▌西安奢侈品零售近10年奠定了相对稳定的基础。图为新开业的西安SKP高端购物中心
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继成都之后，西安或将成为奢侈品牌在中国的下一个战场。
高端商业地产往往是消费的标杆。由北京华联集团投资的西安SKP已于4月28日试运营。这不仅宣告了中国最成功的商业地产SKP首次将触角伸向新一线城市，同时也宣告了中国最成功的商业地产SKP将触角首次伸向新一线城市。预示着奢侈品牌开始看好西安这个西北地区的中心城市。市场潜力。
目前，包括Louis、Gucci、Céline、Dior、Dior Homme、Prada、Miu Miu、Tom Ford等奢侈时尚品牌将陆续入驻。其中，赌注最大的可能是Prada集团。
据《时尚商业新闻》报道，Prada集团在西安SKP购物中心开设了7家新店，其中包括3家主力品牌Prada、2家Miu Miu和2家’s。此外，在新店开业当天，Prada的快闪店项目“Prada Line”于5月28日启动。
▌图为5月28日在西安举行的“Prada Line”快闪店开业活动
本周，SKP还与WWD美国女装日报在西安联合举办了亚太区第二届全球时尚论坛，邀请了超过250名来自世界各地的时尚行业领先品牌高管和零售行业高管参加，包括普拉达集团、北京大学国家发展研究院名誉院长、北京大学新结构经济学研究中心主任林毅夫先生，LVMH时尚集团董事长兼首席执行官德拉先生，Chloé全球总裁迭戈先生Della Valle，Tod's 董事长兼首席执行官等
从西安SKP开业到举办WWD论坛，西安得到了国际时尚媒体资源、中国最赚钱的百货商店和一线奢侈品牌的认可。人们现在开始怀疑，西安能否成为继北京、上海、成都之后的第四个豪华城市。
2007年，北京华联集团与台湾新光三越集团合资成立北京SKP。北京SKP一直被视为奢侈品销售的商业神话。开业当年就实现盈利，年营业额增幅高达30%。是国内众多奢侈品牌的领头羊。年销售额最高的购物中心。
▌图为中国最赚钱的百货公司北京SKP
据RET发布的《中国商业地产行业2017/2018年度发展报告》显示，北京SKP 2017年销售额达125亿，位居全球行业第二，仅次于伦敦哈罗德百货公司。但2014年，两家投资者分道扬镳，新光三越退出，商场也由早期的“北京新光天地”更名为“北京SKP”。
近年来，北京华联集团不断寻求复制北京SKP的成功模式，先后规划了西安SKP、北京西局SKP、昆明SKP等项目。台湾新光三越选择苏州、重庆和成都在中国大陆开设新光天地。
▌政策优势为西安添火。西安作为丝绸之路的起点，是“一带一路”重点发展城市
仅从地域角度来看，华联集团与新光三越就表现出战略差异。苏州、重庆、成都近两年发展迅速，在《第一财经日报》“新一线城市研究室”发布的2018年城市商业魅力排行榜中均出现在“新一线城市”榜单中每周。其中，成都排名第一，重庆排名第三，苏州排名第五。
与成都、重庆、苏州等房价大幅上涨的热门城市相比，地处西北地区的西安显得更为低调。 SKP选择西安看似出乎意料，但事实上，西安在“新一线城市”榜单中也排名第六，较2017年连续上升两位。
政策优势给西安火上浇油。西安作为丝绸之路的起点，是“一带一路”重点发展城市，被批准为国家第九个“国际中心城市”。它正在利用这一政策优势，成为中国向西方开放的新窗口。这无疑为西方奢侈品牌与中国市场形成交流对话提供了更好的政策环境。
此次WWD选择西安作为主办城市，看中的是其“一带一路”倡议的政策意义。首届WWD亚太时尚论坛两年前在北京举办，这或许意味着西安这座十三朝古都，无论是地理意义还是政策意义，都具有与北京一样多的内涵。越来越多重要活动的举办将为西安带来更多关注，尤其是希望进一步渗透中国市场的奢侈品牌。
据官方最新消息，西安的学业落户政策进一步放宽，吸引更多人才落户。这群受过高等教育、追求生活品质的消费者是奢侈品牌瞄准的目标群体。
有评论认为，西安居民的平均收入低于其他新一线城市，这将成为奢侈品牌进入西安的短板。但中商产业研究院发布的数据显示，2017年中国主要城市房价工资比排名中，西安仅位列第30位。平均房价7556元/㎡，平均工资6197元/月，房价工资比1.22。也就是说，与其他新一线城市的居民相比，西安居民的房价压力较小，有更多的可支配收入用于奢侈品消费。
