今年B2B大热，很多平台都瞄准便利店，京东提出百万便利店计划，阿里巴巴开通“天猫小店”，并定下开店超过1万家的目标。如今，社区小店不仅扎根于零售终端，也成为了新零售的战场。
32岁的京东便利店店主杨浩越来越像一个“掌柜”，现在他只需轻点手机，就能从网上买到物美价廉的热门商品。此外，店里的商品陈列也很讲究，货架、收银台等平台都得到充分利用，一目了然地得到专家指导。“比以前省心多了，赚得也多。”
宝洁公司高级B2B经理张楠也松了一口气，他最近负责的“返校购物季艾丽尔特惠”营销活动仅用10天就完成了一个月的分发量，显示效果也十分清晰，背景中的数据和图片清晰可见。
而改变杨浩和张楠工作的，是京东新航道日前正式上线的“星者动销平台”，就像乘客下单、司机抢的滴滴打车APP一样，品牌可以“下单”分配任务，店主也可以通过星者平台将品牌和店主连接起来，店主抢到任务后，通过京东物流将所需的货品及展示架、宣传海报等陈列物料配送到店，送货时效满足“京东速度”。
京东的目标是，把全国600多万像杨浩这样的小店主以及无数的品牌商接入平台，把一个个“信息孤岛”整合成一张统一的智能管理网络，一键解决快消品B2B行业的营销难题。
品牌部署营销资源的第一步，就是解决“投放不精准”的问题。京东一站式订货平台京东新渠道目前已有超过30万用户的数据积累，通过给每个门店附加完整、丰富的标签，品牌可以借此精准筛选目标门店，进而通过星者动销平台实现零损耗任务投放。
第二步，解决“到达慢”的问题。此前，品牌想要投入营销资源，可能要经过多个环节，活动、货品的沟通需要层层传递，到达终端门店可能至少需要十天到半个月的时间。以销售物料为例，依托京东强大的供应链优势，店主可以像普通消费者一样享受当日、次日送达的服务。品牌商投入的终端资源，通过高效的配送体系，可以直接与货品同步到店。就像杨幂门店里的舒蕾洗发水和展示架是一起发货的一样，乐事薯片和展示架更是夸张，组装好到达门店，拆开包装直接摆在收银台旁边就可以了。不仅保证了品牌的“配送+展示销售”同步进行，让产品以极快的速度到达零售门店和消费者手中，也让店主省心，让营销更加精准。
第三步，解决“反馈难”的问题。以往品牌很难监控产品陈列等活动的效果，即使有促销员进行线下督导抽查，覆盖面也很有限，终端门店也无法及时反馈。反馈时间也相当长，更重要的是数据真实性难以评估。但通过星哲动销平台，小店可以实时上传产品陈列照片，响应速度可以以分钟计算，让品牌商及时了解相关数据，并优化投放效果。
相比半个月前刷爆屏幕的“天猫小店”，到底哪个会更火呢？虎嗅华东实习生化身老赵，卧底杭州本地天猫小店。站在一个草根创业者的角度，算了一笔账，加盟天猫小店和京东便利店，哪个更划算？
加盟天猫店条件：店铺面积需50平米以上，月均零售渠道进货金额需1万元以上，另外技术服务费3999/年，每月需有30%的货品从零售渠道进货，费用由加盟商承担，视店铺规模而定，一周左右即可改造完成。
据店主介绍，零售通上的商品比较基础，一般的便利店只能满足五六成的需求，像他这样的社区小店商品比较杂，现在有三分之一的商品都是从零售通进货，价格也有高有低，但送货都很方便。店主表示，明天要去市场补货一些零售通上没有的商品，并表示零售通上现在货源不稳定，如果平台缺货，他会亲自去买。
店里还新增加了一个天猫货架，店主说这个货架的销量还不错，上面的商品都是渠道人选的，都是以前买不到的东西，年轻人买得比较多，人流比较多。
店主还表示，天猫的改造主要有四个部分：门口的店招、全新的天猫零食货架、包子、关东煮等生鲜、POS机，据说以后还会有其他服务。这家天猫电子屏的老板建议老赵以后也选一个电子屏店招。
老赵觉得这一趟收获很大，但是加盟这个店有点难，每个月从零售渠道进一万元的货，他觉得有点难，听说京东也做类似的加盟，叫“新渠道”，老赵给新通路打了电话咨询，从新通路微信上得到了信息。
与京东便利店合作的基本流程：首先是咨询注册，工作人员会对注册的店主和店铺进行资质审核，审核通过后双方签订正式合作合同，店主需要缴纳一定的押金，接下来就是接受京东的培训指导和店主的装修工作，按照京东的统一要求装修完毕并通过京东的验收后，店铺即可开业营业。
京东便利店进货方式有两种，一种是100%通过京东进货，一种是部分商品从京东进货，因此进货比例并不是上架与否的唯一标准。
老赵收集了资料，对比了双方，做了三张图：总体来说，京东新渠道项目性价比更高，项目大，覆盖全国，而且加盟条件少，不用技术费，最重要的是进货要求少，产品陈列面积不用担心，摆东西就能拿佣金。不过，对比装修好的店，小伙伴们都觉得天猫店好看，阿里巴巴的品牌比京东大，以后应该会有更好的发展。
最后就是成本和利润点的对比。老赵认为天猫店更能赚钱。他表示，现在人都在网上买东西，代下单的也不多，如果没人买展示柜，肯定赚不了多少钱。天猫店利润率高，值得再雇一个人，就算新天猫货架不赚钱，能吸引人也够了。不过天猫店的成本也高，老赵是小生意人，不愿意一次性花那么多钱。
你认为这场线下对决中谁的未来会更好呢？
综合整理自食品商务网、中国经济网、虎嗅网