新版帆布鞋亮相。万科还有重生的机会吗？
齐鲁晚报《齐鲁晚报》公众号2015.07.1716:24
一年后，万科帆布鞋再次回归。
总而言之，这已经是万科帆布鞋第二次“归零，重新出发”。过去一年，陈念和他的团队一直躲在象牙塔里，致力于提升品质和用户体验。他们希望将帆布鞋打磨成一把能够脱颖而出的尖刀，用优质的产品扭转自己的形象，重新树立自己的形象。聚集人气。
现在，正是凡客再次扬帆起航的关键时刻。很多人怀疑曾经在用户体验上苦苦挣扎的凡客能否扭亏为盈。从帆布鞋的线条上，我们或许能找到答案。
从跌倒的地方爬起来
卷土重来，字面意思是轻如鸿毛，但一旦落实到现实中，就显得重于泰山。
帆布鞋曾经是Vancl的明星产品，但也是给Vancl用户造成伤害的产品。穿几次后夹脚、褪色等问题让消费者非常困扰。随后，陈念反思凡客诚品的危机时，坦言产品质量不佳是凡客诚品被用户抛弃的根本原因。
去年4月，在小米4发布会上，雷军穿着万科新版帆布鞋首次亮相，为万科的重生奠定了基础。不过，这款名为60帆布鞋的产品并没有大规模出现在市场上。万科一位高管透露，这是因为有少数顾客反映试穿时夹脚。 “我们不会在网上销售，我们计划等到这个问题解决后再批量销售。”
陈念绝对不会允许自己犯第二次同样的错误。他宁愿失去销量也不愿为用户提供最好的产品。陈念表示，自己想开发一款“爆款”的终极单品。
这大概和雷军的建议有关：“我们能不能回到事情本身，就是做一件衬衫、一条牛仔裤、一双帆布鞋、一件T恤，如果真的做了的话，那就可以了。”将会取得巨大的成功。”原因。”
最适合亚洲脚型的帆布鞋
作为曾经的主打产品，Vancl帆布鞋巅峰时期每天能卖出2万到4万双，巅峰时期每天能卖出10万双。然而，随着Vancl跌入深渊，帆布鞋也经历了从明星产品到主要销售品类的萎缩，再到彻底停止销售。
但值得注意的是，近一年多的减量、停售是万科的主动选择。陈念利用这个机会不断修改，为用户提供超乎想象的帆布鞋。期间，他亲自试穿了600多双不同品牌的鞋子，每天跑10-15公里，以最极限的方式测试它们是否穿在脚上。
陈念在微博上写道：“历时22个月，16轮，2000人试用。”这一次，没有一时流行的“一切”，也没有品牌、营销、情怀等豪言壮语。只剩下两个简单的字：品质。
万科重新推出帆布鞋已经近两年了。经过16轮、2000人试穿、至少五次修改，成为凡客诚品历史上用户参与最广、最深入的单品。
浴火重生的陈念在产品品质和研发上确实下了很大的功夫。以鞋楦的形状为例。事实上，东方人和西方人的脚形存在一定的差异。尽管近年来，中国人的脚型越来越接近西方脚型，而世界制鞋业也倾向于淡化地区间脚型的差异。但如果忽视东西方人脚型的差异，很容易造成磨脚、挤脚、脚背受压、不跟、尺寸偏差等问题。
万科从亚洲人的脚型出发，根据用户的需求不断调整最终的形状。仅此一项就进行了8轮试验，最终打造出了一款更适合东方人的帆布鞋。刘备说：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”显然，这里的最后一种就是刘备所说的“小恩”。从小事做起，从基础做起，陈念确实很注重细节。
从计划销售额100亿到因鞋子脱胶而握手
陈念说，每次接受采访，他都想穿一件印有“I AM A LOSER”字样的T恤。他还在微博上反思：“回想两年前我撕破的鞋子，连里面都看不到了。”
有网友评价，只有真正自信的人才敢自嘲。那么问题来了，昔日的自信从何而来？
“最好把胶拆开，我看着手都在颤抖。”这是他的另一篇微博。当时陈念正担心帆布鞋脱胶的问题。回想起万科雄心勃勃的100亿元销售目标，对待产品的态度完全不同。
从天堂到地狱后，陈念意识到80后、90后已经成为中国的主流消费群体，他们对产品品质的要求比60后、70后更高。于是，他变身产品经理，注重口碑、品质、体验，试图重塑品牌灵魂。
万科对品质的极致追求不仅体现在产品的外观上，更深入到产品的内在，这与以往糟糕的产品品质形成了鲜明的对比。新版帆布鞋的很多修改细节肉眼很难看到，但实际上可以提供更好的感觉。
经过八轮融资，员工人数从1.3万人减少到300人，凡客成了品牌营销的反面教材。甚至有人说，凡客注定要死。然而，从做一件衬衫，到做一批T恤，再到极致的帆布鞋，陈娘正在通过个性化的产品，尤其是帆布鞋的出色产品，带动万科重拾用户的信心。经过重重围攻，凡克比以往任何时候都更接近浴火重生。不管怎样，能看到凤凰涅槃，总是一件幸事。本稿件所含文字、图片、音视频资料版权归齐鲁晚报所有。任何媒体、网站或个人未经授权不得转载。违法者将依法追究责任。