“Vancl还活着？！”——这或许是你打开文章后最想问的第一个问题！
这家成立9年、融过7轮融资却迟迟未上市、至今萎靡不振的公司，曾是国内最知名的互联网电商之一，或许已成为电商行业一个不可复制的典范。
“最近关于凡客诚品的报道越来越多，用我过去的照片和文字，每次看到都觉得这个肥头大耳的家伙……怎么这么招人烦？”陈念开玩笑地说道，但又坚持道：“不下100个人建议我创立一个新品牌，但我没听他们的，因为这关乎尊严、尊严、尊严。”陈念交缠着手指，轻轻揉搓。
尖端
凡客诚品是互联网快时尚品牌。高性价比的自有品牌，无限的全球时尚选择，最佳的用户体验。凡客诚品的使命是提供平价的快时尚和平民的时尚。凡客诚品由卓越网创立，由陈年创办，2007年10月18日正式运营，先后获得联合创投、IDGVC、软银中国创业投资、启明创投、老虎基金、淡马锡等多轮投资。
— 我是一名学生，我代表我自己发言 —
| 燃烧三年！坠落三年！潜伏三年！|
我是一名学生
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2007年，凡客诚品还未注册，就已获得首轮200万美元融资。10月18日，凡客诚品正式上线。（A轮）
凡客诚品的异军突起和电子商务的广阔前景，使其迅速走红，并成功引起投资界的强烈反响，很快便获得多家风险投资公司的战略投资。
2007年底，凡客诚品获得国内顶级投资机构软银赛富1000万美元投资。（B轮）
2008年7月，凡客诚品获得启明创投和IDG资本约3000万美元C轮投资。
短短9个月，凡客诚品已完成4200万美元融资。
2010年5月，凡客诚品获老虎基金5000万美元投资（D轮）
2010年12月，仅仅六个月后，凡客诚品又获得中国联通和IDG的1亿美元融资，公司估值突破10亿美元。（E轮）
2011年底，辰年宣布获得淡马锡和嘉里集团的第六轮融资，金额达2.3亿美元。（F轮）
截至目前，凡客诚品已累计获得4.2亿美元融资！估值30亿美元！不过，它还没上市！
（在如今的创业环境下，融到C轮的公司基本都应该考虑IPO了，融到F轮的公司前景一片光明！至于为什么还没上市，这是下一个三年后需要讲的故事！）
2010年，成立仅三年的凡客诚品实现销售额20亿元，是2009年5亿元的4倍、2008年1亿元的20倍！
（凡客的T恤和帆布鞋成为了年轻人的标配！各大校园都弥漫着凡客的味道！那时候如果你没有一件凡客的衣服，甚至会被称为落伍了！）
这一年是凡客最好的一年！也是老凡客开始扩张的一年！
和韩寒签约▼
签约王珞丹▼
李宇春代言▼
黄晓明代言▼
范客风潮席卷大街小巷，风靡一时▼
|从100亿目标到欠款20亿|
师父领你到门前，但修行由你决定
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2010年底，陈年把2011年的业绩目标从40亿上调到60亿，随后又调整为100亿！这可是2010年的5倍！如此大的跨越，得到了公司管理层的一致认可。（还有消息称，凡客诚品2011年的销售目标是100亿元，如果2012年销售达到300亿元，就会考虑当年下半年或者2013年下半年上市，甚至有可能，凡客诚品5月份上市，年内实现1500亿元的销售。）
所以
2011年注定是凡客诚品最忙碌的一年！
按照100亿的销售目标，我们可以算一下需要扩充多少个品类、多少个SKU（存货单位），需要多少人来处理这么大的业务量。
按照一人管七个人的原则，公司就会有几十个副总裁，两三百个董事。
巅峰时期，凡客诚品拥有1.3万名员工，30多条产品线。
我们急需招募人才，最忙的时候一天能招募 500 人。
两个月内，在全国建立30个仓库。
2011年10月，Vancl向美国证券交易委员会递交了招股说明书，并于11月5日提交上市申请，公司高层已做好赴纽约的准备，期待敲钟历史性的一刻！
就在凡客诚品正处于巅峰时期，拥有1.3万多名员工，仅总裁级领导就有三四十人的时候，凡客诚品却一步步陷入危机，库存压力日益凸显！
这时候陈念也开始感觉到有些不对劲，但是他又不知道到底哪里不对劲。
就这样！凡客诚品销售未达标，背上逾10亿债务，上市之路流产！
从2013年下半年以来，陈年每天都要面对债权人的追捕。
从坐上神坛到跌落谷底，只须一个念头！
|巨额债务为何能再筹得1亿美元？|
