潮报记者 王宇红
今年中央经济工作会议指出，2024年，要充分激发各类经营主体内生动力和创新活力，推动民营企业发展壮大。
这对于聚集众多经营主体的专业市场来说也至关重要。
图片由平湖共享联盟提供
近期，随着寒潮来袭，羽绒服、羊毛衫、外套等迎来销售高峰，在嘉兴，平湖中国服装城、海宁中国皮革城、桐乡濮院羊毛衫市场迎来一年来最忙碌的时期，有的市场销量甚至创下历史新高，有的市场则不如往年。
近日，潮新闻嘉兴频道推出《城市的冷与热》系列报道，用文字与镜头剖析“冷与热”背后的原因。
那么，在浙江这个“市场大省”，这些专业市场发展得如何？面临哪些新情况、新挑战？这七个问题，仍需要我们冷静思考。
问题一：对于三大服装市场来说，是只有“流量”还是有实质的成果？
羽绒服作为保暖的标配单品，无疑是今年冬季的“头条潮流”。
“国产羽绒服卖7000元”“军大衣更划算”……前段时间，天气还未转冷，羽绒服就因价格昂贵频繁登上各大网络平台热搜。
据全国最大的羽绒服批发市场平湖中国服装城最新统计，近期，羽绒服日均发货量已达百万件，预计这一热闹景象将持续到1月底。
图片由共享联盟海宁提供
同样的热情还蔓延到了海宁中国皮革城和桐乡濮院羊毛衫市场。11月，海宁皮革城总客流量达67.7万人次，创三年新高；1至11月，濮院羊毛衫市场交易额达1208.5亿元，同比增长19.8%。
上涨的曲线是消费者愿意买单的最好证明，也说明嘉兴三大服装市场没有白白“客流”。而这不仅仅是寒流带来的。
当前，国内外经济形势依然复杂严峻，风险隐患较多。疫情发生三年来，消费者的心理、行为、观念发生了翻天覆地的变化，冲动消费变为理性消费，高级消费变为节俭消费。人们在看重性价比的同时，也更加关注消费能否带来更美好、更有趣的生活。
这一变化之下，商户之间的竞争格局也随之发生改变。比如，记者在走访嘉兴这些服装市场时发现，传统的服装已不再传统，不少符合当下流行趋势的款式引人注目：平湖中国羽绒服城，有不少价值数万元的高端品牌；海宁皮革城，推出了国潮风格的大衣、美德乐色彩的皮夹克；濮院羊毛衫市场，出现了时尚的走秀款式。
嘉兴三大服装市场在危机中不断寻求转型突破，火爆可谓“名副其实”。
问题二：气温回暖后，冬装市场新的增长点在哪里？
不过，羽绒服、皮衣、羊毛衫等季节性产品的销售周期与气候变化密切相关。
当冬季销售高峰退去，气温逐渐回暖，这些服装的需求就会减少，价格也会随之下降，这是正常的，也是冬装市场的基本规律。
那么，面对淡季，企业就能高枕无忧了吗？事实或许并非如此。
以嘉兴三大服装市场为例，近年来它们一直在寻找从“暂时火爆”走向“长期火爆”的路径——
海宁中国皮革城以皮革皮草为主体，推出风衣、西装、家居服、箱包等品类，覆盖四季时尚需求，逐渐从“特长生”转型为“全能生”。此外，产业、娱乐、餐饮、社交等业态在这里融合。现在的海宁中国皮革城，更像是一个综合体，而非一个可以“买买买、吃吃吃”一站式的“皮草商城”；
图片由桐乡共享联盟提供
濮院羊毛衫市场也瞄准了四季服装，改变了以往淡季商家纷纷关门歇业的局面。从2017年开始，濮院每年春季都会举办时装周，吸引行业内商家前来交流洽谈。今年，濮院时装周更名为濮院时尚周。一字之差，透露出濮院毫不掩饰的时尚野心，旨在助推服装行业的知名度和美誉度。
