个豆浆机品牌，但大部分市场份额都掌握在少数几大品牌手中。九阳、美的继续占据中国豆浆机市场前两位，行业老大九阳独领风骚，占据近73.2%的市场份额，美的则占据20.7%的市场份额，从市场份额来看，美的确立为九阳的竞争对手。
1.竞争对手实力分析
九阳豆浆机最大的竞争对手是美的豆浆机。20xx年，美的以创新和健康为重点，推出15款豆浆机新品，并研发了方便消费者使用的免泡豆等新技术。美的投资3个亿，建成了全球最大的豆浆机生产基地，拥有4条生产线。美的生产能力和制造规模强大，资金雄厚，在生产、品牌、渠道等方面具有优势：品牌知名度强、客户群众多、营销网络广泛、资金实力深厚、研发实力强。美的品牌专卖店在全国范围内已达3000余家，形成了快捷的产销结合的运营渠道。
美的技术优势：无网豆浆机（无网易洗、免泡豆技术）。
美的作为无网豆浆机的开创者，无网豆浆机完美解决了豆浆机洗豆麻烦的问题，凭借无网易洗免泡技术，美的推出新一代无网豆浆机，突破了传统豆浆机长期以来泡豆、洗豆过于复杂的限制，将豆浆机原本8.5小时的浸泡、清洗过程大大缩短至20分钟左右，让普通百姓使用起来更加便捷。
（1）广告主题：喝豆浆，健康。
如今美的豆浆机利用黄金时段广告，提升美的知名度，扩大影响力。美的以“豆浆机升级版”为广告词，推出了不用浸泡干豆就能打出豆浆、清洗方便的新一代豆浆机“无网豆浆机”，还以“豆浆机就选美的”为广告词，吸引了观众的眼球。美的这次豆浆机广告攻势，就是要借产品升级的契机，扳倒最大的竞争对手九阳。
（2）市场份额：
数据显示，201xx年，九阳在中国豆浆机市场品牌关注度占比73.2%，位居第一；而同行美的的市场份额则上升了7个百分点，以20.7%的关注度比例位居第二。
九阳广告计划第二部分
广告计划在对运作流程中的各个环节进行分析、评估，并制定相应的实施方案后，最终会形成一份纲领性的总结性文件，也就是我们通常所说的广告计划书。广告计划书是根据广告策划的结果而撰写的，是提供给广告主审阅、审批的广告活动战略指导性文件。
广告计划有两种形式，一种是表格形式，这种形式的广告计划列出了广告主目前的销售量或销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告区域、广告内容、广告表现策略、广告媒体策略、其他推广策略等栏目。其中，广告目标栏又分为受欢迎程度、了解程度、喜欢程度、购买意愿等小栏目。一般不以具体的销售量或销售金额作为广告目标，因为销售量或销售金额只是衡量广告效果的参考值，还会受到商品（服务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告计划比较简单，应用并不广泛。另一种是用书面语言描述的广告计划，应用广泛，这种以书面形式写出广告策划意见的广告计划也叫广告计划。人们通常所说的广告计划和广告策划其实是一回事，没有太大的区别。
一份完整的广告策划至少应该包含以下内容：
1 简介；
2.市场分析；
3.广告策略或广告重点；
4.广告对象或广告诉求；
5.广告区或者诉求区；
6.广告策略；
7.广告预算及分配；
8、广告效果预测。
1、前言部分应简要说明广告活动的期限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销策略。这是整个计划的要点。其目的是提出广告计划的要点，以便公司最高决策者或高管能快速阅读和理解。当最高决策者或高管对计划的某一部分有疑问时，通过阅读这一部分，他们就能快速了解细节。这部分不宜过长，几百字为宜。因此，有些广告计划把这一部分称为执行摘要。
2、市场分析部分一般包括四个方面：
（1）企业经营状况分析；
（2）产品分析；
（3）市场分析；
（4）消费者研究；
撰写时，应根据产品分析的结果，阐述所宣传产品的特点和优点。然后，根据市场分析，将所宣传产品与市场上各种同类产品进行比较，指出消费者的喜好和偏好。如有可能，还可提出改进或开发所宣传产品的建议。有些广告策划将此部分称为情境分析，简要描述广告主和所宣传产品的历史，并对产品、消费者和竞争对手进行评估。
