随着直播电商的发展，家长及其父母开始出现同时观看直播和购物的新消费习惯。自播模式或将成为未来新趋势。许多品牌将自播作为长期的营销模式，并取得了良好的效果。对于想要自播的朋友来说，有哪些自播模式可以学习呢？笔者分享了一些该品牌的自播模特，供大家参考。
近日发布的《2022年（第一部分）中国直播电商市场数据报告》预测，2022年中国直播电商市场规模将达到34879亿元，而2017年这一数字仅为196.4亿元，同比增长2017年。 5年177.5倍。
随着直播电商市场规模不断扩大、模式日趋成熟，就连家长也逐渐养成了一边看直播一边购物的新消费习惯。我们不妨做一个大胆的预测。 2023年，自播将彻底成为品牌的基本配置，尤其是在社交粘性较强的视频账号平台上，将呈现爆发式增长。
PC时代卷官方网站及时代卷微信公众号。当媒体从图文跨越到视频，结合搜一搜的努力，视频号将是品牌建设的下一个主战场。无论是百年品牌，还是刚刚兴起的新潮品牌，如果连公众号、视频号都搜不到，很可能就会落后于时代。随着视频号的兴起，自播也将成为品牌实现稳定出货、长期曝光、与用户沟通的必要渠道。
而参与自播的最佳时机永远是现在。目前视频号品牌自播主要分为两种思路：一是基于转化逻辑，根据直播体系的不同可分为直购模式和渠道分销模式；另一种是根据产品推广逻辑，可以分为不同的直播形式，分为日常慢直播模式和内容营销模式。
至于专家派货、明星特卖，就不在今天讨论的范围了。抛开明星身价太高、有财产崩盘的风险（无意博人气），明星发行往往只承担打破价格、破坏业绩预期的责任。但自播的价值不仅仅局限于表演。它是未来直接面对用户的第一个渠道，甚至决定了你在用户心中的基调。
过去，用户在线下或传统电商平台进行购买时，直接面对的是产品本身。他们除了知道使用产品后的体验好坏之外，最多只会在平台上发表评论，并没有直接与品牌互动的渠道。有时间差。品牌自播作为长效渠道的出现，解决了这个问题。百祥、丰华、鸿星尔克就是最好的案例。用户在直播间面对品牌时的高涨情绪得到有效释放，转化为热搜话题和暴涨订单。
那么你的品牌应该采取什么样的自播方式呢？这背后需要考虑哪些因素？我们收集了一圈案例，分类如下，帮助您找到适合自己的自播模式：
1、品牌直营模式
这种类型是最常见的品牌自播模式，利用品牌官方视频号开展直播带货。这些品牌大多选择视频账号平台。除了推销商品的目的外，还可以在企业微信、社交群、公众号等渠道积累公域用户，培养忠实的私域粉丝。
在这个模型下，我们以唯品会、领养一头牛、粮厂为例具体看一下：
1、唯品会
唯品会视频号直播内容与抖音直播内容相同。是多渠道推送分发，可以吃到一条以上的鱼，但是各个平台的操作有差异。
在抖音，用户精准投放提升销量，拉动GMV产出；在视频账号中，重点是将公域流量转化为私域流量。虽然平播流量较小，但结合页面贴片引导，可以流畅引导用户从直播间到企业微信，再到社区，最后从社区回到直播间。虽然用户在直播时没有下单，但从长远来看，进入私域后，与品牌的距离会更近，接触点会更多，转化是迟早会发生的。
2. 谷物磨粉机
五谷魔方私域作为标杆案例。加入视频直播号的雾化内容组件后，整体转型更加顺畅。直播间以专属福利为诱饵，引导用户添加私人IP营养师古力。从用户的角度来说，他们享受产品折扣，赚钱；从品牌的角度来说，他们是用自己的流量留住用户。池，增加转化的机会。这也与其他平台集中控制流量不同。品牌在流量上更有保障。
