上市后，寺库与埃森哲、甲骨文等公司有了更多的合作。下一步，这两家技术咨询机构将帮助寺库梳理信息技术管理、客户关系管理、企业资源管理等各个方面的体系。
2、你们去海外市场的时候，还卖奢侈品吗？
无论是奢侈品服务平台还是精品生活服务平台，都不足以表达寺库上市前后所发生的变化。在过去的六个月里，寺库越来越认识到寺库服务的是一个特殊的人群，寺库为用户提供的服务可能已经走过了第一阶段、第二阶段，到达了第三阶段。
“当我们看到这些数据时，我们很高兴地发现中国消费者的增长是一件非常有趣的事情：
第一阶段喜欢包包、手表，第二阶段喜欢家居用品。他们愿意在家里花很多钱买别人看不到的东西。比如说，如果我们有一床价值4万元的被子，一些非常舒服的床垫和枕头，厨房里的一把好刀，书房里的一缕香等等，他们就会愿意在这方面花钱，得到什么他们想要。同样的享受。 ”
“第三阶段，他们喜欢体验式的东西，包括一些极限运动。他们喜欢感受肾上腺素的激增，或者世外桃源般的宁静。”杨静宜说。
作为亚洲最大的奢侈品电商，寺库并不满足于成为供应链的最后一块。它不甘心只做一个销售平台和买家。
我们致力于研究人们的信息，而不是产品。我们不会花很多时间去挖掘奢侈品包包，而是会跟随这群高端人群的演变。
杨静一介绍，寺库已经度过了为了获客而获客、为了流量而创造流量的时期。互联网时代，我们在数据中寻找正确的方向。
寺库与腾讯有一个合作，名为“ Kuten”。 2017年12月8日，基于双方数据对接的研究成果，寺库与腾讯联合德勤咨询联合出版了《中国奢侈品互联网消费白皮书》（2017）。
本白皮书发布了四大趋势：
趋势一：中国奢侈品消费位居全球第二并稳步增长；
趋势二：消费群体年轻化，90后成为奢侈品消费主力；
趋势三：奢侈品行业电子化发展已成必然；
趋势四：原创、小众品牌更受欢迎。
第二点和第四点让人想起《中国嘻哈》节目带动小众品牌火爆的情况。针对这一市场形势，寺库是否会采取新的市场策略？答案是，是的。
杨静怡说：“我们深受启发。当我们走向国际时，我们发现很多中国原创设计师的品牌更受外国人欢迎，外国人喜欢我们精美的刺绣。我们的百年品牌内联盛手工制作，我们被老字号所吸引。”小米鞋底的布鞋，所以我们携手内联升品牌，推出了与中国百年品牌融合现代时尚的IP联名，并在寺库独家发售。”
拓展海外市场是我们上市非常重要的一步。事实上，全球化部分有两个核心。第一个是全球资源和玩法的需要，第二个是自己民族文化的原创精神。
杨静怡曾在海外工作多年。她说，每个人自己民族的文化氛围、文化遗产就是他在海外生活的存在感。
杨静仪
虽然我们在米兰、香港、纽约都设有办事处，但过去只是为了更接近丰富的奢侈品资源的发源地。但我们不能在寺库的意大利体验中心向当地意大利人销售意大利奢侈品。您独特的竞争优势是什么？所以我们要推广具有中国文化、中国元素的原创产品。
白皮书告诉我们的趋势让我们相信，中国原创的小众品牌应该被推向国际市场。
寺库将利用资本的力量，在这个产业链上孵化中国原创品牌，从投资基金开始，然后通过我们的平台将其推向国际市场，让这些中国原创创作者获得与他们相匹配的作品和使命。我们会继续以关注度和更好的收入来经营这些原创品牌。
3、海外市场也应该寻找像腾讯这样的合作伙伴
对于像寺库这样专注生活方式、时尚生活、服务高净值人群的电商平台来说，精准锁定客群不仅是精准获客的捷径，也能让他们持续“关注这群人” ”。航海家。
对于2017年海外上市后的寺库来说，“库腾计划”是他们拥抱互联网的背书。
在海外，与腾讯相关的平台屈指可数：除了、、、、还有像这样的新型垂直社交平台。
杨静宜建议，海外市场的CMO应该研究互联网，利用科技提高效率，这样才能事半功倍。
在她看来，不同的平台、合作方式、沟通方式都是不同的。如果你在网络上进行品牌推广、传播或者形象塑造，那么针对的就是聚集的人群：
您要么成为我们的消费者，要么成为我们的员工。我认为这是一石二鸟。
确实如她所愿，由于她经常积极宣传寺库的品牌和公司信息，她的个人资料也成为了2017年该平台用户最“失败”的，因此她也榜上有名。
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如果我们希望互联网能够给我们带来直销，我们就必须考虑到人对了、场景对了。
她举了一个例子：这是一个以摄影、图片社交为主的社交平台。它专注于一群拥有高品质生活的专业人士。从精准人群、适宜场景的角度来看，不适合直接引导人们下单，但可以激发人们对品牌的认知。
4.从快消品到奢侈品行业再到生活方式，她想要的是跨界创新的能力
杨静怡在宝洁公司工作了10年。在获得“十年服务”奖杯后，她向老板递交了辞呈。她认为，她的世界不应该只有“营销-品牌-营销”，不能只做自己在传统企业已经熟悉的事情。
她应该拥抱互联网。 2016年1月上旬，杨静怡从南方来到北京，加入寺库。在CMO职位上，她负责品牌、营销、公共关系、商业化、业务合作等。
她完全沉浸在互联网的世界里，决心用互联网思维看市场。
以前我想卖自己品牌的产品，就说产品好，比如卖一瓶神仙水。我可以从各个角度告诉你为什么我的产品比其他品牌的产品更好。
现在，我们需要有勇气，把自己放到一个更大的体系中，跟别人合作，所谓（竞争与合作），形成一个体系，然后我们才能共同努力，更好、更充分地解决这个问题。高效的方向。
杨静怡举了个例子，“当我们刚开始谈论商业化的时候，大家都知道电商广告销售是一个非常重要的收入来源。
但现在我们和腾讯合作有了“酷腾计划”，我们可以用数据告诉想要投资腾讯广告的大品牌，你的购买客户在腾讯看什么？应该触达哪些高潜力用户，才能实现寺库、腾讯和品牌的共赢？我将这种新模式称为：延伸商业化。 ”
例如，某车企想在腾讯投资100万元做广告。寺库按照酷腾数据的逻辑，告诉公司按照原来的思路投入50万元，另外50万元按照酷腾数据的媒体策略投入。最后看一下这两行的最终转化率。
事实胜于雄辩。按照新方法，该汽车客户的转化率提高了50%至100%。
这样的结果，车企肯定不会不给寺库投入广告费。
寺库是一家成长了九年的公司。与其他95%的电商平台相比，它生存了下来，值得写一写。与比寺库幸运的5%企业相比，寺库并没有停止为整个行业做出贡献。产业链研究。
如何了解国内外最难的人，寺库还在努力。
寺库年底在青岛和厦门开设了两家新体验中心。青岛寺库坊是一个让你暂时抛开城市焦虑，体验专注制作工匠手工制品的体验中心。厦门寺库在昆明体验中心，您可以品尝到世界各地最好的茶。
这两个体验中心会成为最难懂的人的精神花园吗？
本文作者万云，《财富中文》撰稿人。
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