广州迪科尼服饰股份有限公司（以下简称“迪科尼”）近日发布公告称，公司已申请其股票在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让。深交所网站此前披露，迪科尼及其保荐人中信证券申请已于日前撤回。根据相关规定，深交所决定终止对迪科尼首次公开发行股票并在主板上市的审核。
据公开转让指令，第一纺织网获悉，迪康尼是一家集研发、销售、品牌管理于一体的中高端品牌商务休闲男装公司。奢侈品设计师品牌“”品牌产品线涵盖夹克、T恤、裤子、西装、毛衣、衬衫、皮夹克、精品店等。
迪康尼深耕中高端男装领域多年。旗下拥有定位中高端都市商务男装的“”品牌和定位轻奢设计师品牌的“”品牌，拥有广泛而忠实的消费群体。公司拥有一支具有国际视野、丰富经验的资深男装设计研发团队。目前拥有一批既有创新意识，又有卓越的国际流行趋势判断和捕捉能力的设计师。我们为客户的不同场合提供专业的图像和设计。功能需求，推出新产品，每年召开四次订货会，提前响应市场需求。公司产品时尚、国际化，与国内传统西服品牌产品有明显的风格差异。
经过多年的营销实践，迪康尼逐步建立起直营与加盟相结合、层次结构合理、网点广泛、线上线下互补的终端零售网络。公司线下销售网络覆盖国内主要经济圈，拥有稳定且快速增长的渠道资源。在销售渠道方面，迪康尼主要依靠直营模式实现产品在经济相对发达的一、二线城市的销售和推广，并主要采用加盟模式将销售渠道下沉到三、四线城市。一线城市。截至2023年6月底，公司线下终端营销网络覆盖全国27个省、自治区、直辖市，在全国开设终端门店404家，其中直营店211家，加盟店193家。公司门店地点主要位于当地消费能力较高的地区。在核心商圈，营销网络覆盖全国大、中、小城市的中高端百货中心、奥特莱斯、中高端购物中心、机场；公司还打造了包括唯品会、天猫、微信平台、京东、抖音在内的多元化线上业务业态，形成了较为完善的多层次销售体系。
在品牌管理方面，迪康尼旗下“”、“”品牌定位于中高端男装，基于全球优质供应商参与的高效供应链提供高品质服装，基于高品质服务客户-标准店员培训系统和门店形象管理系统。通过建立VIP会员体系，为会员提供优质服务，进行精细化运营。截至2023年6月末，“ ”品牌会员超过43万，“ ”品牌会员超过12万。
凭借在国内商务男装行业多年的影响力和杰出成就，迪可尼在瑞丽伊人时尚周年庆典上荣获“2020影响力男装品牌奖”，并在第五届荣获“2021影响力男装品牌奖”博鳌企业论坛颁奖典礼。年度（行业）领军企业”奖。2023年3月，公司参加“2023广东时装周-春季”作为重要开幕亮相，在时尚界具有较高影响力，展示了公司多款代表性服装2023年9月，公司在2023年（第六届）中国经济大会上荣获“2023（行业）工匠精神品牌”奖，公司品牌创始人郑雪芬荣获“此外，公司始终将企业发展与社会责任结合起来，坚持与自然和谐共生的环保理念，用实际行动践行生态责任，荣获2023年度“责任品牌奖”连续三年中国慈善节。
在男装产业价值链上，迪可尼旗下拥有定位中高端都市商务男装的“”品牌和定位轻奢设计师品牌的“”品牌。 “”品牌拥有三个系列，分别是白金系列、黑标系列和灰标系列。白金系列定位为品牌最高端产品，采用世界顶级面料；黑标系列定位商务通勤；灰标系列定位年轻人，包括IP系列、设计师联名系列等更具时尚元素的系列。 “”品牌旗下系列包括正装系列、都市系列和现代系列。公司产品线涵盖夹克、T恤、裤子、西装、毛衣、衬衫、皮夹克、精品等。
迪可尼致力于为现代都市精英提供经典与创新相结合的商务休闲男装，成为顾客最值得信赖的品质生活倡导者。公司以“简约、现代、优雅”为理念的“”品牌客户群为35-45岁的都市商务精英，以“现代、精致、艺术”为理念的“”品牌客户群为30-40岁追求个性的年龄。精英。
