凡客诚品已还清19亿元债务
近日，在一次直播中，有网友向凡客诚品CEO陈年提问，凡客诚品到底值多少钱，或者凡客诚品欠了多少钱。
陈年回应称，他欠了19亿现金，已经还清了，还有两三亿的库存，加起来大概有40亿，现在给他50亿他也不会卖凡客诚品。
图片来源：抖音APP
谁能想到，如今的凡客诚品，曾书写了垂直电商的生存神话。
2007年，陈年创办凡客诚品（），雷军作为“好朋友”为其投入1亿美元成长资本，凡客诚品成立之初，采用网络直销方式，提供全系列快递服务、24小时客服、30天无条件退换货等杀手级功能。
互联网帮助凡客诚品实现了第一次飞跃。据了解，2008年2、3月份，凡客诚品的销售额从早期的每天不到100单飙升至每天近6000单，其中70%来自互联网。
这一年，凡客诚品还完成了三轮融资，从2007年到2009年，凡客诚品的增长率更是达到了夸张的29576%。
2010年，凡客诚品实现了第二次飞跃，携手韩寒、王珞丹等多位文化名人拍摄制作的《凡客诚品Style》火遍大街小巷，当年的总销售额也突破了20亿元。
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2011年，凡客诚品正值巅峰，成立仅仅三年，年销量就达到3000多万件。雷军年初也在社交媒体上公开表示，“凡客诚品的成功率至少有99%，除非出现不可原谅的重大失误”。
同年，凡客诚品提出，2011年销售目标突破100亿元，2012年突破300亿元，2015年突破1000亿元。
没想到，凡客诚品就击中了那“1%”。
2011年，凡客诚品仅完成32亿的目标，全年亏损6亿，库存积压14.45亿。
此后，凡客诚品陷入清库存的境地，导致品质下降、品牌受损，不得不出售旗下丰达、V+商城等物流公司，丧失平台优势，甚至欠债20亿元。
不仅如此，凡客诚品还频频曝出丑闻。
2012年，凡客诚品官网推出系列T恤，并在大幅广告中使用国家领导人头像，遭到网友批评。国家工商总局称凡客诚品违反了《广告法》，依法予以严厉处罚。
2013年，凡客诚品被曝资金链断裂，负债累累，拖欠供应商数千万元货款。
2014年，有媒体曝出支付宝一名前技术员工涉嫌向他人非法出售多达20G的用户数据，而据媒体报道，凡客诚品也参与其中，并斥巨资从涉案团伙手中购买了1000万条支付宝用户信息。
尽管如此，雷军还是多次向凡客诚品伸出援手，并在2014年联合其他投资者为凡客诚品再次带来1亿美元融资，但依然没能拯救凡客诚品。
2020年，曾经“只能穿凡客诚品”的雷军也彻底退出了凡客诚品集团公司。
Vancl最终成为了时代的眼泪。
凡客诚品表现不错
经历了这么多事，凡客诚品愈发低调，在不为人知的角落默默成长。
2018年，凡客诚品基本还清了巨额债务，2021年，在创始人陈年的带领下，凡客诚品慢慢开始尝试直播带货。
2022年4月，陈年出现在李国庆的直播间，与李国庆合作卖凡客诚品的衣服。
为了卖货，两位昔日的电商大佬放低身份，亲自试衣服、互相开玩笑，用尽各种招数为凡客介绍衣服，可惜最后实际销量只有44万件。
数据显示，本次直播间销量最好的单品为凡客诚品59元两件装紧凑型T恤和凡客诚品55元商务polo衫，而凡客诚品699元日系高帮鞋则是本次直播间销量最好的单品，售出的衬衫仅售出9件。可见，直播间用户虽然愿意为情怀买单，但并不会因为情怀淡薄而掏空钱包。
图片来源：陈年李国庆直播
值得一提的是，除了陈年尝试卖货之外，凡客诚品也在努力拓展网络直播卖货业务。
2022年6月，各平台带“凡客诚品”标识的店铺或网红账号越来越多，大部分为凡客诚品授权代理店，“旗舰店”在7月开始每天固定时间进行直播。