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第一个真正叫醒陈年，让他彻底重新思考凡客模式的人，是他的老朋友雷军。陈年和雷军都是1969年出生，雷军比陈年小8个月，两人经常一起共事，交流也很多。因为年龄相仿，对生命、对心灵的理解有很多相似之处。
他和雷军相识于1998年，当时两人都是29岁，他刚刚创办《书评周刊》，雷军也刚刚出任金山软件总经理。两年后，雷军邀请陈年共同创办卓越网。卓越网被亚马逊收购后，雷军投资并指导陈年创办了我有网和凡客诚品。
那么问题来了，是什么让凡客诚品在背负巨额债务的情况下还能生存三年呢？
答案是——“基本的爱”
凡客诚品的陈年、小米的雷军，都是互联网行业的“同性恋典范”；
2000年，陈年加入了雷军创办的电商网站卓越网。卓越网被卖给亚马逊后，陈年开始创办凡客诚品，而雷军则是凡客诚品的第一位天使投资人！
2011年至2013年，雷军增持凡客诚品，凡客诚品则示范了“单品+爆款+性价比+口碑”类似小米的产品模式！
2013年底，雷军领投了陷入低谷的凡客诚品，并完成1亿美元G轮融资，拯救了陈年！
2014年的小米4发布会，雷军就穿着凡客诚品的T恤、牛仔裤、帆布鞋出席，此后的每次发布会他都是这么做的！
小米合作的快递公司如丰达，曾经是凡客旗下的！
就连现在，在陈年和雷军的微博上，两人也时常秀恩爱！雷军穿的是凡客的衣服，而陈年用的是小米手机！
|放下一切！从“0”开始！|
重点
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2013年，陈年想做一件白衬衫，就问过这些专业人士，用什么布料、用什么版型、怎么做，但没人能告诉他诀窍。设计师说，白衬衫有什么好？为什么不多设计点版型？现在，他们基本都离开了凡客。
这一年多来，陈年有四分之三的时间不在北京。为了做好一件白衬衫，他开始频繁安排出差，与供应商、工厂见面。他们告诉陈年，之前也来北京看过他，但他太“自大”了，忙着看PPT，没时间见他们，只能跟凡客诚品的基层员工聊，为了拿到订单，还得请他们洗澡唱歌。
陈年听到这些话，心里惊恐不已。可想而知，凡客诚品已经挤满了想凑热闹的人。如何让这些人尽快离开？他想出了一个狠招，不再维护凡客诚品的虚假繁荣。总部从西二环永贵中心的高档写字楼搬到了遥远的南五环亦庄。谁适应不了，随时可以走人。
从2013年10月到2015年5月，经过近两年的积累和坚持，陈念终于做出了自己最满意的一件白衬衫，80支免烫衬衫就此诞生！▼
|抛开噱头，回归平凡！|
低调
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2014年8月，798的一座厂房里，舞台中央，身穿黑色T恤、牛仔裤、帆布鞋的陈年，大声而有力地发言。（这身装扮、这姿势，让他和雷军看上去就像一对情侣）
在这场融合了罗永浩“情怀”和雷军“为发烧而生”的发布会上，陈年又带着这件“凡客诚品80免烫衬衫”上路啦！2015年4月1日愚人节今天，在北京五棵松万事达中心，凡客诚品再次以“一封情书”为主题，以T恤为单品，展现了其独特的工艺！
又过了半年，上一次是衬衫，这次是T恤，2016年，陈念在微博上越来越活跃，这次，陈念开始策划一个文艺T恤系列，用张爱玲、穆旦、马尔克斯的文字，找设计师设计图案，碰撞出印花方案……
开售首日，凡客诚品官网销量增长3倍，随后三天销量增长5倍。从三年前只穿Prada到穿全套凡客诚品，从对服装一无所知到陈念经常自信地说：“我们的衬衫、牛仔裤比优衣库的好太多了！你试穿一下就知道了！”改变策略后的第一步，是辉煌转折？还是垂死挣扎？都需要时间来证明！
一封古老的“情书”▼
...
ZARA花了40年才取得最终的成功，GAP花了46年，优衣库花了53年，H&M花了68年。
历经9年的风风雨雨，凡客诚品将会走向何方？让我们一起期待吧！
很多人开玩笑地把老凡客诚品称为第二个小米，但是现在的小米却越来越像老凡客诚品了，调侃肯定是不对的，但是只有鼓励和掌声，才会让这两家公司变得更好？
我认为答案肯定是否定的。
你知道，在中国，“凡客诚品”和“米粉”能够培养出铁杆粉丝，这说明这两家公司的独特性。我希望他们能做好，所以我们会提出质疑和质疑，而不是掌声和鼓励。