羽绒服季节性较强，但平湖中国服装城已经超越了“订单式”贴牌生产时代，让羽绒服产业全年运转。二三月设计款式，四五月打样，七八月备货，九月份开始上市，年底抢购……一些中低端档口会选择在上半年接“淡季订单”，以更低的人工价格赢得市场。
问题三：中低端市场向高端进军能行吗？
服装是典型的资源和劳动力密集型产业，长期处于制造业的中低端，从产业发展的角度看，品牌高端化是一个持续的过程，也是必然趋势。
图片由平湖共享联盟提供
因此，近两年，一些国产服装品牌强势崛起，不断在中高端市场取得突破，在设计、性能、营销等方面展开较量……服装价格也一路走高，消费者真的买账吗？
以平湖中国服装城为例，虽然今年总销量突破1亿件，交易额突破200亿元，同比增长约15%，但从市场情况来看，消费者更倾向于购买平价款。记者在天猫、唯品会等网购平台浏览时也发现，高端羽绒服的销量远不及平价羽绒服。
但这并不意味着中低端产业走高端路线不可行，如果能把握消费者需求，提供高品质、高性能的产品，依然有希望在市场上站稳脚跟，拓展发展空间。
比如，义乌小商品市场从单一的小商品市场，发展到如今汽车配件、发动机、大型医疗器械、高端制造设备等高附加值商品不断增多的市场，经过反复转型升级，已经成为“买全球、卖全球”的“世界超市”。
此外，注重创新也成为中低端市场转型的一大关键。正如平湖一位羽绒服商家所说，“没有优势，就卖不出去货。”今年，平湖中国服装城的商家自主开发款式达2300多个，同比增长约30%；在海宁，70%以上的服装企业拥有专职设计师，全国60%以上的新款皮衣都是“海宁设计”。
当然，走高端路线也意味着面临更大的竞争和压力，市场和各类经营主体需要不断创新，建立自己的技术门槛，改变消费者对品牌的认知，让他们愿意为高端、高价的国货买单。
问题四：“走出去”之路顺利吗？
除了走高端路线，“走出去”也是各大市场寻求新增长点的重要途径，到海外开办市场在浙江已渐成“风潮”。
近年来，平湖抓住电商发展红利，把羽绒服带上互联网。2018年，一款在美国亚马逊上爆红的平湖羽绒服，成为纽约时尚达人的抢手单品，不仅连续三年成为亚马逊女装羽绒服销量冠军，销量也以300%至400%的速度翻番。
同样来自平湖的这个羽绒服品牌，年销量有20万至30万件，在亚马逊Prime Day期间，甚至创下了两天卖出1万件羽绒服的销售纪录。
此外，海宁人瞄准俄罗斯大市场，打造“莫斯科中国海宁皮革城”项目；义乌中国小商品城在波兰首都开设了首个海外分市；今年中国轻纺城上线“丝路柯桥·走遍全球”海外公共平台，首期在米兰、首尔、迪拜、伊斯坦布尔等城市试点……
“哪里有市场，哪里就有浙商”，是浙江市场走向全国乃至世界的真实写照。自上世纪80年代末以来，浙江的外向型扩张路径，逐渐由西北、华北、东北转向上海、深圳、欧洲、东南亚等地区，出口模式也由输出产品转向输出市场、输出管理、输出资金、输出人才。
专业市场作为构建国内循环型经济、推动国内国际双循环相互促进的重要组成部分，今年前三季度浙江商品市场成交额1.65万亿元，同比增长8.49%。
从数据看，龙头发展势头依然强劲。以义乌中国小商品城为例，今年小商品市场启动“品牌出海”计划，积极举办各类行业垂直展会、海外贸易对接会等活动招商引资，前三季度实现交易额1660.19亿元，同比增长13.64%。
