在日常工作中，我发现有些童装加盟商对童装了解不多；本教材献给那些想进入童装行业的人！
一、选择品牌
本文阐述的流程如下：品牌选择-选址-订购-装修陈列-开业及业绩提升。
选择品牌可以去专业品牌服装网站或者参加北京、上海、广州每年的大型服装展会。我国现在有数千个童装品牌。以北京百融批发市场为例。童装品牌有很多。选择童装品牌时，要考虑自己的资金实力、行业经验、市场类别、替代地址的商圈等，是开童装专卖店、童装超市，还是综合性儿童用品店店铺。我们还需要考虑厂家的实力和规模、童装推出的时间、现有门店的数量、厂家擅长的项目、童装团队等。
1、一般是资金雄厚的组合，如客户资金实力雄厚+一二线城市主商圈或一流商场专柜+营业面积50平方米左右。可以选择国际品牌，如耐克、耐克等。还可以选择一些成人服装公司刚刚推出的童装，比如安踏、李宁、康奈、361、七匹狼等。这些公司的童装刚刚推出，市场上还有很多空白区域。市场。这些厂家在服装行业具有一定的优势，其中不少还拥有上市公司。
2、实力弱。如果打算在三四线商圈或社区开店，应选择价格较低的童装。知名度和价格较低的童装将有更优惠的加盟条件。您可以在北京百融、济南洛口、沉阳等批发市场购买商品。五爱、石家庄南三条、西安福福路等
3、最难的选择是在资金实力和商圈之间，需要客户打n个电话咨询。目前，中国最畅销的童装品牌是巴拉巴拉。北部有帕克兰迪、水孩儿。在上海有好孩子、丽影坊、八步豆等，南方有铅笔俱乐部、迷你铅笔、小猪班纳等，都比较不错。以帕克兰迪为例。一些城市表现不错，市场已经饱和。比如帕克兰迪在大同表现的好的话，其他人肯定没有机会加入。 2008年底，我去通辽出差，发现那里的派克兰迪商场专柜已经撤了。该品牌在通辽的失败，导致其他通辽客户在选择该品牌时非常犹豫。如果一个品牌在一个城市失败了，就很难再吸引投资。遇到这种情况，需要多做调查，找到原来的老板或者店家了解情况，然后打电话或者亲自去厂家检查。如果导致品牌失败的因素已经消失或者可以克服，那就继续吧。如果该品牌没有出现在所在城市，还需要分析原因以及该品牌的价格、款式、风格是否适合该城市的消费群体。比如，南方一些童装厂家开发的一些棉袄、羽绒服，耐寒性较差，无法抵挡东北或内蒙古的严寒，或者发布时间远远落后于所在城市的天气。位于。比如十月底的新疆、满洲里就已经很冷了，如果冬衣还没到的话就很困难了。影响客户销售。如果你迟到一天，你就会损失一天的销售额，你就会领先于你的竞争对手，你就会遭受损失。
4、部分品牌不要求开设专卖店，如童装超市或儿童用品综合店。一些从童装衍生出其他儿童产品的制造商现在大张旗鼓地开设生活用品商店，例如上海的's Baby。
第二个地点
选址的重要性不言而喻。童装店一般设在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。如果你加盟的品牌知名度不高，最好不要选择新的商圈。这些商圈可能需要1-3年的时间才能获得足够的知名度。部分步行街经过3年的开发后将空置。这种地方租金低，但人气不高。新开业的购物中心也是如此。 2007年，南京中央百货开设的淄博店和王府井开设的石家庄店均以惨败告终。选定的店铺5年内不拆除。所选择的商场应该是当地最好的老商场。新的购物中心应谨慎选择。
1、开设商场时，必须考虑所选商场的知名度以及同价位童装的销量或品牌知名度。最好获取真实数据。还要考虑商场的入驻条件、积分抵扣、店庆费、促销费、担保费等，新品牌可能很难进入成熟的商场，需要暗中经营。即使进入，也会因为达不到最低保障而被淘汰。有一个品牌已经上市2年了。入驻石家庄北国商城、长春欧亚商城。顾客聘请了商场经理，但销量不好，无法说服市场和消费者，最终被清仓。选择春节后或秋装上市前进场。这时，商场会调整各个童装专柜的位置，销量不好的童装会自行下架或下架。
商场专柜的优点：有一定的人流量和销量。如果你选择的商场在当地有影响力，就很容易传播品牌，而且需要的投资较少。缺点：价格昂贵。
2、商业街两侧店铺的人流量不同，相邻店铺的人流量也不同。经过一段时间的观察、记录、比较、分析即可确定。有些童装的价格和款式适合在成熟的大型社区附近开设专卖店。尤其是开一家综合性儿童用品店，面积80-150平米，店内有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等，还可以提供婴儿理发、洗澡等服务和游泳。如果是两层店面，还可以为孕妇提供服务。课堂或亲子班，或举办各种教育培训班等。
专卖店的优点：可以议价、定制促销、店面陈列等；您经营的时间越长，您的回头客就越多；缺点：如果选错店面，就没有目标群体，租金将成为最大的成本。
第三阶
