对于我们这些80后、90后的人来说，凡客诚品的辉煌就在昨天。凡客诚品出现的时候，80后已经正式步入社会，有了一些积蓄。 90后进入大学，成为网购主力军。而且市场上几乎没有竞争对手，那么如此强大的万科是如何跌落神坛，成为只能与网店相媲美的品牌的呢？
凡客诚品的没落
凡客诚品的辉煌时期：
作为90后的人，正式网购才10年才刚刚开始，那时我们正进入大学，是最容易接触各种新鲜事物的人。
Vancl已完成10年销售额20亿的目标。这是一个什么样的概念呢？作为一个光买衣服就能达到20亿人民币的品牌，在当时的中国绝对是顶尖品牌。
那时，你是否想起了那个满街都是普通顾客的时代？作为年轻人，29元一件的T恤真的很美味，穿几年都没问题。想当年，我在京东和淘宝上能买到4-6笔交易，而且只有一个品牌提供货到付款！也是从凡客开始，很多年轻人开始相信网购。
凡客诚品为何衰落？
10年来，满街都是凡客诚品的产品，销售额达到20亿。这个销量让当时的凡客诚品创始人陈念喊出了2011年高达100亿的销售目标！俗话说，步子迈得太大，就会亏本。从凡客接下来几年的回顾来看，就是这个结果。
100亿！一家公司的销售额如何能够在一年内比2010年增长整整五倍？无非是从扩大销售品类、扩大购买群体入手。当然，凡客也是从这两方面出发。下面我们就来一一分析。
一、扩大购买人群
那么如何扩大购买人群呢？无非是拼命花钱而已。当时，网上购物在中国还是一个新物种。许多人仍然无法接受网购，也不信任网购。所以凡客需要花很多钱来教育这些人，所以你会看到满街都是凡客的广告，试图把线下的人吸引到线上。
大量的广告肯定会给万科品牌带来短暂的知名度。万科走红后，推出了一句口号，叫“1984年出生”。当时互联网还不是很普及，所以这个概念也不是很流行。这个口号对于很多消费者来说很难理解。消费者看到营销口号时需要思考并解释它的含义？最终，这则广告拍得很过瘾，但结果“诞生于1984年”的广告语并没有让消费者想到万科这个品牌，广告的转化率自然也不理想！
二、拓展品类
是的，喊出100亿的销售目标后，用户在凡客上就能看到各种稀奇古怪的东西。最不可思议的是，用户居然在凡客上看到了拖把？你能想象吗？像万科这样年轻有活力的品牌，拖把已经卖完了！对于我们这些年轻人来说是无法理解的！最后连陈念在检查仓库的时候也发现了不对劲，大喊：“谁会买我们家的拖把！”
增加更多的品类也不是不可能，但令人难以置信的是，主要针对年轻人的卖衣服的竟然卖拖把。我认为京东是从卖3C产品起家的，后来逐渐扩展到包括图书和百货商店。但京东毕竟是一个综合性的采购平台。与Vancl主打29元的T恤、49元的帆布鞋不同，我们不能忽视用户基础，胡乱添加品类！
总结：归根结底，是一个文化人喊出不切实际的口号引发的一系列崩溃。 100亿销售额代表什么？意味着公司需要为员工设定指标，并根据这个考核指标来扩充人力。员工有大量积压的任务。员工如果无法完成就会感到沮丧，而且大量新招进来的员工也找不到工作来完成如此庞大的任务。向北。辞职、裁员潮明显，公司出现大量人员流动。这对一个公司来说是不正常的！
最奇怪的是，陈念让下属给四处闲逛的员工拍照，并与高管开会指出，这就是你们天天喊人不够的原因？最后宣布各部门必须尽快聘用5%的员工。这一系列令人发指的行为发生后，公司内部员工的心理状态可想而知！
这也产生了著名的年龄三问的故事！
在这样的氛围下，有多少人能够安心工作、为公司着想？各部门之间的冲突也自然产生。而且，面对如此夸张的指标，现有的供应商评估和产品质量监控标准将难以维持。自然而然就会出现产品质量问题。
与陈念相比，我这几年肯定已经想通了这一点，但时间并没有等我。在互联网蓬勃发展的中国，错过一步就意味着失去一切！在京东、淘宝高速增长的同时，凡客却陷入了深渊。怎样才能不被竞争对手抛在后面呢？
对凡客孤独的思考：
无论是对于企业家还是职业经理人来说，如何不犯致命的错误才是最深奥的学问。当你到达这个世界的这个领域时，将会有太多的诱惑和陷阱在等着你。越来越多看似绝佳的机会，结果却成了自己的陷阱！每个人、任何公司在成长的道路上都会陷入或大或小的陷阱。我们怎样才能及时发现它们而不深入研究它们呢？这是企业家和职业经理人面临的问题。
同行业有太多竞争对手等着你犯错误。只要你犯了错误，你就会倒退。这对其他人来说也是一个机会。或许从凡客喊出百亿口号的那一刻起，它就注定没落了。结束了。
最终，凡客还有东山再起的希望吗？也许它的结局在雷军推出凡客的时候就已经注定了。既然凡客还活着，我们最好祝愿他越来越好。