目前，迪康尼已成为国内为数不多的从一线城市到三四线中高端核心零售区全覆盖的中高端男装品牌零售商之一。城市。 2022年，公司“ ”品牌零售额将在中国中高端商务休闲男装品牌中排名第四，在中国中高端商务休闲男装市场份额达到6%。
根据公开转让指令，第一纺织网获悉，报告期内，迪康尼营业收入分别为9.2亿元、7.92亿元、4.29亿元。 2022年，公司营业收入较2021年有所下降，主要是外部因素导致销售额下降。
报告期内，迪科尼净利润分别为8103.38万元、7550.74万元、4793.71万元。 2022年，公司净利润较2021年有所下降，主要是外部因素导致销售额下降。
2022年迪康尼主要产品销量及销售单价变化分析如下：
①大衣
2022年，迪康尼外衣产品销量为15.11万件，较2021年减少2.78万件，平均销售单价较上年下降82.75元/件，导致销售额减少5753.65万元。与2021年相比，同比减少19.87元。 %。 2022年外衣产品销量下降的主要原因是外衣产品以秋冬款为主。下半年通常是秋冬产品的销售旺季。 2022年下半年，外部因素多次导致外衣产品销量下降； 2022年外衣产品产品销售单价下降主要由两大因素造成：A、2022年外部因素将对公司直营店销售产生严重影响。直销模式销售比重下降，分销模式和电商模式销售比重上升。上述两种模式的外衣产品销售单价均低于直营模式，降低了外衣产品的平均销售单价； B、外衣产品以秋冬产品为主，其直销模式下的季节性产品销售主要集中在第四季度。 ，2022年第四季度，直营店销售受外部因素严重影响，导致公司当季直销模式销售的外套产品比例下降。当季产品的销售折扣低于淡季产品。因此，2022年大衣销售产品的平均售价有所下降。
②T恤
2022年，迪康尼T恤产品的销量和销售单价与2021年相比不会有太大变化。由于T恤产品以春夏款为主，春夏款的销售旺季集中在第一季度。半年。 2022年，外部因素并未对下半年T恤产品的销售产生重大影响，因此2022年T恤产品的销售金额与2021年相比不会发生明显变化。
③裤子
2022年，迪康尼裤装产品销量较2021年减少7900件，主要是本期外部因素对直营店销售影响较大；销售单价较2021年下降26.70元/个，主要是由于2022年经销模式和电商模式的销售比例增加。上述两种模式下裤装产品的销售单价均低于直营模式，拉低了裤装产品的平均销售单价。
2023年上半年，迪康尼各产品类别销量与2022年上半年略有不同。2023年上半年发行人销售收入增加主要与平均销售收入增加有关单价。各主要产品类别的平均单价均有所上升。这主要是由于2023年上半年发行人直销模式占比增加，且直销模式下的平均销售单价高于其他销售模式。
报告期内，迪康尼线下直销收入分别为6.87亿元、5.3亿元、3.37亿元，占主营业务收入的比例分别为75.03%、67.15%、78.95%。公司线下直销业务占大部分。经营业务占比较高。 2022年，公司直营模式销售收入及销售占比下降，主要是下半年外部因素对直营店销售造成严重影响。 2023年上半年，迪可尼线下直营模式的销售占比较2022年有所增长，主要得益于外部因素的减弱以及服装消费需求的复苏。
报告期内，迪康尼主要通过直销、经销、寄售、电商销售等模式进行销售，其中以直销为主要销售模式。
报告期内，迪康尼线下直销收入分别为6.87亿元、5.3亿元、3.37亿元，分别占主营业务收入的75.03%、67.15%、78.95%。公司线下直销业务占主营业务收入的比例分别为75.03%、67.15%和78.95%。业务占比较高。 2022年，公司直营模式销售收入及销售占比下降，主要是下半年外部因素对直营店销售造成严重影响。 2023年上半年，发行人线下直销模式销售额占比较2022年有较大增幅，主要是外部因素减弱以及服装消费需求回升所致。