3、广告策略或广告重点部分，一般应根据产品定位、市场调研结果，明确广告策略的重点，说明如何使广告产品在消费者心目中产生深刻印象。如何刺激消费者产生购买兴趣，如何改变消费者的使用习惯，如何使消费者选择和使用广告产品。如何扩大广告产品的销售目标范围。如何使消费者形成新的购买习惯。有的广告计划在此部分增加促销活动计划，说明促销活动的目的、策略和思路。有的也将促销活动计划作为单独的文件处理。
4、广告目标或广告诉求部分，主要根据产品定位、市场调研等，测算出广告目标的人口数量和家庭数量。根据人口调研的结果，列出相关人群的分析数据，勾勒出潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式、消费模式等。
5.在广告区域或诉求区域部分，应确定目标市场，并说明选择该特定分销区域的原因。
6. 广告策略部分应描述广告实施的具体细节。作者应清楚、完整、简洁地设计所涉及的媒体计划。详细程度可根据媒体计划的复杂程度而定。也可单独编制媒体计划。一般至少应清楚描述所采用的媒体、使用媒体的目的、媒体策略和媒体计划。如果选用多种媒体，应说明每种媒体的刊播方式以及如何交叉协调。
7、广告预算与分配部分，应列出媒体选择及所需费用，每次播出的价格，以及调研、设计、制作等费用。有些人也将这部分内容纳入广告预算书中。
8、广告效果预测部分主要陈述按照广告主认可的广告计划实施广告活动所能达到的目标，此目标应与引言中提出的目标和任务相对应。
在撰写广告计划书时，上述八个部分可以增减或合并，比如可以增加公关方案、广告建议等，或者将最后部分改为结束语或结论，视具体情况而定。
撰写广告计划书时，一般要求简明扼要。避免冗长。应简明扼要、概括、分类。删除一切不必要的字词。尽量避免一遍又一遍地重复同一个概念。力求简洁、易读、易懂。撰写广告计划书时，不要使用许多代词。广告计划书的决策者和执行者并不关心给出的是谁的想法或建议，他们需要的是事实。广告计划书每一部分的开头最好有一个简短的摘要。在每一部分中，说明所用信息的来源，以增加计划书的可信度。一般来说，一份广告计划书不宜超过2万字。如果篇幅过长，可用附录的方式解决图表和相关说明材料。
在撰写过程中，根据具体情况，有时会将媒体策划、广告预算、总结报告等部分单独列出，形成相对独立的文案。
广告策划写作格式
1. 市场分析
1. 当前市场规模；
2.当前市场份额；
3. 未来市场的潜力；
4.产品销售情况；
5、各竞争品牌情况。
2. 消费者分析
1.购买数量及购买频率；
2.购买时间和地点；
3.购买动机；
4.品牌转换；
5.品牌忠诚度；
6. 消费者对产品的使用情况。
3. 产品分析
1.产品生命周期；
2.产品质量及功能；
3.产品的价格；
4.包装；
5、产品的旺季、淡季；
6.产品替代性。
4.企业分析
1.企业在行业中的地位；
2.公司给公众留下的印象；
3.企业的竞争优势、劣势；
4.该产品在公司中的地位。
5. 促销分析
1、与竞争品牌广告对比分析；
2、与竞争品牌销售人员进行对比分析；
3、与竞争品牌的促销活动对比分析；
4、与竞争品牌的服务进行比较分析；
5、与竞争品牌公关对比分析；
6.问题点。
6.市场策略
7.广告策略
8. 广告效果
九、媒体策略
10. 附件
1. 市场分析
1. 当前市场规模；
2.当前市场份额；
3. 未来市场的潜力；
4.产品销售情况；
5、各竞争品牌情况。
2. 消费者分析
1.购买数量及购买频率；
2.购买时间和地点；
3.购买动机；
4.品牌转换；
5.品牌忠诚度；
6. 消费者对产品的使用情况。
3. 产品分析
1.产品生命周期；
2.产品质量及功能；
3.产品的价格；
4.包装；
5、产品的旺季、淡季；
6.产品替代性。
4.企业分析
1.企业在行业中的地位；
2.公司给公众留下的印象；
3.企业的竞争优势、劣势；
4.该产品在公司中的地位。
5. 促销分析
1、与竞争品牌广告对比分析；
2、与竞争品牌销售人员进行对比分析；
3、与竞争品牌的促销活动对比分析；
4、与竞争品牌的服务进行比较分析；
5、与竞争品牌公关对比分析；
6.问题点。
6.市场策略
7.广告策略
8. 广告效果
九、媒体策略
10. 附件
九阳广告计划第三部分
