从50年前一家普通的领带店，到年营收超过60亿美元、毛利率高达60%的美国奢侈品巨头，Ralph 是如何崛起的？他是如何成功地将美国精英文化推销给中产阶级消费群体的？
在所有时尚品牌中，没有人比Ralph 更能代表美国风格，而在美国的现代化道路上，也没有哪个时尚品牌能像Ralph 那样与美国梦并肩而行。然后走吧。在拉尔夫·劳伦的整个职业生涯中，他对美国梦和美国人向往的梦想生活的精致描绘为他赢得了大洋彼岸的欧洲同行的羡慕。他所营造的奢华、冒险、美丽的场景，曾经是“美国梦、美国风格”的最好诠释。
Ralph 的设计天赋和市场敏锐度很快让他发展出了自己的品牌，并于 4 年后入驻纽约百货公司。此后，随着品牌不断拓展产品线，成功确立了“美式精英着装”风格。
拉尔夫·劳伦
品牌成功定位在哪里
1.源自马球运动的品牌符号
拉尔夫·劳伦在纽约布朗克斯度过了他的童年和青少年时期，这是塑造他的性格最重要的几年。作为一名来自东欧的犹太移民，他的身份让他饱受社会底层贫困的尴尬。他对美国上流社会的向往不仅直接体现在他成为百万富翁的理想上，也直接成为他商业帝国的基础。沉淀下来并继续提升自己的动力。
正如Ralph 自己所说：“我设计的目的是实现人们（我）心中的梦想——可以想象到的最好的现实生活，随着时间的推移它将成为我们自己生活的一部分。” 。他将自己的客户群定位于美国上流社会的精英群体。通过将品牌理念植根于休闲阶层的户外运动场景，他让穿着Ralph （拉尔夫·劳伦）和Polo马球标志的人成为高净值人群。群体的代表成为群体价值观引领的高品质生活方式。
在这里，我们可以简单回顾一下这些运动的起源和发展。
#：网球起源于 12 世纪和 13 世纪的法国。 1873年，经英国温菲尔德少校改进后流行，后传入美国。 1881年，美国草地网球协会成立，并于当年8月31日至9月3日成功举办了第一届美国草地网球锦标赛。 1896年第一届雅典奥运会上，网球成为当时奥运会八大项目之一。一项也是唯一的一项竞赛活动。
#：一项骑马击球的入门运动。最早出现于汉代。公元13世纪，它从印度传入英国军队。它于19世纪在英国贵族中盛行。 1920年代和1930年代是美国马球的“黄金时代”，汤米·希区柯克出现了。 、塞西尔·史密斯等著名球员。
#高尔夫：高尔夫运动起源于15世纪的苏格兰，早期主要在英国王子和贵族之间进行。随着高尔夫装备的普及，高尔夫在中产阶级中开始流行。到1951年，得益于美国高尔夫协会和英国圣安德鲁斯皇家高尔夫俱乐部制定的比赛规则和制度，国际高尔夫赛事广泛举办。高尔夫在美国是一项绅士运动，从总统到普通百姓都喜爱。
从网球到马球再到高尔夫，Ralph 的品牌发展史也可以说是美国体育文化的演变史。尽管Polo衫最初并不是Ralph 发明的，但它巧妙地利用马球这项贵族运动使其流行起来，随后成为另外两项运动的指定服装，并最终演变为整个服装类别。总的来说，它已被载入全球服装工业革命史册。拉尔夫·劳伦（Ralph ）已成功地将品牌符号扎根于人们的运动生活中。
2、产品场景化倾向及营销策略
在拉尔夫·劳伦 (Ralph ) 精品店的早期，陈列商品时存在三种倾向。一是营造“老钱”乡村俱乐部氛围；二是呈现一种“盖茨比式”的氛围。 “New Money”的家庭衣柜氛围；三是以常春藤风格（Ivn）为主导的学院派休闲着装氛围。这三种场景倾向也直接体现在其广告视频的拍摄中。对这些场景的聚焦，可以说是拉尔夫·劳伦对美国梦和美国人向往的梦想生活的精美描绘。
#式暴发户：在1820年代的美国社会，财富和社交礼仪是衡量个人社会地位的两个重要标准，而它们之间的差异也导致了美国新富和新富的区别国家。老钱的人格争议。在费拉兹杰德的笔下，偶然瞥见上层社会的浮华并最终加入其中的盖茨比（）被公认为新富阶层的代表。这部美国当代最伟大的小说也直接影响了美国社会的方方面面。它被改编成银幕后，甚至影响了一代美国男性的时尚。剧中描绘的暴发户式家庭生活场景也成为美国社会的象征。新富阶层追求的优越生活愿景。
3、产品设计与系统建设
在服装设计方面，Ralph 并没有贡献什么独特的服装风格。他将欧洲贵族的服装品味和质量要求融入到美国人民的日常生活中。从西部牛仔、电影文学、体育运动以及旧时代富人的生活中获取设计灵感。他还将简单的谢克宗教生活方式主张运用到服装设计中，创造出最简约、实用、时尚、前卫的“谢克风格”。即使在今天，Ralph 的早期作品仍然非常经典。他曾在接受媒体采访时声称自己“没有杰作，没有草图，只有尝试”。但当人们想到 Ralph 产品时，最明显的印象就是 POLO 衫、棉质长袖衬衫和腰带。有各种带有美国国旗图案的外套和时尚剪裁的西装。
现在我们回顾Ralph ，Ralph 最好的尝试就是打造整个产品体系。它提供的产品几乎囊括了从穿衣所需的服装、手表、配饰、香水等，到家居生活所需的家具、床上用品、豪华电器，再到户外运动所需的装备。从一开始，拉尔夫·劳伦就设想自己的商业版图应该涉及人们生活的方方面面，这也为其他奢侈品牌提供了战略规划愿景。 （原作者蒲先生）
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