1.营销文案十五字秘诀：懂策略
首先我们要问：什么是战略？
事实上，战略是一个抽象、难以理解的词，没有统一的标准。本来就不应该作为通俗理论来解释，因为这增加了读者阅读和理解的障碍。
但我想不出更准确的词来表达“策略”的含义。在这种情况下，我们首先要明确策略。
百度百科对该策略的描述：
能够实现目标的计划集合；根据形势的发展制定的行动方针和斗争方法；斗争的艺术和讲究方法的能力；一个策略，一个策略。
排除第4项，我们可以得出结论：
“战略”就是为了实现一定的目标，根据形势的发展变化，设计连贯的、可执行的行动计划，最终实现目标。
另外，当我们想到营销策略时，我们自然想到的是科特勒的4P理论：
产品策略；价格策略；渠道策略；促销策略。
我们可以想一想，无论是产品、价格、渠道还是促销，其营销策略都是以顾客需求为出发点，根据经验获取顾客需求和购买力的信息，有计划地组织各种经营活动。方式。
因此，文案写作服从于 4P 中提倡的书面表达。它的策略是什么？就是识别消费者的需求，强化产品的特色和差异化，建立长期优势。
关键点是：找出消费者的真实需求；强化思想，树立优势。
1.1 了解消费者真正需要什么
吴老师举了一个网上笑话的例子：
有一个富翁想要结婚，所以他发出了结婚通知书，三个美女来了，所以他有一个选择。他每人拿了1000元，让三个女人把房子填满。第一个女人花了1000元买了棉花，第二个女人花了1000元买了气球，第三个女人只买了一根蜡烛。他让房间充满了光明。最后，富翁选择了胸部最大的那个。
有钱人想要的就是：巨乳！
三位美女提供：聪明与智慧！
好的见解和好的策略是：提供正确的需求（大需求）。
糟糕的策略：提供消费者不想要的东西（聪明智慧）
再举一个你自己的例子：
今年我打算减肥，然后就办了健身卡。第二天，这家健身房的总监就找我谈话，问我是否可以为您进行一对一的私人健身训练。
他还承诺三个月内我可以实现减肥目标，并详细阐述了这个私人教练有多好，是国家二级运动员。价格也可以协商。
但我并没有迫切想要在短时间内成功减肥的愿望，也不愿意花更多的钱（这是主要原因！）。所以，无论他说什么，我都无动于衷。
对我来说，他们找到了错误的目标。我不是他们的目标客户，我也不是他们一对一定制的消费者。
我们再举一个纸尿裤的例子：
当纸尿裤在日本推广时，他们遇到了麻烦，因为他们未能识别家庭主妇的真正需求。
纸尿裤最大的卖点就是方便。然而，20世纪70年代推广日本市场时，新妈妈们害怕利用广告中“方便”的诉求，销售被推迟。
营销人员感到不解，于是他们很快进行了大规模的调查，并与一些妈妈交谈，结果发现，如果她们只是为了“方便”而给宝宝使用纸尿裤，婆婆会看不起她们：为什么娶了这么懒的儿媳妇？ ，连尿布都不想洗？
回国后，我立即调整了营销思路。文案和媒体宣传不再诉诸“方便”，而是诉诸“健康”——24小时保持宝宝屁股干爽，再也不用担心宝宝屁股被淹了。就这样，市场局面很快打开，销量迅速提升，取得了今天的市场份额。
所以，任何文案都必须建立在正确的消费者需求之上，否则你的文案写得再好也是无用功。
1.2 强化思想，打造优势
好的文案除了识别需求外，还可以强化消费者心智，为企业建立长期优势，促进销售。
王老吉的广告语由“生气时喝王老吉”改为“怕生气就喝王老吉”。仅仅一字之差，王老吉就从广东省起步，走向全国，销量节节攀升。几十次。
其背后的思考逻辑是：
所以，好的洞察（把凉茶重新定位为饮料，扩大消费群体）+好的文案来表达这个洞察（怕上火就喝王老吉）+持久的广告（长期、无处不在的广告轰炸）就是王老Kat 建立了长期的竞争优势。
褪黑激素也是如此：
