浙江商人白崇文在河北白沟从事箱包生意二十多年，他最开始来白沟主要是为了采购箱包，然后运到义乌、广州等地销售。当时他只是采购，白沟的箱包有价格优势，所以是采购的首选。后来他的销售规模越来越大，就干脆在白沟开了一家加工厂。
“白沟的箱包加工比义乌成熟，各方面成本一直较低，在这里投产正好。”白崇文告诉第一财经记者。
不过，与义乌相比，白沟在发展上仍有差距，但相对较低的运营成本成为发展优势，吸引了义乌小商品市场的从业者。雄安新区的设立成为重要的政策利好。《第一财经日报》记者近日走访白沟，了解到白沟运营成本相对较低，主要体现在工人工资、生活支出等方面。
有关专家指出，白沟拥有成本相对低廉的优势，这必然会促使义乌小商品从业者考虑迁往白沟。近两年，由于劳动力成本高，小商品从业者纷纷迁往其他低成本地区，义乌也出现类似情况。
白沟当地的发展目标是把白沟建设成为北方进出口商品集散地和世界商品集散地，发展成为世界贸易中心，超越义乌的目标已初步显现。
从“箱包之都”到新兴小商品集散地
说到白沟，首先想到的经济符号就是箱包。白沟目前年产箱包已突破7亿件，被誉为“中国箱包之都”。2018年2月初，第一财经记者来到白沟时，由于临近春节，白沟街头不见滚滚车流和人潮，与平日里繁忙的箱包生产、交易场景形成鲜明对比。
白沟现在的正式名称是白沟新市，作为保定市的副厅级派出单位，直接受保定市领导。白沟原行政区划为白沟镇，但目前的发展水平远超镇级规模，故被称为“镇级市”。白沟以南20多公里处是雄安新区的雄县，未来白沟自然不会错过雄安新区便捷的交通优势。
白沟市区内有多家大型市场，白沟国际箱包城、河道国际箱包交易中心等都是规模超过10万平方米的大型专业箱包市场。除了传统的箱包市场，其他市场也纷纷涌现，包括白沟服装城、大红门国际服装城、五金皮革城、五金机电城、服装辅料城、以销售各类小商品为主的国际商贸城等。这些大型市场的出现，说明白沟已经不再是单一的箱包集散地，小商品集散地的经济标签也可以贴在白沟身上。而这个经济标签，不禁让人想起浙江义乌。长期以来，提到小商品集散地，人们往往首先想到的是义乌。
在孟祥晖等白沟本地一些箱包厂老板的印象中，白沟与义乌的贸易关系可谓源远流长。早在上世纪90年代，义乌商人就从白沟进口箱包，在白沟加工生产，通过义乌批发或零售，这在白沟已是人尽皆知的事实。在白沟逐渐转向销售各类小商品后，义乌便成为进货的首选地。两地之间的商品贸易早已十分频繁。“义乌的箱包大部分都是从白沟进口的，白沟的小商品也基本来自义乌。这在业内已经不是什么秘密，两地的业态也开始越来越相似。”
相对较低的运营成本随处可见
以箱包为主业的小商品开始兴起、聚集。近年来，在白沟新城的对外宣传中，“南有义乌，北有白沟”的口号逐渐被大众熟知。白沟在快速发展中，已成为与义乌比肩的小商品集散地。白沟与义乌发展的产业越来越接近，但由于起点和发展水平不同，各种差异也是普遍存在的。《第一财经日报》记者走访白沟城区的房地产中介机构了解到，目前白沟房价均价在7000元/平方米左右，而根据网上中介信息，义乌房价均价接近2万元/平方米。
小商品生产加工和销售属于劳动密集型产业，需要大量工人，劳动力成本的高低直接决定了行业的利润，也会导致行业的集聚与分散。评估劳动力成本时，工人的工资是不得不考虑的因素。义乌市统计局在《2014年义乌市企业用工情况调查分析》中披露，2014年，义乌市就已经存在新入职员工起薪偏高的问题。此次调查发现，当年全市新入职员工月平均基本工资为2514元，同比增长15.5%。其中，制造业达到2609元，同比增长11.5%；批发零售业达到2386元，同比增长18.4%。这两个行业是小商品集散地义乌市最重要的两个行业。
