我第一次听说叶茂中是在20多年前。当时,中国广告界大多数人都知道这个名字。虽然那时我并不在这个圈子里,但从小血液里就有品牌营销的基因,所以认识叶茂中并不奇怪。从那时起,在我心里,叶茂中就是一个“神”一样的人物。
十几年前,我和朋友在郑州开了一家品牌策划公司,公司里有一位策划同事,闲着没事的时候,会跟其他同事讲起叶茂中的事情。我印象最深的一个传闻是,叶茂中有一个偌大的办公室,里面只有一张椅子,椅子对面的墙上挂着一幅价值数千万元的名画,叶茂中经常会独自在这幅昂贵的画作前寻找创作灵感。
我相信这是真的,因为叶茂中喜欢画画,经常一看就是好几个小时,这种行为用专业术语叫“读画”。叶茂中每读一幅画,身边的人就会自动“消失”。
机缘巧合之下,我现在来到了上海叶茂忠的团队工作,没想到有一天能以这种方式、如此近距离地向他学习,我感到非常幸运。
叶茂忠:
叶茂忠
中国第一营销策划师
北京大学研究生导师
叶茂中。你或许没有听过他的名字,但你一定听过他创作的广告词,看过他拍摄的广告片,用过他策划的品牌的产品。
叶茂中创作的部分标语:
赶集网应有尽有 - 赶集网
蒸煮仍是获取最多营养的最佳方式 - 真功夫
一年两次探访海澜之家,男士衣柜-海澜之家
地球上每个人都知道——北极天鹅绒保暖内衣
男人应该对自己严格一点 - 七匹狼男装
洗得更健康——富洋洁
你能融入的世界是你的 - 爱马仕包包
你洗了一辈子的头发,但你洗过头皮吗?——子渊
有问题可以去知乎 -
由叶茂中策划、撰写的“地球人都知道”、“三十岁的人有六十岁的心,六十岁的人有三十岁的心,男人要对自己狠一点”等广告词,成为社会上流行的词组。
营销案例主要业绩:
经过10年的发展,真功夫快餐从东莞几家小店发展到全国530多家直营店,成为本土快餐第一品牌。
巴马铁观音从福建安溪第四大茶叶品牌,发展到拥有1000多家连锁店,位居国内茶叶企业之首。2013年5月,巴马铁观音完成首轮私募融资,总投资额近1.5亿元,是迄今为止茶叶行业最大单笔融资,也是首笔过亿元私募融资。
2004年,公司首次与吴江榨菜合作,提出“三榨”理念,成为国内榨菜行业第一;2012年,公司与吴江榨菜二度合作,股价上涨300%,推出吴江海带丝,实施“小乌江向大乌江发展”战略,吴江榨菜从销售额不足2亿成长为国内榨菜行业唯一上市公司。
爱马仕箱包从2008年销售1400万、库存700万,发展到2013年销售突破10亿,成为中国第一大箱包品牌,也是本土箱包第一品牌。
助力贵州盘江集团全新推出“贵天下”茶叶项目,仅两年便实现销售7000万,成为贵州第一茶叶品牌、CCTV中国年度品牌;
红金龙年销量由17万箱增至100万箱;
七匹狼两年内销售额从不足2亿增长至10亿以上;
雅克糖果的销量增长了七倍;
短短两年时间,361°销售额从7亿增长至20多亿。
珀莱雅5年时间从1个亿销售额到40亿;
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这样的案例还有太多太多,接下来我会通过一系列的文章,跟大家一一分享这些成功案例背后的逻辑。