李欣
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2014年11月上线、定位为本土箱包电商批发平台的“白沟购”，是我省著名箱包生产基地白沟电商热潮中涌现出的创业新浪潮。今年上半年，连接上游箱包生产企业和下游箱包卖家的“白沟购”总交易额达700万元。
白沟沟创始人李鑫是一名北京归来的80后网络程序员。在他看来，自己做电商的关键词之一是“天时”——“前几年，很多企业甚至要教学生拍包包、上传图片。现在，电商扫盲阶段早已过去，很多企业都转而用手机随时随地处理线上订单。”
不过，对于创业来说，“天时”只是条件之一，关键还是做“对的事”。
河北日报、河北新闻网记者 李冬云
成为“可信赖”的电商平台
7月31日，记者来到白沟一条尚未命名的新路，它被称为“网供街”，沿街的商铺招牌上大多写着两个大字：“网供”。李鑫说，这条街堪称白沟电商的“主动脉”，“白沟网”的办公地点就位于这条街上。
“网货”对很多人来说是个新词，但对白沟人来说却是耳熟能详。在当地，箱包网络供应商大多是拥有一手货源和箱包生产能力的中小型厂家，通过网络为线上和实体店箱包卖家提供货源。网络供应商拥有大量的箱包图片资料模板，网店卖家无需聘请模特、拍照、画图，直接导入所需模板即可开业。
“2013年12月我到白沟考察时，这里的网络供应商大概有100家，如今已经发展到450家！”李新说，这是白沟电商近两年发展壮大的真实写照。自2009年以来，依托箱包产业基础，网络电商交易额年均增速超过30%。截至目前，白沟电商商家已达2万家，电商交易额约占白沟总销售额的三分之一。
“白沟沟”起步于线上供应商，目前入驻平台的400多家上游生产企业，大部分都是线上供应商。
上午10点，“网供街”顿时热闹起来，人们开始了新一天的送货，大大小小的快递车来回穿梭。“白沟沟”6人物流团队也准时出发，他们要按照平台上的订单，到网供商的仓库提货。“每天大概有1000单左右，这些小伙子们负责取货、包装、发货、退货，订单多的时候，他们往往要从早上10点工作到晚上12点。”李欣说。
李鑫坚持组建线下物流团队，不让商家自己发货，因为他需要真实的交易数据。他认为平台发货是获取真实销售数据的最佳途径，这些数据将成为平台推荐优秀卖家和热门箱包款最有价值的参数。“假订单在很多电商平台上已经不是什么秘密了，很多商家的销售排名都是靠假订单拉升的，这种做法非常不靠谱。”李鑫说。
“白沟沟”的下游是全国1.2万家箱包采购商。登录“白沟沟”，有“推荐厂家”、“10折秒杀”、“团购”、“一件代发”等板块。“采购商肯定需要一个基于真实数据的销量排名，作为采购的参考，‘白沟沟’要努力做‘靠谱’的电商平台。”李鑫说。
无需花钱的实惠生活方式
提到电商平台，很多人的第一印象就是“烧钱”，因为平台运营容易，推广难。但李鑫说，“白沟沟”不仅不烧钱，寄卖服务还带来“意外收入”。
李鑫给记者算了一笔账：“因为我们发货量稳定，快递公司同意每单优惠1.5元，如果网商自己发货，拿不到这么低的价格。加上向下游买家收取的每包1元的服务费，‘白沟沟’每卖出一包的利润大概在2.5元，按照每天1000单计算，一个月净利润就有7万多元。”这笔钱足够他们10人左右团队的工资和日常开销了。
李鑫坦言，白沟沟目前的赚钱方式“其实有些跑偏了”。“这不是未来长期的盈利模式，未来白沟沟的盈利点在于按交易量向上游厂商收费，但因为才刚起步，线上供应商的数量相对于下游需求量来说还比较少，所以目前还不能向上游厂商收费。”
在白沟，尝试整合箱包产业资源的专门电商平台不止一家，但大多都不太火爆。李鑫对“白沟沟”的信心，源于他看好当下的机遇，这个机遇是白沟电商的成长和全国箱包市场环境的变化带来的。
几年后诞生的“白沟电商”卸下了最大的负担——不用再交电商素养的学费。如今，不少白沟厂商已经能熟练操作实体和电商渠道。谈起白沟电商这几年的进步，李新感慨道，其实前几年创建的B2B电商网站，主要把钱花在了教育市场上，之前有电商平台就是通过地面推广，发展全国各地的合作批发商。算上路费和食宿费，他笑着说，庆幸自己起步晚，不用再做这么“繁琐”的推广，主要通过厂商的电话、互相引荐，就能稳步发展用户。
2015年，受国际国内经济环境影响，箱包出口和内需均呈下滑趋势。这种气候影响着白沟的每一位商户。“现在在白沟批发市场和道国际，除了主渠道还能卖出一些货品外，大部分商户的订单量都大打折扣。”李新说。这种情况下，卖货的渠道越多越好。在网络商户眼中，“白沟”虽然不是主渠道，但也是一股生力军，乐见其壮大。
人才与资金：白沟购物的两大障碍
李鑫认为自己的创业方向是正确的，箱包是一个很大的商品品类，全国箱包年销售额有1500亿元，足够支撑一个全国性的箱包B2B电商平台。
然而，李鑫的创业梦却遭遇了人才和资金两个难题。“白沟沟”仅有的两名核心技术人员都是兼职，且都在北京。“如果全职聘请他们，每位技术人员的月薪至少要2.5万元，我们负担不起，他们也不愿意从大城市搬到小地方。”他也尝试过在当地招聘技术人员，但找不到合适的人选。
从今年6月开始，李鑫就开始寻找天使投资人，他给北京50多位投资人发了“白沟沟”项目计划书的邮件，已经有5位投资人回复，核心信息是：“项目不错，就是团队弱。”
李鑫也尝试接触过本土投资人，他戏称这些投资人是“有实力、有土老板心的天使投资人”。“他们一开口就要求95%的股权，这怎么能算是互联网投资呢？如果我答应了，这么差的股权结构，没有哪个专业的投资公司愿意接手。天使投资人让创业团队占多数股权，这是常识。”李鑫无奈地说。最近，他也积极参加了一些投资对接会。“我私下问了一下，都是小贷公司。”
但他还是决定再跟白沟当地的大佬们试一试。“希望改变他们传统的投资思维，让他们按照互联网的游戏规则加入我们。如果成功的话，对白沟以后的创业项目找到天使投资人，肯定是件好事。”李欣乐观地说。