但“走出去”意味着机遇与挑战并存，文化差异、市场竞争、品牌建设等问题也将随之而来，因此单纯依靠产品或者低成本、低价格抢占海外市场并不是一条高质量的发展道路，技术创新、提升服务水平才是主要策略。
幸好，近年来国家提出“一带一路”倡议，为企业“走出去”提供了丰沛的机遇和广阔的平台，今年1月浙江省新年第一次会议提出实施“开放一号工程”，升级“红薯经济”，无疑有助力企业对接海外市场之意。
问题五：直播作为电商领域冉冉升起的新星，能否成为未来的加分点？
说到转型，不得不提近年来兴起的直播电商。
无论是在嘉兴三大服装市场、杭州四季青服装批发市场、义乌中国小商品城、绍兴中国轻纺城，总能看到商家拿着手机进行直播的身影。
互联网时代，直播带货模式给消费者带来了更加直观、生动的购物体验，直播电商的快速发展也成为释放消费潜力、促进消费复苏的重要手段。
海宁中国皮革城借“直播”顺风车，与天猫、淘宝直播等电商平台建立合作，联手发展皮革产业。“传统市场只能覆盖周边300至500公里的商业圈，而淘宝直播打破了空间和时间的限制。”海宁中国皮革城相关负责人说。
放眼濮院羊毛衫市场，直播电商同样发展强劲，1至11月，该市场累计交易额达1208.5亿元，其中近一半为线上交易。
不过也有人表示，相比前几年，火爆的直播市场正在趋于平静，未来是否还有盈利空间？或许可以乐观一点。
今年浙江省政府工作报告提出，支持平台经济高质量发展，这必将给平台经济的活跃代表——直播电商带来更多利好消息。
问六：当前经济复苏之路依然曲折，企业信心如何？
当前，我国经济虽然出现恢复性好转的势头，但仍面临有效需求不足、部分行业产能过剩、社会预期不振等问题。
对于发展预期，采访中，部分企业认为当前经济下行压力较大，明年仍将是充满挑战的一年；但不少企业也认为，积极因素在逐步增多，对未来充满信心。
图片由共享联盟海宁提供
这两天，海宁中国皮革城A座天峰国际品牌店的老板孙雪很忙碌。“周末顾客更多，每天从早忙到晚，这种情况已经持续了快一个月了。”如此热闹的场景，让孙雪感觉自己仿佛回到了三年前。但与三年前不同的是，今年的顾客来自内蒙古、新疆、西藏等地，客源面更广。
濮院羊毛衫市场商户洪亮也抱着积极的态度。“忙得不行！”在洪亮眼中，这是近年来难得的欣慰局面。洪亮一方面带领公司稳住线下批发市场，另一方面积极配合当地及周边主播，凭借3至7天送达的快速反应能力，今年9月以来，每天的线上订单量都在1000单左右。
不过，不少商家向记者吐露，“消费者越来越理性了”，在前不久结束的“双十二”活动中，不少电商企业并没有感受到往年的火爆销售场面。
比如濮院派店电商中心，是当地最具品牌影响力和规模优势的电商运营中心，汇集了“雅鹿”、“恒源祥”、“丫丫”等近10个服装品牌的线上直播销售，但依然反响不佳。采访中记者发现，不少门店将打折后的服装摆在眼前招揽顾客：“毛衣100元一件，羽绒服250元一件……”
为帮助商户渡过难关，各大市场也想尽办法。如濮院推出一系列优惠扶持政策，将商户电费由每度电1元降至0.8元，不收物业费、公共空间空调费；平湖发布“中国羽绒服指数”，分析宏观及行业因素，精准诊断羽绒服市场，在产品结构、成本优化等方面提供参考和方法。
“就嘉兴三大服装市场而言，总体运行情况不断向好，明年将略有回暖。”嘉兴南湖学院讲师、现代金融学院专职教师付开宝表示，长远来看，这三大市场可以加快“走出去”步伐，在长三角地区及海外寻求新的突破。
