李总最关注的五大问题 爱和诗发展的三大瓶颈 爱和诗是包包吗？爱和诗是最好的包包 女士商务包图片 8.专业儿童包图片 这是一张模拟儿童上学的真实图片，这款包包体现了专业的护颈功能，简单的灰白底色呈现儿童书包，凸显了爱和诗的“大象”形象，不同的表现形式丰富了儿童包包的呈现方式 9.多功能包图片 大象一家人在旅行，大象爸爸、大象妈妈、小象各自有不同的功能和特点，爱和诗的包包有着相同的概念。 以下是“多功能-家庭系列”的另外几张视觉尝试 10.新品发布系列图片 圆形LOGO在产品上的效果 在背包上使用的效果 在手袋上使用的效果 在拉链等配饰上使用LOGO的效果 第二部分：品牌广告-以大象为形象载体，为爱马仕打造全新品牌主图 “如果你能装下它，全世界都是你的” 图中无数只大象从爱马仕包包里爬出来，直接展现出爱马仕包包空间更大，结实耐磨，外硬内软的物质效益将爱马仕品牌的精神诉求提升到了“海纳百川，海纳百川”“包容万物”的高度。理念相同，以下是主图的另外几张视觉尝试。 第三部分：功能性图片-以大象为形象载体，为爱马仕打造一系列功能性品牌图片。 1.防水包系列图片 图片诉求是包包材质是特殊的防弹尼龙布，具有防水功能。图片分为黑白两套，这是黑色版，这是白色版。大象背着包包洗澡，但包包依然安然无恙，可见其防水性能。 防水包实际摆放说明：上图玻璃柜有两个隔间，一个装水，一个装水；包包放在另一个隔间里，没有水；但实际摆放效果就像包包完全浸在水中一样。
2.大容量系列 画面仿佛包含了整片原始森林，是大容量的另一种视觉表达。用夸张的手法表现出一个包包可以容纳一头大象，体现大容量。将大象化作几何形状，各种杂物整齐地摆放在中间，体现大容量的同时又强调了它的灵动特性。 3.外硬内软系列的概念也是如此。以下是“外硬内软”的另外几种视觉尝试。 4.结实耐磨系列的画面 两只大象互相撕扯，但包包依然完好无损，可见其坚固。大象踩在包包与包袋组成的“桥”上，画面体现了包包的耐磨和坚韧。 5.超轻系列的画面，用气球来体现产品的“超轻”。 6、商务包图片表明，一旦拥有了Ewas商务包，将轻松应对各种繁琐的文件，让您轻松收纳、处理； 商务包的另一种视觉尝试 趣味十足的商务包，为商务提供更多选择 女性商务包图片 - 对于大众消费品，我们必须明确三点： 第一点： - 第二点： - 因此，我们也可以提出我们的主张： - 打造强势的Ewas品牌。 ——第三点：Ives的大众定位，并不意味着我们要放弃其他细分市场，当我们面对其他细分市场或者新的机会时： 我们可以通过多品牌战略，达到占领更多细分市场的目标。 例如：集团旗下有众多服装零售品牌，每个品牌分别掌控着不同的细分市场，在第二部分，我们明确了我们的品牌定位：Ives是大众箱包。 明确了这个定位之后，我们进入了第三部分：（该公司目前已经成为市值超过80亿美元的集团公司，西班牙第1位、全球第3位的服装零售商，在全球52个国家拥有2116家门店。）
旗下拥有九个服装零售品牌，包括Zara、Pull and Bear、Dutti、、Oysho、Zara Home和Kiddy’s Class。） 定义我们的品牌，需要完整地构建我们的品牌体系：这里面主要涉及到六个方面：形象载体、物质利益点、精神层面的品牌口号、品牌LOGO、品牌主屏及表现应用、品牌广告。 接下来我们先来看品牌形象载体： ——我们的形象载体要满足四个标准： 基于这四个标准，我们逐一筛选了各类动物、卡通形象、人物形象、文化符号等，最终找到了一个完全能满足以上标准的形象载体： ——在创作中立刻就能看到表现，同时，我们可以： ——对于大象形象载体，第一步： ——接下来我们看第二个要素：物质层面的品牌利益点： 对于物质利益点，我们提倡：将物质利益追求到底。 那么，对于箱包来说，最关键的物质利益点是什么呢？