报告期内，迪康尼分销收入分别为1.69亿元、1.78亿元、4818.55万元，占主营业务收入的比例分别为18.51%、22.65%、11.26%。 2022年公司经销模式销售收入及销售占比将有所增加，主要是2021年下半年和2022年上半年分别召开2022年春夏产品和2022年秋冬产品的订货会。经销商在订购时并不清楚外部因素的发展。预期相对乐观，订单量并未明显减少。 2022年下半年外部因素多次对公司分销模式销售产生较小影响；此外，公司直营店销售受外部因素影响严重，直营模式销售额占比有所下降。车型销量占比相应提高。 2023年上半年，迪康尼经销模式的销售比例较2022年有明显下降，这主要是受到2022年下半年召开2023春夏订货会的影响。 2022年下半年外部因素影响将更加严重，经销商对服装消费影响较大。市场预期较低。同时，经销商销售受外部因素影响，库存压力较大。因此，2023春夏款的订单量普遍减少；此外，由于春节假期提前，公司将在2022年底销售2023春夏款，该产品用量较大，也导致2023年上半年经销收入下降至2023年上半年。一定程度上。
报告期内，迪康尼代理销售收入分别为1276.21万元、1709.42万元、924.64万元，分别占主营业务收入的1.39%、2.16%、2.16%，销售占比较小。寄售模式下，收货人根据产品实际销售情况，定期按照产品标签价格的寄售折扣与公司结算。
报告期内，迪康尼电商销售收入分别为4639万元、6350.44万元、3263.7万元，分别占主营业务收入的5.06%、8.04%、7.63%。 2022年，公司电商模式销售收入及销售占比增加，主要是公司线下销售受外部因素影响较大，公司加大力度拓展电商销售渠道。
报告期内，迪康尼分配收入分别为16,972.23万元、17,890.24万元、4,818.55万元，分别占主营业务收入的18.51%、22.65%、11.26%。 2022年公司经销模式销售收入及销售占比将有所增加，主要是2021年下半年和2022年上半年分别召开2022年春夏产品和2022年秋冬产品的订货会。经销商在订货时会关注外部因素的发展。预期相对乐观，订单量并未明显减少。 2022年下半年外部因素多次对公司分销模式销售产生较小影响；此外，公司直营店销售受外部因素影响严重，直营模式销售额占比有所下降。车型销量占比相应提高。 2023年上半年，发行人分销模式的销售占比较2022年大幅下降，这主要是由于2022年下半年将举办2023年春夏订单会。 2022年下半年，外部因素的影响将更加严重。期望很低。同时，经销商销售受外部因素影响，库存压力较大，2023春夏车型订单量普遍减少；此外，由于春节假期提前，公司将在2022年底销售2023春夏款，产品量较大也导致2023年上半年经销收入下降至在一定程度上。
报告期内，迪康尼代理销售收入分别为1276.21万元、1709.42万元、924.64万元，分别占主营业务收入的1.39%、2.16%、2.16%，销售占比较小。
寄售模式下，收货人根据产品的实际销售情况，定期按照产品标签价格的约定寄售折扣与公司结算。
报告期内，迪康尼电商销售收入分别为4639万元、6350.44万元、3263.7万元，分别占主营业务收入的5.06%、8.04%、7.63%。 2022年，公司电商模式销售收入及销售占比增加，主要是公司线下销售受外部因素影响较大，公司加大力度拓展电商销售渠道。
在可比公司中，比音勒芬的品牌定位、目标客户群和销售模式与公司较为接近。公司毛利率略高于比音勒芬，主要是存货跌价准备转售对毛利率的影响。
