如果不是看到凡客诚品被起诉的新闻，我差点忘记这个曾经与淘宝、京东平起平坐的电商平台。
当年随处可见的经典广告，如今看来已是遥远的事了。
9年前，正是超出预期的“凡客诚品时间”，韩寒、王珞丹等人代言的那句“…我是XX，我只代表我自己，我和你们一样，我是凡客诚品”，让凡客诚品一时成为大众关注的焦点。
凡客诚品自2007年成立以来，已完成七轮融资35亿元，估值超200亿元。
颠覆时期，凡客诚品年营收近50亿，排名创始人陈年的仅剩马云和刘强东。
2011年，陈年确定了凡客诚品的上市时间，甚至起草了股票代码“FK”。
然而谁也没有想到的是，凡客诚品的生意随后急转直下，员工数量从1.3万人缩减到如今的200余人，只剩下2%。
从前端数据和评价来看，凡客诚品的销售额和营收与普通淘宝店差不多，连200多人的团队都难以养活，更别说上市了，在电商平台的榜单上已经找不到凡客诚品的位置了。
凡客诚品经过十二年的创业，由起步强势走向衰败，存在感越来越弱，几乎濒临消失。
成功的企业都是相似的，失败的企业却各有不同。那么凡客诚品的经典失败背后隐藏着哪些普遍而必然的规律？凡客诚品的失败又能给我们带来什么思考呢？
上市分水岭
时间回溯到2007年底，陈年刚刚创立的Vancl，就将目光瞄准了网络直销服装公司PPG。
凡客诚品的主打产品是29元的T恤和49元的帆布鞋，这两款单品所蕴含的文艺属性，衬托出凡客诚品“年轻、有情怀、文艺”的品牌形象。
凭借超高的性价比，凡客诚品吸引了不少用户，而陈年既然要学PPG，不仅要学它的“产品主义”，还要学它“烧钱”式的线下营销模式。
在雷军、IDG、联合资本等多位投资者的助力下，凡客诚品在2008年逐渐超越PPG，PPG最终走向破产。
2008年，凡客诚品开始加大互联网广告投放力度，希望利用当时相对便宜、直观、垂直的互联网抵消线下媒体成本，吸引那些逐渐向互联网迁移的年轻文艺青年。
2010年，“凡客诚品风格”在互联网上掀起了一场全民狂欢，互联网门户网站、搜索引擎等战场上，凡客诚品的广告随处可见。
2011年，陈年为凡客诚品提出了100亿元的销售目标，并计划登陆纳斯达克，这个数字是上一年销售额的5倍，可见陈年对凡客诚品的用户增长抱有很高的期望。
因此，今年凡客诚品不断增加SKU，加大营销预算，吸引更多消费者，并不断加大人力资源预算，把公司一步步做大。
PPG的倒闭，引发了资本市场对其模式的反思。资本市场对凡客诚品IPO的估值持保留态度，过低的估值将直接影响凡客诚品在公开市场的市值表现，进而影响未来的融资计划。陈年也开始考虑主动放弃。
上市失败是凡客诚品走向衰落的第一张多米诺骨牌，高管相继离职、媒体曝光的库存危机、债务危机……一些意想不到的负面效应，让凡客诚品的高速增长戛然而止。
坎坷的扩张之路
陈年2012年在接受采访时曾透露“大规模扩张SKU是凡客诚品最大的错误之一”。
记得在凡客诚品巅峰时期，陈年去视察仓库，看到一堆拖把，勃然大怒，大叫：“谁来买我们的拖把！”此时，凡客诚品的品类已经扩展到人们意想不到的程度。
公司从服饰、配饰拓展到家居、家电、数码、百货等多个品类，“前端不断采购、推出新品，但后端缺乏有效的库存管理和推广，因此产生大量库存。”
换言之，消化不了这些库存，已经成为一个长期存在的问题。但库存堆积，是SKU扩张的主要原因吗？换言之，用户为什么在凡客诚品买不到拖把？最大的一个原因，就是凡客诚品步PPG后尘，产品质量问题不断，“帆布鞋从前到后挤脚”等投诉不断在网上发酵。