不过凡客诚品的销售效果并不理想，数据显示，近30天销售额仅有13万元，点击公众号上的其中一段直播片段，左上角“满80人有福利”的标识也能看出直播间观看人数的惨淡。
这时，Vancl遇到了它的“心软男神”——雷军。
4月18日，雷军在抖音直播间随口提到，自己穿的其实是工程师平时穿的，凡客T恤、凡客牛仔裤、凡客帆布鞋。
当这三位万科说话的时候，“满天的财富”就向万科身上浇灌过来。
雷军直播当天，多个万科直播间的流量暴涨3-5倍。雷军直播结束后，超过18万人涌入万科直播间。相关直播间主播透露，与雷军同款的帆布鞋已经售罄。
近期多个VANCL相关直播间单场销售额均达10万元以上，4月19日“VANCL服装专卖店”直播间销售额就达500万元至750万元。
在雷军自发引流之前，这些直播间单场直播销售额基本不超过5万元，销售额不足1万元的直播也不少。
图片来源：抖音APP
但这波流量来得快去得也快，据数据显示，陈念的直播观看人数在4月19日达到顶峰，随后一路下滑，4月22日，一场直播的观看人数仅为100人，VANCL官方旗舰店直播的观看人数也从4月21日的50.1万人下滑至4月22日的5.8万人。
凡客诚品收获了雷军巨额财富的第一波冲击，但对于已经跌出主流品牌位置的凡客诚品来说，未来的路依然漫长。
垂直电商能否迎来第二春？
凡客诚品再也不可能是过去的凡客诚品了，垂直电商的辉煌时代已经一去不复返。
相较于综合电商平台，垂直电商在流量、供应链等方面缺乏优势，局限性较多，随着流量红利耗尽，垂直平台早已触及增长天花板，进入衰退期。
同时，综合类电商平台能够发挥规模优势，最大化发挥用户体验优势，成功提升用户粘性，抢占用户时间，而垂直类平台则无能为力，双方在核心竞争力上还存在较大差距。
受此影响，不少中小垂直平台几乎消失，其中聚美优品、当当、蜜芽、网易考拉、寺库等行业龙头相继倒闭。
刘强东曾说，未来只需要一家电商公司。
那么，垂直电商就一点机会都没有了吗？也不完全是。
随着Z世代的崛起和消费升级，追求品质、个性化成为更多人的消费心理。
从垂直品类切入、精准聚焦用户需求的垂直平台比传统电商更容易赢得消费者的心。
因此，存活下来的垂直电商也可以根据自身的优势，探索出合适的发展方向。
比如，继续在垂直领域深化模式。
其中，唯品会就是非常重视“特卖”模式的代表，目前，唯品会是除淘宝、京东外，唯一被市场认为做得好的电商平台。
据最新财报显示，唯品会2023年第四季度净营收347亿元，同比增长9.2%，2023年全年净营收1129亿元，同比增长9.4%。股东净利润也实现增长，第四季度30亿元，同比增长32.2%，全年81亿元，同比增长28.9%。
值得一提的是，这是唯品会自2012年第四季度首次盈利以来，连续第45个季度实现盈利。
图片来源：唯品会公众号
其次，我们会立足核心品类，逐步向相关品类拓展，成为专业领域的综合平台。
比如孔夫子网的核心品类依然是二手书，但正在向团购书、文物等与二手书属性相关的品类拓展。
此外，加入综合电商平台、成为大平台的供应商也正在成为更多垂直电商平台的选择，比如不少二手电商平台以及网易严选、京东京造等，就连智联招聘、58同城也纷纷加入抖音、快手阵营，成为这些头部平台转型行业的合作伙伴。
而且随着内容生态电商的兴起，短视频、直播或将成为垂直电商创新内容、提升品质的工具。
需要看到，留给垂直电商平台的时间已经不多了，垂直电商平台需要不断创新优化，提升自身竞争力和差异化优势，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
垂直电商要实现第二春，需要主动出击、勇于创新。
作者 | 电商君