医药包装有限公司是国内最早从事医药包装材料开发和推广的专业公司，拥有精良的技术装备和丰富的市场经验。与日本玛泰株式会社合资后，公司实力得到进一步加强。国家食品药品监督管理局的一项调查显示，目前我国医药包装行业整体技术水平不高，档次较低，远远落后于发达国家。有两个指标足以说明：药品包装约占制剂总量的一半，还未达到国际80年代水平；包装材料质量和包装对医药工业的贡献率低。在发达国家，药品包装占药品的价值，而在我国这一比例还不足。因此，注重新产品技术开发的**公司前景看好。
1.广告定位及特点
1.产品行业针对性强，广告针对性强，以医药企业法人、供货部门负责人为主要投放对象。
2、**公司产品销售在国内医药行业已达到一定的市场覆盖率。加之多年的品牌经营，产品在行业内有较高的知名度。广告投放主线是继续巩固提升企业形象，重点推广新产品。
2. 市场分析与研究
1、在我国医药包装行业“十五”发展规划中，对各类医药包装都制定了详细的发展规划，一批落后、劣质的医药包装材料即将在我国被强制淘汰，优质新型医药包装材料将得到大力推广，医药包装材料市场充满商机。
2、近年来，国内医药行业取得了长足的发展，基因制药、生化制药等新型药品剂型不断涌现，对药品包装材料在低热封性、高阻隔性、耐化学性、环保性等方面提出了更高的要求，消费者对新型药品包装材料的需求也日益增多。
3、中金公司与日本玛泰公司合资后，公司实力较强，特别是未来来自日方的技术支持，将使产品质量更加成熟，为开拓新的发展空间奠定基础。
3. 广告和营销方法
1、为进一步巩固产品品牌形象，加强消费者对产品的信心，让社会公众了解企业管理、价值理念、产品特点，营销手段可从以下几个方面考虑。
（1）选择在行业内的全国性平面媒体上投放广告，包括报纸、期刊。
（2）参加行业内各类大型展会，加强沟通与交流。
（3）对成功获得注册证书的新产品组织大规模推广活动。
2.制定策略
（1）突出、宣传公司的经营理念、管理特色、产品研发能力等。
（2）突出品牌和服务。
（3）避免夸张的广告。
3. 广告关键词
（1）中金包装引领医药包装技术潮流。
（2）好药品需要好的包装。
（3）中金包装、质量和服务保障。
（4）选择中金，就是选择信任
4.广告文案：
中金包装引领医药包装技术潮流
依托省级工程技术中心，引领医药包装技术潮流；
代表当今世界最先进水平的生产基地，满足客户更高层次的要求；
完善的市场服务体系，随时随地为客户提供服务。
中金包装，品质与服务的保证
医药包装股份有限公司创建于1987年，是国内最早从事新型医药包装材料生产研发的专业公司。公司固定资产4亿多元，有四个现代化的医药包装材料生产车间和省级新型复合包装材料工程技术研究中心。公司设备全部从日本、瑞士等国家引进，生产环境按GMP标准设计，可向社会提供10大类30多个品种的包装产品。产品销量在国内同行业中处于绝对领先地位，市场覆盖率达40%以上，是目前亚洲医药包装生产行业规模最大的公司之一。
4.广告设计、制作及发布
1.行业内报刊：
（1）媒体选择
选定的广告媒体为：以对药品监管系统和制药企业覆盖率达99%的《中国医药报》为主力媒体，对广告针对性人群覆盖率达80%的《中国医药杂志》和对离不开广告的人群覆盖率较高的《中华中医药报》。
中国医药报：国家食品药品监督管理局机关报，主要覆盖全国食品药品监管系统、医药企业、药品流通企业、医药相关企业（药品包装、制药机械、科研等），并辐射到部分医疗单位和部分食品生产经营企业。
中国中医药报：国家中医药管理局机关报，主要覆盖全国中医药管理部门、中医医院、综合医院中医科、中成药生产企业及中药相关行业，并辐射部分药品监管部门和制药企业。
《中国医药》杂志：主要读者对象为药品监督管理部门、制药企业及药品监管相关企业的管理人员，其中制药企业法人和设备供应部门负责人覆盖率达80%以上，已连续十年。
（2）上市计划
按照突出主媒体、兼顾辅媒体；强调独家性、兼顾普及性；以硬广告为主、结合全国性专业会议、配合相应专文的原则，建议20xx年广告投放方案为：
《中国医药报》：头版10x8.5cm红色广告，每月两次，每年12次；每年1-2次四分之一页专题推广。
中国中医药报：头版10x8.5cm红色广告，每月两次，每年12次。
《中国医药杂志》：彩色插页广告，每期1页，每年10期。
全年在上述媒体免费刊登10余篇左右反映公司质量管理、技术创新、产品开发等方面动态的文章。
中国医药报：XX万元
1、硬广告，红色10x8.5cm一版，标准单次收费XX元，优惠价XX元，一年12次，共计XX万元；
