刘强东回来了。
生产 |电子商务头条作者 |悦亚
京东打造奥特莱斯线下门店
的低价战略扩展到新的领域。
近日，京东集团与海澜集团达成战略合作，在无锡江阴市黑澜飞马水城共同打造全国首家京东奥特莱斯线下门店，项目预计今年10月完工。
同时，京东线上平台也将同步开设“京东奥特莱斯自营区”和“京东奥特莱斯官方旗舰店”。
通过此次强强联合，双方将深度整合各自的供应链优势，致力于为消费者带来“低价高品质、大牌正品、品类丰富、快速创新”的终极购物体验。
为此， 将开放其在自营鞋服领域的相关产品，在京东网点销售;海澜也将充分发挥线下商品、门店运营、智慧供应链等方面的优势，提供产品供给和趋势决策。
此次战略合作标志着京东奥特莱斯业务进入全渠道运营，海澜的加入将帮助京东业务渗透到3-5线城市。
图源：江阴发布公众号
那么 Ole 是什么？Ole，或称 （），起源于美国，已有近 100 年的历史。在零售业务中，它是指由销售过季、现成和开箱即用商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌奥特莱斯购物中心”。
经过 20 年的中国本土化创新发展，Ole 的经营逻辑、内容和模式不断被重新定义。如今，奥特莱斯已经从中国最初的“品牌尾货集散地”转变为引领高性价比生活方式的时尚地标。
凭借将理性消费理念深入人心的奥特莱斯，以大牌折扣为主的奥特莱斯经营模式赢得了市场的广泛认可和青睐。而这款车型也非常符合 近年来推动的低价高品质战略。
事实上， 从未停止探索低成本零售市场。
就在上个月， 第一家全品类折扣超市——华冠折扣超市在北京市房山区长阳开业。
华冠折扣超市占地 3,000 多平方米，为消费者提供远低于市场价格的商品。
除了低廉的价格优势外，华冠折扣超市还承诺提供与京东华冠超市相同的优质服务，包括称差价退费、48小时内售后、损坏赔偿等多重保障，全方位保障消费者权益。
来源：微博
此外， 还为其高端生鲜超市品牌 Seven Fresh 探索了折扣。去年 10 月，Seven Fresh 推出了“ Price”，大幅降低部分产品的价格以吸引客户，效果显著。今年 2 月， 全面升级了这一策略，覆盖了所有品类。
如今，京东奥特莱斯线下门店的诞生，无疑是其低价版图的重要拓展，标志着京东正以前所未有的姿态深化线下零售市场的布局，以满足更广泛的消费者需求。
阿里也有
最近在线下折扣零售领域频发，显示出拓展版图的雄心，所以不得不提到长期深耕该领域的阿里巴巴。毕竟，“猫狗大战”早已常态化，总能在各个细分领域看到京东和阿里。
2021 年，阿里巴巴盒马鲜马开设了第一家直销店，专注于“天天低价、爆款”和“极致性价比”。在开设第一家门店后，盒马奥特莱斯迅速扩张，成为盒马鲜生进军下沉市场的重要力量。
2021 年 7 月，盒马 NB 事业部正式成立。2022 年组织架构优化后，盒马奥特莱斯和盒马邻里被并入盒马 NB 事业部，时任盒马 CEO 的侯毅亲自负责，可见他对下沉市场的高度重视。
2023年，盒马鲜生奥特莱斯在上海开设多家门店。今年1月，盒马鲜生NB折扣店走出上海，在浙江平湖开设了第一家门店。今年6月，盒马NB 第110家分店在上海开业，这也是盒马NB 的首家加盟店。这可能意味着 Hema NB 已经开始扩张。
今年年初，盒马鲜马创始人侯毅在朋友圈中表示，2024年，盒马NB 全面进军全国市场，覆盖江浙沪三地，计划开设500家门店。他坚信，凭借中国巨大的市场潜力，开设 10,000 家盒马 NB 门店的梦想并非遥不可及。