问题七：市场能够持续推动行业吗？
我们先来聊一聊嘉兴三大服装市场的前世今生。
平湖·中国服装城——平湖服装业自上世纪八十年代兴起，在发展过程中，羽绒服从众多服装中脱颖而出，2011年平湖·中国服装城应运而生，至今入驻经营户已达2300余家，羽绒服产量占全国80%，年均出货量达2亿多件，年销售额达400多亿元。
海宁中国皮革城——上世纪90年代，全国各地掀起了兴建专业市场的高潮，海宁中国皮革城的前身“浙江皮革服装城”也顺应时代潮流，于1994年正式揭牌。2010年，随着深交所开市钟声响起，海宁中国皮革城股份有限公司正式上市，国内皮革专业市场有了第一家上市公司。
桐乡濮院羊毛衫市场——1988年，羊毛衫产业在濮院小镇萌芽，在政府的主导下，桐乡市双燕路建成30家店铺，形成了濮院羊毛衫市场的雏形。如今，濮院时装中心、国贸名品港、世贸中心、轻纺城等商圈20家标杆市场、13000余家市场商铺相继建成，羊毛衫产业从无到有、从小到大。
今年是改革开放45周年，这是专业市场最好的时代。吴晓波在《激荡三十年》中说：这个时代一到，就势不可挡。
“嘉兴这三个专业市场在经济浪潮中脱颖而出，发展前景广阔。”付开宝说，经过几十年的发展，嘉兴已拥有比较完善的服装生产体系，产业链涵盖加工制造、研发设计、品牌经营、市场销售，服装产业呈现集群化发展态势。
在付开宝看来，不断完善的服装产业基础，让嘉兴培育出了雅英集团、嘉欣丝绸、安正时装等一批拥有驰名商标和上百个各类品牌的知名服装企业，带动了整个服装产业的发展。可以说，嘉兴的服装市场与服装产业相辅相成、相得益彰。
今年，嘉兴三大服装市场亮眼的数据背后，一个令人欣喜的现象是，嘉兴不少服装品牌开始走出本土市场，频频亮相国际市场。平湖青年设计师 Shen在时尚圈大力推广羽绒服，今年3月， Shen带着自己全新设计的2023秋冬系列亮相米兰时装周；桐乡“95后”设计师杨佳宁目前正忙着针对欧美市场设计开发明年的春夏服装。
当前，我国服装产业正由工业经济迈入数字经济新时代，嘉兴三大服装市场也在寻求转型之路，不断做大产业链、做强品牌链。虽然是传统产业，但嘉兴并没有简单地以“低端产业”的身份退出，而是充分把握新一轮科技革命和产业革命带来的历史性机遇，在数字化、绿色化上释放潜力。
因此，嘉兴的服装市场依然是一个充满想象空间的大市场，但它对服装产业的推动将从单一的“实体市场”转向多元化的“实体市场+电商”“实体市场+自主品牌”“实体市场+智能制造”等模式。
其实，浙江的专业市场一直走在全国前列，不只嘉兴一地如此，成功的秘诀之一就是以市场支撑产业，以产业反哺市场。
而且，浙江不少专业市场都具备“无中生有”的能力。比如，桐乡不产一根羊毛，却拥有全国最大的羊毛衫市场；余姚不产一粒塑料，却拥有全国最大的塑料市场。但总体来看，继承了“前店后厂”的发展模式，浙江的专业市场与制造业紧密相连。
省政府顾问委员会首席专家、学术委员会副主任研究员刘婷在接受采访时曾表示，专业市场毕竟只是浙江市场经济初步发展壮大的有形载体。今年是浙江实施“八八战略”20周年，浙江不仅坚定不移地坚持社会主义市场经济，还下大力气不断“完善”，努力夺取从“市场大省”到“市场强省”的成功跨越。
走在嘉兴各大市场，采购、生产、销售等各个环节似乎都在加速，每个卖场里都涌动着热情与憧憬，“寒冬”终将过去，又一个春天即将到来。