2、专题宣传，季度版标准收费为人民币XX元，优惠价为人民币XX元。
中国中医药报：XX万元
第一版为10x8.5cm红色硬广告，标准收费XX元/次，优惠价XX元，一年共12期，共计XX万元。
中国药学杂志社：XX万元
彩色插页每次收费XX元，优惠价XX元，一年6次，共计XX万元。
2.行业内不规范书籍：
中国包装联合会刊物、中国包装年鉴、信息汇编等：XX万元/年
整版彩页，每次XX元（含不确定因素），每年10次，共计XX万元
3、输液产品专场促销活动：
（1）输液产品专场推介会（含会议活动、赠品等），预计费用：XX万元
（2）参加2次大型输液产品推广展会，预计花费XX万元
5、20xx年广告总体预算：xx万元
九阳广告计划第四部分
1. 目标
通过广告，我们使大多数自我引导的旅游运营商都意识到我们的旅游产品“个性化旅行定制服务”，并区分我们产品“个性”和“服务”的特征。
2.定位
“个性化旅行定制服务”针对的是低层和中端的自我引导的旅游消费者群体。
3.媒体选择
电视，互联网，户外广告（平台，路边广告牌），杂志，移动媒体（公共汽车，出租车，电视和广播电台）
4.广告创造力
（i）针对白领工人和学生的广告电视广告
口号：旅行到任何地方
媒体：电视，互联网，移动媒体
广告副本（脚本）
场景1：角色：女性办公室工人（穿着专业服装和一双大型黑色玻璃杯），其他办公室工作人员
位置：办公室
道具：文件（几张纸），眼镜，手机
背景：低音乐，灰色和白色背景
女性办公室工作人员像往常一样忙于处理各种文件，并在她的桌子上放了一堆文件（图片加速了，似乎来回浮动），女性办公室工作人员的脸庞却在她的脸上越来越静止。站起来，挥舞着手中的文件，拿起手机（手机的特写），然后用飞纸花走出办公室（开朗而快速的音乐听起来）。
场景2：角色：女性办公室工人，旅行社员工，“金甲虫”
地点：主要的旅游景点，旅行社办公室等。
道具：手机，个性化线设计书，笔和纸
背景：开朗的音乐，鲜艳的色彩
场景切换为两个，将屏幕分为两个。
由于人力，材料和财务资源的局限性，在照片中，白领工人的旅行过程主要介绍了轻松的白领工人的表情。随着天空的变化，海边的天空。
在旅行社的场景中，设计师在旅行的开头显示了客户的“独家性旅行计划”，并根据目的地的转型而设计。
场景3：角色：女性办公室工人
位置：海滨
道具：鞋子，手机
背景：日落，柔和的背景音乐（钢琴音乐）
现场返回海滩，一名白领工人戴着纱布裙，一只手拿着凉鞋，另一只手拿着手机，在日落时赤脚行走。
最终，配音听起来是：“自发的旅行始于金色的椰子微风。”
广告计划第5部分
一、引言
随着改革和开放的迅速发展，从过去五年中，对行李业的发展也有所增加，尤其是学生行李的需求迅速发展。必须加快连锁运营的发展，中国可能会加入WTO的步伐，中国零售市场将不可避免地会受到外国零售巨头的影响。以及全国各地的经济特区，并进一步加速了向外界开放的步伐。 在这种情况下，加快发展速度，建立品牌形象并尽快抓住市场是一个普遍的趋势，在外国巨头的大规模“入侵”和其他主要家庭行业的“觉醒”之前。
营销计划
1：寄售销售
将产品放在一个较大的行李中，并将其放置在一个地方。吸引客户光顾您的商店。
2：与行李店合作
在交通繁忙的道路上，与行李商店的所有者进行谈判，因为商店中已经有一些老客户，并且规模较大，因此客户流量很大，因此客户的流量应相对较大，因此可以让更多的客户了解您的产品，并且还可以帮助您吸引一些客户购买。
3：晋升
在较大的商业广场，大学，居住区和城市的行人街道上，有各种促销活动，这取决于人们的位置和流动。没有购买可以为您进行一些口碑宣传，同时，发送更多传单以进行更多宣传。
4.直接销售
招募一些从事教育，保险和经纪人的人，因为这些人的社交范围很广，因为他们的主要客户是高收入，高消费者的团体，他们可以利用其工作的便利性出售产品，而不会影响他们的工作佣金或为他们提供固定的基础价格。
5. 广告
在利用各种方法自己出售产品的同时，您也可以做一些适当的广告。
（1）报纸和杂志的广告是灵活性，及时性，低成本，广泛的覆盖范围，良好的区域选择性和较高的信誉。
（2）杂志广告。
（3）广播的优势是它可以覆盖国家市场，并且在区域选择方面非常灵活，并且很容易接受广告的提示观众要记住。
（4电视广告。
（5）在线广告。