我们来看一组消费者调研数据： - 我们来仔细分析一下这三个要素：我们可以以“移动办公”为例 - 接下来我们来看第三个要素：精神性的品牌口号 第一部分：爱马仕品牌LOGO的更新 LOGO与品牌口号的标准组合 爱马仕新LOGO在产品上的应用，首先我们来看标准亮面LOGO在背包上的应用效果，在托特包上的应用效果，在单肩包上的应用效果，标准哑光LOGO在拉杆箱上的应用效果，然后，我们再来看其他形式的LOGO在产品上的应用示例 这是矩形LOGO在产品上的应用效果，在拉杆箱上的应用效果，在拉杆箱上的应用效果，在拉杆箱上的应用效果，在旅行包上的应用效果， 附录：LOGO备用方案 感谢爱马仕给予让我们有机会参与打造一个传奇品牌！刚才同事从营销策略的角度提了一些建议，接下来我再从品牌的角度来阐述一下伊维诗的品牌策略，以及核心的打造报告。在这份报告中，我们会传达三个重要的内容：第一，要明确我们的工作重点，第二，要明确我们的品牌定位，第三，要明确我们的品牌传播，形象、口号、主屏等核心的传播内容。接下来我们先来看第一个内容：明确我们的重点：伊维诗目前正在进行四个转变。从出口导向到内销，这个转变虽然已经进行了四年，但是还没有完全转型；从制造导向型企业到营销导向型企业，从生产导向型到市场导向型，从批量产品到消费者品牌。虽然我们有内销，但是我们还是以外销为主，在市场导向和消费者品牌打造方面，我们还是非常薄弱的。
采访中，李总也提到了这些问题和困惑： ——出口是宏发的根本，在资源竞争的时候，必然会向出口倾斜，让内销让位于出口——“人不能用两种价值观去思考事情” ——在发展的过程中，爱华仕遇到了三大瓶颈： ——很多问题企业自身早就注意到了，也从各方面提出了改善思路，但最后真正实施的却寥寥无几——打造品牌竞争力，首先要打造完整的品牌要素。打造之前，我们先来看品牌定位，定位明确了，品牌才有发展方向。 接下来我们进入第二部分：明确我们的定位： ——为了更好地明确我们的定位，我们要回答一个问题：爱华仕是什么？这里的答案有两种，一种是爱华仕是一个包，另一种是爱华仕是某一种包。显然，我们不能选择爱华仕是一个包，这个答案太笼统了。 那么，爱华仕到底是一款什么样的包呢？ ——为了帮助我们找到答案，我们得明确我们的敌人是谁？我们的客户是谁？明确了我们的敌人和客户，我们才能更清晰地认识自己。首先我们来看第一个问题：我们的敌人是谁？明确爱华仕的敌人，其实有助于明确我们的角色。对于KA渠道来说，无论是门店给供应商提供的展示，还是我们自身的认知，、亨得利、卡拉扬、达派、都是我们的强敌，爱华仕甚至情不自禁地向他们学习，向他们靠拢，这些品牌在现阶段都成为了一个攻击对象。
也就是说在KA渠道，我们的敌人一目了然。另外，代理渠道的敌人是谁？是新秀丽、外交官等？还是、亨得利、大牌，甚至是亚洲豹？在下结论之前，我们先来看看这两类品牌的发展方式：新秀丽、外交官等品牌借助中国中高端百货的发展，开设专柜，随后进军专业店，继续借助百货品牌提升品牌影响力，也会在某些品类产品上建立核心优势，为品牌奠定基础，满足中国中高端客户的需求，并在这些群体中形成了一定的认同度。、亨得利、大牌、亚洲豹等则是随着中国的分销、批发代理商一起发展，通过分销，力图采用丰富、经济的产品，满足中国普罗大众的需求。 即便有些品牌后来在KA里成为了主流供应商，但依然满足了大众的需求。纵观艾维诗的发展历程，艾维诗的产品，以及艾维诗的渠道资源，我们可以清楚的看到，在代理渠道，、亨德利、达派等都是艾维诗的敌人！我们说选敌，就是明确战略方向！战略就是选择！ —— 接下来我们来回答第二个问题：我们的客户是谁？ 爱华诗的主要销售渠道是KA门店，我们来看看KA门店的主要销售价格： —— 当我们明确了我们的敌人和客户，我们就可以回答上一个问题了：爱华诗是什么样的箱包？ 