在这样的策略下，“今年过节不收礼物，只收脑白金”在假期期间被炮轰。很难不记住这句口号。
史玉柱曾经说过这样的话：
每年都会评选最佳广告和最差广告，选出前十名。自从有了褪黑激素，我们每年都是最差的，也是第一。后来我们推出了黄金搭档，所以最差的第二名也是我们。但最佳广告的前十名每年都会发生变化，而且每年我们都会位居最差广告的榜首。
因此，你常常会发现，很多文案在你看来很普通，甚至粗俗，但它却能存活很长时间。因为这样的文案反映了营销策略，可以为公司建立长期的竞争优势。
文案不是文字，不是华丽的辞藻，不是语言游戏。文案是为商业服务的。它必须符合公司的营销策略，有效地展现产品的差异化，并强化这种差异化带来的优势铭刻在消费者的脑海中。
比如小米的文案《为发烧而生》。
“为发烧而生”是小米创立时的产品口号，因为发烧友其实是一个比较小众的群体。 “爱好者”三个字给人的印象就是对某个行业非常痴迷，并且能够花费巨额资金。学习的时间和精力。
小米的竞争优势本质上是性价比。更简单的说，就是说它的配置高，系统好，价格比其他厂家低！
然而，大多数中国人都有一个普遍的观念：“便宜没好货”、“一分钱一分货”。为什么你的手机能比其他手机便宜1000元？你的手机质量一定很差。我不买便宜或低端的手机！
《为发烧而生》就是为了解决这个问题而设计的。让人感觉我不买小米手机是因为我没钱，买不起更好的手机。那是因为我是一个发烧友，而它的高性价比就是为发烧友打造的，这让购买小米手机的人有一种心理上的优越感。
除了好的文案策略之外，好的广告文案的另一个特点就是通俗易懂、令人印象深刻、传播广泛。
现在去问一个年轻人，小米的广告语是什么？这句话十个路人就有八个都知道。如果你再问我魅族、华为、三星、苹果的招牌广告语，十个人有多少人知道？
再举一个经典案例，奥美台湾为天下文化写的长文案：我怕读书的人。
为了避免大家找这么长的文来阅读，我将全文复制到这里：
不知道从什么时候开始，我开始害怕读书的人。就像我们不知道冬天什么时候开始一样，我们只是感觉夜的黑暗越来越长。我害怕读书的人。当我和他们交谈时，我感觉自己就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是大家都能脱口而出、漂浮在空中的最流行的认知吗？就像心脏在身体的左侧一样。春天过后就是夏天。美国总统是世界上最有权势的人。但读书的人可以进行知识旅行，可以从菜谱谈管理，八卦周刊谈社会动态，甚至从天上跳下来的猫，可以谈建筑物的抗震理论。相比之下，我只是一个MP3一代的录音机；已经过时且无法调整。我最得意的一句话，大概只是他多年前书架上的一本书中的某段话，而且还是没有用荧光笔划线的一段话。我害怕读书的人。当他们阅读时，他们的脸隐藏在书本后面。当我放下书本时，一位高贵的国王的形象出现在我的面前。他所做的一切都是自由而优雅的。让我明白，读书不仅是知识，更是魔法。他们是懂美学的牛顿。懂得人类学的梵高。甘地了解《孙子兵法》。他们的血液里充满了答案，让他们害怕的问题越来越少。就像站在巨人的肩膀上，俯视一切。那张自信而从容的脸，是世界上最美的脸。我害怕读书的人。因为他们很幸运；当其他人拥抱孤独，或者被孤独拥抱时，他们的生活并没有封闭。他们不缺乏朋友的忠诚，安慰者的温柔，甚至互相竞争的对手。