3.安尼尔
作为零售童装品牌，Anair也很早就安排了直播。去年与大咖合作带货，今年转战视频号自流并收获红利。 618期间，直播观看人数突破10万，单场最高直播销售额突破100万。 Anair还依靠视频账号的能力，通过直播积累用户。直播期间，用户被引导到企业微博和社区参与抽奖，建立自己的私域用户池。
2、渠道分销模式
这种模式通常由总部+区域店长、导购、代理商组成矩阵直播，将线下庞大的销售渠道复制到线上，形成数百家门店同时直播的场景，最大程度覆盖线上流量。
这个模式我们拆解了真正的好兄弟，还有歌洛莉亚、雅戈尔等，我们来看看：
1.哥哥真的很好
上个月的文章《月入千万，从零开始打造最强视频直播账号矩阵，兄弟的成功能否复制？》 》，我们深度剖析了Gedi真正优秀的直播模式。一句话简介：Gedi凭借强大的渠道复制能力，打造了视频号中最大的直播矩阵。
要打造这个总部+门店矩阵，首先要有足够多的线下门店，其次门店直播能力的复制和培育必须到位。符合第一个条件的连锁品牌有很多，但卡在第二个条件的品牌也有很多。
兄弟的成功在于赋予每个店导购匹配的能力。这种能力搬到线上后，完美匹配直播所需的内容能力。因此，当很多品牌总部还在思考如何鼓励门店开展直播时，格地导购们已经立起了手机，在直播之路上硕果累累。
2.格洛丽亚
作为女装品牌，歌莉娅的视频账号模式与其兄弟基本相同。由总部+区域店组成直播矩阵。还采用将内容从一地分发到多地的方式，扩大直播覆盖范围和品牌声量。但目前线下区域门店播放视频账号的频率低于Gedi。
3.年轻化
作为男装品牌，雅戈尔也将线下门店搬迁至线上视频直播账号，形成全国矩阵账号。虽然各地区门店的背景布局和主播能力不同，但产品大致相同，而且都是当下门店的热销款式。
3.每日慢直播模式
慢直播的出现首先集中在新闻媒体账号上。大概率你也当过雷神山、火神山医院的“云主管”。后来，各种类型的慢直播迅速流行起来，其中包括商业品牌。与主流直播带货相比，慢直播的操作更为简单。通常以固定镜头针对品牌的生产经营活动，不需要专门的主播对镜头进行讲解。
慢速直播之所以能够成立，是因为与快节奏、目的性很强的投放相比，它的功利性被抛弃了。作为云主管，用户可以看到自己订购的产品的处理流程。即使坐在工作站，他们也可以享受线下购物体验。
同时，慢直播也给用户带来了陪伴感。这不仅仅是品牌和用户的公司。评论区的实时消息互动功能，可以让关注同一品牌的用户形成陪伴关系。
百象食品、瑞幸咖啡、上海阿姨、万达集团都是视频号慢直播模式的代表。让我们仔细看看：
1.白象食品
今年，当所有方便面龙头品牌都被“土坑酸菜”欺骗的时候，百祥不仅宣称“不合作，放心吃，不怕影子”，还趁势推出视频号上对生产线进行慢速直播，将镜头瞄准车间各个生产环节，从面粉到面包，从配料到成品，用户可以对一包的整个生产过程进行“云监督”方便面。
用户在近距离体验百祥食品厂生产线自动化、智能化的同时，也会对直播中干净整洁的生产环境留下深刻印象。虽然它不带货，但它带来的品牌价值非常高，保证品质的心态潜移默化地植入到用户心中。下次他们在货架前面对不同品牌的产品时，选择白象的概率会更高。 。
2.瑞幸咖啡
瑞幸的视频号慢直播可以算是饮料行业的代表，已经持续了一年多了。直播对象是北京的一家瑞幸门店，直播内容是店员接单、泡咖啡的日常工作场景。整个过程没有任何产品宣传，而是着力吸引大众用户——通过推送公司微信名片和贴片二维码，将观看直播的用户引导至公司微信，进而引导用户通过优惠券包向社区发布。用户领取优惠券、下单后，最终会存入自己的私域流量池。
