2015 年第一周，陈念的文章《公司会消失》迅速在网络上掀起了一股转发热潮，这一次没有借助高成本“闹事”烧钱，“粉丝对象”升级版的“范可温”确实引起了不小的震撼，而且，零成本！虽然不停强调昔日的光荣在空气中，不现实，但这种一夜之间翻盘的逆袭，远比去年喧闹的 8.28 发布会要好得多。在蛰伏多日后，他转撤为攻，展示了一把没有枪头的还手枪。
乍一看这篇充满情怀的文章，让人印象深刻的并不是主角陈，更不是凡人。因为文章里有多少雷军，有多少小米，你可以数一数，而且似乎在告诉全世界，我有最好的队友，这才是最重要的。Vancl 开始披上小米的外衣，只卖单品，让你不用选，强调专业数据，摆弄着“工程服装的试穿和评价”，充斥着“氢键”、“羟基”、“多烯氢膜嵌件”、“阿克苏长绒棉”等生功词。
2014 年 7 月 22 日，陈念坐在国家会议中心的舞台下，看着队友们身穿“万客三件套”发布第四代小米手机。这张有点刻意的定制照片也显示在 Vancl 的页面上。以雷军为前身的小米快车，重磅炸弹炫光软着陆，这不是一种巧妙的营销吗？
回想几年前，身边的男人们都穿着一双vancl布鞋，不仅白领在写字楼里穿着，连快递小哥也踩着它跑来跑去。当时，不太红也不太自信的黄晓明，英语说得很爽，让时尚圈的毒舌狂吐了一整年。平心而论，布鞋真的很好，款式剪裁到商务休闲部门，彩虹色系可与 TOD'S ace 鞋相媲美，所以你不能一周内重复它们。卖价基本上可以批量摧毁淘宝上戴皇冠的卖家。但是当男式布鞋的线磨尖了，鲜艳的色彩褪去了，他们就不会在下一个换季时再买布鞋了。如果你看看追逐 TOD'S 主场的粉丝们，面对同样经典的款式，他们可以追逐入门麂皮麂皮款，然后是漆皮款、牛皮款、鳄鱼皮款，还有汽车款和芭蕾舞款。卖家也不闲着，每年都会推出新颜色和新图案，现在有超过 150 种款式供您选择。
繁荣背后的核心吸引力是卓越的质量和工艺。过去，11批次产品经过双十一后被国家质量监督检验检疫总局列入“不合格名单”，鞋类包括休闲工装男装都市户外鞋、优雅格纹爵士正装皮鞋、复古气质丁字裤腰带女鞋、怀旧复古皮靴、布莱克商务时尚男鞋。现在再次登录 Vancl 的网站，发现这些产品都不见了，Vancl 又回到了原来的业务，开始做帆布鞋，在“鞋子”这个品类下，只有一双帆布鞋。那些上榜的不合格产品，以及那些不在名单上的老牌眼里的“垃圾”产品，都被丢弃了。这一次，老龄化改变了多少种方式，提出了质量理论，将自己转型为一家在线垂直服装品牌制造商。当你打开Vancl 的网站时，过去展示的各种产品的炫目感已经消失了，取而代之的是以白色为背景的清爽感。羽绒服、连裤袜、雪地靴、床上用品......哦，还有衬衫，这是将 Vancl 从泥潭中拖出的古老努力的主打产品。
为了卖好这件白衬衫，陈年从痛苦中吸取了“当年做的就是垃圾”，并强调自己在做垃圾的时候穿着Prada和Zegna，笔者推测很可能是腰间的爱马仕和手腕上的江诗丹顿。总之，我就是不穿凡人衣服。大笔一转，如今，两位 BOSS 依然靠兄弟上阵，两位 BOSS 都披着面包车过夏，这也被陈年本人称赞为“奇迹”。
批判性的总结是需要的，但这句措辞强硬的曲调似乎是一把双刃剑，因为它牵扯到消费者的情绪，你卖给我垃圾，却用赚来的钱买非垃圾的大品牌。那么现在，您是否需要为您的垃圾支付一些赔偿金？至少，存在精神上的损失，对吧？谁敢买你的白衬衫呢？几年后当你再次销售白裤子时，我们是不是要担心今天的白衬衫是不是垃圾呢？
大家都知道品牌要有内涵，最好的内涵是可以剧本的，于是陈念抛出了日本的季国武，讲述了自己是如何幻灭的，是如何离得不远的，最后醍醐开导了门口，开始自信地评论时尚界：“后来，我越看这些东西， 越跟纪国武聊，就越鄙视我们这个服装时尚界。”
中国品牌确实需要为品质打下基础，不可否认，很多时尚人早就在品质的山脊上低头努力，很少抬头卖和喊话。一件白衬衫很难制作，但你知道如果你想在衣服的轮廓上多打个褶皱，会死多少设计师，一件简单的平底大衣，剪裁上的微小差异就很容易分辨出来。有多少设计师也在不远处，他们也会气馁，他们只在寻找一种几乎失传的编织技艺。内省是一种回头看、梳理自我的状态，不是为了把鄙视传播到众生之中，毕竟在时尚界，不只是一件可以晴天白雪皑皑的白衬衫，每一件衣服都需要对工艺充满敬畏。
文章的最后一笔，跑步，这真是时髦。当下，一天跑多少步，这个人类适应自然最基本的生存技能，已经被量化为自我健康管理和自我意识控制的平衡指数，并演变成追求品质生活的风向标。如今老爷子已经进入时尚圈，跑步就跟做衣服相比了，你看时尚大帝七十多岁能减掉 50 斤，还有小马弟 Marc 中年身材，练过六块腹肌，怀里抱着帅哥在海滩上走来走去。在时尚圈里，跑一小步真的是小儿科，跑步不是什么好产品。跑完之后，如果有人愿意静下心来，做一件好的白衬衫，如果价格公道，对大家来说也是个好消息。坚持专注和完美，做好每一件产品可能是长久之道。
根据国家统计局和艾瑞咨询的数据结果，2014年中国服装鞋帽整体规模为2.155万元，其中线上规模为4200亿，占线上规模的19%，此前已接近20%，未来线上销售数据的比重将继续扩大。面对这块大蛋糕，阿里巴巴、京东、当当都纷纷投入大量资金抱住时尚的大腿，各大电商平台也开始了金融、支付、物流、O2O、移动等多个领域的全方位竞争。我们仍然祝愿白衬衫好运。
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陈年决定了 Vancl 的过去：我以前生产的衣服都是垃圾
2011 年，Vancl 最热闹的时候，公司有 13000 多人，光是总裁级领导就有 30、40 人，但 Vancl 却一步步陷入危机。现在，Vancl 只剩下不到 300 人，衬衫核心团队只剩下 7 人，但业务运行顺利。我不禁纳闷，以前平时有这么多人都是这样做的吗？
回想起来，越是热闹非凡的公司，越多人烧了自己的命。为了实现 100 亿年销售额的目标，Vancl 过去常常逆向工作，以扩大需要多少品类、SKU（库存单位）以及多少人来承担这样的业务量。按照一人负责七人的原则，公司必须有几十个副总裁和二三百个董事。
当时的我也被这种兴奋陶醉了，把所有的精力都集中在如何管理一万多人上，却不知道应该管理公司的真正价值。