他们一打开书，有时会因为理解而大声赞叹，有时会因为立场不同而激烈争论，有时会得到说服或安慰。这一切都是毫无保留、无条件的。这是爱情中夹杂着亲情，爱情中夹杂着友情。每本书都像一根脊梁，稳定地支撑着读者。你看，书一打开，就变成了拥抱的手势。这不正是我们一生所追求的吗？我害怕读书的人，他们总是不满意。有人说，只有当女性学会阅读时，世界上才出现女性问题，并且因为开始出现问题，所以女性阅读得更多。就连世界上智者中最聪明的爱因斯坦，生前也曾说过：“我看着自己就像一个在沙滩上玩耍的孩子，当我找到一块光滑的小石头时，我就感到幸福。后来我才意识到我面对的是一片没有尽头的真理之海。”学者们总是低头看书，忙着解渴，他们让自己成为敞开的木桶，准备装更多、更多、更多，而我呢？我手里拿着小石头，只是为了把它们扔掉。有一个笑话是这样说的：只要人们每天早上起床强迫自己吞下一只蟾蜍，无论发生什么，他们就不再害怕了。我想，我几乎知道蟾蜍的味道了。我害怕读书的人，我祈祷他们永远不知道我没有安全感，以免他们更容易伤害我，甚至有意愿这样做，因为他们的榜样是伟大的人。如果他们做不到，他们仍然是一个远远落后于我的成功人士，我害怕读书的人，他们知道“无知”在孩子们中是可爱的，而我已经是一个成年人了。害怕读书的人，因为每个人都喜欢聪明的人，我害怕读书的人，他们可以避免我即将经历的失败。我害怕读书的人，他们明白生命太短暂，人们总是太晚才明智。我害怕读书的人。他们的一小时就是我的生命。我害怕读书的人，尤其是还在读书的人。
这是台湾奥美广告公司早年为天下文化出版公司成立25周年庆典创作的文案，并荣获业界著名创意奖。天下文化是一家立志“读一流书，做一流人”的台湾综合性出版社。
很多人只是觉得文采很好，却不明白整篇文章背后的策略：与其卖读的价值，不如卖不读的恐惧。
当时台湾经济发展迅速，每天都有很多创富故事刺激着人们的视线。大家都渴望往上爬，工作，应酬，应酬，却无法静下心来学习。
一般的营销诉求都是“从阅读中获得更大的价值”、“用知识武装自己”、“在浮躁的商业中沉沦，在安静的阅读中升华”等劝说。但台湾奥美却反其道而行之。
如果你想赚钱或者做生意，社交是不可避免的。在社交过程中，总有一些人畅所欲言。
谈到商业，他们可以谈论最新的国际创业理念。说到咖啡，他能聊到咖啡的各种口味。
他们兴趣广泛，精力充沛，富有魅力，在交流中占据主导地位。当然，他们也更有可能赢得客户和企业合同的尊重。
所以，如果你的心是空的，什么都不懂，什么也说不出来，那不是不舒服吗？所以朋友们，还是多读点书吧，不要被别人淘汰。
这样的长文表面上看起来“令人恐惧”，但实际上是钦佩和鼓励，会影响更多的人成为读者。
所以，好的文案是有洞察力、有经营策略的，而不是漫无目的、随意的。
类似的案例还有很多，比如华和华做的一些案例。这些情况下设计的广告口号无一例外都能给企业带来竞争优势。
厨邦酱油广告语：
厨邦酱油鲜美鲜美，晒干180天
六星级的促销文案设计：
六星牌长效肥料，用半年
华&华设计的广告语有几大特点：
广告文案必须包含产品名称或品牌名称；文案必须简洁、易懂、朗朗上口；文案必须对消费者有核心卖点；这个核心卖点必须能够建立长期的竞争优势。
关于华&华的营销思维，可以阅读他们自己的书：《超级符号就是超级创意》，值得一读。
最后总结一下，文案的策略性体现在：
了解消费者真正想要什么；强化你的思想并建立你的优势。
2、营销文案十五字秘诀：说人话
首先我们来做一道选择题：
情人节那天，我想带女朋友去吃一顿美餐。我应该说什么？
A：亲爱的，我带你去餐厅吃饭，在那里你可以享受美味的食物，放纵你的味蕾。
B：亲爱的，我带你去餐厅吃饭。那里的饭菜比我们上次在五星级酒店吃的还要好吃。
你想送我一部手机作为礼物。你觉得我怎样才更愿意接受？
A：亲爱的，这款手机是高贵的象征，是身份的选择，为您量身定制。
B：我湿透了，连马云都用这个手机了。
我本来要去买杂货。两个橘子摊贩在市场入口处竖起广告牌。我应该去哪一所？
A：比初恋还甜蜜。
