2020年即将结束，对于冷菁和她的创业公司爱酷存来说，这是不平凡的一年。
对于创业仅三年的爱酷存来说，今年是公司里程碑式的一年，无论是疫情期间的逆势增长，还是新一轮的资本融资。但相对而言，因为一直以来都是“埋头苦干”、“弯道超车”的“苦逼”，今年“二选一”之争意外成为了公司年度大事，爱酷存也因此走入公众视野。创业中的冷静对此感触尤为深刻。
“像这样的问题，可以说，没有人是赢家。”冷菁很平静的说道。
其实，“二选一”政策可以看作是品牌销售市场竞争不断升级的一个侧影。不过，另一方面，冷菁认为对团队来说是一件好事，保持危机感才是发展的动力。“大家对现状更加清楚，竞争会让团队更加重视与商家的关系，重新审视自己。融资和后续发展方向的公布，对团队来说，是一剂强心针。”
“成为全球领先的众包分发平台”也成为2020年对梦想集团进行升级的爱狂更加清晰的未来方向。
孟祥集团首席执行官保持冷静
穿越“无人区”
2020年11月，升级为萌享集团的爱酷村宣布获得C轮融资。此轮融资由阳光保险领投，诺亚财富和老股东君联资本、创新工场跟投。回忆起一路走来的融资历程，萌享集团（原爱酷村）联合创始人兼CEO冷菁觉得这个过程很有故事性。
“当时我们根本不知道快递和快运的区别，很多货都堆在路上，无法送到店主手中。因为物流的问题，我们开始联系钟鼎资本。”不久之后，钟鼎资本毅然决定参与这个项目。冷静很惊讶，而对方则表示很兴奋。“他们一直想找一个中国版的。”她回忆起钟鼎首轮融资时的情景。
此次顺利启动和融资或许得益于爱坤对商业模式的专注。
“S2B2C模式其实是一个‘无人区’，之前也存在相当大的争议，所以当时竞争对手也不少，但发展到现在，依然专注做这个的屈指可数。”冷静坦言。而“成为全球领先的众包分发平台”正是爱酷存未来的方向。
“我们不是想赚快钱的公司，所以我们很多战略决策都不是特别激进。我们真心希望每一个进来的店主都能长期可持续地赚钱。”谈及未来，冷菁觉得一个或者一串具体的规模数字很空洞，目前的重点应该放在提升基础能力上。
今年8月6日，爱酷存升级为梦想集团，香店成为爱酷存走品牌销售赛道的重心。
不同于传统B2C模式，爱酷村和C端消费者中间多了一个小小的B端，也就是店主。一般来说，它可以直接和品牌方对接，然后店主直接把高性价比的商品推送给消费者，利用私域流量洼地帮助品牌解决库存痛点。这成为了爱酷村规模化的关键，经过三年的积累，已经拥有超过200万店主，服务数亿消费者。
通过私域流量共享模式，迅速覆盖海量消费者，同时渗透到下沉市场，广度与深度并存。
“运营一个平台并不容易，对公司各方面能力的要求都很高，不仅考验资金、流量、团队实力，还需要在技术和算法上做大量投入，才能更好地赋能店主。比如我们2000人的团队里，有四分之一是技术人员。”冷静进一步解释，因此C轮融资的目的是加大对大数据、人工智能等新技术和产品研发的投入。
那么，爱酷存为何能成功吸引到市场的“关注”呢？冷静认为，爱酷存达到了目的，真正站在了小B端、C端消费者的角度，为他们提供他们所需要的东西。一些平台公司则以限制竞争为手段，抢占市场、巩固优势。在这样的问题下，可以说，没有谁是赢家。”冷静说。
11月10日，国家市场监管总局公布《平台经济反垄断指南（征求意见稿）》并公开征求意见，对电商平台经营者“二选一”政策等问题作出明确规定，再次引发关注和热议，也让冷菁对市场有了更深入的了解和期待。
新的网络经济创造“新机遇”
通过在时代背景下讲述故事、聚焦并抓住相关红利、运用品牌销售的高性价比策略，爱酷存成功跨越了“无人区”。
疫情过后，网络新经济蓬勃发展，无论是企业形态还是社会形态都发生了巨大变化，依托新电商模式的爱酷村发展至今仅3年，却在网络新经济领域展现出极高的成长潜力。
复旦大学党建与国家发展研究中心主任郑昌忠指出，“爱库存作为新的电商基础设施，改变了消费方式、交往方式，增加了就业机会，它们之间相互作用，推动了就业结构的变化。未来，企业的边界需要重新定义。”
仅2月至5月疫情防控期间，爱酷村就新增22万店主在平台上销售商品。带动就业的不仅仅是就业。今年“五五购物节”，爱酷村后台数据显示，5月1日至5日，在线上线下联动促销的带动下，平台GMV同比增长超400%，创近期历史新高。同时，平台上涌现出一批5天销售额破百万的店主。此外，爱酷村“海外精品云购上海站”专区依托快速入驻绿色通道等举措，5天就对接了近30家外贸企业，帮助企业打通线上渠道，加速出口转内销。
对此，冷菁表示，新网络经济模式对于促进就业和消费意义重大，相对完整的赋能和简单的售卖方式可以让更多人参与进来。至于爱酷村本身，通过新电商模式的创新，可以不断盈利并获得自给自足的功能，可以持续给店主输血，成就他人进而成就自己。
“妈妈们的就业问题，不仅关乎社会就业问题，更关乎女性发展的价值问题。我们希望不仅能帮助女性创业创收，还能进一步提升她们的个人魅力，丰富她们的社交圈，减轻家庭负担，更好地实现自我价值。”冷菁说。
无论商业模式如何迭代，需要时刻关注那些重要的支撑者——人们。在爱酷村平台上，这些“人们”主要都是女性。数据显示，爱酷村的店主中，95.5%是女性，25%是全职妈妈，30%是两个孩子的妈妈。
11月3日，爱酷村妇联正式成立。在冷菁看来，以女性为主的店主群体，不仅需要拥有一技之长，还需要具备社会属性的知识，比如法律教育、心理学课程等。“社交网络的出现，让女性能够将自己巨大的消费力转化为对商业界的影响力，对健康美丽要求更高的女性，喜欢参与社区活动，乐于与他人分享，这是女性群体的新生力量。”她补充道。文/余彪