奢侈品跨境电商平台“比书”已于近日上线。创始人是阿丫丫和名创优品的创始人叶国富。这是叶国富首次涉足奢侈品领域。他之前的创业项目都是做生活必需品的。
“中国有一个巨大的奢侈品市场，谁能解决价格和真伪问题，谁就能赢得这个市场。”叶国富对第一财经等媒体表示。他显得信心十足，相信碧蛇在这两方面都有足够的优势。碧舍还聘请了名人黄晓明作为首席质量控制官。
然而，也有很多必须面对的竞争对手。除了天猫国际、京东、唯品会、亚马逊海外购等大型平台，以及寺库、秀秀网等专注奢侈品的平台外，碧舍还面临着来自国际电商公司的竞争。作为 。业内人士认为，奢侈品电商从2010年开始萌芽，在此期间经历了蓬勃发展和洗牌的过程。现在，由于政府对跨境电商的大力支持，消费者对奢侈品的需求不断增加。跨境电商将迎来新的发展机遇。
如何确保它是正品
Bishe自称是一个从海关直运奢侈品的跨境电商平台。有超过100名专职采购员，从品牌商或一线经销商处采购商品，然后直接运输到深圳海关，从保税仓库运送到消费者手中。经营品类包括箱包、配饰、美妆、香水、内衣等，涵盖CK、COACH、MK、KS、Dior等海外品牌。
叶国富在接受第一财经记者采访时透露，碧舍已与100多家品牌或一线经销商达成合作。目前品牌商与一线经销商的比例是一半对一半，碧舍将逐步扩大与品牌商直接合作的比例。
最令消费者担忧的是假冒奢侈品问题。叶国富一再强调，他卖的东西一定是正品。首先，在源头，碧舍上出售的所有商品均由买家直接向品牌商或一线代理商进货，保证了货源的真实性。另外，还有鉴定员在入库时进行鉴定。 1月11日，碧舍还聘请明星黄晓明担任首席质量总监。
叶国富
叶国富认为，天猫、京东等平台规模大、综合性强。虽然上面卖的是奢侈品，但是质量很难保证。直销可以控制，但平台上其他商家的销售行为其实很难监管。 “因此，奢侈品电商应该是一个小而美的网站。”
上海一位年轻女士告诉第一财经记者，她会从国际电商平台购买产品，比如全球最大的时尚买手店.com，以及拥有160多家奢侈品的德国网上商城。品牌。 。 “这些电商可以直接发货到中国，而且遇到黑五之类的还会有很大的折扣，非常划算。”经常购买奢侈品的年轻人都会知道这些网站。
这位小姐姐从来没有在国内网站上买过奢侈品。 “关键是怕假货。而且说到便宜，肯定没有代购便宜。”除了在国际电商上购买奢侈品外，她还寻找海外代购。
奢侈品本质上是一个充满假货的市场。 “除了能清晰区分真假之外，其他品牌基本上很难区分，身份证也可以伪造。”上述女士说道。是否正品是奢侈品消费者最关心的问题。
又一个发展机遇
近年来，奢侈品电商又获得了良好的发展机遇。 、美美汇等奢侈品网站在2016年相继获得大额融资。
叶国富也借此机会推出了Bi 。 Bishe和名创优品一样，都是赛曼控股集团的一部分。叶国富表示，集团已向必社投资数千万元，其中大部分资金由赛曼控股集团投资，还有私募基金也参与投资。 “没想到两三年就能赚钱，五年后有回报就不错了。”他认为这个项目需要缓慢而仔细的工作。接下来，将投入大量资金建设供应、仓储、物流等系统。他表示，未来将在一定程度上引入风险投资。
Bishe 2016 年的目标是拥有 50 万活跃用户。叶国富透露，未来有可能在商场建设体验店。体验店不直接销售，顾客仍需要在碧舍APP上购买。在价格上，碧舍也将走与名创优品相同的路线。毛利率很低，仅为行业平均毛利率的三分之一。
2010年以来，奢侈品电商经历了萌芽发展、起起落落、发展低谷、洗牌等，期间出现了一些奢侈品电商破产的情况。尊享网、品聚网、佳品网、呼哈网等奢侈品电商网站相继结束运营，其他一些奢侈品电商网站也在寻求转型。假货泛滥、代购盛行，都不同程度地影响了奢侈品电商。
业内人士认为，奢侈品跨境电商最大的问题是供给。国际奢侈品牌对于线上平台一直非常谨慎。只有少数品牌开通了线上服务，这迫使电商企业必须通过其他渠道获取货源，如经销商、代理商、代购公司等，供应商鱼龙混杂，难以保证货源和稳定性。产品质量。
“当我们和很多品牌交谈时，他们担心中国会因为假货太多而破坏市场，同时他们也希望找到一个可靠的电商平台。”叶国富表示，售后、维护也是需要的。 ，Bishe将负责连接消费者与奢侈品牌的售后服务店。
一位业内人士透露，奢侈品牌的态度也在发生变化。奢侈品牌不约而同地看到了电商对实体零售的影响，对于电商的态度也不再排斥。这对于奢侈品电商公司来说是一大利好。
据麦肯锡和意大利奢侈品协会发布的《2015年数字奢侈品体验报告》显示，截至2014年，线上奢侈品销售额总计达到140亿欧元，占全球个人奢侈品总销售额的6% 224十亿欧元。 2013年增长50%，奢侈品电商成为跨境电商市场增长最快、空间最大的新蓝海。