B：五元四镑。
我想大多数人都会选择B。
为什么？因为B的回答信息量更多，也更具体！ A的回答比较抽象，让人感觉难以理解。
大卫·奥格威曾经说过，不要制作你的家人不想看到的广告。按照这个逻辑，我想说，不要创作你的亲朋好友看不懂、看不懂的广告文案。
人类语言就是你的文案。语言简单、易懂、直指兴趣。让消费者心中充满画面感，描绘出用户对场景的感受。我们希望避免创建对消费者无效的文案。
在我们谈论如何写出“说人话”的文案之前，我们需要先了解一下什么是“不说人话”。
对于消费者来说，任何让他们感到抽象、复杂、虚假、不可理解、一知半解的东西都是难以言表的！
2.1 不讲人话的文案类型
2.1.1 内容空洞、文案虚假
例如一些房地产广告：
这些话很华丽，但也很抽象，同时又让人感觉假、大、空！看完之后你想不出什么具体的画面，也感受不到文字所表达的情感。
比如下图中的房产文案：崇尚自然，享受尊贵享受。
“尊严”是文案想要带给消费者的一种内心感受，是他们想要达到的目的。而不是直接用“高贵”二字来表达，可以展现出你的高贵。你只是告诉消费者你的目的而已！当然这并没有什么用！
类似的还有这个：人文庭院，精致生活。
同理，并不是用精致这个词就能让消费者觉得它很精致，而是我们的文案应该通过描述过程、讲述细节、提及事物，让消费者感受到“高贵”、“精致”。
那么，怎么写呢？可以参考以下地产文案：献给影响GDP的100人
通过具体的能够体现尊严的事物（影响GDP的人）来体现你的尊严感。它不仅不抽象，而且通俗易懂，简单明了，唤起你内心的尊严感，也有画面感。
还有以下常见的文案，既抽象又虚假：
车：“极其安静，享受生活！” （强调的是汽车行驶时没有噪音）
芝麻酱广告：“传承创造经典！” （表明该品牌历史悠久）
教育课程广告：“我们追求卓越，创造精品，助您与时俱进，共创未来！” （告诉我们报名课程来学习和改变我们的生活）
你绝对可以用更好、更具体的文案来表达它：
汽车：“当汽车达到 60 英里/小时时，最大的噪音来自电子钟。” （来自奥美）
芝麻酱广告：“小时候妈妈的味道”（南方黑芝麻）
教育课程广告：“我在XXX工作了三个月，月薪从3000涨到了8000！” （吴老师本人创作）
然后看看下面的图片：
享受极致，任何行业、任何产品都可以使用！而这种可以适用于任何行业、任何产品的文案是没有用的！不体现战略性，说了就不说了。
2.1.2 人为制造复杂混乱的文案
复杂的文案通常与创意文案联系在一起。
创意文案一般是这样的：
第一秒：“什么鬼？”
第二秒：“哇，原来是这个意思！太有创意了！”
复杂副本：
第一秒：“什么鬼？”
第二秒：“还是不懂”
……
一分钟：“什么鬼！我看不懂，所以我不看！”
比如这个关于安全套的文案：射手座和大胆是一对。
说实话，我不明白他想说什么？射手座和大胆很配吗？为什么他们是情侣？如果逻辑不清楚，你想不通，这就是糟糕的文案。
对于消费者来说，文案本质上是商业性的，没有人会花时间和精力思考营销文案要表达什么。
你的文案一定不能让消费者思考！
你的文案一定不能让消费者思考！
重要的事情说两遍！
如果你想写创造力，至少必须是这样的：1991年——
这是一则公益广告，建议人们开车时系好安全带。乍一看，你不太明白。然后再想一想，1991年是你的出生日期，安全带挡住了你的死亡日期。
换句话说，系好安全带，才能保证你的生命安全。如果不送安全带，你的死亡日期就会暴露，这意味着你很容易发生意外，会去见上帝！
给人一种“妈的，原来是这个意思啊！”的感觉。让人恍然大悟，赞不绝口。
然而，很多文案总是人为地令人困惑。