用户观看直播时会有一种沉浸感，仿佛置身于线下门店，与镜头前的咖啡师更加亲近。虽然他们不直接带货，但根据用户以往瑞幸成立的经验来看，味道不错，而且价格便宜。认知加上销售无压力，会主动进群领优惠券下单。直播在没有增加更多人员成本的同时，也获得了品牌曝光度和流量。这一波也算是盈利了。
如果说瑞幸的视频号是同伴慢直播，那么抖音直播间就是纯粹的商业直播。在抖音上，瑞幸采用了与正规品牌直播间类似的靓丽背景+帅气主播解说。主要为部分店铺销售商品券，以GMV产出为导向。
之所以这种模式从平台角度来看有所不同，是因为抖音还支持线下团购。用户在直播间购买后，可以直接线下完成核销，非常方便；而目前视频账号平台线下核销功能的使用率还不高，品牌商家主要以销售实体产品为主。
从流量角度来看，抖音的流量基于付费投放，单次成本较高，目标是完成单次转化；而视频号则基于私域系统，可以长期保留各个接触点的流量。与单次转化相比，长期价值也更高。
最后，从品牌角度来看，基于目前不同平台的特点，没有必要重复两个相同的直播间。一是为了直接快速转化获得GMV，二是为了长期陪伴积累的私域用户。这是两全其美的。选择。
3.上海阿姨
上海阿姨在视频号上的直播也采用慢直播的形式，将镜头聚焦到线下门店。直播内容也涵盖了从接单到生产的整个流程。与瑞幸咖啡不同的是，上海阿姨在直播间里放了满折优惠券包。用户购买优惠券包后，可以直接进入账户下单小程序，下单时即可使用。对于品牌的用户来说，也是一种变相的福利。
4、万达集团
万达的慢直播从去年10月初开始，到现在已经持续了一年左右。看似平淡无奇，但细看却发人深省。直播主题始终如一，一年来都是“首届第四代万达广场慢直播”。对象是深圳龙岗万达广场。内容很简单。只有一个超长的自动扶梯载着人们慢慢向上。最后是充满科幻感的宇宙眼，再加上一段舒缓的背景音乐。但至今，每场演出仍吸引数以万计的观众。
还有网友评论“有种去那里体验一下的感觉”、“就像穿越了时空隧道，太美了”、“这个梯子有多高？看起来棒极了！”和其他评论。可见万达并不是为了直接营销目的，而是为了给用户打造沉浸式的体验场景。通过直播场景的视听设计，可以让用户无形中产生兴趣，不仅可以传播形象，还可以吸引流量。接下来，这波操作可以看作是产品推广逻辑下场景慢直播的代表。
4、内容营销模式
视频号的品牌直播间不仅是带货、带单的转化场，也是品牌推广、活动营销的重要渠道。活动内容模式下的直播可以用一句话来概括：重感情不带货。通常，品牌会推出以营销活动、知识讲座、发布会等为主题的直播，过程中会讲解品牌推广、知识分享、产品介绍等内容，引导用户了解企业文化、建立品牌好感、预约体验产品等。
更值得关注的是，在纯内容直播的节奏下，品牌传播也出现了新的可能性。互联网平台广告业务下滑已成为普遍现象。一方面，疫情影响了各行业，减少了广告预算。另一方面，传统的单点流量套餐广告营销却面临瓶颈。品牌需要寻找新的渠道和内容来与消费者建立关系。更长的连接。利用视频账号平台开展赛事内容直播是一个不错的选择。
我们这次拆解的案例中，泰康保险、平安证券、艾维塔的直播就对应了这种模式。我们来看一下：
1、泰康保险集团
