社交电商非常火爆，各大平台都在大力推广直播带货，明星也开始加入直播带货的行列，我们来谈谈三点：
1. 微商代理模式必将退出市场
说起微商，谁见了都头疼，大部分微商一直在透支用户的信任，朋友圈里总有那么几个24小时刷屏的，存在产品质量差、收钱后被封号、各种代理、囤货卖不出去、三无产品、无人监管、投诉无门等一系列问题。
2. 直播的优势
（1）每个人都可以用手机作为切入点，通过内容展示个人IP，影响力越大，收益越大，俗话说得好，得粉丝者得天下。
（2）您可以建立自己的品牌，尤其是手工制作和设计的产品。
（3）为想要创业的人们提供了一个全新的舞台，无需投资实体店，也无需开设网店，大大节省了前期投入。
（4）消费者也能有更直观的印象。与传统网店相比，可以亲眼看到产品的使用方法，让消费者有清晰的体验。如果对产品有疑问，可以实时与主播沟通，让交易更加高效。
3. 直播的缺点
（1）直播对消费者来说划算，大部分主播都会增加销量，如果一场直播能卖出几百单，对他们来说很划算。但对商家，尤其是品牌商家来说，这样的操作会损害品牌，如果发现产品在其他渠道卖不出去，就会继续通过直播卖货，这样利润就会减少，品牌影响力也会逐渐降低，形成恶性循环。
（2）还是价格问题。比如李佳琪和薇娅为什么会闹出这么大的问题？还是价格问题。大家都想全网最低价，谁也绕不开“最低价”三个字。一个主播发现另一个主播的价格比自己还低，两个人都有几千万粉丝，商家不给我最低价，我就不卖你的产品，这对商家和主播都带来了不小的负面影响。
（3）能卖的商品也很有限。衣服、化妆品、零食等都可以卖，但是价格比较高的产品呢？比如主播卖显卡，你会买吗？你敢买吗？一般通过直播卖的商品价格都不是很贵，一般在1-200元之间。如果超过这个价格，主播就卖不出去，消费者也会比价，也不一定在直播间购买。
（4）行业标准没有到位。国内的潮流是，什么流行就做什么。直播带货就像很多年前的电视购物，现在换了一个人，电视购物几年就彻底不流行了。电视购物可以说靠谱，选品更靠谱。直播带货的选品可以说眼花缭乱，看都看不下去。没有具体的行业标准，没有行业规范，谁都可以卖，这就导致了各种产品参差不齐。
（5）产品质量差，导致各种问题。我举个例子：一条出厂价15的无品牌牛仔裤，某店铺标价199，员工装傻把价格搞错了119，老板嚷嚷着至少要129，主播宠粉要99，一次直播卖了1000条。主播拿到20%的利润，19800，老板哭着赚了64200。比如前段时间很火的肉哥等等，举了这个例子，你们明白他们的模式了吗？平时看都不看一眼的垃圾，在主播手里就成了赚钱的工具，割韭菜喝香槟，心情大好。
我认为，直播电商模式会持续火爆，不管市场是蓝海还是红海，只要输出优质内容，就会被市场接受。但如果直播电商像微商一样，不断透支消费者的信任，最终会走向灭亡！