下图是我在地铁上看到的一个文案，“今年买房，今年搬进去”。
对我个人来说，“加入”这个词不是有效的信息，因为我不明白加入意味着什么。它人为地令人困惑，使人们无法理解你的意思。
2.1.3 文案描述不够充分
“这个美女真是太美了！” （为什么这么漂亮？）“这个苹果好大啊！” （苹果有多大？）“这道菜真好吃！” （这道菜有多好吃？）
看完以上类型的文案，你总会感觉有点卡壳：你说他没说，但其实你能感觉到一点，你说他说了，但总差那么一点点。
你可以说：
“这个美女和范冰冰一样漂亮！”
“这个苹果有足球那么大！”
“这道菜比五星级酒店的厨师做的还要好吃！”
也就是说，你的文案必须能够调动大多数人现有的认知系统。通过将熟悉的事物嫁接到不熟悉的事物上，可以清楚地表达自己的意图。
上图是我在火车上看到的一份《促进皮肤弱酸性保护膜的形成》。意思很清楚，但问题是，这句话的结果是什么？也就是说，他没有解释清楚皮肤形成弱酸性对人有什么好处，所以无法打动消费者。
2.1.4 旋转连接
最后一种不讲人话的文案就是违背常理。就是你看到产品的文案描述时所想的和文案想要给你的不一样。
我只想买一瓶水。你跟我说“拥有它，拥有梦想”？
我喝一杯咖啡，你告诉我“醇厚经典，开启新时代”？
很多时候我们没有站在消费者的角度思考，所以难免会写出一些不讲人话的文案。
广告大师李奥·贝内特 (Leo ) 说道：
“如果你不能将自己视为消费者，那么你根本就不应该从事广告行业。”
总结一下，常见的对消费者不真诚、无效的文案有四种：
文案内容空洞、内容虚假；文案人为地复杂化和令人困惑；文案描述性不够；机械复制的连接。
在这里，我提出二十世纪最伟大的标准文案模板：
同志们，加入红军就可以得到土地！
所以，当你看到这里时，你可能会想，为什么大多数营销文案不会说人话呢？说人类语言有那么难吗？其实你说的真的很对！说人类语言是如此困难！甚至违背人类的直觉！
2.2 文案往往不说人话的原因
诗人情结；想象力太丰富；高估了消费者的熟悉程度。
2.2.1 诗人情结
许多文案撰稿人都具有良好的写作技巧。他们熟读经典，文辞优美。他们的文笔习惯了浪漫，不能停止忧国忧民，不能改变对秋天和春天的忧伤，不能放下幽默。
他们思维敏捷，引经据典，措辞优美，对话严谨，节奏有节奏，能写出好诗，写出好文章，但不懂得欣赏。
比如，遇到秋天落叶等场景，在作家眼中，可以联想到对春秋的悲伤，对故乡的思念，甚至上升到爱国情感的层面。他们的神经非常清晰，文艺气息非常浓厚。 '
但是，对于一个普通人来说，他们会有什么反应呢？他们没有那么高的文化素养，也没有那么强的神经关联。他们的反应可能是：天气变冷了，需要多穿点衣服。
对于艺术型、神经质的文案来说，无论写什么样的文案，写的都是自己的故事、自己的心情。但这些产品是卖给年轻人还是老年人、卖给年轻艺术家还是著名农民和工人并不重要。
当他们沉浸在自己创作的艺术世界里，想着文案写得多好，我怎么能这么牛逼，他们没想到消费者没有你的文化素养，无法理解你的青春！
他们所谓的意境、所谓的感动，就像恋爱中的一方无论付出怎样的努力一样。为什么我对你这么好你就是不接受我？然而，即使你感动了自己，你也认为你也可以感动别人（消费者）。
你在文案中写下的产品情感让你自我感觉良好，但如果不能引起别人的共鸣，消费者怎么会购买呢？如何将其转化为购买？
在这里，我并不是说文采对文案没有帮助。有文学天赋当然是加分项！但我们在写文案的时候，一定要时刻压抑自己的冲动，时刻记住：文案是为商业服务的！
2.2.2 想象力过多
太多的想象，看似与诗人的情结相似，却又不同。诗人情结是一种内在的文学冲动，很容易被市场教育、老板教育、消费者教育所唤醒。