盒马NB奥特莱斯优惠店第110家分店 来源：上海崇明公众号
与此同时，阿里巴巴家族的另一位成员——二手电商平台闲鱼，也在积极探索线下零售的新模式。
今年 1 月，闲鱼成功试测了杭州第一家线下门店，将其定位为全品类二手社区门店，旨在解决用户在二手交易中遇到的实际问题，如不愿出售、不知道如何销售等。线下门店可提供一站式寄售服务，用户只需将闲置物品打包并发送到门店即可。
仙鱼总裁季山表示，现有的两家门店已经实现盈亏平衡，验证了模式的可行性，并计划在未来继续开设新店。未来还将开启加盟模式，加速线下网络布局。此外，还将进一步深入社区、园区等多场景，提升用户体验和品牌影响力。
来源：闲鱼
不过，值得注意的是，阿里巴巴在实体零售方面的布局并未取得合理效果。
阿里巴巴 2024 财年第三季度财报数据显示，包括盒马鲜生、高鑫零售和银泰在内的 N 系统业务总收入达到 470.23 亿元，同比下降 7%，亏损达到 31.72 亿元，同比增长 87%。
在随后的财报发布会上，阿里巴巴集团董事长蔡崇信表示：“我们的资产负债表上仍有一些传统的实体零售业务，这些业务并不是我们的核心重点。如果能完成退出也是非常合理的。”
此后，阿里巴巴开始积极调整实体零售业务，比如经过一年的贴现改革，将盒马鲜生恢复到原来的高端定位，但这种战略调整并不意味着阿里巴巴放弃了下沉的市场。
为了继续深耕下沉市场，满足消费者对高性价比商品的需求，阿里将折扣改革的重要任务托付给了盒马NB 。
不知道京东能从刚踏入这个领域的阿里身上学到什么经验。
电商平台热衷于线下部署
那么为什么电商平台喜欢线下布局呢？
根据中国普华产业研究院的数据，过去五年，折扣零售行业一直以 4% 的复合年增长率稳步向前发展。
预计未来十年，该领域将进入高速发展轨道，复合年增长率为5.6%，远超传统大卖场的2.5%，略高于便利店的5.5%，展示了折扣零售业态在市场竞争中的强劲势头和无限潜力。
在此背景下，电商平台纷纷将目光投向线下市场，这不仅是其线上战略的延伸，也是对零售生态内容的强化和补充。
随着供应链体系的日益成熟，线上线下融合的基础越来越坚实，为电商巨头构建全渠道零售生态圈提供了有力支撑。
以 为例，自去年双11以来， 的采购和销售部门逐渐从幕后走向台前，成为 战略发展的核心驱动力。
这一转变意味着 正专注于供应链的优化和效率提升，以实现刘强东提出的“低价心态”发展战略。
加强 采购和销售部门的能力，不仅为线上竞争注入价格优势，也为线下业态的转型升级提供了有力支撑。
然而，电商平台在离线部署的过程中也面临诸多挑战。首先，简单的低价策略很难形成长期的竞争壁垒，如何在保持价格优势的同时保证商品质量并不断提升服务质量，成为电商平台需要考虑的问题。
其次，长期的低利润运营可能会挤压企业的盈利能力，尤其是在供应链建设、物流优化和门店扩张需要大量投资的情况下，如何平衡成本和收益，以确保业务的长期盈利能力和健康发展，是电商平台必须面对的重大挑战。
为了应对这些挑战，电子商务平台需要具有敏锐的市场洞察力，并能够及时调整策略以应对市场变化。
同时，还需要加强供应链管理，确保稳定供应和准确选品，提高运营效率和服务质量。
此外，电商平台还应积极探索盈利模式创新，通过多元化收入来源减少对单一盈利模式的依赖，为企业的可持续发展奠定坚实的基础。
面对当前电商行业严重内卷化的形势，各平台有望依托自身的供应链体系和数字营销优势，实现发展困境的突破，通过盈利模式创新拓展可持续发展空间。
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