从手工作坊式的路边摊，到前店后库的批发市场，再到数十万平方米宽敞明亮的国际箱包交易中心，白沟箱包产业一路攀爬、迭代升级。目前，白沟已形成集原材料供应、研发设计、生产、销售、电子商务、国际贸易等业态为一体的区域特色产业集群。箱包产销市场有市场主体3万余家，年产箱包8亿只，占全国产量的四分之一以上。据不完全统计，2022年白沟箱包产值突破360亿元。
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从路边摊到“店面”
“我从小就跟着父母做包，算是‘包二代’了。”鹏杰皮具有限公司创始人王金龙出生于1968年。在他的记忆里，小时候家里穷，单靠种地很难养活一大家子人。农闲时节，父母买来一捆捆布，一针一线缝制了几十个包。逢年过节，王金龙就挑着扁担到县城去卖。“那时候，把包挂在自行车车把上是一种时尚，也很好卖。”王金龙说。
伴随着改革开放的春风，白沟农民纷纷做起了皮包、书包、玩具等生意，白沟大街成了熙熙攘攘的集市，卖皮包、卖服装的摊贩们川流不息。
到了上世纪90年代，白沟已发展成为全国知名的小商品集散地。“当时这里被称为‘北方小香港’，全国各地的采购商都来白沟采购、批发。”王金龙还购置了几台缝纫机，随后又买了三间带小院的房子，建起了箱包制造厂。
然而，市场繁荣的背后，也存在着欺客、偷工减料、作弊等问题。针对这一问题，河北省、保定市开展了严厉打击不法行为专项行动，并建成了2万平方米的箱包交易城，让大多数箱包生产企业有了固定的“店面”。
“箱包交易城的建设，规范和提升了市场管理水平，通过优胜劣汰，选拔出优质商家，推动箱包制造产业发展。”白沟新城管委会副主任金雪飞说（2010年，原白沟镇和原白洋淀温泉城合并为白沟新城）。
随后，白沟又相继建成白沟国际箱包交易城、河道国际箱包交易中心，不断改善市场环境，目前白沟已拥有专业市场10余个，营业面积450万平方米，年交易额超千亿元。
提升质量升级走出去
随着消费水平的提高，人们对品牌的需求也越来越大，避免恶性价格竞争，打造自己的品牌已成为白沟的当务之急。
2002年，白沟确定了“白沟贸易国际化、白沟产品品牌化、白沟企业产业化”的发展方向。“我们借改造白沟箱包商贸城、打造白沟国际箱包城之机，引导企业注册商标、品牌，没有商标的企业一律不得租用商场、店面。”金雪飞说。
一时间，“红海棠”、“三只鸟”等箱包品牌相继涌现。“白沟创业者经常用家乡或家人的名字来注册商标，比如我就用两个儿子的名字注册了‘鹏杰’这个品牌。”王金龙说，“用家人的名字做商标，也是督促我们做好产品，不让名声受损。”
为帮助企业打造品牌，白沟定期根据产品质量、销量等指标评选出十佳品牌，并在商场门口、过道墙面投放广告；帮助企业申报河北省著名商标、河北省名牌。
从贴牌生产到培育自有品牌，白沟如今产销各类箱包250多万个品种，注册商标数万件，其中马德里商标25件，河北省著名商标35件，河北省名牌11件。
2008年前后，国内箱包市场饱和，白沟箱包企业开始向海外扩张。波波女包创始人张文君刚开始做外贸时，就有一个疑惑：同样款式的国内女包，价格只有国外品牌的三分之一，为什么就不能和国外品牌竞争呢？
她特意从国外购买了中高端女包，与自家的产品对比，发现无论是品质还是做工都有差距，尤其是在细节方面，单靠价格竞争似乎行不通。
于是，张文军并不着急扩大外贸，而是潜心研发新产品：外观要华丽，搭配细腻柔软的面料；拉链头要使用五金配件，要色泽鲜亮，才能显档次；缝纫工艺也要缩短针距，由每厘米两针改为每厘米三针，更加精致……
经过几年的打磨，张文君推出了中高端女包，受到欧美市场的欢迎。
政策优势也助力白沟箱包走出国门。近年来，白沟箱包市场获批市场采购贸易模式试点，让众多不具备自主进出口权的市场内小微企业和商户享受到了出口、快速通关的便利。今年前4个月，白沟新城市场采购贸易模式试点出口额达6.27亿美元，增速高达751.57%。
数字化催生箱包销售新模式
直播间成交金额52440元、成交笔数163笔、观看成交率1.17%、人均观看时长1分34秒、实时用户画像为31岁至35岁女性……6月27日，当我们走进河北云谷齐子科技有限公司选品室，公司相关负责人李晨阳轻轻点击鼠标，大屏幕上便出现了一家箱包旗舰店的直播数据。
“目前我们每天能卖出5万个包。”李晨阳说，销量好的秘诀就是利用数字化企业资源管理系统，随时查看直播间实时数据，自动生成流量分析、主播分析、流量诊断、违规信息等数据信息，精准指导销售策略并及时调整，从而提高销量。
“箱包属于快速消费品，只有紧跟时尚潮流，才能在瞬息万变的市场中立足。通过建立大数据信息采集平台，与直播电商平台联动，可以精准捕捉市场需求，打造畅销产品。”白沟新城招商和特色产业局副局长胡欣说。
白沟新城建设了数字化企业资源管理系统，与生产厂家、卖家共享。在系统中，厂家生产的每一款包袋产品都有了数字身份证，并接入抖音、快手、淘宝等主流电商平台。卖家入驻系统后，一键将产品详情转发到自家店铺销售，无库存之忧。运营数据实时更新，运营专家团队经过数据分析后，给卖家提供指导建议。“这一切都是基于实时数据打通，真正实现了包袋销售全流程数字化。”胡欣说。
新技术带来新机遇、新挑战。2022年，河北制定《推动白沟商业经济高质量发展工作方案》，建设白沟数字赋能中心，加快打造高端人才孵化和创新成果转化基地。同年，白沟获批成为全国首个数字“三品”基地。
“今年，白沟将加强数据赋能，着力构建数字白沟体系，全面提升产业创新水平，夯实数字化基础，助力企业转型升级。”金雪飞说。（综合）