而拥有过多的想象力，其实是一种过度联想或者无意识地扭曲了人们的联想，违背了人们的认知常识！这种过度联想不仅文案容易做出来，而且你的老板、你的同事，甚至消费者也很难察觉！
过度联想意味着你的文案描述无法让我想起你想要传达给我的信息。最典型的就是“做你最想做的事！”以及“成熟后的你更有魅力！”在妇女节那天！
这两种文案设计只是形式相同，内涵却截然不同。
3.7→3.8意味着女孩→女人。这种联想是暧昧的，而且有点色情。而爆米花本身应该给人带来快乐的联想。
因此，策略是错误的。同样的“只做你最想做的事”的问题是一样的。它其实是一则求职广告，但却给人一种色情的联想。到底除了是个噱头之外，对于达到目的还有用吗？
如果你的产品是洗洁精，那么你就不能使用“无残留”的卖点。为什么？因为对于消费者来说，购买洗碗液的目的就是为了清洗餐具。他们没想到使用洗碗液会造成残留问题。
然而，当你用“无残留”作为卖点时，我反而调动了“无残留”给我带来的联想。原来这款洗洁精还存在“残留”问题！算了，我不买了！这实际上对整个洗涤用品行业是不利的。
2.2.3 高估消费者熟悉度
文案一定对自己的产品非常熟悉，但消费者对产品却没有你那么清楚。这对于初创品牌和全新产品尤其值得注意。
你需要解释清楚你的产品能够给消费者带来什么，如何带来，为什么能够带来。
高估消费者对产品的熟悉程度有两个原因：
一是用专业的术语来解释你产品的属性，但消费者对产品的研究没有你那么深入，所以当你用专业而不是通俗易懂的语言来描述你的产品时，消费者其实是一头雾水。的。
另一个是你了解产品的各个方面，你用总结和摘要文案来描述你的产品有多好。
比如你的产品是智能电视，你的产品文案是“智能首选，随心所欲”。消费者还没有了解你的产品有多智能，如何智能。
了解了文案不说人话的类型和原因之后，我们就要思考如何用人话来写文案？
这里我们需要了解一些认知心理学的知识，或者只是了解人脑的思维。我们将了解如何撰写人文文案。
认知心理学对于人脑的思维有三个结论：
1、人脑不喜欢抽象、陌生的事物，而喜欢具体、生动的事物。
举个例子，没有人见过神和鬼，它们只是人们头脑中的想象。但为了便于视觉理解，又创造了“鬼”的显现（黑白无常）和神灵的显现（玉皇大帝）。
2、人脑分为工作记忆和长期记忆。工作记忆相当于工作台，长期记忆相当于储藏室。人脑在思考的时候，会调用储藏室里的东西（长期记忆）来处理当前的问题。如果在储藏室（长期记忆）中没有关于此东西的记忆，那么思维将非常费力。
例如，您使用功能手机非常舒适，但是现在您会发现很难使用智能手机，因为智能手机在储藏室里没有相应的东西（长期内存）。
3。大多数时候，人们不喜欢思考。他们总是使用长期记忆来解决当前问题。随着时间的流逝，自动思维将形成，思维模式将变得固定（不一定是坏事）。
驾驶是自动思维的最明显例子。当您第一次学习开车时，您会非常紧张，手脚会不协调，您的眼睛也不敢于环顾四周。您应该专注于展望。而且，当您熟悉驾驶并成为经验丰富的驾驶员时，您将不再紧张，可以像一台高度自动化的机器一样，将离合器，换档和刹车按下。
撰稿人的工作之一是改变消费者的看法，改变其行为，然后购买产品。因此，要改变消费者的看法，您必须首先让消费者了解您想要表达的内容。
因此，基于人脑的思想，我们创建了说明人类单词的两步文案：首先，减少消费者的理解；第二，指出消费者的利益。
2.3如何创建说人类单词的文案写作
2.3.1减少消费者的理解
1。数字化
×用真正玫瑰制成的蛋糕
√三玫瑰和一个蛋糕
▼
×快速充电，持续很长时间
√five的充电时间，2小时的谈话时间
▼
×超级节能