经过上述调整后，迪康尼报告期各期模拟毛利率分别为74.91%、72.32%、75.95%。模拟的毛利率与比音乐芬略有不同，但比较接近。 2022年，公司剔除存货跌价准备及核销成本因素影响后的毛利率为72.32%，较2021年下降2.59个百分点。这主要是因为公司2022年直营店销售受到严重影响受外部因素影响，直销模式销售额占分销模式和电商模式销售额的比重有所上升。上述两个模型中，剔除存货跌价准备和核销成本因素影响后的毛利率较低，拉低了2022年整体毛利率水平。
2023年1月至6月，迪科尼剔除存货折旧准备和核销成本因素影响后的毛利率为75.95%，较2022年增长3.63个百分点。这主要得益于2020年服装市场销售的复苏。 2023年上半年及公司直销情况。车型比例有所增加。直销模式下的平均销售单价高于其他销售模式，相应的毛利率有所提高。
迪科尼表示，公司未来三年的发展目标是通过打造明星单品提升会员服务附加值，树立品质生活品牌形象，持续吸纳和维护优质客户群体，提高公司盈利能力;持续拓展和优化终端门店，积极开拓电商、私域流量池等新零售渠道，为公司发展提供新的增长动力；建设和升级研发中心和信息管理系统，成为中国应用数据化、智能化创新的高端男装先行者。
计划打造“Ni衣柜”概念，在每家门店为会员开辟专属衣柜空间，并根据不同会员的画像为会员定制每一季的搭配方案。公司通过长期建立的会员体系，利用大数据对会员进行深度画像，细化到会员的身材比例、消费习惯、生活场景等，并拥有高度专业的服装搭配人员进行定制为会员提供许多物品。一套服装搭配解决方案可以为不同会员搭配出不同感官的“简约、现代、优雅”形象，节省会员搭配设计的环节，提供差异化的高品质服务，进一步升级门店的高端场景体验。
迪康尼将更加注重大客户的开发和服务，专门针对大客户制定相应的管理政策。对于会员而言，公司将多维度维护和服务会员，争取会员留存和满意度，包括打造会员服务“你衣柜”服务模式，聚焦消费高且稳定的会员客户；利用会员数据的智能分析和建立对数据快速响应的能力，突破地区和商店的限制，创建与客户和时代潮流同步的品牌和产品标签；为店外会员提供增值服务，常年为会员举办私人活动，塑造品牌生态圈，增强品牌粘性。
迪康尼将通过新店大力开拓空白市场，不断完善现有销售网络，稳步扩大经营规模，逐步提高中高端男装的市场份额，增强“”和“”的认知度品牌。公司将巩固和增强公司在现有核心商圈的竞争优势，进军新兴核心商圈，获取稀有门店资源；弥补原有营销网络的薄弱环节，在华北、华南、华中地区开设门店，并增加上述地区的门店数量。门店覆盖结合公司在东北、华东、西北地区密集的销售网络，打造全国多点密集的销售布局；在零售终端渠道日益下沉、三四线城市居民消费不断增加的背景下，下一步我们将在尚未充分开发的重点区域加强终端布局，加大对三四线城市的辐射通过特许经营模式进军四线城市，打造更完善、辐射能力更强的营销网络体系。
在打造线上渠道、实现全渠道运营方面，迪可尼将加大对线上新零售渠道的投入，使线上商店成为重要的品牌形象和传播渠道，同时利用数字化、互动等技术与线下实体进行对接。门店整合打通，实现线上线下一体化销售，实现流量导流、精准营销的全渠道零售。
在电子商务方面，迪科尼将尽力把握互联网的发展趋势，充分利用线上商务工具，描述线上目标客户的消费偏好和消费者画像，优化线上品牌形象的定位，并促进网上销售。业务快速发展。同时，公司计划在现有电商业务发展的基础上加大新兴渠道的开发，大力发展抖音、小红书等移动社交平台和带货平台。
微信平台已成为迪可尼会员运营的核心载体。一方面，将吸引线下门店顾客来到微信平台。公司将推进CRM运营，打破线上线下壁垒。还将利用公司独有的“你衣柜”服务，开拓店外新的营销方式，为公司门店带来更多。顾客;另一方面，公司依托微信平台，有效将公域流量转化为私域平台运营，拓展优质会员群体。