前言：广州钻石交易中心编译整理了彭博新闻社(微博)的《对于中国千禧一代来说，钻石是永恒的，不是婚姻》报告。报告基于戴比尔斯的市场研究结果，分析了中国千禧一代的消费行为以及主要珠宝品牌的营销策略，体现了全球钻石行业对中国作为全球重要钻石消费国的重视。广州钻交所希望本文能够为广大国内钻饰品牌营销策略的制定带来一些启发。
千禧一代大致指1980年后至2000年代初出生的一代。戴比尔斯将18岁至34岁，即1982年至1998年出生的女性称为千禧一代女性。根据戴比尔斯钻石研究报告（De Beers 2016），2015年，在全球最重要的四个钻石消费国——美国、中国、日本、印度，千禧一代女性消费的钻石首饰达到260亿美元。比任何其他群体花费更多。其中，千禧一代女性在中国市场的消费额最高，达到67.6亿美元，约占中国钻石市场销售额的68%。
2015年全球四大钻石消费国千禧一代女性钻石首饰消费占比
数据来源：戴比尔斯2016年钻石调查报告（De Beers 2016）
千禧一代的消费观：自我实现还是永恒的爱情？
“钻石恒久远，钻石恒久远。”这句响彻整个世纪的全球性钻石营销广告，将爱情比作钻石，让钻石成为永恒爱情的代表。曾有业内人士感叹，千禧一代没有受到全民营销广告的影响，是当今钻石行业发展的一大遗憾。应重振全民营销，保持钻石行业的可持续发展。如果钻石行业重新启动通用营销，对当今消费主力的千禧一代有更深入的了解，可能会发现千禧一代对钻石消费和婚姻的看法与过去的目标客户群有很大不同。
一方面，受西方生活方式的影响，中国的千禧一代不像传统的老一辈那样喜爱金玉。他们喜欢钻石。钻石消费更多的是自我实现的需要和追求时尚的需要。对于千禧一代的女性来说，个性化、独特、价格合理是购买珠宝的首要标准。他们可能会购买很多件钻石首饰，就像购买很多件衣服一样，出于搭配的需要。此外，与其他时尚单品相比，钻石首饰不仅可以保值增值，还可以传承，显然是更好的投资选择。
另一方面，受过高等教育、经济独立的千禧一代女性并不把钻石消费需求寄托在男性伴侣和婚姻上。 J.公司一年前对9个国家4300多名女性进行的一项调查显示，中国千禧一代女性追求的首要目标是独立。超过一半的中国受访者表示经济独立比婚姻更重要，32%的人将成功定义为经济独立。
结婚率在下降，离婚率在上升。将钻石等同于永恒的爱情，已不再是迎合时代的营销策略。汇丰全球研究预测，由于千禧一代女性数量减少，未来两年结婚率将每年下降 1%。中国民政部2016年7月发布的数据显示，2015年中国有384万对夫妇离婚，同比增长5.6%。中国离婚率从2002年的0.9‰上升到2015年的5.6‰。
然而，千禧一代在离婚后仍然是钻石销售的目标。根据戴比尔斯对美国市场的研究，第二次结婚的夫妇在钻石上的花费比第一次结婚时多了 20%。戴比尔斯认为，中国市场的表现将与美国市场相同。
品牌在行动：推出迎合千禧一代的产品才是王道
千禧一代已经成为钻石消费市场的新兴力量，众多珠宝品牌都对他们进行了充分的关注和应对。例如，广州钻石交易中心的股东周大福和六福两大国际珠宝品牌针对千禧一代的消费观制定了相应的营销策略。周大福于2014年斥资1.5亿美元收购波士顿钻石珠宝品牌Fire Co，以优化其产品组合并推广高价值产品以满足消费者的需求。与此同时，周大福于2014年签约新代言人——29岁的韩国演员兼歌手李敏镐和28岁的韩国歌手权志龙，并计划在此之前推出专为千禧一代设计的新产品系列。 2017年底。
广州钻石交易中心股东：周大福珠宝
六福是香港珠宝品牌，以年轻中产阶级为主要目标客户群。一些门店还提供美甲师和帅气的私人司机，以赢得女性顾客的芳心。上海珠宝品牌老凤祥也在努力推出更多迎合千禧一代的产品。丹麦银饰品牌（潘多拉）近年来在中国市场快速开店、扩张。其品牌宣传刻意避免以爱情为主题的营销，希望通过广告吸引更多人，而不仅仅是情侣或情侣。
广州钻石交易中心股东：六福珠宝
广州钻石交易中心股东卓尔珠宝针对千禧一代推出了“魔法森林”系列轻奢钻石珠宝产品，鼓励他们寻找属于自己信仰的魔力。
光钻中心帮助珠宝企业抓住市场机遇，引领时代主流。
近年来，全球经济环境发生调整，人造钻石也高调进入市场。天然钻石产业的发展面临诸多挑战。广州钻石交易中心作为国际钻石交易平台和现代产业综合服务中心，一直致力于为钻石产业的发展提供专业的市场分析和研判。 2016年4月，广州钻石交易中心在深圳国际黄金珠宝玉石展览会上举办了主题为“天然与合成·透视全球钻石行业现状”的研讨会，2016年9月，广州钻石交易中心在深圳国际黄金珠宝玉石展览会上举办了主题为“天然与合成·透视全球钻石行业现状”的研讨会在“中国国际钻石行业高峰论坛”上发表主题演讲时，他们都提出天然钻石行业要回归普遍营销。钻石依然永恒，但爱不再是主题。市场在变化，千禧一代逐渐成为主力，他们追求的是时尚和自我实现。
天然钻石行业应如何努力回归大众营销，值得思考。如果天然钻石简单地放弃婚姻观念，片面走向时尚，显然很难凸显与合成钻石的文化差异。如何结合天然钻石的稀缺属性，深入挖掘消费者的情感消费需求和投资需求，应该成为当前天然钻石行业通用营销的重点考虑。与此同时，面对“年轻化”的钻石消费市场带来的新机遇，绝大多数钻饰品牌都及时调整了营销策略，以俘获千禧一代这一新兴消费者的心？广州钻石交易中心希望通过新闻报道的整理和相关解读，为国内行业带来最新的国际钻石市场调查数据和观点，为企业发展提供参考。
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