√1千瓦时每晚的电力
2。图形
俗话说，一张图片值一千字
▼
3。显示过程
介绍使用产品而不是产品结果的过程。
×高质量的滤波器元件，终极纯化
√高效率纯化过滤元件，360度进气，3层净化
▼
4。嫁接
嫁接不熟悉和抽象的东西，熟悉和具体的事物。
×准确称重
√100克，即使喝一杯水，您也可以感觉到准确性
▼
5。感性
感觉化通常基于可视化，但还包括听觉，嗅觉和味觉
我爱北京，位于天安门广场以南50公里（听力，嫁接）
▼
春天有点甜（味道）
▼
他们可以一起绕地球十倍（视觉）
▼
6。场景化
用子弹击倒敌人
使用击倒兄弟俩！
▼
2.3.2指出消费者的利益
1。产品可以帮助消费者完成哪些任务？
简单，清理干净而不会留下任何麻烦
▼
2。产品属性可以带给消费者什么好处？
双层水壶身体，隔热，不热触摸
▼
3。营销文案写作的十五个字提示：吸引注意力
是的，接下来要谈论的是创造力。
创造力是关于打破例程。问题是如何打破例程？
我摘要的核心是：对比。
对比有两种类型：
1。在逻辑上是不可能的。
例如，杜雷克斯（Durex）的创造海报导致了人类灭绝的荒谬状况，因为杜雷克斯（Durex）的质量是如此之好。
另一个例子是下面的创意宜家广告。它绝对不能出现在现实中。这是人们的想象力。
2。从逻辑上讲，从人们的常识上可能发生的事情是人们经常说的：“您可以猜测开始，但不能猜测结局”和“这是合理的，但意外的。”
例如，以下是Red Bull的创意广告视频，它使用效果。从逻辑上讲是可能的，但实际上它发生的概率少于10,000分之一。
除了创意广告外，要提到的一件事是定制的广告。
因此，我们要在下面讨论的是：1。创意广告以及如何设计创意广告； 2。定制广告的概念。
3.1如何设计创意广告
创意广告的实现分为：内容创新和形成创新。
1。内容创新
（1）极其呈现使用我的产品或不使用产品的后果。 （例如，一个薄薄的笔记本掉进了下水道）
（2）时间转换：如果您将产品放置在过去或将来，例如去年的“穿越禁忌城市见您”会发生什么。
（3）空间转换：使用空间变化（地理位置，宇宙等）来突出产品的特征。例如，联邦快递的海报突出显示了快速交付。
（4）分解和重建：将产品分解成另一件事，或将产品重组成新产品，例如将饮料瓶混合到变压器中。
（5）重新利用：将您的产品功能放在“不常见的情况”中以替换常用的产品（例如，Durex而不是水鞋）
2。除了内容外，营销渠道，产品运营商，表达形式和内容样式的创新还可以产生令人耳目一新的效果！
（1）营销渠道的创新，例如淘宝二楼的“一千夜”：
（2）产品运营商的创新，例如可口可乐的昵称瓶：
（3）内容创建“跨订单”表达式，例如不久前模仿“洗发水”和“房地产”风格广告的方泰：
以及“空间”系列的老板电器：
（4）内容写作风格的创新，最大胆的是微信公共帐户apay：
3.2广告定制
简而言之，广告是广告的内容。广告成为内容的一部分，使广告不再是令人讨厌的销售形式，而是内容的一部分。
例如，《朱朱朱古城的广告》是广告的内容。网民开玩笑说：“您正在追逐电视连续剧，并且正在追逐广告。”
还有一个很棒的广告，这也是内容的一部分，因此您认为这不是广告，而是节目的一部分。这使广告变得厌恶，并感到非常有趣。
4.营销文案写作15个字符：有些人品尝
我花了很多空间来解释“说话”的文案写作。同时，我还反复强调，不要使用空词汇来撰写文案。这给人们一种“哦，我的旧含义是说写文件不应该使用言论的形容词，因此它会掉入自己的身上。”
呸!我从来没有说过文案不能美丽而华丽。我反对的是内容的空洞，带有美丽的词汇，这使人们未知。
