2011.762 创意故事STORY ABOUT 如果能把世界装进去，那它就是你的——叶茂中营销策划机构爱马仕箱包策划纪录片 2008年，爱马仕销售额达到1400万。2009年，爱马仕销售额达到5000万。2010年，爱马仕销售额突破2亿。2008年以后，爱马仕每年的销售额都以近400%的速度增长。2011年，爱马仕的销售额有望达到5亿。如果爱马仕今年能完成5亿的销售目标，那么意味着爱马仕这个2008年还名不见经传、一度被世界500强列入黑名单的箱包品牌，将无限接近皇冠等一线品牌、与新秀丽比肩…… 2011年，是爱马仕箱包与叶茂中营销策划机构合作的第四年。 这四年间，发生的变化让每一位爱马仕员工都兴奋不已。回首4年前，2008年金融危机袭来，从事OEM代工18年的爱华仕突然感觉乌云密布。外贸受阻，OEM业务开始萎缩，内销业务举步维艰，连年亏损……李建明总裁如鲠在喉。外贸疲软，但整个箱包内销市场仍有巨大潜力。他打算亲自“打”北京市场，招商引资，帮租房者打好装修产品的基础，但即便如此，也没人愿意代理爱华仕。这时，擅长资源整合的李总裁找到了叶茂中。 “大市场”VS“小伙伴” 金融危机丝毫没有影响箱包市场的快速增长。 我们可以看到，自2004年以来，我国箱包国内销售市场进入快速增长期，年复合增长率高达25.9%，并呈现出三大发展趋势——商旅市场的快速发展有力地拉动了箱包市场的发展；体育市场的持续增长带动了运动型箱包产品的发展；而服装消费的时尚化、个性化将带动服装配套箱包的发展。
一系列数据和现象表明，国内箱包市场正在快速增长，VIPA、亨得利、卡拉扬、达派、美旅等箱包品牌正抓住机遇快速发展，在强化渠道、完善产品基础的同时，也加大了品牌建设力度，通过明星代言、传播推广等方式，在渠道商、经销商、消费者群体中迅速建立起一定的品牌影响力。箱包在KA整体地位不断提升，唯独爱华仕的地位在不断萎缩。爱华仕作为国内箱包市场的后来者，自2004年起开始探索却一直停滞不前。以KA箱包市场为例，爱马仕成功进入好又多、乐购、大润发等大型KA连锁店，但很快面临销量不佳、退货频繁、陈列缩水……平均退款率达20%。 各KA门店退货运费占到全年运费总额的1/3，每年运费60多万，退货金额达10-20多万。仓库囤积了800-900万件产品，爱马仕甚至被一些优质有实力的门店列入准入“黑名单”。用李建明的话来说，“KA的箱包整体陈列在增加，而爱华仕的陈列在减少。”无法吸引优秀经销商，甚至零售经销商也只把爱华仕当成点缀和补充。首批经销政策已经发展到太原、成都、广西等区域市场的30多家经销商。但从未来的业务贡献来看，这30多家经销商并没有给爱华仕带来任何销售贡献，而且这些经销商大多是运营能力较弱的散户。 “比天更宽广的是人心。”当一个广告策划人真正抓住了人心，那世界就是你的了。