泰康保险集团近日推出系列直播第三季，探索网红退休季的幸福之旅。直播内容从预约日程中也能看出，是带用户探索泰康遍布全国的养老基地——泰康之家。 。
与以往品牌使用的牛皮癣般的竞价广告相比，这种直播造访的形式也自然消除了一部分功利性。用户不但不会反感，反而会充满好奇，想要参与。同时，在直播过程中，结合福袋功能，让用户留在直播间；结合预约弹窗功能，提前锁定用户直播。
2、平安证券
随着大众财富管理需求的增加，增加线上服务成为券商关注的重点，直播已成为行业标准。在平安证券直播间，我们通过全天候分享投资技巧、答疑解惑，吸引投资新手，留住老用户。
3.阿维塔
Avita是长安、华为、宁德时代联合打造的电动品牌。本次直播对该品牌推出的首款车型进行了全面的性能试驾评测。也算是对品牌前段时间的解约危机的回应。
除了Avita之外，还有很多品牌在视频账号上举办直播发布会。汽车品牌中有蔚来、哪吒、小鹏等，手机品牌有华为、小米、VIVO等。通过将发布会组织成视频号，不仅可以通过视频获得更大的传播力。借助微信生态，还会有更多基于用户圈子的互动话题。
总体而言，内容营销直播在视频账号平台上也具有特殊优势。在这种模式下，忽略了带货的属性，不追求销售产出。通信的覆盖范围和准确性成为首要指标。
视频账号作为微信生态中的原子化内容组件，可以嵌入公众号、企业微信、微信私聊、社区、朋友圈、小程序等各种接触点。触点的背后是12.99亿的月活跃用户。有支撑，通信覆盖就有基础；同时，基于社交关系链的目标用户分享也将带来更精准的潜在用户。这是其他平台无法比拟的优势。
5. 结论
回过头来看，品牌自播与明星、网红并非水火不容。重要的是，对于品牌来说，必须明白自己当前的目的是订单、曝光还是长期经营。
大博的优势在于可以凭借IP影响力快速下单，实现既定销售目标，提升品牌知名度。缺点是用户基于对主播IP的信任下单，对品牌没有认知，高额的坑费使其难以长期持续。
品牌自播也有发展空间。虽然带货能力没有达人强，但可以依靠低成本投入来吸纳达人带货溢出的长尾流量。同时可以作为日常高频播出的平台。长期的渠道承担了品牌的自然流量。
同时，品牌自播模式的选择并不是选择之后就一成不变的，还需要根据不同阶段的直播目的来确定。
就像目前在视频账号上做慢速直播的瑞幸咖啡和上海阿姨，一旦平台的线下验证功能成熟或相关扶持政策出台，它们也可以转型为现在抖音直播卖优惠券的模式；
在每天卖货18个小时的Gedi直播间里，有一天，为了宣传品牌，他可能会把镜头转向生产车间，带大家看一条裤子从设计、裁剪、缝纫、扣眼扣、整烫等成衣检验、包装等生产工序。
当谈到品牌自播平台的最终选择时，仍然与品牌直播想要达到的目的密不可分。
以视频号直播、抖音直播为例。抖音基于成熟的标签算法体系，在投放效率上具有优势。附加条件是，品牌需要为此支付大笔的留存费，而购买的流量在改造完成后，仍然是一个中心化的平台，品牌没有掌控感和安全感。
同时，先信后见也很重要。虽然视频号仍处于发展阶段，在产品投放效率上不如抖音，但在撬动公域用户进入并成为品牌私域用户方面具有独特的生态优势。即使用户第一次进入直播间没有转化，只要将用户添加到企业微博或社区，品牌就会有第二次、第三次甚至更多的免费访问机会。
自播还存在三个哲学问题：我是谁（品类属性）？我在哪里（营销阶段）？我要去哪里（战略规划的下一步）？所有的游戏风格和SOP都是锋利的刀片。拿起快刀的厨师是否想清楚在哪里切第一刀？这是每个人都需要提前回顾的。