实际上，文案写作是创作者作为撰稿人的基本能力。更高的文案创意规则是“人类”，这通常要求您具有很高的写作。美丽的言论是一个优势。
只是写作还不够。文案IE的文案撰写可以激起您的心，触动您的情绪并刺激您的欲望。也就是说，人类启发的文案写作不是基于原因，而是基于情感。
亚里士多德说：“我们不能通过智慧影响他人，但情感可以做到这一点。”我曾经说过，心脏撰写的核心是人们想要的和痛苦的地方。
今天，让我们谈谈更高级别的文案写作规则：它是人类。
如何制作您的副本是人类？首先，激发您的情绪； 2。触摸你的情绪； 3。拜访你的愿望。
4.1激发你的情绪
我们必须承认，一个人是一种情感动物，每个人都可以理性地做到这一点，每个人都可以采取理性行动。然后，这个世界上不会有那么多悲剧，也不会有时间后悔自己，世界将变得美丽。
实际上，情感的力量通常大于理性。撰稿人必须知道如何利用公众的情绪。这些情绪包括冲动，易怒，愤怒，同情，恐惧，悲伤...
在微信中，米蒙被称为有毒舌头的女王。有70篇文章，被捕获了数百万的粉丝。除了流畅的写作和尖锐的话，她还因为她是操纵公众的大师。
从她的文章的标题中可以看出，她的文章可以引发某种情感并引起共鸣。这篇文章的观众自然会感觉“是的，她告诉我的声音！请重新发布其他人！”
低调不太高，但是你太玻璃了
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bit子：我为什么帮助您？ ！
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为什么现在流行的睡眠丑陋？ ！
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mi meng一些爆炸标题
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还有QQ太空文章的鸡汤文本。例如，不是中文不是中国人！中国人看着它后转过身！
中国人看着它后转过身！
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还有一些人经常被人使用的老师
▼
4.2触摸你的情绪
许多人在谈论文案。文案写作的关键点在哪里？这是人们的希望和痛苦。为什么房地产文案经常出现？正是因为房屋是中国人的希望和痛苦。房屋与您的爱，感情，职业有关。
家乡眼中的傲慢
不应该是城市的城市
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不要让你的房子
拖您的孩子
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不要让这个城市离开你的青年
不能留下你
▼
城市欠你一个职位
你有个坏孩子一个家乡
▼
另一个经典是十周年“书籍日记”的宣传视频：
文案写作：
“生活只是一系列孤立的时刻。依靠记忆和幻想，出现了许多含义，然后消失了，然后消失后出现。” - 总计“召回水年”
2004年，毕业并开始。支付架的最大支出是专业服装，现在看起来真的很假装。
2006年，三个盲人日期失败了，支付宝的退款成功。慢慢地理解爱情需要像酒精一样练习。
2009年，12％的支出是一张电影票，这两项都是连续的两个数字。有些人全年支付水力发电费用。
2012年，当我看到12张手机付款账单时，我知道我已经忘记了26个钱包，并订购了26个深夜加时用餐。
2013年，我终于学会了用23点数学来进行财务管理，谢谢，Yu'ebao。
2014年4月29日，他获得了情感转移，这是他支付的第一个每月