此外，西安作为西北地区的交通枢纽，密集的交通网络辐射周边省市。去年，有关部门下发的《关于西安铁路枢纽规划（2016-2030年）的批复》旨在西安建设环形放射状铁路枢纽。
西安至成都高铁缩短至3小时，至重庆缩短至5小时。西安至银川的高铁也在建设中。不仅将更加便捷地连接中西部地区，还将连接包括甘肃、青海、宁夏、新疆等地在内的西北地区。这无疑为奢侈品牌未来进一步开拓西北腹地市场铺平了道路。
便利的交通不仅让外国游客匆匆来到西安，丰富的历史古迹、相对成熟的旅游产业和西安美食也将进一步吸引游客的停留，为游客拉动的奢侈品消费创造更多可能。在西安，SKP所在的南门地区是外地游客较多、本地年轻人聚集较多的区域。这次选址的用意是非常明显的。
事实上，西安奢侈品零售近10年已经打下了相对稳定的基础。 2004年，路易在西安开设了其在中国的第九家专卖店。 2014年进行装修扩建，由300平米的单层店面扩大为600平米的双层店面。 2006年，Gucci在西安南门外开设了第一家专卖店。 Prada还于2014年开设了第二家专卖店，使西安成为全国少数拥有两家Prada专卖店的城市之一。在SKP进入市场之前，西安的奢侈品零售主要集中在赛格和王府井百货。
从各方面来看，西安和成都有很多相似之处。
被誉为奢侈品“第三城”的成都也吸引的不仅仅是当地居民。成都作为四川省会和西南地区的商业中心，也吸引了来自云南、西藏、新疆等周边地区的富人。对于他们来说，北京、上海、广州都太遥远了。成都在附近提供同等水平的奢侈品购物体验。结合成都美食的吸引力，完全可以成为一次高品质的短途旅行。
▌图为位于成都太古里的西部地区最大的GUCCI旗舰店
成都也是“一带一路”战略的重要组成部分。制造业等行业的资金正在流向成都。 2016年，在“成都计划”引领下，落户成都的世界500强企业达到272家，企业数量、投资金额、行业覆盖等均居中西部城市之首。
西安的奢侈品市场自然无法复制成都模式，前者遇到的挑战也是显而易见的。从消费观念来看，虽然中国消费者对奢侈品的认知度快速提升，但西北地区消费者高端消费理念仍然落后，对价格差异更加敏感，更倾向于出国旅游消费。因此，奢侈品零售受到代购的影响。更大。与成都式的“即时满足”心态相比，西北消费者的心态更加理性。
不过，随着国内外奢侈品价差不断缩小，消费者将越来越愿意在国内购物。
根据国务院最新发布的声明，今年7月1日起，服装鞋帽、厨房用品和体育健身用品平均进口关税税率由15.9%降至7.1%。护肤美发等化妆品和部分医疗保健品将进口。平均关税税率将从8.4%降至2.9%。
商务部国际贸易经济合作研究院区域经济合作研究中心主任张建平表示，此次大规模降低日用消费品进口关税，旨在降低降低进口产品的成本，让更多的产品进入中国市场，让消费者不必通过“带货”海外而不是“海外购物”，就可以在中国以相对合理的价格买到这些商品。
值得注意的是，这是近六个月来国务院宣布的第二次关税下调。有业内人士认为，关税下调不仅符合国内消费升级方向，也有利于吸引消费回流，能够更好地把消费留在国内。
汇丰银行消费者与零售研究部主管埃尔万也表示，在GDP稳定的前提下，中国消费者对奢侈品的需求更多与概念相关，而不是GDP增速或关税变化。换句话说，中国消费者对奢侈品的价格敏感度越来越低。
这对于奢侈品牌在中国的发展来说无疑是一个好消息。目前，中国市场已成为全球奢侈品牌最关键的市场。 Prada集团表示，中国已成为Prada今年重点发展的市场。 2017年财报显示，集团整体销售额下降3.6%至30.5亿欧元，但大中华区销售额增长5%至6.45亿欧元。
福布斯公布的数据显示，截至2017年底，中国富人的财富总额较去年增长26%，总计达到1.2万亿美元。据悉，已有400位亿万富翁进入福布斯中国富豪榜。截至去年10月底，上榜富豪（及其家庭成员）的财富总额为1.2万亿美元，较去年增长26%，高于上证指数13%。制造业79人，新面孔上榜53人。
这些富人不仅分布在东部沿海地区，也分布在内陆地区。今后，奢侈品牌在中国市场的竞争将进入新的阶段。从西安开始，西北地区争夺高净值人士的奢侈品圈地运动才刚刚开始。
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