浙江省现行最低工资标准自2017年12月1日起执行，按照这一标准，月最低工资标准调整为2010元、1800元、1660元、1500元四个档次。义乌按照惯例执行的是第二档，也就是1800元。河北省现行最低工资标准自2016年7月1日起执行，月最低工资标准分别为1650元、1590元、1480元、1380元。按照白沟执行的第二档，白沟的最低工资标准也比义乌低210元。可见，白沟可以确定的人均劳动力成本比义乌低210元。
除了房价、人工成本，在白沟也能轻松感受到生活成本低廉。由于外商众多，酒店业自然也发展起来。《第一财经日报》记者调查发现，白沟市区最高档酒店标间价格在300元左右，其他快捷酒店价格在100元左右。通过各大旅游软件可以发现，目前义乌高档酒店价格均在400元以上，快捷酒店价格也在150元左右。两地价格差距在30%~50%。
成本较低吸引浙江商人投资
从所从事的行业来看，白沟与义乌有相似之处。事实上，两地的联系一直很密切。在白沟城南的友谊路上，“浙商快捷酒店”的招牌格外显眼。这是当地浙江投资者和商人喜欢聚集的地方。在他们看来，光是店名就让他们有宾至如归的感觉。
白崇文说，自己一直密切关注浙江的经济发展。以义乌为例，从事加工装配的普通工人起薪至少在3000至4000元，月薪5000至6000元已是常态。而在白沟，同类型工人起薪在2500元左右，工资慢慢会涨到3000至4000元的平均水平，两地差距达30%至40%。除了工人工资，白沟生活成本低廉更是显而易见。白崇文说，在这样的差异下，尤其是在经济下行的特殊背景下，如果要选择，小商品从业者无疑会选择白沟作为发展的首选地。
白沟的低成本优势在吸引浙商、招商引资方面已初见成效。据白沟新城管委会向第一财经记者提供的信息，早在2008年下半年至2009年上半年，就有浙江投资者在白沟建设五金项目、皮革生产项目、国际轻纺城等。近两年，又有大批浙江服装从业人员从北京迁入，浙江商人在白沟的投资金额近百亿元。
走在白沟街头，不难发现浙江的标志。第一财经记者看到，白沟各大市场附近密集开设的物流集散点中，近八成提供浙江航线，超过半数物流集散点开设的航线排名浙江第一。白崇文称，目前白沟的交通运输没有问题，辖区内高速公路、高铁发达，雄安新区成立后，将有更多高速公路、高铁开通，白沟自然受益，甚至能享受到新首都机场带来的便利。在交通便利性方面，白沟未来将超越义乌。
白崇文告诉第一财经日报，自己经常接到家乡的商界朋友的电话，他们或多或少询问白沟的市场情况、环境，以及盈利情况。他回答说，目前这里经营成本比较低，会减轻经营压力。“我觉得白沟有很大的发展空间，除了成本、价格优势，白沟的品牌优势也很明显。”
北京大疏堵加速浙商转移
北京正在疏解非首都功能，动物园、大红门等批发市场相继迁建，从事服装批发和生产的商户目前在包括白沟在内的河北多地发展起来，这些迁入白沟的商户也感受到了白沟相对较低的经营和生活成本的优势，并从中获益。
白沟大红门国际服装城聚集了从北京转来的商户。在这家服装城三楼，在店主王霞的摊位附近经常有人问价。王霞是北京本地人，曾在动物园、百荣两大服装市场打工，2015年，她跟随其他商户的脚步，来到白沟。虽然王霞知道白沟的经营成本和生活成本比较低，但来到这里之后的经历，还是让她一时觉得难以置信。“在这里，两三千元就能雇人看店，而在大红门，低于五六千元就找不到人。”王霞说，雇工人的成本降低了，吃饭、租房等成本也降低了。
只做批发的王霞简单算了一笔账，她在北京一年的成本支出大概是10万元，但来到白沟后就减少了一半。按照现在的经营成本和生活成本，每天能卖到3000元就盈利了。而在北京，每天卖不到4000到5000元，可能就赚不到钱，甚至会亏本。王霞告诉第一财经记者，她决定在服装城再租一个摊位，“我看好白沟的发展潜力，现在成本低，优势还是很明显的。”