制造商通常在3月左右举办今年的秋冬装订订货会，明年的春夏装订订货会在7月左右举行。有些品牌春夏秋冬分别销售，例如 Nike kids。
一、童装分类
1.分为男生和女生。根据年龄，分为婴幼儿服装。在台湾或香港也称为婴儿服（0-3岁，尺码：（59、66、70、80、90））、儿童（3-6岁，尺码80、90、100、110） ）、中童（6-11岁、110、120、130、140、150）、大童，也叫青少年（11-16岁，尺码：140-170、175、180）。南方孩子的身高差异很大，所以一般体型差异较大。还有其他术语称他们为婴儿和儿童。没关系，按照当地的风俗习惯就可以了。
2、从季节上分，分为春、夏、秋、冬，即春装、夏装等。
春季和秋季：背心、衬衫、T恤、夹克和风衣、套头衫、九分裤、长裤、长裙、工装裤、运动套装。
夏季：西装、裙子、连衣裙、T恤、衬衫、九分裤、短裤、上衣等。
冬季：羽绒服、羽绒背心、厚棉袄、薄棉袄、棉套装、棉背心、厚裤、棉裤、长裤等。
配饰：背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子等。礼盒是配饰的重要组成部分，一些小品牌的礼盒销量还不错。
制造商通常根据年份、季节、款式、颜色和尺寸对产品进行分类。熟悉产品的人只要看货号就知道是哪一年的衣服。
2. 订购须知
1、根据童装店的营业面积计算出要陈列的衣服数量，根据厂家制作的效果图计算出中岛、边柜的数量。中岛侧挂横杆高1.2米。挂春夏秋衣服20件左右，冬装15件左右。前面挂大约5件春夏秋的衣服。第一件作品作为一组悬挂；前挂放置2-3个挂钩；中岛2-3堆堆放，2-3块/堆。另外，还要考虑盈亏平衡点。
2、根据气候特点，春夏服装比例为4.5：5.5，秋冬服装也是如此。裤子与上衣的比例为4.5:5.5，上衣较多。海南的客户无法订购冬装，而东北地区的客户冬装较多。
3、订购时预留20%左右的库存。例如，如果商店陈列有 1,000 件衣服，您需要订购 1,200 件。
4、厂家订货会上的童装展示分为故事型和系列型。如果您觉得这个系列最畅销，就一起订购这个系列吧。不建议破坏系列。设计师让每个系列的童装都易于搭配。例如，2009年，Nike kids推出了针对都市孩子的系列。大多数客户喜欢该系列并集中订购该系列。当然，这也不是绝对的。一些聪明的老板和童装顾问非常擅长搭配不同的系列，给人耳目一新的感觉。
5、具体到每个款式的服装，新客户中大尺码大单，两端小单尺码，如100、110、120、130、140四种尺码，最小起订量为1、2、2、1，最小起订量为100码1件，110、120码2件……老客户经常订购相同数量。江苏的一位顾客在订购某款羽绒服时，直接点了50件、50件、50件、50件。订购休闲童装时，男女比例一般为4.5：5.5；在耐克童装和儿童运动服中，男孩的比例高于女孩。
6、结合优惠政策，厂家一般都会订购一定量的几万，并享受几点的折扣或其他物质支持政策。如果订单相差无几，则增加订单，如果订单少得多，则不增加订单。
7、考虑搭配和反季服装：订购羽绒服时，必须订购配套的毛衣和衬衫（或内衣、T恤）；订购淡季服装可用于促销活动，以促进季节性服装的销售。
6）前后侧挂交错：前后侧挂错开，从上侧挂上衣，从下侧挂与上衣相配的背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。
7）配色：颜色上下左右呼应，是一套挂在身上或模特身上穿的衣服。如果上衣的领子或袖口是蕾丝的，裤子就应该是蕾丝牛仔裤或其他蕾丝裤；左边挂在模特身上的是红色内衣+白色外套，右边是白色内衣+红色外套。左边是海军蓝外套，右边是海军蓝裤子。
8）动态：挂在身上或模特身上的外套袖口要塞进外套或裤子的口袋里，就像孩子把手插在口袋里一样；裤腿里塞满白纸，并用别针将裤腿别在腘关节处，像小孩子弯曲膝盖一样。
3.模特服装
1）全身模特：童装模特的身高一般有60、80、100、110cm等，最好买软体模特。手臂和腿可以根据需要摆成不同的姿势。全身模特身上的衣服要符合当时的气候。冬季应穿内衣、衬衫、毛衣、夹克、长裤等。橱窗内可放置全身人体模型，婴幼儿全身人体模型可放置在高于货架的侧柜架子上。岛。半身模特：常放置在影像墙的两侧，主要穿着一些强烈推荐的衣服。
2）特殊搭配：不同款式、颜色的衣服可以穿在同一个模特身上，比如长袖T恤+半袖衬衫+半袖T恤+不同款式的裤子，尺码偏大里面是小号，外面是小号，裤腿卷在外面。领口、袖口、下摆都翻起来，吸引顾客的注意力。女模特可以从内穿T恤+吊带+开衫+裙子到大裙子+小裙子。裙子用鱼线拉起，看起来像远处的孔雀展翅，或者她可以穿裙子看起来像梦露一样经典。造型。
3）一些常识：吊带裙、背心（马甲）应与内衣或其他衣服一起穿着，不宜单独展示。