与此同时，凡客诚品为了盈利开始涨价，之前29元包邮的政策改为199元。为了节省成本，陈年开始裁员，从鼎盛时期的几万减少到几百人。
但缺乏强有力的营销支撑，凡客诚品不可能在短时间内消化全部SKU，这也导致了上市失败的后遗症。
最后陈年举起了大旗——减少SKU，最终导致了如丰达的“复婚”。失去如丰达的重要性在于，凡客诚品失去了精细化服务、成为“京东”的可能。
缺乏勇气？
彼时，除了一定的资金问题外，凡客诚品的人才和技术几乎已经达到当时互联网行业一线水平；自有品牌与V+第三方商城的联营，让凡客诚品成为了一家平台型电商公司。
更重要的是，凡客诚品巅峰时期，有一流的自营物流公司如丰达，陈年如果是刘强东，一定会拼命寻找许新这样的资本力量，先解决资金问题，其他问题就迎刃而解了。
那么凡客诚品或许会走京东的路。但陈年不是刘强东，如锋已经成就了他的“鸡肋”。
如丰达的物流服务曾给凡客诚品带来了助力，其开创的个性化电商服务，帮助凡客诚品在用户中收获了极高的口碑，也让如丰达成为了当时“国内最大的快递公司”。
2013年，陈年削减了鲁芬达一半以上的分销网点，员工数量也从近5000人骤然减少到不足1000人。
2014年，凡客诚品无力维持配送团队，并于同年6月决定将出售给中信旗下的物流公司天地华宇。
学习雷军的“坏榜样”
鲁迅曾经质疑：“一直都是这样吗？对吗？”
显然，曾经创办《书评周刊》的陈年，这位博览群书的学者，并没有领悟其中的深刻含义，完全践行了“坚持就是胜利”这句古话，最终走上了一条黑暗的道路。
“2013年8月29日，我和雷军一气之下，陪他去凡客诚品逛了一圈，清空了半层楼，把凡客诚品的样品全部挂了出来。当我和雷军在几百个衣架中穿梭时，我沮丧地发现，没有一个像样的。
雷军说，感觉自己不是站在品牌店，而是站在百货商场。缺乏专注、不够完美是凡客诚品遇到问题的原因。雷军问我，你能不能先专心做好一个基础产品？
因此，过去一年里，我有四分之三的时间不在北京，为了做一件白衬衫，我到处去见供应商、找工厂。
2014年，我拜访了一位日本衬衫大师吉国武史，他告诉我们很多设计细节的秘密，比如在领口下面加半衬让领口显得硬挺，在袖口捏六个褶让手臂贴合，如何设计不同条纹的衬衫，以搭配欧美风格的衬衫，或修身或宽松的款式等。
这件事说明陈年一直想把衬衫做最好，把凡客诚品的性价比做最好。对于这样一个十二年如此专注、如此执着的创业者，我想不出有什么困难可以阻止他成功。
作为陈年的好友兼投资人，雷军的理念对他影响十分深远，尤其是小米的七字诀：专注、卓越、口碑、速度，凡客诚品基本都做到了。
然而，陈念失败了。
陈念太过固执，一旦陷入既定的逻辑思维中，就看不到路上遇到的好机会，从而错失良机。
讽刺的是，雷军虽然讲极端、讲专注，但他还说了另一句话：不要用战术上的勤奋，来掩盖战略上的懒惰。
可惜陈念只是片面的学到了前者，只顾努力没有思考，只顾一直奔跑没有抬头看清方向。
经过十二年的坚持，凡客诚品从国内第三大电商平台成长为如今的淘宝店，这只能说是一种讽刺，或者说是一种警示。
从2012年到2019年的7年时间里，陈年尝试了很多事情，想要让凡客诚品重回昔日的辉煌，甚至在每年年底思考凡客诚品新的方向，都成了陈年的习惯。
他的人生在一次次的反思中，一次次被分成两条路：一条是实践，一条是悔恨。
Vancl最终成为了“普通的路人”，这是陈年对它最初的定义。