吊牌 吊牌终端 其他视觉延伸 产品货架及陈列 产品货架及陈列 TVC脚本策划 1 VIDEO：中景推镜头，空间中的一个爱华诗包； 音频：行李箱 视频：Logo特写 视频：特写，一束光线从拉链射出，一只大象的鼻子伸出； 音频：更大的空间 视频：全景，一只大象从包里走出； 字幕：立体智能收纳 视频：剪切镜头，大象伸出一只脚，准备踩上去； 音频：更抗震耐压 视频：大象爪子落在盒子上，盒子特写； 字幕：超厚防弹尼龙布 视频：剪切镜头，大象向盒子上喷水； 音频：更防水 视频：向盒子上喷水特写； 字幕：超高密度面料 视频：一二三年级的三个包包并排摆放，一只大象从后面悠闲地走过； 音频：还有专门针对学生设计的年级书包字幕：一年级、二年级、三年级的书包视频：三维特效：品牌logo出现；音频：爱华斯行李箱什么都能装，世界是你的视频：突然转身，一堆各式各样的行李包摆在地上，一头大象站在前面大喊；音频：爱华斯音效：吼~选项二视频：中景推，刘谦站在镜头前，一场魔术表演即将开始视频：刘谦用手抚过爱华斯的行李箱，logo显眼；音频：爱华斯的行李箱视频：刘谦慢慢把手移开，拉开爱华斯行李箱的拉链，一只大象的鼻子惊讶地从里面伸出来视频：全景，一头大象从箱子里走出； 音频：更大的空间字幕：立体式智能收纳视频：剪切，大象伸出一只脚，准备踩到箱子上视频：大象的爪子落在箱子上，箱子特写；音频：更抗震抗压字幕：超厚防弹尼龙面料视频：切换到镜头，刘倩指挥大象给箱子喷水视频：给箱子喷水的特写；音频：更防水字幕：超高密度面料视频：一、二、三年级的三个书包并排摆放，一头大象在刘倩的带领下从后面悠闲地走着；音频：还有专门针对学生设计的年级书包字幕：一、二、三年级的书包视频：3D特效：品牌logo出现； 音频：爱和石行李箱能装下世界，世界是你的 视频：背对背，刘谦做出一个神奇的手势，大象瞬间消失； 音频：爱和石 视频：镜头切回行李箱，行李箱动了，大象仿佛就在里面； 音效：吼~爱和石行李箱空间更大，更抗震抗压防水，还有专门为学生设计的等级包包。爱和石行李箱能装下世界，世界是你的。 爱华仕多功能家庭系列,多功能家庭系列,新品发布系列图片,新品发布会,新品概念,年级包,终端效果图,年级包,年级包（1-5年级）,年级包（1-5年级）,母子包,终端应用系列,吊牌,吊牌,吊牌,吊牌,吊牌,吊牌,吊牌,吊牌,终端展示效果图,吊牌,吊牌,吊牌,静电无痕胶材质,防水,防水,防水,防水包展示,大容量系列图片,大容量,大容量,外刚内软系列图片,外刚内软,外刚内软,外刚内软,外刚内软,坚固耐磨系列图片,坚固耐磨超轻系列图片,超轻商务包图片,商务商务商务商务专业儿童包图片,专业儿童专业儿童专业儿童多功能家庭系列图片,多功能家庭系列能装下世界，世界是你的--核心创意 LOGO标准-亮面应用 应用 应用 标准-哑面应用 长形应用 长形应用 长形应用 圆形应用 圆形应用 LOGO在配饰上的应用 拉链上的应用 配饰上的应用 配饰上的应用 品牌广告主主屏 功能性屏 防水系列屏 标准一 标准二 标准三 标准四 要有足够的创意空间-Ives的产品线很长，背带在创作上要能和各种包袋自然结合，并能用在TVC、POP里，画面要有戏剧性、有故事性。
标准一：要能直观地压制竞争对手 标准二：要形象生动，容易和箱包联系起来 标准三：要符合爱和仕的品牌特性 标准四：要有足够的创意空间 大象的对手是豹子，我们就是大象，从形象上我们就压制了对手 没有明星的时候，大象就是我们 明星用大象来表现皮具和箱包，自然而不牵强，大象的外在形象是坚实的，硬朗的，能承载重物的，这些特性天然就和箱包联系在一起了 大象的内在印象：安全、硬朗、值得信赖是爱和仕的品牌特性 从创意表达上看，大象和箱包可以紧密结合，而且有广阔的空间——大象家族与箱包家族的结合； -大象群体是一个家庭，会有大象、小象、爸爸大象、妈妈大象、孩子大象、工作大象、休闲大象、旅行大象…… -箱包品类中的双肩包、背包、学生包、公文包、旅行包等，都很容易找到表达的方式； 很难换一个形象载体这么贴切 大象和箱包的结合，充满戏剧性和故事性。 运用类比策略：毫不犹豫，我们借助大品牌的力量。 “香香香”的应用 步骤1：通过注册“香香香”，我们可以保护我们的形象载体。 步骤2：未来可以延伸推出香香香品牌包包——物质利益。 消费者买包包最在乎什么？ 消费者买某个品牌的原因。 消费者买包包时，不同性别考虑的前三大因素是一样的。 消费者买包包时，不同年龄段考虑的前三大因素是一样的。 消费者在购买包包时，考虑的前三大因素对于不同的城市是相同的。为什么打算购买某个品牌？消费者最关心的是品质、价格、款式。消费者对爱华仕包包不满意的方面，也是影响爱华仕成长的因素。