上周五，我参加了寺库的上市庆功宴，说实话心里还是挺激动的，毕竟作为一个在科技圈混了这么多年的女人（当然，我有一颗18岁的心），在电商最火爆的时候，我采访过不少奢侈品电商。
还记得当年最火爆的奢侈品电商网站有神马佳品网、尚品网、走秀网、尊享网等等，每个网站都融了不少钱，说要干一番大事业，但最后这些网站要么死了，要么干得不怎么样。另外，你觉得只有国内的奢侈品电商过得不好吗？其实国外很多奢侈品电商也过得不好。
那么，在一大堆倒闭的奢侈品电商中，寺库为何能存活下来并率先上市？能否打破奢侈品电商举步维艰的魔咒？带着这些问题，我最近采访了与寺库关系密切、从事奢侈品电商工作的朋友，总结了以下几点，希望能够给正在创业或者投资的朋友们一些启发。
那我们来解释一下寺库为什么能够生存下来并且上市。
1.重点是寺库从一开始就坚持不卖假货，流程和公司都是正规的。
奢侈品电商最大的痛点其实就是假货，这在中国几乎是一道很难攻克的坎。寺库从一开始就有自己的鉴定中心和标准，培养自己的鉴定师。
与此同时，寺库也一直将进货渠道的合法性视为自己的底线。一位从事奢侈品电商的朋友之前就表示，这个行业诱惑太多，想要快速增长、吸引用户，就得低价、压低成本，所以要么卖假货，要么走私。但你总会为自己做过的事付出代价。这种做法在野蛮扩张时期没问题，但随着行业越来越正规，想“小动作”就不那么容易了。比如走私网CEO就因走私被抓。
2、避免价格战，保护自己的利润。
在众多奢侈品电商打折、打价格战的背景下，寺库的策略是很少参与价格战，而是回归自身商业本质，保证利润。当然，这并不容易，因为几乎所有成功的电商模式，无论是淘宝还是京东，最初都是靠价格战取胜的。在资本疯狂的时期，寺库终于抑制住了自己的冲动。
3、线上线下同步发展，调整节奏。
一位投资人表示，寺库之所以能熬过资本寒冬，拿到投资，最终上市，就是因为线上+线下的模式。寺库发展初期，就开始做线下体验店。当奢侈品电商都开始花钱买流量、打广告的时候，寺库并没有把赌注全部押在线上。最终，当很多花钱的电商都撑不下去的时候，寺库熬过了资本寒冬。
后来，当很多独立奢侈品电商不再花钱买流量的时候，寺库在2015年开始大力发展线上业务，尤其是移动端业务。简单来说就是线上+线下的模式。对于寺库来说，这是一个缓慢但稳定的发展。
事实上，寺库不愿意把自己定义为“奢侈品电商”，认为奢侈品电商只是其业务的三分之一。寺库此次IPO募集的资金中，相当一部分也会用来拓展线下门店。寺库内部也有朋友跟我说，之所以一定要做线下，是因为他们内部的数据显示，线上的用户转化率为3%，而线下转化率为21%，是线上的7倍！同时，寺库的两大基石投资者碧桂园和YTL都有国内外地产背景，可以帮助寺库解决租金、装修成本高的痛点。反正总之，寺库内部已经算了一笔账，那就是开线下门店有助于提高利润。
4、取得奢侈品公司的信任，争取与更多品牌签订直接合同。
其实，从事奢侈品电商的朋友之前就多次向我抱怨过这个行业有多难，最关键的因素是奢侈品大公司对电商的心态纠结，甚至不喜欢电商。
首先奢侈品公司的核心是讲故事、讲品牌文化和服务，把一款产品以很多倍的溢价卖出去，他们要维护的就是地位。所以电商平台天天打折，把奢侈品当白菜卖。在他们看来，这是在损害品牌形象，得不偿失。同时奢侈品牌90%以上的营收都来自于线下门店，你如果以更低的价格在网上卖，就相当于打乱了它的价格体系，你觉得他们会愿意跟你的电商平台合作吗？
另外，我还听说，其实奢侈品品牌公司是否愿意与电商合作，最关注的并不是销量，而是电商网站的口碑、品牌调性和用户群体，甚至是否了解奢侈品圈的潜规则。
而寺库不打价格战，瞄准高净值人群，甚至聘请了40多名设计师，只为满足奢侈品牌对细节和美感的追求。因此，在寺库的同事眼中，即便比起天猫、京东，他们也更容易与奢侈品牌建立信任。
获得新一轮融资后，寺库的目标之一，是争取与更多品牌商签订直销合同，因为相比从代理商进货，这样可以让毛利率提高一倍，还能进一步杜绝假货问题。
好了，以上就是我总结的寺库这么多年能够生存下来并且上市的原因，当然我觉得最重要的原因还是“人”。
一位接触过寺库的人告诉我，他觉得寺库创始人李日学的性格对公司的影响非常大。李日学出生在江西的一个小县城，父母都是老师，小时候家规很严格，就连李日学因为吃饭不守规矩，被父亲打肿了手。在这样的环境中长大的李日学，底线比较低，没有追求快速致富的浮躁。比如现在来北京八九年了，李日学还在租房，没有买房。包括，对于企业文化，他也提出了“正人君子、正产品、正思维”的标准，和很多互联网公司不一样。可能正是因为李日学，寺库才经受住了很多诱惑。
当然我也觉得做电商不容易，做奢侈品电商更难，你只看到京东的成功，却忘记了有多少企业死在了沙滩上；寺库也是一样，即便寺库最后活下来上市，也用了近十年。
八姐也听说，在上市纳斯达克之前从未在公众面前哭过的李日学，竟然在一次内部聚会上哭了。因为，为了创办寺库，他带着五个兄弟从济南搬到了北京，到现在也快十年了。他觉得，这次上市之后，终于可以给兄弟们一个交代了。
是的，创业是一条充满风险的道路，没有人能轻易成功。你怎么看？