胡锋
6月19日，寺库（SECO）公布截至2018年3月31日的第一季度未经审计业绩。财报显示，其第一季度总净营收为人民币8.025亿元（约合1.279亿美元），较去年同期的人民币5.62亿元增长42.8%。
寺库创始人兼首席执行官李日学表示，2018年第一季度的收益代表了寺库在中国奢侈品市场成长期商业策略的成功。随着寺库业务的多元化以及产品品质和服务的深化，相信寺库能够抓住中国消费升级带来的机遇，为客户和投资者释放价值。
寺库预计2018年第二季度总净营收在人民币11.0亿元至人民币11.3亿元之间，同比增长约40.2%至44.0%。
商业模式有工匠精神
在市场对其商业模式质疑的背景下，寺库于2017年9月22日在纳斯达克上市，上市后这样的质疑并未完全消除，虽然两个季度都有了大幅的业绩增长，但资本市场接受度并不高，股价仍在发行价下方震荡。
寺库的一位投资者给予了很高的评价，称寺库的商业模式有工匠精神，寺库股价的下跌是因为二级市场的思维方式更加务实。寺库的高层也意识到了这一点，强行告诉人们他们的模式是什么是没有意义的。找到自己的路，让公司能够长久健康地生存下去，就是胜利。最好至少能生存109年。
事实上，寺库面临的是一个需要精心培育的市场。大浪淘沙之后，一些早期的同类电商已经淡出了市场竞争。虽然其他大型电商平台也纷纷布局奢侈品业务，但高消费用户更看重品牌、品味、品质，更喜欢专业、懂自己需求的地方。这是寺库的护城河，因此它才能成为一家敢于直面竞争、持续盈利的奢侈品销售电商。
今年3月，笔者在北京朝阳门的星河楼层见到了寺库CGO任冠军，他略显狭小的办公室里，有好几个工位，几位同事正在办公，团队氛围紧张。
任冠军向笔者透露，寺库的平均客单价在3500元左右。另外，寺库1870万存量用户中，高粘性用户相对较多，用户一旦被唤醒，在平台重复购物的比例比较高。
但打造品牌并不容易，一旦受到质疑，过去的努力可能就土崩瓦解。在跨境电商领域，不乏陨落的英雄。
任冠军表示，寺库在扫假方面采取了切实的举措，谨慎的态度也让寺库自身没有被卷入到假货的纠纷中。
笔者了解到，通过寺库APP官方商城购买商品，首先要经过寺库鉴定中心的四级检验，才能发货给用户。“寺库鉴定认证中心是中国315电商诚信平台官方指定奢侈品鉴定评估中心，是具有质量管理体系认证的权威奢侈品鉴定中心。目前有来自全球各地的数十位专家顾问团队，包括日本高级鉴定师、美国GIA珠宝鉴定师、国家高级鉴定专家、国家级鉴定评估师等。因此，为用户保证品质完全由寺库自己决定。”任冠军说。
资深电商专家冯华奎告诉笔者，阻碍寺库等奢侈品电商规模化销售的棘手问题是，虽然平均客单价高，但流量跟不上，加之消费群体分散到海外消费，国家相应的政策也在发生变化。
任冠军曾在接受媒体采访时表示，寺库作为电商平台，在流量方面并没有什么优势。购买流量越来越贵，而且由于客单价比较高，流量的转化率也比较低。未来寺库会更加注重口碑运营和精准营销。
多元化商业化迈出重要一步
在坚守“工匠精神”的同时，寺库也在调整业务体系。
冯华奎认为，寺库的整体发展是一个标杆，但“寺库在新的市场环境下，还需要摸索出一些更好的发展之路，让自己的业务结构更具延展性，让自己的利润更加可观。”
2018年，寺库进行了巨大的转型，明确调整定位为高端生活方式服务商，希望为消费者提供全方位的高端服务，并与全球多个品牌达成合作，优化产品组合。
从寺库目前的布局来看，寺库商城仍是基础，同时还在规划寺库生活（旅游）、寺库名品（定制精品）、寺库艺术（艺术品、收藏品）、寺库农业等。
2018年第一季度，寺库直接合作品牌达83个，包括Plein、、、等。3月上海国际时装周期间，寺库与国际设计师联盟达成战略合作，超过300+独立设计师入驻寺库设计师频道。
值得一提的是，高端奢侈品行业和农业是两个截然不同的概念，但寺库将两者结合起来，以“原产地、原味、限量、有机、优质”作为甄选标准，精选最优质的普通农产品，将其打造成农业奢侈品。比如寺库就率先选择了褚橙庄园建立战略合作，在哀牢山上千亩褚橙基地中，只挑选了3万箱最优质的9成成熟度褚橙，配送给客户。
寺库还跨界旅游行业，与凯撒旅游达成战略合作，双方将利用各自优势和专长，共同设计高端奢华旅游产品。今年4月，寺库与斯里兰卡国家旅游局达成合作，共同推出“爱在斯里兰卡”定制旅游项目。
2018年4月，寺库还与中国领先的零售商场运营商首创奥特莱斯达成合作，整合各自优势资源，打造线上线下全渠道销售服务网络，进一步拓展寺库新零售。寺库宣布与陈冠希旗下时尚品牌EU合作，推出由陈冠希亲自设计的限量版产品，并将于2018年7月7日，即寺库成立10周年当天正式独家发售。
据了解，未来几年寺库将更加注重公司整体的全球化布局，并注意到中国奢侈品购买力最强的城市在二三四线城市，而非一线城市，因此将逐步向低线城市下沉，同时线上线下结合发展。
如今寺库的业务布局已经比较完善。“我们已经种下了种子，什么时候能长出来，就考验我们团队的执行力了。”任冠军说。
持续盈利
从布局中我们可以看到，寺库正围绕精品生活方式大力发展业务，与2017年同期相比，寺库业绩增长超过40%。同时，从主要数据指标来看，寺库已进入调整期，发展稳健，盈利能力持续。按照上述布局模式，寺库的爆发期即将到来。
值得注意的是，在贝恩公司和意大利奢侈品协会（）近日发布的《全球奢侈品市场监测报告2018年春季版》中，该机构表示，2018年，全球个人奢侈品市场销售收入按固定汇率计算预计同比增长6%至8%，至2760亿至2810亿欧元。
其中，亚洲有望成为主力，增幅达12%，高于去年10月预测的增幅。全球个人奢侈品销售收入的约三分之一由中国消费者贡献，他们对设计师品牌的需求不断增加，而且越来越挑剔，成为奢侈品行业增长的中坚力量。
事实上，寺库在2018年初的布局中就已实现平台战略、产品战略和目标人群战略的融合：推出自有品牌、拓展农业品类、拓展更多精品品牌、联名单品、线下体验店更多精品服务（礼宾服务），在旅游、名人车库等方面开展合作。此外，1月初，寺库还与百货品牌百盛集团签约，建立线上线下全渠道销售网络。4月，寺库与零售商场运营商先锋奥特莱斯合作，整合资源，与线下销售渠道进行对接。
一季度的盈利无疑告诉我们寺库的模式和方向是正确的。在李日学看来，寺库一季度的强劲增长也再次肯定了市场对寺库的认可。“强劲的增长势头，再次肯定了寺库的市场行业价值、商业模式的可行性和可扩展性，以及寺库在中国奢侈品电商和服务行业的市场领先地位。”