谭斌也从北京迁到了白沟，目前他在白沟两个市场都有店面和商铺，除了销售，谭斌的生意还延伸到服装的生产加工。除了商铺成本、生活支出，谭斌更看重的是雇佣工人的成本。谭斌告诉第一财经记者，目前他常年雇佣工人10人左右。2016年他迁到白沟，当时北京工人的工资不低于每人每月5000元，10个工人一年的工资就达到60万元左右。工人工资一直是最大的成本，在白沟，工人工资每月3000到4000元，明显比北京低。
除了人工成本降低，白沟租房成本也大幅下降。谭斌现在租住一套约300平米带院子的平房，一年房租仅5万元。谭斌说，雇工、租房成本比在北京时下降了约三成。现在行业竞争激烈，利润微薄是常态，降低成本可以减轻企业的生存压力。
北京市政府公布的数据显示，大红门地区共有各类服装市场45个，摊位2万余个，从业人员5万余人，作为承办地区的白沟大红门国际服装城一期有摊位3000至5000个。生活和运营成本的降低对这些商户来说还是有吸引力。王霞、谭斌等商户表示，他们保留了在北京的商铺，现在转租，基本确定未来全部迁往白沟。
在搬迁过程中，曾在北京发展的浙江服装从业者也大批迁往白沟。2016年3月，北京浙江企业商会服装行业分会成立。业商会在成立仪式上宣布，北京约有30万从事服装行业的浙江商人将迁往河北，预计最终将有50多万服装行业相关人员迁往河北。北京浙江企业商会常务副会长陆建生在成立仪式上介绍说，这些迁出的浙江商人主要落户在两个地区——廊坊永清和保定白沟。
低成本助推义乌产业转移
2016年9月，商务部、海关总署等八部委将白沟箱包市场、广州花都皮具市场等5个市场纳入第三批市场采购贸易模式试点单位。上述部委联合推进的市场采购贸易模式，是指符合条件的经营者在国家商务主管部门等部门认定的市场聚集区内采购商品，单次报关金额在15万美元以下（含15万美元），并在采购地办理出口通关手续的贸易模式。该贸易模式将使对外贸易发展更加便利。
2013年4月，义乌被列为首批试点，白沟被纳入第三批试点，这意味着在外贸方面，享受了与义乌同等的外贸优惠政策。
中国产业集群网创始人、产业集群研究专家杨建国对第一财经记者表示，目前我国小商品市场集散地的格局是南有义乌、北有白沟，两地小商品市场的业态也在趋于一致。义乌地处经济发达的沿海地区浙江，发展时间比白沟更长，其发展规模和发育程度目前都高于白沟。但近年来，义乌小商品市场的产业结构也在发生变化，经营成本的增加是一方面。一些经营者把这一因素视为影响经营的首要因素，而成本的增加又会体现在人工成本高、融资成本高、融资困难等问题上。在经济不景气的情况下，必然会促使从业者向成本低的同业态区域转移，这种趋势已经开始显现。
杨建国说，据他调研，义乌有很多来料加工企业，比如皮革、编织品生产企业，这些企业的生产周期比较短，只有三个月左右。目前，很多来料加工企业已经转移到义乌周边的安徽、江西等地，用工成本降低了约30%到40%。
虽然目前还没有白沟的调研数据，但杨建国分析称，既然白沟与义乌在产业业态上早已趋同，交通、物流等硬件条件处于差不多水平，各项对商贸发展的优惠政策也逐渐同步，那么未来义乌企业如果迁往白沟，考虑到用工成本要低得多，也是正常现象。白沟在小商品集散市场地位的逐步上升，也将是必然趋势。雄安新区的设立、北京加大非首都功能疏解力度，也是白沟发展的重大政策利好，对企业无疑具有很大的吸引力。白沟取代义乌成为全国最大的小商品集散地，并不令人意外，白沟具有后发优势。
白沟新城的管理者们对白沟的发展有着明确的方向。白沟新城管委会副主任张铁柱对第一财经记者表示，白沟要打造全国知名商贸城并向高端化发展，打造北方进出口商品集散地和世界商品集散地，发展成为世界贸易中心。同时，要根据雄安新区发展需要，服务雄安新区建设。在京津冀协同发展的背景下，作为市场主体之一，白沟的产业运营者也在转变角色，优化白沟商贸生态系统。